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这本书是2B销售的一本书，门店销售特别是销售小白，不推荐。知己知彼百战百胜，不能光想着推销自己的产品，要站在客户的立场来想问题，知道客户真正需要什么，然后选择合适的时机与合适的话语，这样客户在不抵触的同时，销售工作才能有进展，急客户之所急、想客户之所想，学会倾听与换位思考，没有人会拒绝关心与问候。我们要了解客户心中的渴望，那边是他们的需求，以及他们待解决问题的痛处，正是有着这种需求，我们才可以获得沟通，销售产品，只有让客户知道我们对他的需求是多么地在意，打动客户的心，那么我们才能拿下战役。

要培养好孩子的自学能力，可以先从孩子的视觉能力培养开始，培养孩子的观察能力，仔细观察，细心观察，找到细微差别，通过细微差别进行识别，并形成有效的视觉记忆。孩子的专注能力不仅仅影响着他们的学习效率，更是影响他们的学习能力，一个不专注的孩子，思想和思维多是漂浮不定的，无法静心思考，静心识别和记忆相关知识。自学能力好坏的决定因素，是记忆能力。因此要让孩子有较强的自学能力，就要从小培养孩子的阅读能力，让孩子多阅读，广泛阅读，积累各种题材、各种种类的知识储备，有了博大的知识储备，才能在自学的时候有足够的理解力。

好的CEO，好的老板，每个人识人辨人的方法，方式不同，下面分享一下，自己的识人之道。我选CEO的标准是：第一个要足够聪明，就是抽象能力要足够强，尤其我们做服务业，非常重要。第二个人还是要坚韧，这比较重要。这两个品质都不太难识别。比如一个人每天早晨睡到9点，另一个人每天早晨5点钟起床，可能5点钟起床的人更坚韧一些。因为商业是很残酷的，商业是非常残酷的，坚韧很重要。还有一种特质是非常重要的，就是这个人要比较有格局，能超出自己所处的位置来看问题。比如我作为公司，我能站到行业的角度；我是

一个人的人生就是他思维的产物。为了攻克一个技术问题，把锅碗瓢盆全部搬到车间里，每天吃住都在车间，甚至抱着陶瓷睡觉。当时公司要求他研发镁橄榄石，其中最大的难题是无法将镁橄榄石黏合在一起，他一天到晚、吃饭睡觉都在想解决办法。有一天，他无意间踢翻了一桶石蜡，石蜡黏在了他的裤子上。就在那一刻，他突然感受到了“神的启示”：这就是最好的黏合剂啊！他开始用石蜡做黏合镁橄榄石的实验，难题竟然被攻克了。这一脚的力量，创新造了一个奇迹。难道是“上帝”，难道是神灵，难道是佛祖看他这么辛苦，忍不住给他一个提示？

什么是自律？网上有这样一个回答：“最健康的自律是早睡，最实用的自律是运动，最丰盈内心的自律是读书。”早睡养神，运动养身，读书养脑。坚持把这三件事做好，你就已经超越了很多人。1 每天早点睡你有没有过这样的体验？夜深了，躲在被窝里默默刷手机，说好要早睡的，却总是忍不住熬夜。白天我们在快节奏中奔波忙碌，到了晚上，很多人因为工作烦恼、生活压力、感情不顺等原因而辗转难眠。但长此以往你会发现，熬夜不但解决不了任何问题，反而会使精神状态大打折扣。每天早点睡，给身体留一点富裕的时间，给生活留一份从容的姿态。照顾

前段时间开直播，让大家在评论区提问题。没想到提问最多的竟然是如何和领导相处。之前拍过一个短视频，说了一下和领导打交道的箴言。不过所谓箴言，就是高度浓缩和概括，今天写篇文章，来把每条细讲一下。01.决定你升迁的是你上司的上司你的顶头上司，并不能把你直接提拔到和他一样的级别。顶头上司的上司可以。你要明白这种权力结构，在提拔你这件事上，你的上司拥有的是建议权。而你上司的上司的拥有的是决策权。所以，如果你想晋升，就要先获得顶头上司的支持和推荐。与此同时，你要在一些场合给上司的上司留下好印象。..

这些场景，你一定不会陌生：准备了好久的提案，讲了半天，老板不置可否，只让你回去再想想；跟同事交接工作，明明讲了好多遍，做的时候又出了差错；跟客户沟通过的事情，过了几天，客户又打电话来追，这才发现双方理解有误……在职场上，会说话是一项很重要的本领。缺乏沟通技巧，会让我们的职场成长受到很大的阻碍。有一个好玩的实验，探讨演讲如何做才能令人信服。有一家研究机构找来一名演员，请他假扮成专家在会议上站在客户面前，会议结束后请参与的听众填写一份问卷。为了排除运气对实验结果的影响，这个实验做过好几次，但每一次的结果

