Webinar: Effektiven Return on Ad Spend (ROAS) über personalisierte Facebook-Ads generieren
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Das Dokument beschreibt, wie Unternehmen durch personalisierte Facebook-Anzeigen ihren Return on Ad Spend (ROAS) steigern können, insbesondere durch die Nutzung von Lookalike Audiences und Re-Targeting-Kampagnen. Es wird betont, dass personalisierte Anzeigen von Verbrauchern als ansprechender, informativer und zeitersparender wahrgenommen werden, was zu höheren Konversionsraten führt. Es werden auch Strategien zur automatisierten Erstellung dynamischer Anzeigen und zur Maximierung der Effizienz von Werbebudgets vorgestellt.
Webinar: Effektiven Return on Ad Spend (ROAS) über personalisierte Facebook-Ads generieren
- 1. Effektiven Return on Ad Spend (ROAS) über personalisierte Facebook-Ads generieren Michael Birnbaum
- 2. 1,6Mrd 1Mrd 1Mrd 800M 400M monatliche Facebook Nutzer monatliche WhatsApp Nutzer monatliche Messenger Nutzer monatliche Groups Nutzer monatliche Instagram Nutzer
- 3. Wussten Sie bereits? $5,4 Mrd 51,9% 96,6% Facebooks Umsatz im ersten Quartal 2016 gestiegener Umsatz im Vergleich zum Vorjahr dieses Umsatzes stammt von Werbeeinnahmen 79% stammt nur von Mobile Ads
- 4. 54% of consumers find personalized ads to be more engagingFacebooks Umsatz im ersten Quartal 2016 gestiegener Umsatz im Vergleich zum Vorjahr dieses Umsatzes stammt von Werbeeinahmen stammt nur von Mobile Ads der Verbraucher finden personalisierte Werbung ansprechender Wussten Sie bereits? $5,4 Mrd 51,9% 96,6% 79%
- 5. 54% of consumers find personalized ads to be more engaging 52% find personal- ized ads more educational Facebooks Umsatz im ersten Quartal 2016 gestiegener Umsatz im Vergleich zum Vorjahr dieses Umsatzes stammt von Werbeeinahmen stammt nur von Mobile Ads der Verbraucher finden personalisierte Werbung ansprechender der Verbraucher finden personalisierte Werbung informativer Wussten Sie bereits? $5,4 Mrd 51,9% 96,6% 79%
- 6. 54% of consumers find personalized ads to be more engaging 52% find personal- ized ads more educational 49% find personalized ads more time-saving Facebooks Umsatz im ersten Quartal 2016 gestiegener Umsatz im Vergleich zum Vorjahr dieses Umsatzes stammt von Werbeeinahmen stammt nur von Mobile Ads der Verbraucher finden personalisierte Werbung ansprechender der Verbraucher finden personalisierte Werbung informativer der Verbraucher finden personalisierte Werbung zeitsparender Wussten Sie bereits? $5,4 Mrd 51,9% 96,6% 79%
- 7. 54% of consumers find personalized ads to be more engaging 52% find personal- ized ads more educational 45% find personalized ads more memorable 45% Facebooks Umsatz im ersten Quartal 2016 gestiegener Umsatz im Vergleich zum Vorjahr dieses Umsatzes stammt von Werbeeinahmen stammt nur von Mobile Ads 49% find personalized ads more time-saving der Verbraucher finden personalisierte Werbung ansprechender der Verbraucher finden personalisierte Werbung informativer der Verbraucher finden personalisierte Werbung zeitsparender der Verbraucher finden personalisierte Werbung einprägsamer Wussten Sie bereits? $5,4 Mrd 51,9% 96,6% 79%
- 8. Agenda 1. Statische vs dynamische Facebook-Ads 2. Die zwei Strategien der personalisierten Ads 3. Ein Anwendungsfall 4. Nächste Schritte 5. Q&A
- 9. After today’s webinar you will know how to … Gezielt Nutzer ansprechen, die Ihrem Kundenstamm ähneln (Lookalike Audiences) “Niedrig hängende Früchte" mit Re-targeting Kampagnen gewinnen können Kunden mit Warenkorbabbrecher Ads zurück in Ihren Shop locken Ihre Markenbekanntheit steigern Ihren Return on Ad Spend verbessern Noch mehr glückliche Kunden generieren LEICHT GEMACHT UND AUTOMATISIERT!
