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Clusula Legal:
La informacin contenida en este informe debe ser considerado como una fuente referencial. PRO ECUADOR ha
procurado asegurar la mayor exactitud posible de la informacin de acuerdo a las fuentes internacionales, sin embargo
esta es propensa a cambios permanentes, por lo que el usuario es responsable del uso de la misma.
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SERVICIO DE ASESORA AL EXPORTADOR (SAE)
INFORMACIN DE PRIMER NIVEL
PRODUCTO: COMEDORES DE MADERA
MERCADO DESTINO: ESTADOS UNIDOS DE AMRICA
FECHA DE ELABORACIN:
JUEVES, 28DE FEBRERODE 2013.
NDICE:
1. SUBPARTIDA ARANCELARIA SUGERIDA
2. ANLISIS DE MERCADO
2.1
INFORMACIN MUNDIAL DE COMERCIO EXTERIOR
- PRINCIPALES PROVEEDORES
- DESTINOS ACTUALES DE EXPORTACION
-COMERCIO BILATERAL
3. BARRERAS ARANCELARIAS Y ACUERDOS COMERCIALES
4. BARRERAS NO ARANCELARIAS
5. INFORMACIN DE INTERS
- CAPACITACIONES
- EVENTOS PRO ECUADOR
6. EXPORTA FCIL
7. PREGUNTAS FRECUENTES
DESARROLLO:
1. SUBPARTIDA ARANCELARIA SUGERIDA.Importante: La subpartida arancelaria sugerida en esta ficha de respuesta es usada para efectos de
bsqueda de informacin. Es importante mencionar que una subpartida arancelaria abarca muchos
productos, consecuentemente las estadsticas provistas en esta ficha de producto - mercado reflejan el
universo de estos productos. La autoridad competente para el proceso de clasificacin arancelaria es el
SENAE. Ponemos en vuestro conocimiento informacin de contacto del Servicio de Atencin al Usuario del
SENAE: 04-2-480 640 ext. 1800 -1802.
SUBPARTIDA ARANCELARIA SUGERIDA: 9403.40
Seccin XX :
MERCANCIAS Y PRODUCTOS DIVERSOS
Captulo 94 :
Muebles; mobiliario medicoquirrgico; artculos de cama y
similares; aparatos de alumbrado no expresados ni
comprendidos en otra parte; anuncios, letreros y placas
indicadoras luminosos y artculos similares; construcciones
prefabricadas
Partida Sist. Armonizado 9403 :
Los dems muebles y sus partes
SubPartida Sist. Armoniz. :
SubPartida Regional 94034000 :
- Muebles de madera del tipo de los utilizados en cocinas
Fuente: Servicio Nacional de Aduana del Ecuador (SENAE)
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2. ANLISIS DE MERCADO.-
Importante: Para una mejor lectura de la informacin mostrada a continuacin, notar que las cifras
detalladas utilizan (.) para expresar los decimales y (,) para expresar los miles. Los valores mostrados
de las fuentes consultadas (Trade Map y Banco Central del Ecuador) se encuentran expresados en
miles de dlares y se encuentran ordenados por el Valor Total Importado / Exportado 2008-2012.
2.1
INFORMACIN MUNDIAL DE COMERCIO EXTERIOR.-
PRINCIPALES 10 PASES PROVEEDORES DE MUEBLES DE MADERA DEL TIPO
DE
LOS
UTILIZADOS
EN
COCINA
CORRESPONDIENTE
A
LA
SUBPARTIDA9403.40, AESTADOS UNIDOS DE AMRICA.
VALORES EXPRESADOS EN MILES (USD)
Tasa de
Crecimiento
Valor Total
Promedio
Importado
anual
(TCPA)*
2008-2012
Valor
Importado
en 2008
Valor
Importado
en 2009
Valor
Importado
en 2010
Valor
Importado
en 2011
Valor
Importado
en 2012
Pases Bajos
(Holanda)
97,258
96,996
109,925
99,729
98,027
501,935
Austria
22,976
36,641
29,237
31,469
18,032
138,355
Espaa
31,480
29,608
16,398
20,851
32,836
131,173
Suiza
11,202
15,632
14,030
21,267
19,125
81,256
Francia
9,157
18,790
12,368
11,783
18,666
70,764
19.49%
Blgica
10,582
13,290
10,071
9,673
16,366
59,982
2,914
7,247
4,460
3,756
5,267
23,644
15.95%
10,698
1,567
3,683
2,880
2,561
21,389
Dinamarca
2,430
2,892
3,103
3,789
8,213
20,427
35.59%
Canad
1,937
2,018
1,908
2,716
2,449
11,028
Exportadores
Repblica
Checa
Italia
Fuente: TradeMap.
