精准关键词竞价：初学者必看的入门秘籍

什么是关键词竞价？

关键词竞价是设置您愿意为实现搜索广告的特定目标支付多少费用的过程。

该目标可能与提高曝光度、转化率或点击量有关。

假设您正在推广您的瑜伽垫，并希望将流量吸引到您网站上的登录页面。如果广告显示在以下结果中，则您的竞价是您愿意为广告的每次点击支付的金额：

优化您的出价可以提高您的展示机会，还可以控制成本。

注意：一些广告平台使用出价。在本文中，我们将重点介绍 Google Ads。

关键词竞价流程是如何运作的？

关键词竞价流程涉及广告主通过竞价设置竞价，这有助于确定当用户搜索相关词时展示哪些广告。

以下是主要步骤：

• 您选择与您的广告和着陆页相关的关键字
• 您可以在关键词级别、广告组级别或使用自动化策略设置出价
• 当用户执行搜索时，将发生竞价
• Google 根据出价和许多其他竞价因素展示广告
• 您可以按点击、展示或转化付费，具体取决于您的出价策略

请注意，广告排名不仅仅取决于出价金额。

Google 在竞价过程中会考虑多种因素，包括：

• 搜索的上下文（例如设备、位置和一天中的时间）
• 广告和落地页的质量和相关性
• 广告评级阈值 - 您的广告有资格展示所需的最低分数

此系统奖励创建实用且相关的广告的广告主。不仅仅是那些愿意花最多钱的人。

主要的关键词竞价策略有哪些？

Google 提供两种主要类型的关键字出价策略：手动和自动。

手动出价可让您选择愿意支付的金额。

自动出价使用 Google AI 根据您的目标为您处理出价。

以下是手动出价与自动出价的快速比较：

根据您的广告活动目标，您可以从以下自动化策略中进行选择：

• 最大化点击次数：在预算范围内获得尽可能多的点击
• 最大化转化： 在您的预算范围内获得尽可能多的转化。（可选）您可以设置目标 CPA 来指导效果。
• 尽可能提高转化价值：从预算中获得最大的总转化价值
• 目标每次转化费用 （CPA）：以您设置的平均每次转化费用获得尽可能多的转化
• 目标广告支出回报率 （ROAS）：从您期望的每一美元中获得尽可能多的转化价值
• 目标展示次数份额：根据您的曝光度目标，自动设置出价，让您的广告在网页顶部或搜索结果中的特定位置展示

您可能还会遇到“智能出价”一词，这是自动出价的一个子集，侧重于针对转化次数或转化价值进行优化。

如何开始关键词竞价

要开始对关键词出价，您需要一个 Google Ads 帐号。

您可以从 Google Ads 首页快速创建一个。查看 Google 的设置指南了解更多详情。

帐户准备就绪后，请按照以下基本步骤作：

1. 选择正确的关键词

选择既受目标受众欢迎又与你所推广的内容相关的关键词，可以为你的广告活动提供最大的成功机会。

您可以在 Google Ads 中访问 Keyword Planner 来发现新的关键字。

前往关键词规划师，输入与你的推广活动相关的字词，即可查看关键词提示和指标，例如：

• 平均每月搜索次数：显示每月在 Google 上搜索关键字的频率
• 竞争：根据出价的广告客户数量，告诉您该关键词在 Google Ads 中的竞争力
• 页首竞价（低范围和高范围）：估算您需要为每次点击支付多少费用才能显示在该关键词的搜索结果顶部

如需更精确的搜索量数据和其他有用的见解，请使用 Semrush 的 Keyword Magic Tool。

打开该工具，输入与您的广告系列相关的广泛术语，选择一个位置，然后单击“搜索”。

您将看到一个关键词提示列表，以及如下指标：

• 搜索量：关键字每月获得的平均搜索次数
• 每次点击成本 （CPC）：广告主为该关键词触发的广告点击支付的平均金额
• 竞争密度 （Com.）：从 0 到 1.00 的分数，表示关键词在付费搜索中的竞争力
• 意图：揭示搜索者想要实现的目标，例如学习某些内容、比较产品、进行购买或访问特定网站

在决定选择哪些术语时，请考虑以下事项：

• 匹配您的广告系列：选择与您要推广的内容和您将投放的广告密切相关的关键字
• 寻找商业和交易意图： 选择表明某人正在积极研究选项或准备采取行动的术语（例如，“最好的纯素蛋白粉”和“购买纯素蛋白粉”）
• 平衡流量与竞争：高流量关键词可能会覆盖更多人，但通常更具竞争力且成本更高
• 使用 CPC 作为指导，而不是规则：高 CPC 意味着其他人正在积极出价，这表明某个词很有价值。但你总是可以从较低的位置开始，然后再调整。

2. 在 Google Ads 中设置您的广告系列

准备好创建推广活动时，请先选择目标和推广活动类型（在本例中为“搜索”）。这决定了您在设置过程中会看到哪些竞价策略。

按照提示完成这些初始设置步骤。

然后，您将到达出价部分，您可以在其中选择要关注的内容。例如转化次数、点击次数或展示次数份额。

以下是 Google 的建议：

• 如果您想要网站流量，请使用 Maximize Clicks
• 如果您想获得更多转化（销售或潜在客户），请使用“尽可能提高转化次数”或“目标每次转化费用”
• 如果您想要更高价值的销售，请使用“尽可能提高转化价值”或“目标广告支出回报率”
• 如果您的目标是在搜索结果中展示，请使用 Target Impression Share

假设您选择了 “Conversions”（转化）。

您可以让 Google 自动最大限度地提高转化率。或者，您也可以手动设置目标每次转化费用。

接下来，您将添加关键字并制作广告。

完成后，您将继续设置平均每日预算，以控制您每天愿意花费的金额。

填写完所有关键推广活动详细信息后，您就可以进行审核和发布了。

3. 启动并监控您的活动

广告活动投放后，监控广告的效果。

您跟踪哪些指标来衡量效果将取决于您的广告活动类型和目标。以下是一些需要注意的常见情况：

• 如果您投放潜在客户开发广告并获得了大量点击，但转化量很少：暂停效果不佳的关键词，并考虑测试更强大的落地页或更相关的广告文案
• 如果您的目标是网站流量，但您的广告没有获得展示：请考虑提高出价或选择更相关的关键字来提高展示量
• 如果您的广告系列正在推动转化，但您的预算很快就会用完：请专注于提高您的广告质量和落地页体验以提高效率。因此，您可以继续定位效果出色的关键字而不会多付钱
• 如果某个特定关键词的转化率很高，但展示量不多：为了提高曝光量，可能值得略微提高竞价
  没有放之四海而皆准的方法。不过，定期监控效果有助于您优化出价并随着时间的推移改善结果。

通过研究竞争对手来提高性能

在你运行了几个广告活动并对关键词竞价感到满意后，看看你可以做些什么来获得更好的结果。

首先使用 Semrush 的广告研究工具分析您的竞争对手，以查看：

• 您的竞争对手在广告上花费了多少
• 他们出价的关键词
• 每个关键词的成本

利用这些洞察来设置更有效的初始竞价，并确定能带来最佳回报的关键词的优先级。