Gabriel Rath: Warum IT Unternehmen ein gutes Marketing bitter nötig haben.
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Die IT-Initiative Mecklenburg-Vorpommern thematisiert die Herausforderungen von Marketing und Vertrieb in der IT-Branche, die oft als Achillesferse angesehen werden. Es wird auf die Notwendigkeit eingegangen, die Sichtbarkeit der Branche zu steigern und das Marketing besser zu verstehen, wobei innovative Ansätze und gute Ideen wichtiger sind als große Budgets. Die Veranstaltung betont die aktuelle Situation, in der Fachkräftemangel und das Verschwinden innovativer Unternehmen an der Tagesordnung sind.
Gabriel Rath: Warum IT Unternehmen ein gutes Marketing bitter nötig haben.
- 1. 31. Stammtisch IT-Initiative Mecklenburg-Vorpommern 25.10.2012 „Marketing und Vertrieb: Achillesferse vieler IT-Unternehmen?“ Speaker: Gabriel Rath 1
- 2. Vorstellung 2
- 3. Vorstellung • Gabriel Rath 2
- 4. Vorstellung • Gabriel Rath • Marketing / Business Development 2
- 5. Vorstellung • Gabriel Rath • Marketing / Business Development • unitask solutions gmbh 2
- 6. Vorstellung 3
- 7. Vorstellung 3
- 8. Vorstellung 3
- 9. Vorstellung 3
- 10. Vorstellung 3
- 11. Agenda 4
- 12. Agenda • Das Verhältnis der IT-Branche zu Marketing und Vertrieb. Sind M/V wirklich die Achillesverse? 4
- 13. Agenda • Das Verhältnis der IT-Branche zu Marketing und Vertrieb. Sind M/V wirklich die Achillesverse? • Erfahrungen, Ursachen und Gründe 4
- 14. Agenda • Das Verhältnis der IT-Branche zu Marketing und Vertrieb. Sind M/V wirklich die Achillesverse? • Erfahrungen, Ursachen und Gründe • Möglichkeiten und Chancen 4
- 15. Anlass • Fehlende Unterstützung und Wertschätzung des Landes gegenüber der IT-Branche? • Und wenn ja, was tut die IT-Branche selbst, um sich zu vermarkten? 5
- 16. Ausgangsfrage Wie kann die IT-Branche ihre Sichtbarkeit überregional eigenständig steigern? 6
- 17. Entwicklungen Kaum eine andere Branche hat das Wirtschaftsleben in allen Branchen so verändert wie die Bereiche des IT. Auch das Marketing hat im Zuge der technologischen Entwicklung auf dem IT-Sektor einen enormen Veränderungsprozess durchlebt. CRM, Online-Marketing, Mobile-Marketing sind Schlagworte, die dies untermauern. 7
- 18. Definition 8
- 19. Definition • Marketing ist ein Prozess im Wirtschafts- und Sozialgefüge, durch den Einzelpersonen und Gruppen ihre Bedürfnisse und Wünsche befriedigen, indem sie Produkte und andere Dinge von Wert erzeugen, anbieten und miteinander tauschen.“ (Quelle: Grundlagen des Marketing, Pearson) 8
- 20. Ziele • Ankurbeln des Umsatzes • Positionierung am Markt 9
- 21. Marketing und Vertrieb IT Branche in MV: „Bereits heute sind hierzulande in etwa 650 Firmen über 14.500 Beschäftigte tätig, die Hard- und Softwareprodukte entwickeln, vermarkten und betreuen.“ (Quelle: Mecklenb-Vorp. Landesportal) • Welche Rolle spielen Marketing und Vertrieb in der IT-Branche in MV? 10
- 22. Entwicklungen begegnen 11
- 23. Entwicklungen begegnen • Insolvenzen und Geschäftsaufgaben - innovative IT Unternehmen verschwinden vom Markt 11