TCPA*: Tasa de crecimiento promedio anual. Se calcula de la siguiente forma: (ltimo ao correspondiente al Valor Importado
2012/Primer ao correspondiente al Valor Importado 2008 1/nmero de periodos (4))-1
-Se detalla en el cuadro los tres principales pases que tienen una tasa de crecimiento promedio anual alta.
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Principales 10 pases proveedores de muebles de Madera del tipo de
los utilizados en cocina a Estados Unidos de Amrica, segun el Valor
Total mportado 2008 2012
Alemania
4%
Viet Nam
3%
Mxico
2%
Malasia Reino Unido
1%
2%
Tailandia
2%
Indonesia
1%
Italia
6%
Canad
23%
China
56%
PRINCIPALES DESTINOS DE EXPORTACIN DE ECUADOR DE MUEBLES DE
MADERA DEL TIPO DE LOS UTILIZADOS EN COCINACORRESPONDIENTE A
LA SUBPARTIDA 9403.40
SUBPARTIDA
NANDINA
9403400000
DESCRIPCIN
PAS
NANDINA
MUEBLES DE MADERA
DE LOS TIPOS
REPBLICA
UTILIZADOS EN
DOMINICANA
COCINAS
TONELADAS
FOB - USD
124.74
504.64
125.19
412.02
PER
78.36
357.02
PANAM
34.65
227.52
ESTADOS UNIDOS
43.80
167.21
BAHAMAS, ISLAS
3.18
30.53
VENEZUELA
2.18
21.09
ITALIA
0.47
5.00
UCRANIA
0.57
1.63
ALEMANIA
0.23
1.10
COLOMBIA
Fuente: Banco Central del Ecuador
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COMERCIO BILATERAL ENTREESTADOS UNIDOS DE AMRICA Y ECUADOR
DEL PRODUCTO MUEBLES DE MADERA DEL TIPO DE LOS UTILIZADOS EN
COCINACORRESPONDIENTE A LA SUBPARTIDA 9403.40
ESTADOS UNIDOS DE AMRICA:
Cdigo del
producto
'9403409040
Descripcin del
producto
Estados Unidos de Amrica Estados Unidos de Amrica
importa desde Ecuador
importa desde el mundo
Valor en Valor en Valor en Valor en Valor en Valor en
2010
2011
2012
2010
2011
2012
Muebles de madera, de
un tipo usado en la
cocina
306
211
285
61,044
62,927
69,200
Fuente: TradeMap
Cabe recalcar que en ciertos casos las cifras pueden no coincidir debido a las diferentes fuentes consultadas.
La informacin del Banco Central del Ecuador es considerada informacin oficial ya que contiene los datos
que fueron declarados por los exportadores ante las autoridades competentes.
Conclusiones ndices:
Principal proveedor: Pases Bajos (Holanda).
Principales tres destinos de exportacin desde Ecuador: Repblica Dominicana, Colombia y Per.
3. BARRERAS ARANCELARIAS Y ACUERDOS COMERCIALES.ESTADOS UNIDOS DE AMRICA
El importador de Estados Unidos de Amrica aplica la siguiente tarifa a las importaciones con la subpartida
9403.40, procedentes del Ecuador.
Cdigo de
Producto
94034040
Descripcin del Producto
Descripcin
Rgimen
Comercial
Furniture (o/than seats) of
MFN duties
bent-wood nesoi, of a kind used
(Applied)
in the kitchen
Tarifa
Aplicada
Equivalente Tarifa
del Total Ad
Valorem
(estimado)
0.00%
0.00%
Fuente: Market Access Map
Nota: Los acuerdos comerciales antes mencionados se hacen vlidos una vez presentado el Certificado de
Origen que confirme la produccin ecuatoriana del producto en mencin.
