营销策划是企业为了实现特定的营销目标，对企业产品或服务进行系统规划与设计的过程。一个成功的营销策划不仅需要专业的策划人员和系统的工作流程，还要求策划团队具备多方面的素质和能力。
在营销策划的组织与过程中，企业可以选择自行组织内部的营销管理人员参与策划，或者聘请专业的策划人员来进行。一个完整的营销策划团队通常包括策划总监、主策划人、文案撰稿人、美术设计人员和高级电脑操作人员。这些人员需要具备复合型人才素质，包括敏锐的观察力、判断力以及驾驭市场的能力。此外，策划人员应具有良好的社会公德和职业道德，以及娴熟的表达技巧。
策划人员的素质要求具体可划分为政治思想和道德素质、知识和技能素质、行为和经验素质以及身体和心理素质。其中，政治思想素质强调正确政治方向、信念、立场和观点，而道德素质则包括职业道德和创业精神。知识和技能素质方面，策划人员需要掌握政策理论、金融法律、专业技术、经营管理知识以及当代化技能。行为和经验素质则包括领航、管理和组织协调、攻关以及使用和培养人素质。
策划人员的能力是实现有效营销策划的关键。这些能力包括前瞻性认识能力、敏锐反应能力、睿智的想象能力、理性的思维能力、巧用资信情报的能力、卓越的审美能力、精当生动的表达能力以及融会贯通的整合能力。
营销策划程序可以分为三个阶段：前期准备、中期主体作业阶段和后期调整。每个阶段都有具体的要求。在前期准备阶段，策划团队进行市场调研，包括企业历史、现实状况、竞争对手情况、市场状况、领导人和气氛等六个方面的调研。中期主体作业阶段涵盖策划、设计、培训、落实和宣传六大步骤。后期调整则对策划的落实和效果进行评估和调整。
营销策划主题的确定与企业发展战略密切相关，通常包括市场开发主题、市场拓展主题、企业入市主题、企业形象主题、关系营销主题、绿色营销主题、整合营销主题和跨国营销主题等。营销策略主题则涉及广告、产品延伸、多品牌、包装改进、商标设计与注册、产品认证、渠道选择、合作伙伴选择、渠道风险管理、营销融资与避险以及营销方式选择和商品定价调整等方面。
撰写营销策划文案时，策划基础部分包括宏观环境分析、微观环境分析、企业概况分析和对调查材料的分析，要求分析准确且材料充分。行动方案部分则涉及如何确定目标市场以及如何占领目标市场，要求目标明确、创新意识强烈且切实可行。在文案撰写中，策划人员需要确定新奇且符合主题的标题，对企业简况进行简约、重点明确的陈说，并依据SWOT理论对企业优势、劣势、机会和威胁进行分析。策划目标及内容的设计应体现创新意识。
此外，营销策划还强调社会对策划人素质的普遍要求。策划人不仅要有理论知识，更要有实践经验，以及熟练的表示技巧。策划人员应具备正确的政治方向、职业道德，以及开拓和创业精神。在知识和技能方面，策划人员需要了解政策理论、金融法律、专业技术、经营管理知识以及掌握当代化技能。在行为和经验素质方面，策划人员要有领航素质、管理和组织协调素质、攻关素质以及使用和培养人的素质。在能力方面，策划人员应具备前瞻性认识能力、敏锐反应能力、睿智想象能力、理性思维能力、巧用资信情报能力、卓越审美能力、精当生动表达能力以及融会贯通整合能力。
营销策划主题的确定应与企业发展战略密切相关，主题包括企业发展战略主题和营销策略主题两大类。企业发展战略主题涉及市场开发、市场拓展、企业入市、企业形象、关系营销、绿色营销、整合营销和跨国营销等。营销策略主题则涵盖广告、产品延伸、多品牌、包装改进、商标设计与注册、产品认证、渠道选择、合作伙伴选择、渠道风险管理、营销融资与避险、营销方式选择和商品定价调整等方面。
撰写营销策划文案时，策划基础部分包括宏观环境分析、微观环境分析、企业概况分析和对调查材料的分析，要求分析准确且材料充分。行动方案部分则涉及如何确定目标市场以及如何占领目标市场，要求目标明确、创新意识强烈且切实可行。在文案撰写中，策划人员需要确定新奇且符合主题的标题，对企业简况进行简约、重点明确的陈说，并依据SWOT理论对企业优势、劣势、机会和威胁进行分析。策划目标及内容的设计应体现创新意识。
