Durchstarten mit Social Advetising - Eine Einführung (Workshop SCM Praxistage 2020)
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Das Dokument gibt einen Überblick über Social Advertising, erklärt Ziele, Zielgruppen und die Nutzung von KPIs sowie das Funnel-Prinzip. Es beschreibt, wie Unternehmen durch bezahlte Social Media-Werbung ihre Reichweite erhöhen und zielgerichtete Kampagnen durchführen können, um Interaktionen und Leads zu generieren. Zu den Key Performance Indicators (KPIs) gehören unter anderem CPM, CPC und CPV, die zur Erfolgsmessung von Kampagnen herangezogen werden.
Durchstarten mit Social Advetising - Eine Einführung (Workshop SCM Praxistage 2020)
- 1. Warum Social Advertising? Grundlagen und Einführung 1 Social Media Ziele KPIs, Targeting und Funnel-Prinzip 3 Social Media Rahmenbedingungen Überblick des Social Media Nutzungsverhaltens 2 Social Advertising Beispiel Wie DWK sein Social Media Potential entfaltet 4 Q&A Zusammenfassung und Zeit für Fragen 5 Durchstarten mit Social Advertising
- 3. Seit Jahren im Tieffall - Die organische Reichweite auf Facebook liegt im Durchschnitt bei unter 2 %.
- 6. Social Advertising Bezahlte Beiträge die als Ads (Dark Posts) über den Werbeanzeigenmanager an ausgewählte Zielgruppen ausgespielt wird Organische Beiträge Was auf der Company Page sichtbar veröffentlicht wird
- 7. Demographische Angaben & Regionen Ausbildung, Studium, Job Interessen & Nutzungsverhalten Webseitenbesucher oder App Nutzer erneut ansprechen Nutzer der eigenen App ansprechen Personen, die mit meinem Content oder Events interagiert haben Zwillingszielgruppen
- 8. 200 Mio. Zuschauer weltweit Kosten: 5 Mio. $ für 30 Sek.
- 9. Mit dieser Summe erreichen wir für 1 Jahr täglich 3-5 Mio. oder insg. 1,5 Mrd. Personen auf Facebook und Instagram
- 16. Über 90% der Facebook und Instagram User nutzen Social Media hauptsächlich mit dem Smartphone.
- 17. 1,7 SEKUNDEN lang ist die durchschnittliche Verweildauer eines mobilen Facebook Nutzers auf einem Beitrag.
- 18. Videos eignen sich hervorragend um den Daumen Stopper Effekt hervorzurufen. Durch das Bewegtbild ziehen sie die Aufmerksamkeit der User auf sich.
- 19. „Stories“ sind die neuen Newsfeeds. Sie sind das Social Media Content Format der Zukunft und sollten bei jeder Konzeption bedacht werden.
- 20. Nutzer erwarten eine kohärente Customer Journey. Die Landingpage sollte visuell zur Social Media Kampagne passen.
- 23. Marketing Vertrieb Recruiting & Employer Branding Kundenservice Interne Kommunikation Reichweite / Bekanntheit Traffic / Klicks auf Webseiten Image / Brand Sales / Leads / Bewerber Piloten / Insights Fans / Engagement / Interaktionen Event / Lokal Aufmerksamkeit Video Views
- 24. Wie Kosten im Digital Advertising kalkuliert werden • CPM = Cost per mille / Preis für 1.000 Impressionen • CPC = Cost per click / Preis pro Klick auf einen Link • CPV = Cost per view / Preis pro Aufruf eines Videos • CPL = Cost per lead / Preis pro Lead • CPF = Cost per fan / Preis pro Follower Beispiel CPM 100 € (Mediabudget) ---------------------------- x 1.000 = 1,25 € CPM 80.000 Impressionen 100 € (Mediabudget) ---------------------------- = 4 € CPC 25 Klicks Beispiel CPC Reichweite / Bekanntheit Traffic / Klicks auf Webseiten Image / Brand Sales / Leads Piloten / Insights Fans / Engagement Event / Lokal Aufmerksamkeit Video Views
- 25. ▪ Personas sind pragmatische Nutzermodelle, die dabei helfen, sich in die Lage der (potenziellen) Kunden zu versetzen ▪ Grundlage für die Planung oder Optimierung von Marketingaktivitäten ▪ Nutzbar für die Erstellung einer Content und Social Media Strategie oder für die Optimierung von Webseiten ▪ Hilfe bei der Segmentierung von Botschaften für Dienstleistungen und Produkte LINGNER.WEB
- 26. 3 2 1
- 27. 1 Allgemein können in dieser Phase folgende Inhalte gespielt werden: ▪ Blog Posts ▪ Fallstudien ▪ Checklisten ▪ Erklärvideos ▪ Infografiken ▪ Interviews ▪ Einführende E-Books
- 28. Die Einbindung eines Tracking-Schnipsels von Facebook, LinkedIn und/oder Twitter ermöglicht es Ihnen unter anderem Besucher Ihrer Internetseiten geräteübergreifend erneut anzusprechen und ihre Kampagnen auf Konversionen zu optimieren. Mit Lookalike Audiences können Sie ihre besten Zielgruppen um ähnliche Personen erweitern.
