小天与数据分析的不解之缘—

在深入学习大数据技术之后，小天的技术能力得到了极大的提升。然而，当他在实际项目中利用数据分析和建模时，依然遇到了一些难题，尤其是在模型准确率难以提升的情况下。他意识到，单靠数据技术和算法并不足以解决所有问题，业务知识的结合才是关键。

1.模型准确率的困境

在公司的一次重要项目中，小天负责构建一个预测销售额的模型。尽管他运用了先进的机器学习算法和大数据技术，但模型的准确率始终未能达到预期。小天不断调整参数，尝试不同的算法组合，但效果并不显著。面对这个瓶颈，他感到有些困惑。

一次团队讨论会上，小天和同事们一起分析问题的根源。项目经理指出，数据分析不仅是技术问题，更是业务问题。只有深入理解业务背景和流程，才能找出数据中的关键变量，提升模型的准确性。这让小天意识到，他需要更多地了解业务知识，将数据分析与实际业务场景紧密结合。

小天决定从零开始学习公司业务相关的知识。他开始花时间阅读公司内部的业务报告、市场分析和竞争对手的研究报告，了解公司的运营模式、产品特点和市场环境。同时，他积极与各部门的同事沟通，向销售、市场和产品经理请教，获取第一手的业务信息。

在与销售部门的交流中，小天了解到，销售额的波动不仅受季节因素影响，还与促销策略、市场竞争和消费者行为密切相关。市场部的同事告诉他，广告投放、品牌知名度和消费者偏好也是影响销售的重要因素。通过这些交流，小天逐渐建立起对公司业务的全面认识。

虽然小天意识到业务变量的重要性，但在实际操作中，他遇到了数据收集的困难。例如，广告投放的具体时间和频次数据难以获取，竞争对手的市场策略也缺乏详细的记录。面对这些挑战，小天决定采取以下策略：

内部数据整合：小天首先整合公司内部能够获取的所有数据，包括销售记录、促销活动详情、客户反馈等。他发现，虽然部分业务数据不完整，但通过数据整合和补全，可以大幅提升数据的利用率。
外部数据源补充：对于缺乏的外部数据，小天使用了一些公开的数据源和第三方数据服务。例如，他通过行业报告和市场研究公司获取了市场竞争和广告投放的相关信息，这些数据虽然不如内部数据详细，但可以作为重要的参考。
数据预处理与推断：在某些关键变量缺失的情况下，小天采用了数据推断和填补的方法。例如，对于无法获取的广告投放数据，他使用了相似产品和市场活动的数据进行推断和估算，确保模型不会因为缺少关键变量而失效。

在众多业务变量中，如何将促销活动量化是一个非常棘手的问题。促销活动形式多样，包括打折、买一送一、满减优惠等，不同形式的促销对销售额的影响也不同。为了准确反映促销活动的效果，小天需要找到一种合理的方法将其量化。

为了将促销活动量化，小天决定采用以下方法：

创建促销强度指数：小天首先定义了一个促销强度指数，用于量化不同促销活动的强度。促销强度指数综合考虑了促销力度、持续时间和覆盖范围等因素。
计算折扣力度：折扣力度是指促销活动中商品价格的折扣百分比。例如，某商品原价100元，打八折后售价80元，那么折扣力度为20%。如果促销活动形式是满减或买一送一，小天则将这些形式转换为等效的折扣百分比。例如，买一送一相当于50%的折扣，满200减50相当于25%的折扣。

$\text{折扣力度} = \frac{\text{原价} - \text{促销价}}{\text{原价}} \times 100\%$