遇事不怒，才能理智行事；对错不辩，方显格局胸怀；宠辱不惊，自能从容以对。我们无法左右事态的发展，却可以调整自己的心态。遇事最高明的处理方式就是：稳得住脚，收得住音，静得下心。01.凡事首要“面缓”费斯汀格法则说：生活中的10%是由发生在你身上的事情组成，而另外的90%则是由你对所发生事情的反应决定的。换言之，最终导致事情失败的，往往不是事情本身，而是你失控的情绪。遇到事情就动怒，不仅解决不了问题，还会把事情推向更糟糕的境地。前一段时间，看到一个报道，火锅店里两家人起冲突，一方一怒之下端起

下面从HR角度，来分析员工离职成本，欢迎大家留言讨论。一个员工离职后留下的坑，并不是再找一个人填上就万事大吉了。一般来说，核心人才的流失，至少有1-2个月的招聘期、3个月的适应期，6个月的融入期；此外，还有相当于4个月工资的招聘费用，超过40%的失败率。员工离职后，从找新人到新人顺利上手，光是替换成本就高达离职员工年薪150%，如果离开的是管理人员则代价更高。更为纠结的是：权威机构估算，一个员工离职会引起大约3个员工产生离职的想法，照此计算的话，如果员工离职率为10%，则有 30%的员工正

一日之计，始于清晨。南怀瑾先生曾说过：“能控制早晨的人，方可控制人生。一个人如果连早起都做不到，你还指望他这一天能做些什么呢?”人生的改变，就是伴随着清晨的6点钟闹铃开始。以史为鉴自古以来，官员便要在清晨上早朝。汉代贾谊在《新书·官人》中写到：“清晨听治，罢朝而议论。”加上古时候车马不便，算上起床、梳洗、换上朝服的时间，官员们至少需要提早半个时辰，即一个小时起床。"五鼓初起，列火满门，将欲趋朝，轩盖如市。”雾色朦胧中，百官上朝。古时没有灯，夜里读书...

留得五湖明月在，不愁无处下金钩，出处有几处：1.明·毕魏《三报恩》九：“初八夜间便要进场了，须索寓中静养一日，调理身子。正是：留得五湖明月在，不愁无处下金钩。”2.《西游记》八二：“‘留得五湖明月在，何愁没处下金钩!’把这厮送出去，等我别寻一个头儿罢!”意思是保养好身体、保留了力量或掌握了知识、本领，就不愁达不到目的。身体好，就是一个人最了不起的本钱。每天规律作息，运动健身，看似没必要，其实拥有一个强大的身体，比什么都重要。因为人生就是一场长跑，有健康的体魄，才能成为最后的赢家。.

现在社会节奏比较快，好多爸爸没时间陪伴或者教育孩子。但下面几点很重要，可以经常给孩子做：1.有什么事情，需要爸爸帮忙的有事可以找爸爸，让孩子更有安全感。2.这件事，你是怎么想的，我想听听你的意见督促孩子学会独立思考，培养思维。3.今天有什么好的或开心的事情发生吗？培养孩子主动去思考，积极主动发现身边好的事物，让孩子更加阳光。4.制定一些好的规矩，与孩子一起遵守爸爸做成表率，孩子容易养成好习惯欢迎大家留言讨论。...

1.勤奋是个很美好的词，所以容易被部分人过度包装，变相成为一种炫耀的资本。例如每天标榜自己学习了多长时间，打卡排行榜第一名；再配上凌晨1点发的一张深夜学习照，一段自我感动的文字。当人们以结果为导向时，会发现这根本不是真的勤奋，而是炫富式的低质量勤奋。日程表排得密密麻麻，很多时候只是为了获得一种满足感，执行起来却差强人意。勤奋，是“有目标的自律”，而不是“自我感动式的瞎忙”。人不是机器人，需要定时放空自己，这就像电脑定时清空内存一样。事实上，如果你忙得连喘气的时间都没有，这并不值得标榜，反而要

怎样才能出成绩？不断地努力，不断地跌倒，不断地爬起，不断地试错，才有可能，遇见好的机遇，拥有莫大的运气。有一句话说得好：所有优秀的背后，都是苦行僧般的自律。这个世界，哪有什么轻而易举的成功？哪有什么不劳而获的成绩？人生的路就是这样，拼了干了，未必有成绩；但你不拼，你不干，一定一无所有。这个世界，没有一抬轿子，可以一路为你遮风挡雨，带你到达胜利的彼岸。人这辈子，没有人逼你。年轻的时候不努力，却会在老了的时候让你品味无助的滋味。该奋斗的时候不奋斗，就只能眼巴巴地看...

凡有大作为者，必懂“情”之字，情，意味着参与人世的开始，人之所以会分成三六九等，差别就在这一个“情”字。在这修身处世之道上，下等人最薄情，中等人都深情，上等人懂忘情。1 下等人薄情下等人最薄情寡义。他们不仅不感激你对他的好，在面对你的信任和帮助时感到理所应当，还会在利益面前，决绝地摒弃旧情。必要的时候，甚至泯灭良知，做出各种过河拆桥的事情来。作家萨克雷说：如果一个人，身受大恩之后又和恩人反目的话，一定比不相干的陌路人更加恶毒。这种薄情之人，将人性最大的恶展现的淋漓尽致。人生在世，你可以不