- 29. 2 1 Allgemein können in dieser Phase folgende Inhalte gespielt werden: ▪ Erfahrungsberichte ▪ Webinare ▪ Produkt-Whitepapers ▪ Demo-Videos ▪ Kataloge ▪ E-Books für Fortgeschrittene
- 31. Sobald Anzeigen ausgespielt wurden, sind sie öffentliche Informationen. Werbeanzeigen können außerhalb der Zielgruppe erneut geteilt und von dort aufgerufen werden. Wenn Nutzer mit einer Anzeige interagiert haben, bleibt sie möglicherweise weiterhin bestehen, z. B. wird sie eventuell so lange geteilt, bis die Nutzer sie löschen, oder sie bleibt über Konto-Tools der Nutzer sichtbar. Werbeanzeigen sowie die Werbeanzeigen anderer Werbetreibenden können hier eingesehen werden: ▪ https://www.facebook.com/ads/library ▪ https://ads.twitter.com/transparency/i /political_advertisers ▪ https://ads.tiktok.com/business/creativecenter/inspirat ion/topads ▪ LinkedIn auf Page-Level (sh. Screenshot rechts)
- 43. Nordamerika Interesse: Labor, Forschung Besucher der DWK Internetseiten Personen, die mit DWK-Inhalten auf Social Media Interagiert haben Engagement Lookalikes + Job Laborarbeiter, Wissenschaftler, etc.
- 45. Nach der Kampagne Vor der Kampagne Phase 1 (Traffic) Phase 2 (Leads)
- 46. Lead Form
- 47. ✓Steigerung des Website-Traffics um das 22-Fache ✓Über 600 Interaktionen innerhalb der relevanten Zielgruppe ✓Generierung von Leads inklusive Job-Profile, Unternehmen und Produktverbesserungsvorschlägen im dreistelligen Bereich ✓Reduktion des CPC um das 50-fache gegenüber Bannerschaltung
- 49. • Format & Kanal aus der Vielzahl an Möglichkeiten identifizieren • Targeting in der Ansprache beachten • Klarer Call-to-Action – keine verwirrenden Botschaften • Message Match: Inhalt der Ad sollte zu Destination und Brand passen • Content, der nicht werblich wirkt und einen Mehrwert bietet • Mobil: Übersichtlichkeit - Keine schwer erkennbare Elemente & non-auditiv • Daumenstopper herbeiführen • Interaktionen treiben Relevanz • Ad Guidelines beachten
- 50. Übersichtlichkeit: Thema auf einen Blick Emotion • Spieltrieb wecken • Witziger Hinweis Social Proof Anderen Personen „Gefällt das“ Daumenstopper-Effekt Bewegtbild
- 51. + Ad Manager erstellen + Erste Erfahrungen sammeln + Optimierte Zielgruppe erarbeiten + Konvertierende Anzeige erstellen + Reichweite, Traffic oder Leads generieren + Social Media Strategie vorbereiten oder verbessern