Cartilla de emprendimiento grado septimo

EMPRENDIMIENTO EN
LA ESCUELA
Formación para secundaria
Carlos Giovany Valencia Cifuentes

6
TABLA DE CONTENIDO

A modo de presentación..............................................................................................................................................4

Emprendimiento ............................................................................................................................................................6

Mentalidad emprendedora .........................................................................................................................................9

Mentalidad emprendedora ...................................................................................................................................... 15

Un ejemplo de vida .................................................................................................................................................... 21

Pasión por emprender............................................................................................................................................... 23

Potencial emprendedor ............................................................................................................................................ 28

Miedo e incapacidad.................................................................................................................................................. 34

Aprovechamiento de recursos................................................................................................................................. 41

En busca de oportunidades ...................................................................................................................................... 45

Retroalimentación...................................................................................................................................................... 50

El trabajo...................................................................................................................................................................... 56

Profesiones .................................................................................................................................................................. 59

Oficios........................................................................................................................................................................... 62

independencia ............................................................................................................................................................ 66

Empresario vs Empleado........................................................................................................................................... 71

productos..................................................................................................................................................................... 78

Servicios ....................................................................................................................................................................... 81

El plan de negocios .................................................................................................................................................... 85

del plan a la acción..................................................................................................................................................... 90

Puesta en marcha del mini proyecto ...................................................................................................................... 93

Visión............................................................................................................................................................................ 96

Misión......................................................................................................................................................................... 100

Logotipo ..................................................................................................................................................................... 104

Eslogan ....................................................................................................................................................................... 109

Jingle........................................................................................................................................................................... 113

Valores empresariales ............................................................................................................................................. 116

1
Nombr e de la empresa............................................................................................................................................ 121

Empaque y embalaje de tus productos................................................................................................................ 127

Muestras empresariales.......................................................................................................................................... 129

Retroalimentación.................................................................................................................................................... 130

La radio....................................................................................................................................................................... 135

La prensa.................................................................................................................................................................... 139

La televisión............................................................................................................................................................... 141

EL internet ................................................................................................................................................................. 144

Las vallas publicitarias ............................................................................................................................................. 147

Las promociones....................................................................................................................................................... 149

Las tendencias del mercado ................................................................................................................................... 152

Proyecto feria del emprendimiento...................................................................................................................... 155

Proyecto feria del emprendimiento...................................................................................................................... 156

Proyecto feria del emprendimiento...................................................................................................................... 158

cibergrafía.................................................................................................................................................................. 159

2
3
PRESENTACIÓN

A MODO DE PRESENTACIÓN

El área de emprendimiento dentro de las instituciones educativas

es la clave para formar estudiantes en competencias laborales

generales y específicas, organizacionales y empresariales,

personales, interpersonales, entre otras, con las cuales los

estudiantes aprenderán a identificar oportunidades de negocio,

generar nuevas ideas, trabajar en equipo, entre otros.

Con el ánimo responder a estas necesidades, se han creado estás

cartillas sobre educación en emprendimiento para cada uno de los

grados de la básica secundaria y media, de manera que los docentes

puedan tener herramientas gratuitas para aplicar en sus aulas de

clases.

Estas cartillas tienen lecturas, ilustraciones y actividades que

ayudaran a los docentes a darle sentido a un área que es compleja y

en la cual no se encuentra mucho material.

4
5
ACTIVIDAD SEMANA 1
EMPRENDIMIENTO

CONCEPTOS

E l emprendimiento
es una manera de pensar y actuar orientada hacia la creación
de riqueza. Es una forma de pensar, razonar y actuar centrada
en las oportunidades, planteada con visión global y llevada a cabo
mediante un liderazgo equilibrado y la gestión de un riesgo
calculado, su resultado es la creación de valor que beneficia a la
empresa, la economía y la sociedad.

Actividad: con base en la siguiente lectura elabora la

sopa de letras.

Cultura: Conjunto de valores, creencias, ideologías, hábitos,

costumbres y normas, que comparten los individuos en la

6
organización y que surgen de la interrelación social, los cuales
generan patrones de comportamiento colectivos que establece
una identidad entre sus miembros y los identifica de otra
organización.

Emprendedor: Es una persona con capacidad de innovar; entendida

esta como la capacidad de generar bienes y servicios de una forma
creativa, metódica, ética, responsable y efectiva.

Emprendimiento: Una manera de pensar y actuar orientada hacia la

creación de riqueza. Es una forma de pensar, razonar y actuar
centrada en las oportunidades, planteada con visión global y
llevada a cabo mediante un liderazgo equilibrado y la gestión de un
riesgo calculado, su resultado es la creación de valor que beneficia
a la empresa, la economía y la sociedad.

Empresarialidad: Despliegue de la capacidad creativa de la persona

sobre la realidad que le rodea. Es la capacidad que posee todo ser
humano para percibir e interrelacionarse con su entorno,
mediando para ello las competencias empresariales.

Formación para el emprendimiento.

7
La formación para el emprendimiento busca el desarrollo de la
cultura del emprendimiento con acciones que buscan entre otros
la formación en competencias básicas, competencias laborales,
competencias ciudadanas y competencias empresariales dentro
del sistema educativo formal y no formal y su articulación con el
sector productivo.

Plan de Negocios. Es un documento escrito que define claramente los

objetivos de un negocio y describe los métodos que van a
emplearse para alcanzar los objetivos.

Cultura

Emprendedor

Emprendimiento

Empresarialidad

Formación

Planes

8
 Tarea: En tu cuaderno elabora un cuento mínimo
de una página con su respectivo dibujo
coloreado, donde aparezcan las palabras que
trabajamos en la clase de hoy.

ACTIVIDAD SEMANA 2
MENTALIDAD EMPRENDEDORA

T
¿QUIÉN ES UNA PERSONA CON MENTALIDAD EMPRENDEDORA?

ener mentalidad emprendedora es ser capaz de cambiar

el entorno en el que vivo para bien, es decir, si por

9
ejemplo mis padres tienen una necesidad económica en casa,

puedo tomar la decisión de vender dulces en los descansos, obtener

materiales reciclables y venderlos en lugares acondicionados para

ello, y así ayudar con la necesidad de mi hogar, en otras palabras,

tengo que ser un niño, niña o adolescente creativo(a) con la

capacidad suficiente para dar la solución a los problemas que se

presenten en cualquier campo de mi vida, ya sea económico,

familiar, escolar, entre otros.

