7 Tipps für erfolgreiches SEA Autor Patrick Palz
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Das Dokument bietet sieben Tipps für erfolgreiches Suchmaschinenwerbung (SEA), darunter die Auswahl der richtigen Keywords, die Gestaltung passender Anzeigentexte und die Optimierung der Landingpages. Es betont die Bedeutung einer effizienten Kampagnenstruktur und das Testen von Anzeigentexten sowie die Nutzung weiterer Onlinekanäle. Ziel ist es, den Nutzer optimal abzuholen und Conversion-Raten zu erhöhen.
![Ziel der Suchmaschinen-Werbung (SEA) ist es den User mit seinem
Suchbegriff optimal abzuholen und zum Abschluss zu führen
Wie funktioniert SEA?
Customer Journey am Beispiel [risikolebensversicherung]
Impression CTR Click CVR Conversion
Wie wird die Position einer Anzeige bestimmt?
Anzeigen- max Qualitäts-
rang CPC faktor
7 Tipps für erfolgreiches SEA 18.03.2013 4](https://image.slidesharecdn.com/7-tippsfrerfolgreichesseaautorpatrickpalz-130320092909-phpapp01/85/7-Tipps-fur-erfolgreiches-SEA-Autor-Patrick-Palz-5-320.jpg)
![Tipp 5: Die richtigen CPC-Gebote auf Basis der Performance-Ziele
Festlegung des maxCPC am Beispiel [autoversicherung]
Ø-Position = 2,0
max Kosten = 2.500 €
CPC 3€ Ø-CPC= 2,50 €
Conversions = 50
Klicks = 1.000 (bei einer CVR von 5 %)
Steuerung der Keyword-Gebote (maxCPCs) auf Basis des Cost per Order (CPO)
Kosten
IST-CPO
< maxCPO erhöhen
Conversions = = 50 €
max
> maxCPO
CPC
senken
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7 Tipps für erfolgreiches SEA Autor Patrick Palz
- 1. 7 Tipps für erfolgreiches Search Engine Advertising Patrick Palz 18. März 2013
- 2. 84 % aller deutschen Onliner nutzen Suchmaschinen zur Recherche Thematische Nutzungsschwerpunkte Quelle: Google / OVK / Nielsen Media Research / AGOF 2011 7 Tipps für erfolgreiches SEA 18.03.2013 1
- 3. Google ist mit 91 % Marktanteil die stärkste Suchmaschine weltweit Suchmaschinennutzung weltweit 2012 Quelle: StatCounter, Statistica 2013 7 Tipps für erfolgreiches SEA 18.03.2013 2
- 4. SEM umfasst die Bereiche SEO (unbezahlte Suchergebnisse) und SEA (bezahlte Suchergebnisse) Die 2 Disziplinen von SEM Zusammensetzung SEM Begriffserklärung Suchmaschinenmarketing (SEM) • SEM = Search Engine Marketing • SEO = Search Engine Optimization Suchmaschinen Suchmaschinen • SEA = Search Engine Advertising Optimierung Werbung (SEA) (SEO) Auszug Suchergebnisseite Unterschied von SEO und SEA • Bei SEO handelt es sich um die unbezahlten Suchergebnisse (= organic Search) • Bei SEA handelt es sich dagegen um die bezahlten Suchergebnisse (= paid Search) 7 Tipps für erfolgreiches SEA 18.03.2013 3
- 5. Ziel der Suchmaschinen-Werbung (SEA) ist es den User mit seinem Suchbegriff optimal abzuholen und zum Abschluss zu führen Wie funktioniert SEA? Customer Journey am Beispiel [risikolebensversicherung] Impression CTR Click CVR Conversion Wie wird die Position einer Anzeige bestimmt? Anzeigen- max Qualitäts- rang CPC faktor 7 Tipps für erfolgreiches SEA 18.03.2013 4
- 6. 7 Tipps für erfolgreiches Search Engine Advertising 7 Tipps für erfolgreiches SEA 18.03.2013 5
- 7. Tipp 1: Auswahl der richtigen Keywords Erfolgsfaktoren für die Keywordauswahl: • aus Sicht der User denken • AdWords Keyword- Vorschläge prüfen • Meta Tags von Wettbewerbern durchforsten • Match-Types nutzen • Wettbewerbssituation berücksichtigen • Zum Start nicht zu viele Keywords • Longtail Keywords nutzen 7 Tipps für erfolgreiches SEA 18.03.2013 6