4. BARRERAS NO ARANCELARIAS.ESTADOS UNIDOS DE AMRICA:
El Servicio de Inspeccin de Sanidad Animal y Vegetal APHIS supervisa el cumplimiento de losrequisitos
para la importacin de productos madereros. As, APHIS es la entidad que autoriza laimportacin de
productos de madera. Esto lo hace con el objeto de eliminar el riesgo de ingresode plagas exticas y
enfermedades en Estados Unidos. APHIS usa el mtodo del tratamientotrmico con horno o de tratamiento
qumico.
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Para poder importar madera a Estados Unidos, la madera debe estar en la lista de productospermitidos por la
Convention on International Trade in Endangered Species of Wild Fauna and FloraCITES.
Algunos de los requerimientos para la importacin son:
1. Un permiso emitido por el Departamento de Agricultura de Estados Unidos, que durados aos
2. Un certificados de CITES en el pas exportador que de fe de que la exportacin no afectala supervivencia
de la especie y que no fue obtenido en contravencin de las leyesnacionales
3. Un certificado de CITES del pas importador y
4. La madera debe llegar a un puerto autorizado y habilitado para recibir maderas enEstados Unidos.
Fuente:http://www.proecuador.gob.ec/wp-content/uploads/downloads/2012/01/PROEC-GCE2011-EEUU.pdf
5. INFORMACIN DE INTERS.o
CAPACITACIONES:
Para consultar el calendario de capacitaciones, favor direccionarse a nuestra pgina web dando clic en el
siguiente link. http://www.proecuador.gob.ec/events/category/capacitaciones/
Nota: El plazo mnimo de inscripcin para asistir a las capacitaciones es de una semana antes del inicio del
evento.
o
EVENTOS PRO ECUADOR:
Para consultar el calendario de ferias y misiones, favor direccionarse a nuestra pgina web dando clic en los
siguientes links.
http://www.proecuador.gob.ec/events/category/ferias/
http://www.proecuador.gob.ec/events/category/misiones/
6. EXPORTA FCIL.EXPORTA FCIL
SITIO WEB
Nunca fue tan fcil exportar
www.exportafacil.gob.ec
Qu es Exporta Fcil?
Es una herramienta que facilita las exportaciones ecuatorianas de productos no perecibles, orientada
a fomentar la inclusin de las micro, pequeas, medianas empresas (MIPYMEs) y artesanos en los
mercados internacionales, contribuyendo con la competitividad de los productos del Ecuador.
Es un proyecto de Gobierno cuyo objetivo es brindar un sistema simplificado, gil y econmico de
exportaciones por envos postales a travs del operador postal pbico.
Los exportadores pueden acceder a este servicio desde cualquier parte del pas haciendo uso de una
herramienta Web para realizar los trmites de exportacin y obtener la informacin necesaria para
exportar de forma simple, segura y oportuna para la posterior entrega de la mercanca al operador
postal.
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Quin puede usar Exporta Fcil?
Los artesanos, micros, pequeos y medianos empresarios.
Todas las personas que tengan un RUC.
Caractersticas del servicio de Exporta Fcil
El valor FOB de la mercanca no deber exceder los USD $ 5,000 por Declaracin Aduanera
Simplificada DAS; y,
La exportacin puede contener uno o ms paquetes de hasta 30 Kg. cada uno.
Pasos para realizar la Exportacin a travs de Exporta Fcil
1.
Tener RUC.
2.
Registrarse como exportador en: www.exportafacil.gob.ec
3.
Llenar la DAS (Declaracin Aduanera Simplificada)
4.
Cumplir con los documentos obligatorios:
Factura comercial (autorizada por el SRI)
Packinglist (lista de empaque)
Autorizaciones previas que dependern del producto si se requieren o no.
Opcional: presentacin del Certificado de Origen.
Qu condiciones debe cumplir mi mercanca para usar este servicio?
1.
Que el valor total de la mercanca a exportar no supere los USD $ 5,000.00
2.
Tamao de los paquetes, la suma de los lados (alto, ancho y profundidad) no debern superar los 3
metros.
0.75m
m
0.75m
m
1.50m
Clusula Legal:
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3.
Que cada paquete pese hasta un mximo de 30 kilos, es decir, pueden enviarse varios paquetes en
un solo envo, pero cada uno con ese lmite de peso.
10 KL
30 KL
25 KL
4.