Una persona con mentalidad emprendedora debe ser formada en

emprendimiento, ser creativo y tener otras características que ya

vimos en el primer módulo de esta cartilla…

Actividad: con base en las palabras de la clase

anterior elaborar el siguiente crucigrama.

10
 Horizontales

1. Es un documento escrito que define claramente los objetivos

de un negocio y describe los métodos que van a emplearse
para alcanzar los objetivos.

2. Busca el desarrollo de la cultura del emprendimiento con

acciones que buscan entre otros la formación en
competencias básicas…

3. Conjunto de valores, creencias, ideologías, hábitos,

costumbres y normas, que comparten los individuos en la
organización y que surgen de la interrelación social...

Verticales

1. Una manera de pensar y actuar orientada hacia la creación de

riqueza. Es una forma de pensar, razonar y actuar centrada en
las oportunidades…

2. Despliegue de la capacidad creativa de la persona sobre la

realidad que le rodea. Es la capacidad que posee todo ser

11
 humano para percibir e interrelacionarse con su entorno,
mediando para ello las competencias empresariales.

3. Es una persona con capacidad de innovar; entendida esta

como la capacidad de generar bienes y servicios de una forma
creativa, metódica, ética, responsable y efectiva.

“Los sueños de los emprendedores, son solidarios no solitarios;

están centrados, no en ellos mismos, sino en el bien común; en un
mundo mejor”

12
1

2 1 2

13
Tarea: desarrolla en tu cuaderno la siguiente actividad.

 Menciona 5 cualidades que tengas, y en qué te han ayudado en

tu vida hasta hoy.
 Menciona 5 defectos que tengas y, en qué te han afectado en tu
vida hasta hoy.
 ¿Crees que tus cualidades te sirven para ser una persona
emprendedora? Justifica tu respuesta.
 En tus palabras define lo que es mentalidad emprendedora.
 ¿Cómo demuestras en tu vida cotidiana que eres una persona
emprendedora?

14
 “El emprendedor gira en torno a un aprendizaje continuo, ciclos
que se repiten: aprender, enseñar, demostrar, entrenar, delegar y
desarrollar”

ACTIVIDAD SEMANA 3
MENTALIDAD EMPRENDEDORA

EL NUEVO TRAJE DEL R EY

15
H abía un pueblo donde vivía un rey, que a pesar

de gozar de todas las comodidades se preocupaba

mucho por una sola cosa: Su

manera de vestir.

El rey gastaba su fortuna en obtener los más

preciosos y finos trajes, para verse como una

persona distinguida y elegante, tenía

tantos trajes que podía vestir uno diferente a cada hora del día,

tanto que la mayor parte del tiempo lo pasaba en su vestuario real.

Un día, en el pueblo de este rey vanidoso, a donde llegaba mucha

gente de distintos lugares, se presentaron un par de hombres,

pícaros estafadores que habían escuchado de la fama de este rey

vanidoso y su desmedido afán por el buen vestir.

Al presentarse delante del rey, afirmaron poder confeccionarle a

su majestad, el traje más hermoso que pudiera imaginar, con los

colores más bellos y la tela más suave y delicada que jamás haya

existido; aunque lo más espectacular de dicha prenda, era que no

16
podía ser vista por gente que fuera inepta para su cargo, o que fuera

irremediablemente estúpida.

Fascinado por la idea, el rey concluyó que tener dicha prenda tan

hermosa y tan útil, le ayudaría a comprobar quienes de sus súbditos

no eran aptos para sus cargos y que personas eran tontas y cuáles no,

razón por la cual decidió adquirir el traje especial.

Enviando a sus empleados a abonar una fuerte

cantidad de dinero a los pillos, estos montaron un

pequeño taller ficticio donde se suponía que

elaboraban la prenda con las telas más finas del reino y el oro que

ellos mismos se robaban en su brillante engaño.

Afanado por el trabajo final, el rey decidió enviar a sus empleados

nuevamente para observar el progreso del trabajo, ya que al

conocer la particularidad de la tela, invisible a los ineptos y

estúpidos, quería comprobar que su gente misma estuviera

capacitada para ver la tela; no era porque tuviera temor de que el

17
mismo no pudiera ver el traje.

Finalmente, los empleados, que al no poder ver el traje, pero por

temor a perder su cargo, dieron buenas noticias sobre el nuevo traje

del rey, quien finalmente pudo vestir su asombrosa prenda.

En un intento por hacer más real el hecho de vestir un traje invisible,

lo pillos y empleados del rey simularon incluso ayudarle a ponerse

la prenda, unos por pillos, y los otros por hipócritas.

Finalmente el rey salió a la calle a mostrar su hermoso traje, frente a

toda la gente del pueblo, que de antemano estaba enterada de las

propiedades del traje invisible, y al notar que la mayoría no podía

ver el traje invisible, no hicieron más que aclamar al rey y alabar la

hermosura del traje invisible.

Hasta que un niño del pueblo observó al rey y sin temor alguno

expresó:

¡Pero si va desnudo!

18
Seguidamente el público comenzó a murmurar y finalmente cada

uno de los habitantes del pueblo repetía la frase del niño.

El rey pudo notar el alboroto y supo entonces que la gente

finalmente había entrado en razón y descubierto la verdad, sin

embargo, con la frente en alto finalizó su caminata a través del

pueblo

Fin.

Actividad: Responde el siguiente cuestionario sobre la

historia “El nuevo traje del rey”

1. ¿Crees que los pillos tenían mentalidad emprendedora?

Justifica tu respuesta.

19
2. ¿Crees que la mentalidad de los pillos es la más adecuada para

ser personas emprendedoras? ¿si, no y por qué?

3. Un compañero te propone que hagan un negocio para ganar

un buen dinero y te dice: en la sala de sistemas del colegio hay

muchos mouse, y están en un lugar donde son fáciles de sacar.