- 8. Tipp 2: Gestaltung passender, auf Keywords abgestimmte Anzeigentexte ( Click Through Rate) Erfolgsfaktoren für die Gestaltung der Anzeigentexte: • passend zum Suchbegriff • passend zur Landingpage • Kernbotschaften und Leistungsvorteile integrieren • maximale Zeichenanzahl ausnutzen • zusätzliche Elemente wie Display-URL, Sitelinks und Verkäufer-Bewertungen integrieren 7 Tipps für erfolgreiches SEA 18.03.2013 7
- 9. Tipp 3: Schaltung passender Landingpages, die den User optimal „abholen“ ( Conversion-Rate) Erfolgsfaktoren für die Gestaltung von Landingpages: • passend zu Suchbegriff und Anzeigentext • Kernvorteile auf einen Blick • Grundsätze für die erfolgreiche Gestaltung von Landingpages 7 Tipps für erfolgreiches SEA 18.03.2013 8
- 10. Tipp 4: Aufsetzen einer effizienten Kampagnenstruktur Kontostruktur Konto CosmosDirekt Risikolebens KFZ- Kampagne SparKonto versicherung Versicherung Anzeigengrp. KFZ- Auto- Zweitwagen Versicherung Versicherung KFZ-Versicherung Autoversicherung Zweitwagen versichern KFZ-Versicherung Auto online Keywords Zweitfahrzeug online versichern Günstige Autoversicherung Zweitwagen KFZ-Versicherung online Versicherung Anzeigentexte 7 Tipps für erfolgreiches SEA 18.03.2013 9
- 11. Tipp 5: Die richtigen CPC-Gebote auf Basis der Performance-Ziele Festlegung des maxCPC am Beispiel [autoversicherung] Ø-Position = 2,0 max Kosten = 2.500 € CPC 3€ Ø-CPC= 2,50 € Conversions = 50 Klicks = 1.000 (bei einer CVR von 5 %) Steuerung der Keyword-Gebote (maxCPCs) auf Basis des Cost per Order (CPO) Kosten IST-CPO < maxCPO erhöhen Conversions = = 50 € max > maxCPO CPC senken 7 Tipps für erfolgreiches SEA 18.03.2013 10
- 12. Tipp 6: Testen, Testen, Testen Hebel zur Optimierung der Kampagnenperformance neue Anzeigentexte 3€ 3,50 € 7 Tipps für erfolgreiches SEA 18.03.2013 11
- 13. Tipp 7: Nutzung weiterer Onlinekanäle innerhalb der Customer Journey 3 aktuelle Trends innerhalb des Google Werbenetzwerkes Remarketing eigenes Interessen-Profil: www.google.de/ads/preferences Nutzung von Push- und Pull-Kanälen in allen Phasen des Entscheidungsprozesses Affiliate-Marketing 7 Tipps für erfolgreiches SEA 18.03.2013 12
- 14. Die 7 Tipps für erfolgreiches SEA im Überblick Fazit Tipp 1: Die richtigen Tipp 2: Auf die Keywords Tipp 3: Passende Landingpages, Keywords abgestimmte Anzeigentexte die den User optimal „abholen“ Tipp 4: Eine effiziente Tipp 5: Die richtigen CPC- Kampagnenstruktur Gebote 0€ 10 € 3€ Tipp 6: Testen,Testen, Tipp 7: Nutzung weiterer Testen Onlinekanäle Affiliate 7 Tipps für erfolgreiches SEA 18.03.2013 13
- 15. VIELEN DANK FÜR DIE AUFMERKSAMKEIT! FRAGEN? 7 Tipps für erfolgreiches SEA 18.03.2013 14
- 16. backup 7 Tipps für erfolgreiches SEA 18.03.2013 15
- 17. Google: Das Jahr 2012 im Rückblick 1. Einführungsfilm http://www.google.com/zeitgeist/2012 2. Die 10 meistgesuchten Musiktitel in Deutschland im Jahr 2012 3. Die 10 meistgesuchten Fernsehsendungen in Deutschland im Jahr 2012 4. Die 10 meistgesuchten Suchbegriffe in Deutschland im Jahr 2012 Ermittlung des Suchvolumens mit dem Google Keyword Tool 7 Tipps für erfolgreiches SEA 18.03.2013 16