Que no se exporten objetos prohibidos, como:
Dinero, monedas y otros objetos de valor (EXCEPTO JOYAS).
Los objetos obscenos e inmorales.
Armas de Fuego.
Drogas o Estupefacientes.
Materiales Explosivos, inflamables o radiactivos.
Para obtener mayor informacin ponemos a su disposicin los siguientes contactos:
Andrea Cisneros
Isis Ulloa
Ministerio de Industrias y Productividad
MIPRO
Correos del Ecuador CDE-EP
[email protected]
[email protected]
telf.: 02-2546690 ext.: 319
Telf.: 02-2996812 ext.: 6812
Isabel Naranjo
Tania Tenesaca
Servicio Nacional de Aduanas del Ecuador
SENAE
Instituto de Promocin de Exportaciones e
Inversiones PRO ECUADOR
[email protected]
[email protected]
Telf.: 04-2480640 ext.: 1453
Telf.: 04-2597980
7. PREGUNTAS FRECUENTES.QU SE ENTIENDE POR EXPORTACIN?
Es la operacin logstica que consiste en la salida de productos o servicios ecuatorianos fuera del mercado
nacional, es decir hacia el extranjero, con un fin determinado como: su venta, exhibicin, degustacin, etc.
Las exportaciones de origen Ecuatoriano debern ser acompaadas de los siguientes documentos:
RUC de exportador.
Factura comercial original.
Autorizaciones previas (cuando el caso lo amerite).
Certificado de Origen (cuando el caso lo amerite).
Registro de exportador en el software Ecuapass.
Documento de Transporte.
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CMO SE OBTIENE EL REGISTRO DE EXPORTADOR?
Una vez incorporada la actividad de comercio exterior en el Registro nico de Contribuyentes regulado por
el Servicio de Rentas Internas, se deber:
Paso 1:
Adquirir el Certificado Digital para la firma electrnica y autenticacin otorgado por las siguientes entidades:
Banco Central del Ecuador: http://www.eci.bce.ec/web/guest/
Security Data: http://www.securitydata.net.ec/
Paso 2:
Registrarse en el portal de ECUAPASS: https://portal.aduana.gob.ec/
Aqu se podr:
1. Crear usuario y contrasea del representante de la compaa.
2. Aprobar registro de uso de empleado de la compaa.
3. Llenar la Declaracin Juramentada de Origen.
4. Llenar el Certificado de Origen.
5. Llenar la Declaracin Aduanera de Exportacin.
6. Aceptar las polticas de uso
7. Registrar firma electrnica
Lo invitamos a revisar el boletn 32-2012, en el cual se encuentra un video demostrativo sobre el registro al
portal ECUAPASS:
http://www.aduana.gob.ec/files/pro/pro/oce/2012/SENAE-RDEO-103-V1.zip
El Consejo Nacional de Comercio Exterior e Inversiones (COMEXI) estableci que los exportadores
adicionalmente se registren con el Ministerio de Industrias y Productividad cuando se refieran a:
Exportaciones de chatarra y desperdicios metales ferrosos y no ferrosos. Resolucin 400 del 13 de
septiembre de 2007 y publicada en el Registro Oficial Suplemento 233 del 17 de diciembre de 2007.
Exportaciones de cueros y pieles. Resolucin 402 del 13 de septiembre de 2007 y publicada en el
Registro Oficial 222 del 29 de noviembre de 2007.
CUL ES EL PROCESO DE UNA EXPORTACIN?
Se inicia con la transmisin electrnica de una Declaracin Aduanera de Exportacin (DAE) en el nuevo
sistema ECUAPASS, la misma que podr ser acompaado ante una factura o proforma y documentacin con
la que se cuente previo al embarque, dicha declaracin no es una simple intencin de embarque sino una
declaracin que crea un vnculo legal y obligaciones a cumplir con el Servicio Nacional de Aduana del
Ecuador por parte del exportador o declarante.
Los datos que se consignarn en la DAE son:
Del exportador o declarante
Descripcin de mercanca por tem de factura
Datos del consignante
Destino de la carga
Cantidades
Peso; y dems datos relativos a la mercanca.
Clusula Legal:
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Los documentos digitales que acompaan a la DAE a travs del ECUAPASS son:
Factura comercial original.