Tengo una persona que los compra a buen precio y

además el profesor no se dará cuenta, porque es muy

despistado.

o ¿Cuál sería tu actitud frente a tal propuesta?

o ¿Crees que esa es la mejor forma de ser un joven

emprendedor? Justifica tu respuesta.

4. ¿Qué harías en caso de que el rey del cuento te diera la

oportunidad de elaborar su traje? ¿lo engañarías?

5. Cuenta una experiencia de alguien que conozcas que le hayan

hecho una propuesta indecente para ganar dinero, ¿Cuál fue

la reacción de esa persona y qué opinas de ello?

20
 “Un emprendedor sabe que, nadie es un bueno para nada, ni un
bueno para todo; todos somos buenos para algo y en eso, debemos
ser los mejores”

ACTIVIDAD SEMANA 4
UN EJEMPLO DE VIDA

TONI MELENDEZ

N ació sin brazos debido a los estragos de un

medicamento recetado por orden médica a su madre

durante el embarazo. El medicamento "Talidomide"

debía calmar los efectos de náuseas del primer semestre de

embarazo, pero sus efectos dejaron un terrible saldo, miles de

niños nacieron con deformidades, sin brazos, sin pies o faltándole

ambos.

21
Cuando niño, Tony veía a su papá tocar la guitarra y sintió el gran

deseo de poderla tocar también, hasta que un día su papá puso la

guitarra en el suelo. "Tony", dijo, "anda a lavar los pies". Se los lavó y

se sentó a tocar la guitarra por primera vez. Nunca dejó que su

condición física le desanimara, y con mucho esfuerzo y práctica,

aprendió a tocarla magistralmente con los dedos de sus pies.

Tony empezó a tocar en misas y en conferencias, hasta que lo vio

alguien que trabajaba en la organización de las actividades para la

visita del Papa a Los Ángeles en 1987. Tony fue seleccionado para

cantarle al Papa y a los jóvenes, y allí ocurrió el famoso encuentro.

Desde ese momento no ha descansado, ha viajado a través de los

Estados Unidos y a más de 30 países alrededor del mundo,

compartiendo su música y hermoso testimonio vida y fe.

Actualmente reside en Branson, Missouri, con su esposa y dos

hijos. Allí también tiene una banda.

Link del video de su historia.

http://www.youtube.com/watch?v=5cIFJI1wyiE

22
 Actividad: Elabora el siguiente cuestionario de

acuerdo a la lectura y video sobre la vida de tony

Meléndez.

1. ¿Por qué crees que Tony Meléndez es un emprendedor?

2. ¿Qué enseñanza te deja la vida de este gran hombre?

3. ¿Cómo te sentirías, y qué harías con tu vida, si no tuvieras

brazos?

4. ¿Qué consejo le darías a Tony Meléndez si estuviera

deprimido por su situación?

5. Elabora un escrito de una página sobre las limitaciones tanto

físicas, como emocionales que tú tienes y cómo podrías

solucionarlas para poder salir adelante en todo lo que te

propongas.

ACTIVIDAD SEMANA 5
PASIÓN POR EMPRENDER

LA PASIÓN TE LLEVA A LOGRAR TUS METAS

23
S egún Andy Freire en su libro la pasión por emprender, ésta,

“parte de tener coraje y convicción en lo que uno quiere

emprender”. Lo cual significa que no hay que ser ricos, ni

ser universitarios para lograr ser una persona emprendedora, lo

importante es tomar la decisión, ser constantes, y no desmayar ante

el primer fracaso que se nos presenta, por el contrario, es estar en la

capacidad de afrontar nuevos retos, volver a iniciar si es necesario,

intentarlo una y otra vez, tomar riesgos, evaluar los fracasos,

aprender de ellos y, por sobre todo, amar lo que se está haciendo, es

decir, dedicar mi alma, vida y corazón al proyecto que estoy

emprendiendo, para que así cuando logre mi objetivo, quede la

satisfacción del deber cumplido y, por consiguiente el dinero

aparezca sin la necesidad de buscarlo.

El éxito de un proyecto consiste en la pasión con la que se realice,

esto significa sacrificar tiempo, amistades, gustos; consiste en ser

humildes y dejarnos enseñar de los que saben, ser optimistas,

soñadores y hacernos responsables de nuestro proyecto, sin poner

excusas ni condiciones a lo que queremos lograr, es decir, la pasión

requiere de un gran compromiso.

24
 Actividad: En equipos de 3 elabora cinco (5) trovas que

hablen de la pasión que debemos tener como

emprendedores, compártelas con tus compañeros y docente antes

de finalizar la clase, ponle un nombre a tu grupo y recuerda que las

trovas deben tener rima.

Ejemplos:

 Si emprendedor quieres ser

Te canto esta canción

Lo que debes tú tener

Es siempre una gran pasión.

 Si hoy quieres emprender

Y quieres siempre triunfar

Te debes capacitar

Y además sacrificar

25
 Y además sacrificar

Lo dice este trovador

Debes tener muy en cuenta

Ser siempre un gran soñador

 Ser siempre un gran soñador

Lo digo y con razón

Para ser un empresario

Debes tener corazón.

 No hay que tener dinero

Yo vengo y te lo aviso

Lo que hay que tener mi amigo

Es un grande compromiso

26
  Compromiso con tus sueños

Y con tu gran objetivo

Y tener una actitud

De ser siempre positivo

 De ser siempre positivo

Responsable y muy constante

Y trabajar arduamente

Muy duro y a cada instante

 Si en un momento fracasas

La tristeza es dominante

Ponle mucha verraquera

Y vamos es pa’ delante

 Y yo ya me les despido

27
 Y no digan que les miento

Pónganle mucha atención

Al área de emprendimiento.

ACTIVIDAD SEMANA 6

c
POTENCIAL EMPRENDEDOR

MIS TALENTOS AL SERVICIO DEL EMPRENDIMIENTO

ada persona nace con habilidades y talentos que se

descubren y desarrollan a medida que pasa el tiempo,

unos tienen el potencial para las artes, otros para los

números, otros para la cocina, y así, todos poseemos por

naturaleza, destrezas que nos hacen diferentes a los

demás. Pero la clave no está en las habilidades con las

que venimos equipados, sino en lo que hacemos con

ellas, es decir, en la capacidad que tenemos para aplicar

nuestros talentos en un rol específico, para generar

excelencia, desarrollarnos como personas y como

emprendedores.