- 11. 1. Statische vs dynamische Facebook-Ads Interessen: Rundum gesund sein Kaufhistorie: War bisher noch nie in Ihrem Shop Lars Interessen: Radfahren Kaufhistorie: War bisher noch nie in Ihrem Shop Erika Interessen: Leichtathletik, Olympia 2016 Profil: Sucht Fan-Artikel Kaufhistorie: Hatte schon Artikel im Warenkorb, aber noch kein Kauf Daniel Interessen: Crossfit & Yoga Profil: Discount-getrieben Kaufhistorie: Kauft häufig Suzanne
- 12. Interessen: Rundum gesund sein Kaufhistorie: War bisher noch nie in Ihrem Shop Lars Interessen: Radfahren Kaufhistorie: War bisher noch nie in Ihrem Shop Erika Interessen: Leichtathletik, Olympia 2016 Profil: Sucht Fan-Artikel Kaufhistorie: Hatte schon Artikel im Warenkorb, aber noch kein Kauf Daniel Interessen: Crossfit & Yoga Profil: Discount-getrieben Kaufhistorie: Kauft häufig Suzanne 1. Statische vs dynamische Facebook-Ads Fahrrad $299 10.000 Impressions derselben Anzeige…
- 13. Suzanne, sparen Sie 20% auf Ihren Yoga-Sachen! Bei uns ist Yoga Time angesagt - 20% das ganze Wochenende über! Immer noch an diesen Artikeln interessiert? Bald fängt die Olympiade wieder an! Zeit für eine Radtour? Schauen Sie sich die neuesten Artikel an! Die angesagtesten Sommerstyles! Seien Sie voll im Trend! Interessen: Rundum gesund sein Kaufhistorie: War bisher noch nie in Ihrem Shop Lars Interessen: Radfahren Kaufhistorie: War bisher noch nie in Ihrem Shop Erika Interessen: Leichtathletik, Olympia 2016 Profil: Sucht Fan-Artikel Kaufhistorie: Hatte schon Artikel im Warenkorb, aber noch kein Kauf Daniel Interessen: Crossfit & Yoga Profil: Discount-getrieben Kaufhistorie: Kauft häufig Suzanne 1. Statische vs dynamische Facebook-Ads
- 14. Abheben von der Masse Soziale Netzwerke und Websites sind aufregend und interaktiv, aber auch sehr überfüllt. Personalisierung verhilft Ihren Anzeigen, aus diesem Umfeld herauszustechen. 1. Die Richtlinien der sozialen Medien befolgen Social-Seiten sind beliebt, weil die Nutzer sich die Inhalte aussuchen können, die sie sehen wollen. Wenn Sie dieses Erlebnis unterbrechen, in dem Sie Ihre Inhalte unverändert in diese Welt schieben, werden die Nutzer der sozialen Netzwerke bald überhaupt keine Lust mehr haben, mit Ihrer Firma zu interagieren. 2. Kosteneffizientere Werbung Ein häufiger Nachteil von Social-Ads basiert darauf, dass sich die Bezahlung nach Klicks oder Impressions richtet, was sehr teuer werden kann, wenn die falschen Nutzer dadurch adressiert werden (z. B. die Nutzer, die bei Ihnen nichts kaufen). Durch Personalisierung können Sie Ihre Werbung gezielter einsetzen und die Chancen einer Konvertierung erhöhen, was kosteneffizienter für Ihr Werbebudget ist. 3. Erhöhte Konvertierung Personalisierung erhöht die Chancen einer Konvertierung, demnach wird Ihr Social Ad Budget effizienter ausgegeben. 4. Bessere Steuerung Ihrer Werkzeuge Personalisierung ermöglicht Ihnen, Ihre Werbemöglichkeiten vollständig zu individualisieren und anzupassen. 5. Einfach zu gestalten Wenn Sie Ihre Werbung automatisiert mit dynamisch erstellten und personalisierten Inhalten befüllen, können Sie Kosten und Aufwand verringern und trotzdem immer unterschiedliche und effektivere Kampagnen schalten die auch in Timelines und Newsweeks auftauchen. 6. Fesselndere Inhalte Die Wirkung von Social-Ads steigert sich je nach Interaktion. Unter dem Strich bedeutet das, je mehr Likes oder Kommentare eine Anzeige bekommt oder wie oft sie geteilt wird, bestimmt, wie oft sie gezeigt wird – also können Sie durch fesselnde Ads Ihre Wahrnehmung deutlich erhöhen. 7. Immer up to date Da dynamische Ads in Echtzeit ausgespielt werden, zeigen sie immer nur relevante und vor allem vorhandene Artikel an. 8. 1. Statische vs dynamische Facebook ads
- 15. Die zwei Strategien der personalisierten Ads Neukunden gewinnung Re-targeting verlorener Kunden
- 16. Neukundengewinnung Die richtigen Kunden für Ihren Onlineshop gewinnen durch Akquise Werbekampagnen einer vordefinierten Zielgruppe. Locken Sie Kunden von Facebook in Ihren Onlineshop durch das Hervorheben von aktuellen Trend-Produkten, dargestellt in Echtzeit.