- 24. Entwicklungen begegnen • Insolvenzen und Geschäftsaufgaben - innovative IT Unternehmen verschwinden vom Markt • Fachkräftemangel - nach Schätzungen fehlen der regionalen Branche etwa 300 Fachkräfte (Stichwort: Nachwuchsmangel) 11
- 25. „Ich habe kein Geld für Marketing.“ 12
- 26. „Ich habe kein Geld für Marketing.“ • Jedes Unternehmen wird wahrgenommen. 12
- 27. „Ich habe kein Geld für Marketing.“ • Jedes Unternehmen wird wahrgenommen. • Die Frage ist, ob und wie wir diese Wahrnehmung steuern wollen. 12
- 28. „Ich habe kein Geld für Marketing.“ • Jedes Unternehmen wird wahrgenommen. • Die Frage ist, ob und wie wir diese Wahrnehmung steuern wollen. • Gute Ideen sind wichtiger als große Budgets. 12
- 29. Wird Marketing unterschätzt? 13
- 30. Wird Marketing unterschätzt? • Verständnis Relevanz „Marketing/Vertrieb“ 13
- 31. Wird Marketing unterschätzt? • Verständnis Relevanz „Marketing/Vertrieb“ • Mentalität und Kommunikationsstil 13
- 32. Wird Marketing unterschätzt? • Verständnis Relevanz „Marketing/Vertrieb“ • Mentalität und Kommunikationsstil • „falsches Marketing“ - an der Zielgruppe vorbei 13
- 33. Wird Marketing unterschätzt? • Verständnis Relevanz „Marketing/Vertrieb“ • Mentalität und Kommunikationsstil • „falsches Marketing“ - an der Zielgruppe vorbei • Kapazitäten und Prioritäten 13
- 35. Möglichkeiten und Chancen hinterfragen • Was wird bereits unternommen? Wie erreiche ich meine Zielgruppe? 14
- 36. Möglichkeiten und Chancen hinterfragen • Was wird bereits unternommen? Wie erreiche ich meine Zielgruppe? • Was funktioniert? Was machen die erfolgreichen IT Unternehmen richtig? 14
- 37. Was machen wir bei unitask? 15
- 38. Was machen wir bei unitask? • Optimierung Web-Auftritt (Design, Content, SEO) 15
- 39. Was machen wir bei unitask? • Optimierung Web-Auftritt (Design, Content, SEO) • Newsletter 15
- 40. Was machen wir bei unitask? • Optimierung Web-Auftritt (Design, Content, SEO) • Newsletter • Adwords 15
- 41. Was machen wir bei unitask? • Optimierung Web-Auftritt (Design, Content, SEO) • Newsletter • Adwords • Social Media Marketing 15
- 42. Was machen wir bei unitask? • Optimierung Web-Auftritt (Design, Content, SEO) • Newsletter • Adwords • Social Media Marketing • Events (Messen) 15
- 43. Was machen wir bei unitask? • Optimierung Web-Auftritt (Design, Content, SEO) • Newsletter • Adwords • Social Media Marketing • Events (Messen) • PR (online wie offline) 15
- 44. Was machen wir bei unitask? • Optimierung Web-Auftritt (Design, Content, SEO) • Newsletter • Adwords • Social Media Marketing • Events (Messen) • PR (online wie offline) • Networking (Fachvorträge, Webinare, Workshops) 15
- 45. „Wer aufhört zu werben, um Geld zu sparen, kann ebenso seine Uhr anhalten, um Zeit zu sparen.“ (Henry Ford) 16
- 46. Thesen • Viele IT-Unternehmen finden keinen Zugang zu dem Thema Marketing/Vertrieb, weil sie ihn gar nicht suchen. • M/V werden nicht als Denkweise verstanden, sondern als Aktionen, die man temporär durchführen kann, wenn man es sich leisten kann. 17
- 47. Kontakt Gabriel Rath [email protected] T: 0381 - 40 31 750 www.twitter.com/gabrealness www.xing.com/profile/gabriel_rath 18