28
 Un ejemplo de personas que supieron desarrollar su

talento y obtener gran éxito con él es el siguiente grupo:

THE VOCA PEOPLE

Es un grupo de 8 personas entre músicos y actores originarias

de Israel, que crearon un espectáculo único a nivel mundial

de teatro y canto, el cual consiste en utilizar la voz humana

como instrumentos musicales, es decir, cantan a capela e

imitan dichos instrumentos de una manera magistral.

Su lema es “la vida es música y la música es vida”

En sus interpretaciones utilizan canciones muy conocidas a

nivel mundial de artistas de la talla de Michael Jackson, Elvis

Presley, Madonna, Mozart, Beethoven, entre otros

El grupo con sede en Tel Aviv, la segunda mayor ciudad de

Israel, son extraterrestres, tres hembras y cinco machos.

Que viven en el planeta imaginario Voca en algún lugar

detrás del sol y que después de un milenio de viaje aterrizan

en la tierra. Su gran problema es que la nave espacial que les

29
 transporta esta averiada y el único combustible que utilizan

es la música y la ayuda de las personas para recargar de nuevo

su nave espacial.

Sus creadores fueron Lior Kalfo y Shai fishman.

Su éxito en la página de internet youtube lo hacen uno de los

grupos más reconocidos en la web con casi 13.000.000

millones de visitas en su primer video.

http://userserveak.last.fm/serve/500/47527101/The+Voca+People+The+VocaPeople.jpg

Ver video en el siguiente link: http://www.youtube.com/watch?v=N6EYrqIn0yI

Actividad

30
1. busca en el diccionario el significado de las siguientes

palabras.

 Talento:____________________________________________

___________________________________________________

___________________________________________________

__________________________

 Destreza:___________________________________________

___________________________________________________

___________________________________________________

__________________________

 Capacidad:_________________________________________

___________________________________________________

___________________________________________________

__________________________

 Habilidad:__________________________________________

___________________________________________________

___________________________________________________

_________________________

 Aptitud:____________________________________________

___________________________________________________

31
 ___________________________________________________

_________________________

 Idoneidad:__________________________________________

___________________________________________________

___________________________________________________

_________________________

 Pericia:_____________________________________________

___________________________________________________

___________________________________________________

__________________________

2. Escribe cuál crees tú que es la habilidad o talento que te hace

diferente a los demás, y con la cual podrías ser un gran

emprendedor. Justifica tu respuesta

________________________________________________________

________________________________________________________

________________________________________________________

________________________________________________________

32
________________________________________________________

__________________________________________________

3. ¿Por qué crees que the voca people ha tenido éxito a nivel

mundial?

________________________________________________________

________________________________________________________

________________________________________________________

________________________________________________________

________________________________________________________

__________________________________________________

4. ¿Crees que con tu talento, tú solo puedes tener éxito o

necesitas de las demás personas para salir adelante? ¿por

qué?

________________________________________________________

________________________________________________________

________________________________________________________

________________________________________________________

33
________________________________________________________

__________________________________________________

5. Elabora un dibujo de cómo te ves dentro de 15 años, teniendo

en cuenta tus habilidades y destrezas.

ACTIVIDAD SEMANA 7
MIEDO E INCAPACIDAD

M
UNA HISTORIA DE VIDA

i nombre es Germán, nací el 1 de mayo de 1974 en

Bogotá Colombia, cuando tenía 6 meses de nacido

una prima estaba jugando con migo y se dio cuenta

que mi visión no era normal. Mi madre me llevó a muchos médicos

pero ellos decían que era muy consentido. Más tarde fui remitido a

la clínica Barraquer en Bogotá y desde ese momento se hicieron

muchos estudios sobre mi patología, en esta época yo estudiaba en

un colegio normal pero como mi enfermedad progresaba no pude

continuar con estos estudios, la recomendación médica era un

34
colegio para personas ciegas teniendo en cuenta que iba a quedar

ciego. Esta situación fue muy trágica para mi mamá, pero con ayuda

de sicólogos del INCI (Instituto nacional para Ciegos de Colombia)

mi madre pudo superarlo poco a poco. Fui matriculado en el

Instituto Nacional para Niños Ciegos de Colombia en Bogotá y allí

estudie la primaria en las horas de la mañana, y luego en la tarde

tenía actividades extracurriculares como talleres de música. Fue

allí donde aprendí a querer la música y empecé a pensar en la música

como una forma de vida. Además aprendí a escribir el sistema

Braille. Mi sueño era poder integrarme a un colegio de educación

regular para estudiar mi bachillerato pero esto no fue posible ya

que la idea que se tenía en esa época era que los ciegos

necesitábamos maestros especiales para la enseñanza y no estaban

disponibles. En este momento sentí que no se me daba la

oportunidad.

Finalmente terminé mi bachillerato por radio validando en 3 años,

cada 6 meses presentaba un examen y si lo ganaba, pasaba al año

siguiente. Continué con mis estudios musicales de forma

esporádica y en un concierto en el teatro colon de Bogotá conocí al

35
maestro OTTO DE GREIFF músico renombrado en Colombia y

otros países, él me ayudo a seguir estudiando música, inicié el

estudio de Piano e ingresé a la Universidad Nacional de Colombia,

considero este logro como una obra de Dios.

Sin embargo la suerte no me acompañaba del todo, a los 16 años por

cuestiones musicales me di cuenta que no escuchaba bien, por lo

que fui remitido a Fonoaudiología de la Universidad donde me

recomendaron el uso de Audífonos, realmente he tenido algunos

problemas con el estudio de la música.

En la Universidad Nacional de Colombia estudio Piano Clásico y

veo diferentes materias relacionadas con la música, ya tengo un

amplio repertorio de obras y gracias a la oportunidad de realizar mi

pasantía en la Orquesta Filarmónica de Bogotá, he podido

propiamente practicar la música a nivel profesional.