Autorizaciones previas (cuando el caso lo amerite).
Certificado de Origen electrnico (cuando el caso lo amerite)
Una vez aceptada la DAE, la mercanca ingresa a Zona Primaria del distrito en donde se embarca, producto
de lo cual el depsito temporal la registra y almacena previo a su exportacin.
Al exportar se le notificar el canal de aforo asignado, los mismos que pueden ser:
Canal de Aforo Documental
Canal de Aforo Fsico Intrusivo
Canal de Aforo Automtico
Para el caso del Canal de Aforo Automtico, la autorizacin de salida, entindase con ello la autorizacin para
que se embarque, ser automtico al momento del ingreso de la carga a los depsitos temporales o zonas
primarias.
En el caso del Canal de Aforo Documental se designar al funcionario a cargo del trmite, al momento del
ingreso de la carga, luego de lo cual proceder a la revisin de los datos electrnicos y documentacin
digitalizada; y proceder al cierre si no existieren novedades. En lo cual cualquier observacin ser registrada
mediante el esquema de notificacin electrnico previsto en el nuevo sistema. Una vez cerrada la Declaracin
Aduanera de Exportacin (DAE) cambiar su estado a salida autorizada y la carga podr ser embarcada.
En el caso del Canal de Aforo Fsico Intrusivo se procede segn lo descrito anteriormente adicional al
proceso la inspeccin fsica de la carga y su corroboracin con la documentacin electrnica y digitalizada.
Lo invitamos a revisar el boletn 222 2012 en el cual se encontrar los instructivos para el correcto llenado
de la DAE junto con los videos demostrativos:
http://www.aduana.gob.ec/files/pro/pro/oce/2012/SENAE-RDEO-065-V1.zip
QU ES UN ARANCEL DE ADUANA?
Un arancel es el impuesto o gravamen que se debe pagar por concepto de la importacin o exportacin de
mercancas.
TIPOS DE ARANCEL:
Ad Valorem:
Especfico:
neto.
Es un porcentaje cobrado al valor de los bienes
Es un valor determinado por unidad de peso o volumen, ejemplo: US$5 por kilo
PARA QU SE EMPLEAN LOS ARANCELES?
Los aranceles se emplean para obtener un ingreso gubernamental o para proteger a la industria nacional de la
competencia de las importaciones.
QU ES PREFERENCIA ARANCELARIA?
Se llama preferencia arancelaria a la reduccin de aranceles al ingreso en el mercado destino de los productos.
La preferencia arancelaria se obtiene presentando el Certificado de Origen de un producto cuyo pas tiene un
Acuerdo Comercial con otro. Este beneficio da una ventaja de precio por lo que el producto se vuelve ms
competitivo en el mercado destino.
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PARA QU ME SIRVE UN CERTIFICADO DE ORIGEN?
El Ecuador ha firmado una serie de convenios con varios pases, bilaterales o multilaterales que benefician al
pas ya que permiten el ingreso de productos de origen Ecuatoriano con preferencias arancelarias y que da
como resultado un producto ecuatoriano con un valor de venta competitivo en ese mercado destino.
CULES SON LOS PRINCIPALES ACUERDOS COMERCIALES FIRMADOS POR EL
ECUADOR Y DAN PREFERENCIA ARANCELARIA AL INGRESO DE PRODUCTOS DE
ORIGEN ECUATORIANO?
SISTEMA GLOBAL DE PREFERENCIAS COMERCIALES (SGPC).- Es un esquema
preferencial mediante el cual cierta cantidad de productos provenientes de pases en desarrollo
perciben la reduccin parcial o total de los derechos arancelarios aduaneros por parte de los pases
desarrollados.
COMUNIDAD ANDINA DE NACIONES (CAN), ASOCIACIN LATINOAMERICANA DE
INTEGRACIN (ALADI) y MERCADO COMN DEL SUR (MERCOSUR): Convenios
firmados por el Ecuador con los pases de Centro y Sur Amrica, y que dentro de su estructura se
otorgan entre los pases firmantes medidas que favorecen el intercambio comercial a travs de
Acuerdos Comerciales.
LEY DE PROMOCIN COMERCIAL ANDINA Y ERRADICACIN DE LA DROGA
ATPDEA: Ley creada por el gobierno de los Estados Unidos para fortalecer las economas de
Bolivia, Colombia, Ecuador y Per, y apoyarlos en su lucha contra el narcotrfico.
