Seminar Vertrieb | DIM
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Das Basistraining Vertrieb des Deutschen Instituts für Marketing vermittelt Vertriebsmitarbeitern die notwendigen Fähigkeiten zur effektiven Kundenkommunikation und Verkaufsabschlüssen. Das Seminar richtet sich an Einsteiger sowie erfahrene Mitarbeiter und behandelt Themen wie Neukundengewinnung, professionelle Gesprächsführung und den Umgang mit unterschiedlichen Kundentypen. Teilnehmer profitieren von interaktivem Training, praxisnahen Beispielen und strukturierten Materialien, um ihre Vertriebskompetenzen nachhaltig zu verbessern.
Seminar Vertrieb | DIM
- 1. Basistraining VertriebBasistraining VertriebBasistraining VertriebBasistraining Vertrieb Ein Seminar des Deutschen Institut für Marketing „„„„Erfolg besteht darin, dass man genau die FErfolg besteht darin, dass man genau die FErfolg besteht darin, dass man genau die FErfolg besteht darin, dass man genau die Fäääähigkeiten hat, die im Moment gefragt sind.higkeiten hat, die im Moment gefragt sind.higkeiten hat, die im Moment gefragt sind.higkeiten hat, die im Moment gefragt sind.““““ Henry Ford, 1863 – 1947 Amerikanischer Unternehmer Deutsches Institut für Marketing Hohenstaufenring 43-45 D-50674 Köln Telefon +49 (0) 221 / 99 555 10-0 Telefax +49 (0) 221 / 99 555 10-77 [email protected] www.Marketinginstitut.BIZ KONTAKTKONTAKTKONTAKTKONTAKT
- 2. Basistraining Vertrieb2 Verstehen Sie, wie Sie Ihre Kundengespräche wirksam steuern sowie Verkaufsgespräche strukturiert und überzeugend führen Lernen Sie, die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden zu wecken Erlernen Sie einen Vertriebsleitfaden, um sicher zu verhandeln und erfolgreich zu verkaufen Erkennen und begeistern Sie unterschiedliche Persönlichkeitstypen im Kundengespräch Die Schulung vermittelt Ihnen die zentralen Stellschrauben des Vertriebserfolges Am Ende des Workshops werden Sie erstaunt sein, welches Potenzial in Ihnen steckt und nehmen die Herausforderungen im Vertrieb mit Begeisterung an Erlernen Sie alle wichtige Methoden für ein professionelles Vorgehen im Vertrieb und überzeugende Kundengespräche Ziele
- 3. Basistraining Vertrieb3 Das Seminar definiert sich selbst als Grundlage für erfolgreiche und professionelle Kundengespräche sowie einen erfolgreichen Vertriebsprozess Es richtet sich vor allem an: Einsteiger im Bereich Vertrieb / Verkauf Mitarbeiter im Vertrieb, die sich neue Impulse einholen und weiterentwickeln wollen Alle Mitarbeiter, die Ihre Kundengespräche professionell und strukturiert gestalten möchten Alle, die im Kontakt mit (potenziellen) Kunden stehen sowie Mitarbeiter aus dem Bereich Marketing Die bisherigen Teilnehmer stammten aus folgenden Branchen: Pharma- und Gesundheitsbranche Telekommunikation, IT-Branche Banken- und Versicherungsbranche Konsumgüterindustrie Maschinenbau Energiewirtschaft ... Wir bieten Fach- und Führungskräften den idealen Start in eine erfolgreiche Vertriebsarbeit Zielgruppe
- 4. Basistrainings Vertrieb4 In diesem Seminar durchlaufen Sie systematisch alle erforderlichen Schritte hin zu erfolgreichen Verkaufsabschlüssen Inhalte Aktuelle Erfolgsfaktoren im heutigen Vertrieb: Was erwarten Ihre Kunden heute von Ihnen als Kundenbetreuer? Systematische Neukundengewinnung: Wie erreiche ich meine Zielgruppe? Wer ist meine Zielgruppe und welche Vorgehensweise ist beim ersten Kundenkontakt zielführend? Professionelle Gesprächsvorbereitung und Informationsmanagement: Welche Trends gibt es im Markt? Wie kann ich mich vom Wettbewerber abheben und den Erfolg meiner Gespräche sichern? Buying-Center-Analyse: Wie läuft der Entscheidungsprozess bei meinem Kunden ab und welche Personen sind daran beteiligt? Im persönlichen Kundenkontakt überzeugen: Der richtige Einstieg, systematische Bedarfsanalyse, überzeugende Argumentation, professionelle Gesprächsführung und sicher abschließen DiSG – auf unterschiedliche Kundentypen besser eingehen