La Universidad tiene equipos adaptados y con la tecnología propia

para que las personas ciegas como yo puedan acceder a los

computadores, con esta ayuda puedo navegar por Internet, bajar

programas como aquel que habla a través de multimedia, y me da las

indicaciones para hacer trabajos en un procesador de palabra. Mi

36
deseo es poder terminar mi carrera "si Dios me lo permite!" y más

adelante estudiar en el exterior. Tengo además que ser consciente

que mi patología es progresiva, tengo un diagnóstico aproximado

de RETINITIS PIGMENTOSA y SINDORME DE USHER, por lo

cual tengo la pérdida auditiva además de la ceguera. Ahora hago

parte de la Asociación Colombiana de Personas Sordociegas

SURCOE, donde he aprendido acerca de mi problema de

SORDOCEGUERA y actualmente estoy trabajando con ellos en

diferentes programas. Sé que mi problema de sordoceguera

afectará aún más mi desarrollo como músico profesional, sin

embargo el hecho de tener una limitación no quiere decir que uno

pueda triunfar en la vida.

Actividad 1: ayuda a clara a descubrir la salida al

siguiente laberinto, ya que es discapacitada y le da

miedo cruzar, aunque tiene a su amigo Fido. ¡Vamos!

37
 Salida

Actividad 2:

1. Cuéntanos una experiencia en la que hayas tenido miedo a

algo o a alguien, y esa situación no te permitió realizar algo

que querías hacer.

________________________________________________________

________________________________________________________

________________________________________________________

________________________________________________________

________________________________________________________

________________________________________________________

________________________________________________________

____

38
 2. Cuéntanos una experiencia en la que te hayas atrevido a

hacer algo en lo que sabías que no tenías la suficiente

capacidad y quedaste en ridículo con tus amigos o familiares.

________________________________________________________

________________________________________________________

________________________________________________________

________________________________________________________

________________________________________________________

________________________________________________________

________________________________________________________

____

3. Elabora un acróstico con la palabra superación y compártelo

con tus compañeros.

S
39
U

O
40
N

SEMANA 8
APROVECHAMIENTO DE RECURSOS

L
LA NATURALEZA DEL PENSAMIENTO

a naturaleza te dio recursos para que las aproveches al

ciento por ciento, ¿por qué conformarte con activar tus

recursos internos solo un cincuenta por ciento, en el

mejor de los casos?

Anímate, descubre un fascinante mundo al ejercitar la lateralidad

de tu cuerpo que hasta el momento tengas subutilizada. De esta

manera activas tu cerebro de manera integral.

Cada ser humano utiliza al menos una de las cuatro áreas

cerebrales con mayor preferencia y esa área es la que indica los

talentos con los cuales has sido dotado.

41
Distinguir de acuerdo con las funciones propias de cada área del

cerebro, cual es la predomina en ti, es una gran aproximación a la

identificación de tus talentos.”

Tomado de: educación para el emprendimiento norma nivel D

editorial norma.

HTTP://WWW.PNLNET.COM/IMG3/CEREBRO2.JPG

EL CEREBRO Y LA INFO RMACIÓN

”La mayor parte de la información sensorial que llega el cerebro

para su elaboración cruza desde el lado que la recibe al hemisferio

del lado opuesto. Cuando la información ingresa en un hemisferio,

es rápidamente enviada al otro a través del cuerpo calloso.

La información visual de la mitad izquierda de cada ojo va al

hemisferio derecho y viceversa. A parte de ciertos nervios faciales,

las rutas neuronales del cuerpo también terminan en el lado

42
contrario del cerebro. Respecto del oído por el que ingresa. El

olfato es la excepción a la regla del cruce al otro lado: los olores se

procesan en el mismo lado de la fosa nasal que los capta.”

Tomado de: Rita carter. El nuevo mapa del cerebro. Editorial

integral.

Actividad:

1. Elabora una lista de 10 actividades que te gusta hacer

diariamente. Y que tiempo dedicas a cada una de ellas, Por

ejemplo, jugar fútbol, 1 hora; ver televisión, 3 horas; comer,

15 minutos, estudiar, 2 horas, entre otras.

2. ¿Crees que el tiempo que le dedicas a cada una de esas

actividades es el más adecuado? Justifica tu respuesta.

3. ¿Cuál de esas actividades crees tú que es la mejor para ser un

emprendedor? ¿por qué?

4. En 10 renglones analiza esta frase: “no hagas todo lo que

quieres, quiere todo lo que hagas”

43
5. ¿por qué crees que algunas personas famosas después de

conocer la riqueza y el reconocimiento terminan sus vidas

consumidas por la drogadicción?

6. Según los dibujos, y en una palabra ¿cuáles son las

capacidades de cada una de estas personas?

44
SEMANA 9

O
EN BUSCA DE OPORTUNIDADES

¿QUÉ ES UNA OPORTUNIDAD?