- 17. Demographisches Targeting Gezielte und maßgeschneiderte Ansprache von Kunden mit bestimmten Eigenschaften, die sie alle teilen. Die zwei Strategien der personalisierten Ads Neukundengewinnung
- 18. 13 x CTR im Vergleich zu statischen Ads
- 19. KUNDENANSICHT
- 20. Lookalike targeting Gezielte Ansprache von Kunden die ihrem jetzigen Kundenstamm am ähnlichsten sind. Demographisches Targeting Gezielte und maßgeschneiderte Ansprache von Kunden mit bestimmten Eigenschaften, die sie alle teilen. Die zwei Strategien der personalisierten Ads Neukundengewinnung
- 25. Lookalike targeting Gezielte Ansprache von Kunden die ihrem jetzigen Kundenstamm am ähnlichsten sind. Demographisches Targeting Gezielte und maßgeschneiderte Ansprache von Kunden mit bestimmten Eigenschaften, die sie alle teilen. Die zwei Strategien der personalisierten Ads Neukundengewinnung
- 26. Re-targeting Die Anpassung des Kauferlebnisses des individuellen Käufers z. B. 1:1 Personalisierung. Re-targeting verlorener Kunden Lookalike targeting Gezielte Ansprache von Kunden die ihrem jetzigen Kundenstamm am ähnlichsten sind. Demographisches Targeting Gezielte und maßgeschneiderte Ansprache von Kunden mit bestimmten Eigenschaften, die sie alle teilen. Die zwei Strategien der personalisierten Ads Neukundengewinnung
- 27. Re-Targeting verlorener Kunden Re-Targeting ermöglicht Ihnen im Gedächtnis des Kunden zu bleiben und die Kunden an Ihre Marke zu binden. Dadurch erhöhen Sie den Customer Lifetime Value und generieren glücklichere Kunden.
- 28. Beispiel einer personalisierten Re-Engagement Ad: Odd Molly Sprechen Sie gezielt Kunden an die bereits Ihren Shop besucht haben anhand von Ads basierend auf dem bisherigem Kaufverhalten.
- 29. Re-targeting Die Anpassung des Kauferlebnisses des individuellen Käufers z. B. 1:1 Personalisierung. Re-targeting verlorener Kunden Lookalike targeting Gezielte Ansprache von Kunden die ihrem jetzigen Kundenstamm am ähnlichsten sind. Demographisches Targeting Gezielte und maßgeschneiderte Ansprache von Kunden mit bestimmten Eigenschaften, die sie alle teilen. Die zwei Strategien der personalisierten Ads Neukundengewinnung 5x ROAS 8 x ROas 14 x ROAS Nosto nutzt ein Zeitfenster von 24 Stunden für die Attribution post-click und post-impression Nosto Daten Juni 2015 / Februar 2016
- 30. Onlineshop Beispiel: www.sport.com Shop-Darstellung 8.300 Kunden Hauptsitz in Toulouse Verkauft Sportartikel SPORT.COM
- 31. Demographisches Targeting Lookalike Audience Targeting 5.200.000 ähneln der Seed Audience (Bestandskunden) Bestands- kunden Akquirierungsstrategie Onlineshop Beispiel: www.sport.com Shop-Darstellung 8.300 Kunden Hauptsitz in Toulouse Verkauft Sportartikel SPORT.COM 18-35 Jahre Alter Toulouse Region 2016 Sommerolympiade (Reichweite 64.000) Wandern (Reichweite 1.200.000) Bundesliga (Reichweite 520.000) Handball (Reichweite 190.000) Geschlecht Männer Interessen
- 32. Demographisches Targeting Lookalike Audience Targeting 5.200.000 ähneln der Seed Audience (Bestandskunden) Bestands- kunden Akquirierungsstrategie Alle Onlineshop- Besucher Alle Warenkorb- abbrüche Aktuelle Kunden- bindung Kundenbindungsstrategie personalisiertes Re-Targeting Onlineshop Beispiel: www.sport.com Shop-Darstellung 8.300 Kunden Hauptsitz in Toulouse Verkauft Sportartikel SPORT.COM 18-35 Jahre Alter Toulouse Region 2016 Sommerolympiade (Reichweite 64.000) Wandern (Reichweite 1.200.000) Bundesliga (Reichweite 520.000) Handball (Reichweite 190.000) Geschlecht Männer Interessen 1 Anzahl der Bestellungen pro Kunde 1,5% Konvertierungsrate 73% Warenkorbabbruchrate Shop-Darstellung
- 33. Beispiel
- 35. Heute In einer Woche Während der Sommersaison Während des Weihnachts- geschäfts Verbinden Sie Ihr Nosto Account mit Facebook und starten Sie Ihre ersten Akquise- und Re-Targeting Kampagnen! Fangen Sie mit Ihren ersten Lookalike Kampagnen an Werten Sie die Statistiken Ihrer bisherigen Kampagnen aus. Testen Sie verschiedene Demographien und bereiten Sie Akquisekampagnen vor für den Launch Ihrer Herbstkollektion. Kombinieren Sie Facebook-Ads mit Ihren Weihnachtspromotions damit Ihre Kunden einen weiteren Anreiz haben zu kaufen. Zum Ende des Jahres Erstellen Sie Ihre Re-Targeting Kampagnen, um einer Januar Sales Flaute entgegenzuwirken Nächste Schritte FANGEN SIE HEUTE MIT NOSTO AN
- 36. Jeder Kunde ist einzigartig. Behandeln Sie ihn von nun auch auf diese Weise!
- 37. Fangen Sie heute mit Nosto an oder buchen Sie eine Demo auf www.nosto.com Jeder Kunde ist einzigartig. Behandeln Sie ihn von nun auch auf diese Weise!