ACUERDO DE ALCANCE PARCIAL DE COMPLEMENTACIN ECONMICA ENTRE
ECUADOR Y GUATEMALA: Acuerdo que contempla varios aspectos como: trato nacional y
acceso a mercados, reglas de origen, procedimientos aduaneros y facilitacin del comercio, medidas
sanitarias y fitosanitarias, obstculos tcnicos al comercio, defensa comercial, cooperacin comercial,
administracin del acuerdo y solucin de controversias.
CMO OBTENER UN CERTIFICADO DE ORIGEN?
Pasos a seguir:
Paso 1
REGISTRO EN EL ECUAPASS: El primer paso que debe realizar el exportador para poder obtener un
certificado de origen es registrarse en el ECUAPASS a travs del sitio web https://portal.aduana.gob.ec/,
opcin Solicitud de Uso, o registrarse en los sitios web de FEDEXPOR o Cmaras autorizadas por el
MIPRO para la emisin de los mismos.
Paso 2
Generacin de la Declaracin Juramentada de Origen DJO: En el ECUAPASS, men Ventanilla nica,
opcin Elaboracin de DJO, el exportador deber generar la respectiva Declaracin Juramentada de
Origen del producto a exportar, requisito mnimo para la obtencin de TODO Certificado de Origen. La
DJO tiene como objetivo determinar de forma sistematizada si el producto cumple con los requisitos para
gozar de origen Ecuatoriano. Duracin 2 anos.
Lo invitamos a observar un video demostrativo, el cual detalla los pasos para registrar informacin en la
Declaracin Juramentada de Origen:
http://www.aduana.gob.ec/files/pro/pro/oce/2012/SENAE-RDEO-123-V1.zip
Clusula Legal:
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Paso 3
Generacin del Certificado de Origen: En el ECUAPASS, men Ventanilla nica, opcin Elaboracin de
CO, el exportador deber llenar el formulario en lnea, para luego retirarlo fsicamente en el MIPRO.
En el caso de que el exportador escogiera FEDEXPOR o las Cmaras, deber ingresar al sistema desde el
sitio web respectivo y llenar el formulario, para posteriormente retirar el certificado fsico.
Lo invitamos a observar un video demostrativo, el cual detalla los pasos para registrar informacin en el
Certificado de Origen:
http://www.aduana.gob.ec/files/pro/pro/oce/2012/SENAE-RDEO-127-V1.zip
LOS CERTIFICADOS DE ORIGEN SON EMITIDOS POR Y PARA LOS SIGUIENTES ACUERDOS
COMERCIALES:
Institucin Emisora
Acuerdo Comercial y Sistemas de Preferencia Arancelarias
El MIPRO (Quito, Guayaquil,
Cuenca y Ambato)
Sistema Global de Preferencias Comerciales (SGPC)
El MIPRO (Cuenca)
Acuerdo Comerciales: SGP de procedencia a terceros pases,
CAN, ALADI y MERCOSUR.
Las dems entidades habilitadas que se indican a continuacin emiten certificado de origen para
exportaciones a mercados de la CAN, ALADI y MERCOSUR:
Institucin Emisora
Direccin
Telfonos
FEDEXPOR
Iaquito No. 3537 y Juan Pablo Sanz
(593-2) 2252426
(593-2) 2256008
CMARA DE INDUSTRIAS DE
CUENCA
Av. Florencia Astudillo y Alfonso Cordero
Edif. Cmara de Industrias piso 12
(593-7) 2885070
CMARA DE COMERCIO DE
HUAQUILLAS
10 de Agosto y Primero de Mayo
(593-7) 2996777
(593-7) 2996590
CMARA DE LA PEQUEA
INDUSTRIA DEL CARCHI
Sucre y Ayacucho Edif. De La Gobernacin
Piso 1
(593-6) 2981917
CMARA DE COMERCIO DE
GUAYAQUIL
CMARA DE INDUSTRIAS DEL
TUNGURAHUA
Av. Francisco de Orellana y Miguel H.