portunidad del latín opportunitas, se refiere a aquel

momento adecuado y propicio para realizar algo,

como por ejemplo, llevar a cabo un negocio, hacer un

viaje, una carrera universitaria, entablar una relación amorosa,

entre otras. Estas oportunidades deben ser aprovechadas en el

momento que se presenten, ya que surgen en algunos momentos

de la vida y pueden no regresar, lo más importante es estar

pendiente y atento cuando estas surjan para no tener que

45
arrepentirnos de no haberlas aprovechado y ver como otras

personas triunfan en lugar donde quizás nosotros deberíamos

estar.
LA VISITA DE UN ÁNGE L

Un hombre recibió una noche la visita de un ángel, quien le comunicó que le

esperaba un futuro fabuloso; se le daría la oportunidad de hacerse rico, de lograr
una posición importante y de casarse con una buena mujer.
Ese hombre se pasó la vida esperando que los milagros prometidos le llegasen, pero
nunca llegaron, y murió solo y pobre.
Cuando llegó a las puertas del cielo vio al ángel que le había hecho todas las
promesas y protestó:” me prometiste una buena posición social, y una buena
esposa. Me he pasado la vida esperando en vano”
El ángel le replicó: “yo no te hice esa promesa. Te prometí la oportunidad de
riqueza, y una buena mujer”
El hombre no entendía lo que el ángel le quería decir y el ángel prosiguió:
“¿Recuerdas la vez que tuviste la oportunidad de poner un negocio, pero el miedo
al fracaso te detuvo y nunca lo hiciste?” El hombre asintió.
“Al no decidirte, más tarde se le ocurrió la idea a otro hombre que no permitió que
el miedo al fracaso le impidiera ponerla en práctica y se convirtió en uno de los
hombres más ricos del reino”
“También recordarás la época del terremoto en la que miles quedaron atrapados
entre los escombros. En esta ocasión tuviste la oportunidad de ayudar y
encontrar y rescatar a los supervivientes, pero no quisiste dejar tu hogar por miedo
a que te robasen las pertenencias, y te quedaste en tu casa ignorando el pedido de
ayuda” Y el hombre volvió a asentir, ahora con vergüenza. ”Esa fue
tu oportunidad de salvarle la vida a cientos de personas con las que te hubieses
ganado un gran respeto de todos ellos.”
Y el ángel continuó: “¿Recuerdas la mujer hermosa y buena que te había atraído
tanto? Sin embargo, pensaste que la mujer no se casaría con alguien como tú y para
evitar el rechazo nunca le propusiste matrimonio” El hombre volvió a asentir y

46
ahora caían lágrimas de sus ojos. “Si, mi amigo, ella podría hacer sido tu esposa y te
hubiera otorgado la bendición de hermosos hijos y multiplicar la felicidad de tu
vida”
A todos se nos ofrecen a diario muchas oportunidades, pero frecuentemente, las
dejamos pasar por nuestros temores e inseguridades.
Pero la ventaja que tenemos es que todavía estamos vivos…

Tomado de: http://vientosdolo.wordpress.com/2011/12/30/cuento-corto-y-hablando-de-

oportunidades/

Actividad: crear grupos de 5 estudiantes y a cada uno

de ellos darles una hoja con el inicio de una historia,

ellos deberán crear un problema en la historia y un desenlace, los

protagonistas de dicha historia deben aprovechar las

oportunidades que se les presente a lo largo del relato.

GRUPO 1

Pedro, además de guapo, es un niño muy destacado en los estudios.

Sus ojos son enormes, verdes, vivarachos y curiosos. Es de

ascendencia rusa. Sus bisabuelos llegaron de Rusia. A principios

47
del siglo XX. Se conocieron en Durango, se casaron y tuvieron tres

hijos. Doña Fernanda es su abuela…

Grupo 2

Se refiere a Rosa Angélica Balderas Ramírez, quien tuvo una beca

Oportunidades y quien por su buen desempeño académico fue

invitada a estudiar en Ecuador.

Durante los tres años que estuvo Rosa Angélica en esta escuela, fue

una niña tranquila, normal –recuerda el profesor Pedro Jorge

García Herrera, director del Telesecundaria.

De Zacate Colorado, Veracruz–. Nunca tuvimos ningún problema

de conducta con ella. Al contrario, era muy tranquila, callada, y

muy tímida. Incluso, en un momento dado, llegamos a pensar que

no iba a terminar la escuela precisamente por su timidez…

Grupo 3

Cuando cursaba el primer año de Odontología, tuve que dejar mi

carrera y buscar un empleo por la difícil situación económica de mi

familia. Al año de haber dejado de estudiar me ofrecieron trabajar

como digitadora en una empresa de Contabilidad y Auditoría,

48
donde tan solo un mes demostré tener habilidades para aprender

contabilidad, me ofrecieron entonces trabajar como auxiliar

contable y me propuse hacer de este trabajo un nuevo reto para mí

vida...

Grupo 4

Ella era una mujer muy bella, pero yo tenía miedo de declararle mi

amor, porque me daba pena que supiera que yo…

Grupo 5

Hace mucho tiempo, un emperador se enteró de que en una de las

provincias de su reino vivía una bruja muy poderosa que tenía la

capacidad de poder ver el hilo rojo del destino y ordenó que la

trajeran ante su presencia.

Cuando la bruja llegó, el emperador le dijo que buscara el otro

extremo del hilo que llevaba atado al meñique y lo llevara ante la

que sería su esposa; la bruja accedió a esta

petición y comenzó a seguir y seguir el hilo. Esta

49
búsqueda los llevó hasta un mercado en donde una pobre

campesina con un bebé en los brazos ofrecía sus productos…

“Pesimista es quien se queja del ruido que hace una oportunidad

cuando llama a la puerta”.

Caroline el Dahr

SEMANA 10

P
RETROALIMENTACIÓN

TALLER EVALUATIVO

reguntas de selección múltiple con única respuesta.

Este tipo de preguntas consta de un enunciado y cuatro

opciones (A, B, C, D,). Sólo una de estas opciones

responde correctamente la pregunta.

1. El emprendimiento es:

A. Una materia sin importancia que dan en el colegio.

50
B. Una manera de pensar y actuar orientada hacia la creación de

riqueza.

C. Una forma de conseguir dinero pasando por encima de las

personas.

D. La manera de pensar y actuar orientada a la creación de

pensamiento.

2. La cultura es:

A. Un Conjunto de valores, creencias, ideologías, hábitos,

costumbres y normas.

B. Las mañas de la gente.

C. Un conjunto de personas con costumbres iguales.

D. Las actividades que se hacen en el colegio.

3. Un emprendedor es:

A. Una persona muy perezosa.

B. Una persona que no le gusta estudiar.

C. Un hombre que posee mucho dinero.

51
 D. Es una persona con capacidad de innovar.

4. Tener mentalidad emprendedora es:

A. Ser un hombre o mujer con ganas de plata

B. Ser muy inteligente

C. Ser capaces de cambiar el entorno en el que vivimos

D. ser el más piloso del salón de clases

5. Una parte muy importante para ser un emprendedor es tener

un gran _________________ para una labor.

A. Talento

B. Patrimonio

C. Capital

D. Repertorio

Complete los sipguientes conceptos.