管理体重、告别亚健康、摆脱压力是大多数管理者开始参与式运动的初衷。同投身运动的绝大多数人一样，管理体重、告别亚健康、摆脱压力是大多数管理者开始参与式运动的初衷。事实上，运动改善的不仅是身体，还有头脑。首先，运动是在用一种最直接的方式，打破传向大脑的压力反馈循环。压力和焦虑这些负面感受，实际上是人们给大脑的一种认知上的错误传递，使得大脑神经向全身发出“时刻待命”的紧张指令，令肌肉、脏器、血液循环均发生一系列的应激性改变。长此以往，最终伤及健康。反之，如果身体没有感受到压力，大脑就会放松下来，这就是

很多管理者都爱运动。同投身运动的绝大多数人一样，管理体重、告别亚健康、摆脱压力是大多数管理者开始参与式运动的初衷。事实上，运动改善的不仅是身体，还有头脑。运动让人更真诚，你无法在运动中糊弄自己，必须日复一日地去调动自己的勇气、耐力与专注。而作为一名创业者，首先必须要找到属于自己的理念，并使自己的言行与理念绝对一致。与此同时，一项关于领导者品质的长期调研显示，人们最想从一个领导者身上看到的品质是“真诚”。运动能提升目标控制感。马拉松长跑对一个领导者来说，就是目标掌控感的绝佳隐喻。有了目标，然后稳健甚

事实上，有80%的疾病都是由于不良生活习惯所导致的。这八大生活习惯，伤身又伤神！ 第一名：缺乏运动 缺乏运动是影响疾病的一个重要因素。长时间缺乏运动，机体的免疫系统功能会降低，抵御病菌和病毒的能力也会下降。 第二名：跷二郎腿 别看这个小动作，对身体的影响可是很大的。如果经常跷二郎腿，双腿长时间互相挤压，会影响下肢血液循环，容易造成下肢各种疾病。 第三名：不吃早餐 不吃早餐的人，患上疾病的机率会大大提高。因为空腹时，各种消化酶会直接去“消化”胃黏膜层。长...

1.要把事物简单化我们往往有一种倾向，就是把事物考虑得过于复杂。但是，为了把握事物的本质，有必要把复杂现象简单化。把事情看得越简单，就越接近事物的本来面目，也就越接近真理。例如，看起来很复杂的经营，说到底，只不过是彻底追求“销售最大化和经费最小化”这样一个简单的原则而已。2.要如实观察在充满利己的心中，只会看到复杂的事物和现象。比如一事当前，先问自己可获得多少好处，这种自私的欲望，会使最单纯的问题变得复杂起来。我们总想让别人看好自己，这也是一种利己的动机，它往往会模糊问题的焦点，..

佛教称“贪、嗔、痴”为“三毒”。人要完全消除“三毒”是不可能的，但可以努力去控制它们。例如，日常生活中我们需要对各种事做出判断。这时，第一反应往往出于本能（“三毒”）。因此，在做出正式决定之前，暂且保留条件反射式的判断，然后自问自答：“这个判断是否出于‘三毒’，是否夹杂私心？”控制住“三毒”，利他之心就会抬头。忘我利他，把自己放在后面，先为世人、为社会尽力。当这种利他心出现时，烦恼的“三毒”就会消解，人生就会幸福。...

《中国孩子的金钱教育》一书中，把孩子金钱意识的发展分为六个层次：第一层，孩子视金钱为一种玩具，为一张可以随意摆弄的纸。第二层，朦胧的金钱意识，只知道可以用它换东西。第三层，简单的金钱意识，认识并能知道钱的多少，会用金钱来买东西。第四层，复杂的金钱意识，认识到钱的多种交换功能。第五层，全面的金钱意识，既认识到金钱的物质功能，又认识到金钱的精神功能，还有金钱的社会功能。第六层，创新的金钱意识，意识到金钱是可以越变越多的。...

拥有一个健康的身体，是很多人的梦想。人们最怕面对的事情就是生病，最不喜欢去的地方就是医院。可生老病死是生命的自然进程，人类无法阻止。但是，我们可以通过坚持健康的生活好习惯，延缓这个进程，让自己活的更健康，更长寿。今天，小编给大家送上10条生活小建议，坚持这些习惯，会让你的身体越来越健康，在生活上也将会变得更轻松。1.喝好3杯水水是最廉价的保健佳品，若能及时、科学地饮水，对于促进健康长寿十分重要，多喝水胜过多吃药。第一杯：晨起空腹一杯水第二杯：睡前一杯水第三杯：运动后一杯水2.常喝“长寿粥”

今天看到一则请做好失业准备的文章，深有体会，结合自己经历，特分享给大家。这世界变化太快，我们要随时做好准备。目录1.什么是失业？2.如何上班？3.怎样做好失业准备？1.什么是失业？凡在一定年龄范围内一个人愿意并有能力为获取报酬而工作，但尚未找到工作的情况，即认为是失业。失业有广义和狭义之分。广义的失业指的是生产资料和劳动者分离的一种状态。在这种状态下，劳动者的生产潜能和主观能动性无法发挥，不仅浪费社会资源，还对社会经济发展造成负面影响。狭义的失业指的是有劳动能力的处于法定