Alcvar Edif. Las cmara torre A 3er piso
Francisco de Orellana y Miguel H. Alcvar,
Edif. Centro Empresarial Las Cmaras Piso
5
Av. Galo Vela Va Picaihua km 2 y los
Canarios
CMARA DE INDUSTRIAS Y
PRODUCCIN
Av. Amazonas y Repblica Edif. Las
Cmaras Piso 10
(593-2) 2452500
CMARA DE COMERCIO DE
MACHALA
Buena Vista 2603 y Rocafuerte
(593-7) 2930640
CMARA DE INDUSTRIAS DE
MANTA
Av. 2da y calle 12, Edif. Bco. Del
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Clusula Legal:
La informacin contenida en este informe debe ser considerado como una fuente referencial. PRO ECUADOR ha
procurado asegurar la mayor exactitud posible de la informacin de acuerdo a las fuentes internacionales, sin embargo
esta es propensa a cambios permanentes, por lo que el usuario es responsable del uso de la misma.
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Para mayor informacin, ponemos a su disposicin la Gua del Exportador, sta le brinda informacin sobre
los documentos que intervienen en la etapa pre-embarque y post-embarque, as como ejemplos referenciales,
la misma podr encontrarla en el siguiente link:
http://www.proecuador.gob.ec/pubs/guia-del-exportador/
QU FACTORES DEL MERCADO DESTINO SE DEBE CONSIDERAR PARA LA
EXPORTACIN?
Seleccin del Mercado Objetivo
El exportador debe hacer un anlisis del entorno, es decir las fuerzas internas y externas, a nivel nacional e
internacional, para poder seleccionar su mercado objetivo, definir si acta solo o busca intermediarios o
representantes en el exterior para poder promocionar e introducir sus productos.
A Qu Definimos: Entorno?
Es la suma de todas las fuerzas que rodean e influyen en la vida y desarrollo de la empresa, estas fuerzas
pueden ser internas o externas, a estas ltimas se las llama tambin no controlables, adems la administracin
carece de un control directo sobre ellas, aunque puede influirlas. Ejemplo: Teniendo conversaciones con los
legisladores y dems autoridades respectivas para la creacin de una ley especfica; haciendo fuertes
promociones en el lanzamiento de un nuevo producto, etc.
Qu Investigar?
Dentro de las fuerzas externas internacionales, todo exportador debe investigar:
1.
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5.
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7.
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9.
Restricciones arancelarias
Precios internacionales
Restricciones no arancelarias
Regulaciones de importacin
Beneficios de ciertos regmenes
Stock disponible para la entrega.
Lneas de crdito a nivel nacional e internacional conocer perfectamente las bondades de
su producto
Forma y plazo de pago ms ventajoso para ambas partes
Solicitar informacin a Servicio de Asesora al Exportador (SAE)
Bsqueda y Conquista de Nuevos Mercados
El exportador en la bsqueda y conquista de nuevos mercados debe ser muy cuidadoso pero decidido y
arriesgado, midiendo siempre los beneficios o desventajas que nos ofrece la investigacin realizada al respecto.
El entorno empresarial y del mercado nos dar la pauta necesaria en la toma de decisiones, para lo cual
debemos tener presentes los siguientes puntos:
1.
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7.
8.
9.
10.
Determinar el precio de exportacin atractivo para ambas partes.
Tener una pgina en web sites.
Promocionar el producto a travs de folletos, catlogos, etc.
Enviar de acuerdo a la situacin, muestras del producto.
Realizar viajes oportunos y mantener siempre contactos directos de clientes.
Participacin en ferias, misiones comerciales, citas de negocios, etc.
En lo posible buscar y mantener representantes o distribuidores de su producto.
Elegir el embalaje ms adecuado de exportacin.
En lo posible disminuir los costos operativos sin daar la calidad.
Analizar el entorno nacional e internacional para la toma de decisiones oportunas y
acertadas.
Atentamente,
SERVICIO DE ASESORA INTEGRAL AL EXPORTADOR
INSTITUTO DE PROMOCIN DE EXPORTACIONES E INVERSIONES
PRO ECUADOR
M.G.
Clusula Legal:
La informacin contenida en este informe debe ser considerado como una fuente referencial. PRO ECUADOR ha
procurado asegurar la mayor exactitud posible de la informacin de acuerdo a las fuentes internacionales, sin embargo
esta es propensa a cambios permanentes, por lo que el usuario es responsable del uso de la misma.