6. La _______________________ Despliegue de la capacidad

creativa de la persona sobre la realidad que le rodea…

52
7. Los ________________________________________ es un

documento escrito que define claramente los _____________

de un negocio y describe los métodos que van a emplearse

para alcanzar los _________________.

8. La _________________________busca el desarrollo de la
cultura del ________________ con acciones que buscan entre
otros la formación en competencias básicas, competencias
laborales, competencias ciudadanas y competencias
empresariales dentro del sistema educativo formal y no
formal y su articulación con el sector productivo.

9. No hay que ser _____________, ni ser ______________ para

lograr ser una persona __________________.

10. Una oportunidad es aquel momento ____________ y

_____________ para realizar algo.

11. Complete la historia utilizando el siguiente inicio.

53
El señor Honda, el poderoso empresario japonés de la
industria automotriz, nació en 1906 en un pequeño pueblo de
la provincia de Shizuoka (Japón). Ya desde niño manifestó su
inclinación por la mecánica. Uno de sus hábitos en esa época
era pedirle a su abuelo que lo llevara a ver una máquina que
descascaraba arroz en una granja
vecina…____________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
_____

54
55
SEMANA 1
EL TRABAJO

E
PROFESIONES Y O FICIOS

l trabajo es una actividad que la mayoría de las personas

realiza, en la cual cambian su tiempo, esfuerzo y

conocimientos, por una remuneración económica, a la

cual se denomina salario, con el objetivo de escapar de la pobreza,

ganar el sustento diario y satisfacer sus necesidades básicas.

Toda persona que trabaja posee habilidades y destrezas propias

para el cargo que desempeña en la empresa o compañía en la que

labora, a esas habilidades y destrezas se les denomina también

profesiones y oficios, para las cuales nos preparamos una vez

culminamos nuestros estudios académicos y llegamos a una

universidad, creamos nuestra propia empresa o simplemente

alguien nos prepara para ello, en el último caso se podría decir que

somos empíricos.

56
 Actividad: Busca las siguientes palabras en el

diccionario, elabora una sopa de letras o crucigrama y

compártelo con tus compañeros para que estos lo

solucionen.

 Trabajo

 Profesión

 Oficio

 Habilidad

 Destreza

 Empírico

 Cargo

 Satisfacer

 Sustento

 Actividad

Tarea

1. Investiga la diferencia entre profesión y oficio.

57
2. Elabora una lista de 10 profesiones y 10 oficios.

3. Elabora el dibujo de 3 profesiones y 3 oficios.

4. Cuéntanos en pocas palabras qué profesión u oficio quisieras

desempeñar cuando seas adulto y ¿por qué?

5. ¿Cómo podrías lograr desempeñarte en la profesión u oficio

que deseas?

58
SEMANA 2

U
PROFESIONES

¿CUÁL SERÁ MI PROFESIÓN?

na profesión es una actividad u ocupación que

demanda un conocimiento especializado dentro de la

sociedad, y que se refiere generalmente a la naturaleza

del empleo de una persona, es decir, su modo de conseguir dinero.

Para ser un profesional es necesario adquirir una formación

universitaria y contar con un diploma o tarjeta profesional que

certifique que dicha persona ha cursado sus estudios profesionales

y que es apto para desempeñarse en esa labor específica.

59
Como estudiante, debes empezar a pensar que profesión vas a

elegir para trabajar en un futuro, ya que tener esto claro te da la

oportunidad de empezar a trabajar en pos de conseguir tu objetivo,

ir mirando que personas conocidas se desenvuelven en esta

profesión y pedirles consejos para que sepas como llegar sin

muchos problemas a tu meta. Debes ir investigando además donde

se estudia esa profesión y mirar cuales son las responsabilidades

que adquiere una persona profesional en el área que tú vas a elegir,

para que tengas muy claro a lo que te vas a enfrentar y si esa

profesión de verdad si te agrada y, porque no, cambiar de opinión.

Ahora te mostramos algunas de las profesiones existentes.

Entre otras: Médicos, abogados, psicólogos, maestros, periodistas

e Ingenieros.

60
Actividad: Resuelve los siguientes rompecabezas y dinos

que profesión profesan los personajes.

61
SEMANA 3
OFICIOS

A
LOS DIFERENTES OFICIOS

diferencia de las profesiones, los oficios son actividades

que no requieren de un título profesional o un diploma

para ser desarrollados dentro de la sociedad.

Básicamente son habilidades manuales y mecánicas que las

personas desarrollan a través de la práctica, lo cual se puede definir

como conocimiento empírico, es decir, fruto de la experiencia, y

que permite la subsistencia de una persona en cuanto a lo

económico.

Entre los oficios más conocidos tenemos los siguientes:

 Zapatero

 Panadero

 Cerrajero

 Mecánico

 Comerciante

62
  Almacenista

 Taxista

 Carnicero

 Electricista

 Esteticista

Actividad: Colorea y recorta los siguientes personajes

y recrea una historieta con los diferentes oficios, en tu

cuaderno o Portafolio

63
64
Tomado de: http://www.lacasainfantil.com/dibujos/dibujos -de-profesiones-clip-art-de-
profesiones

”Algunas personas sueñan con hacer grandes cosas, mientras

otras están despiertas y las hacen”.

65
SEMANA 4

A
INDEPENDENCIA

LA OTRA ALTERNATIVA

parte de dedicar nuestra vida a ser profesionales en

cualquier área, o simplemente dedicarnos a un oficio,

hay una alternativa a la que debemos darle también

importancia para salir adelante en nuestra vida de adultos, y poder

tener una buena remuneración económica, esta es ser

independientes.

Y Para lograr este objetivo es necesario crear empresa, es decir,

trabajar en nuestro propio negocio, ser nuestros propios jefes y

hasta poder tener personas a cargo.

Pero para crear empresa necesitamos aprovechar las

oportunidades e ideas de negocio que se nos presenten, u ocurran,

capacitarnos para saber cómo se crean y trabajar arduamente para

recoger los frutos de nuestras inversiones, ya sean en dinero,

tiempo, capacitación, entre otras.

66
IDENTIFICAR IDEAS DE NEGOCIO

Para identificar ideas de negocios es necesario tener en cuenta las

siguientes recomendaciones.