- 5. Basistraining Vertrieb5 In unserem Seminar erlernen Sie Methoden und Techniken des modernen Vertriebs, die in den weltweit erfolgreichsten Unternehmen eingesetzt werden Sie erhalten neue Impulse und Anregung, um Ihren Vertriebsprozess erfolgreich zu gestalten Sie verstehen, wie Sie Ihre Kundengespräche strukturiert und überzeugend führen Sie durchlaufen alle Phasen des Vertriebsprozesses und trainieren neue Verhaltensweisen Zur Realisierung Ihrer Vertriebsziele wenden Sie die erlernten Inhalte direkt im Seminar auf Ihre eigene Praxis an Sie erlernen professionelle Strukturen und Verhaltensweisen im Vertrieb und wenden die Methoden direkt im Seminar an Ihr Nutzen (I)
- 6. Basistraining Vertrieb6 Das interaktive Training und die begrenzte Teilnehmerzahl ermöglichen Ihnen einen intensiven Lernerfolg Die umfangreichen und gut strukturierten Unterlagen sowie Checklisten bieten Ihnen einen schnellen Wissenstransfer in den beruflichen Alltag Durch unsere erfahrene Referentin erhalten Sie Beispiele und Profitipps direkt aus der Praxis Die Lerninhalte werden verständlich, lebendig und interaktiv vermittelt Umfangreicher Erfahrungsaustausch mit den anderen Teilnehmern Ihr Nutzen (II) Dieses Seminar bietet Ihnen Grundsätze, Praxisbeispiele, Arbeits- instrumente und wertvolle Tipps für Ihre Vertriebspraxis
- 7. Basistraining Vertrieb7 Unser Lehrgang Basistraining Vertrieb findet regelmäßig mehrfach im Jahr statt. Informieren Sie sich hier über die aktuellen Termin und Seminarzeiten: https://www.marketinginstitut.biz/seminare/vertrieb/basistraining-vertrieb-seminar/ Gerne bieten wir Ihnen unser Seminar zum Basistraining Vertrieb auch Inhouse an. Nehmen Sie mit uns Kontakt auf: https://www.marketinginstitut.biz/seminare/inhouse-seminare/ Interesse an unserem Seminar? Weitere Informationen
- 8. Basistraining Vertrieb8 DIM Deutsches Institut für Marketing GmbH Hohenstaufenring 43-45 D-50674 Köln Telefon +49 (0) 221 / 99 555 10-0 Telefax +49 (0) 221 / 99 555 10-77 [email protected] www.Marketinginstitut.BIZ Das Bildmaterial wurde teilweise von der Seite www.photocase.com zusammengestellt. Alle Rechte vorbehalten. Diese Unterlagen sind nur für den Gebrauch durch den Teilnehmer an einer Präsentation, einem Seminar, Training oder Workshop bzw. durch Auftraggeber entsprechend des Auftrages an das Deutsche Institut für Marketing bestimmt. Die Verteilung an Dritte und Vervielfältigung zum Zwecke der Weitergabe an Dritte ist nur mit vorheriger schriftlicher Zustimmung möglich. Verwendete Bilder, Illustrationen und Fotos unterliegen teilweise fremden Copyrights und gelten hiermit als nur für den internen Zweck verwendet. Alle vorkommenden eingetragenen Warenzeichen sind Eigentum der jeweiligen Firmen und Organisationen. Alle verwendeten Markennamen unterliegen dem Urheberrecht der jeweiligen Eigentümer. Falls geschützte Warenzeichen nicht als solche kenntlich gemacht wurden, bedeutet das Fehlen einer solchen Kennzeichnung nicht, dass es sich um einen freien Namen im Sinne des Waren- und Markenzeichenrechts handelt. Diese Unterlagen sind im Rahmen von Konzeptionsarbeiten bzw. von Präsentationen, Seminaren, Workshops oder ähnlichen Maßnahmen eingesetzt worden. Ohne die in diesem Zusammenhang gegebenen Erläuterungen und Kommentare kann möglicherweise eine unvollständige Aussagekraft und Sachlage entstehen. Sollten Sie noch Fragen oder Anregungen haben, zögern Sie bitte nicht, uns zu kontaktieren. Kontakt