1. Tener ideas a partir de lo que a cada quien le guste.

Un ejemplo de este ejercicio. Un joven venezolano llegó a su ciudad

natal y de residencia (Valencia, Estado Carabobo), procedente de

EEUU luego de cursar estudios de postgrado. Como suele ocurrir

en estos casos, comenzó a analizar diferentes opciones de empleo.

Nada fácil por cierto. Mientras tanto se dedicaba a lo que siempre

había sido su pasión, la práctica del tenis Ocurrió que un día,

estando en plena sesión de entrenamiento se estropeó su raqueta;

no se partió, simplemente “perdió tensión por el uso frecuente”. La

solución era sencilla, alguien debía poder reparar la avería de su

raqueta favorita; pero la sorpresa estuvo en que no encontró lugar o

persona que dispusiese del equipo para efectuar la corrección de la

falla. Después de tanto buscar y no encontrar, se le ocurrió

importar un aparato especial para esta tarea que había visto en

67
EEUU; averiguó precios, características y demás detalles, escogió

la mejor opción (inversión asequible), realizó la compra y

“comenzó no solo a reparar su raqueta, sino que aprendió a hacerlo

con esmero y aplicando buena técnica (a fin de cuentas el tenis era

su pasión) con todas las raquetas de aquellos que practicaban el

deporte en esta ciudad y lo mejor, obtenía buenos ingresos por

esto”. De esa manera les solucionaba un problema a los tenistas,

muchos de ellos, sus amigos, y encontró además una actividad que

le proporcionaba ingresos.

¿Cuál Producto? Servicio de reparación de mallas para raquetas de tennis.

¿Quién es el cliente Profesionales y amateurs que practican tenis en la ciudad

potencial? de
Valencia.
No existía una forma de asegurar el rendimie nto de la raqueta
¿Cuál es la en el tiempo ante el desajuste ocasion ado por el uso frecuente.
necesidad?
Adquiriend o un equipo, económico y especializad o para
este servicio, aprender las destreza para hacerlo, y
¿Cómo? aprender a mercad earlo entre los tenistas.
En este caso, no existe un competidor directo lo que no
implica que pueda surgir. Si se desea que este negocio pueda
¿Por qué lo perdurar,
preferirán? entonces habrá que pensar en la estrategia para lograr
la diferenciació n y con ello manten er la preferencia de sus
clientes.

2. Ideas a partir de necesidades.

68
“Ir al banco a realizar depósitos o a retirar chequeras, referencias,

etc.”. El problema no es ir al banco, sino soportar las molestias

asociadas (colas, restricciones de horario, dificultad para

estacionar, etc.). Posible solución: Un servicio especializado en

operaciones bancarias menores, confiable y que cobre comisiones

moderadas, podría satisfacer a muchas personas.”

¿Cuál Producto? Servicio ágil y personalizado de diligencias bancarias.

Personas para quiénes el tiempo es importante (médicos,
¿Quién es el profesio nales indepe ndientes, ejecutivos, etc.), y para quienes
cliente potencial? la comodid ad es un valor.
¿Cuál es la Satisfacer la necesida d de realizar un mejor uso del tiempo, en
necesidad? función de actividades de interés o prioritarias.
Establecie ndo una zona geográfica, diseñan do un modo de
¿Cómo? funciona miento confiable, una logística (motoriza do, modo de
comunicación expedito, circuito, horarios, etc.) que asegure
la gestión eficiente de las operacio nes a realizar y ofreciend o
un precio competitivo.
¿Por qué lo Por una comisión a una tarifa competitiva y la confiabilidad en el
preferirán? servicio.

Actividad: Con base en la siguiente idea de negocio

completa el cuadro.

3. Otro ejemplo, podemos apreciarlo en la necesidad de

información sobre centros nocturnos y lugares de recreación en
Caracas, lo que ha dado lugar a la existencia de algunos portales

69
 temáticos en Internet que facilitan información sobre la oferta
de sitios en la Región Capital, llegando incluso a especificar tipo
de música, ambiente, actividades especiales, precios, bebidas,
etc. Le invitamos a completar el formato:

¿Cuál Producto?

¿Quién es el
Cliente potencial?
¿Cuál es la
necesidad?
¿Cómo?
¿Por qué me
preferirán? 4

Tarea: inventa una idea de negocio y aplícale el formato que se te

presento en clase.

Tomado de :

http://www.uv.es/motiva/MarDelPlata06/infoem/documents/3

_dentificacionOportunidades_SAE.pdf

70
SEMANA 5
EMPRESARIO VS EMPLEADO

P
EL DILEMA

ara la mayoría de las personas ser empleado es lo más fácil y

lo más seguro. Pero la palabra empleo es sinónimo de

utilizar, lo que significa que en las empresas cuando

trabajes, lo que quieren los empleadores, es decir, los patrones, es

utilizarte y pagarte lo menos que puedan por tu trabajo, así tengas

una carrera, especializaciones, maestrías, entre otros estudios.

Pero esto no significa que estudiar

o trabajar sea algo malo, pero

muchas personas de las que

trabajan están contentas con lo

que hacen, y ganan buen dinero,

pero para ello necesitan ser

responsables con las tareas que les

asignan en su empresa y ahorrar por un buen tiempo para que de

alguna manera puedan conseguir lo que quieren. En su vida.

71
Entonces qué es lo mejor ser empresario o empleado.

Aquí te dejamos un cuadro comparativo para que lo analices.

Empresario Empleados

Son dueños de compañías que sirven a “Ayudan” a los empresarios a servir a sus
consumidores o clientes clientes

En principio, para poner un negocio, sólo Necesita muchos estudios, títulos,

necesita capital experiencia, buena apariencia y juventud.
¿Hasta los 35 años...?

Recibe el dinero de las manos de sus clientes. Recibe el dinero de las manos de su patrón.
Vive de ganancias. Las ganancias son mucho Vive de un salario fijo. Está tan fijo que no
mejores que los salarios sube...

Recibe dinero todos los días. Tiene dinero en Recibe dinero cada semana o quincena.
su bolsillo todos los días Cheque seguro es pobreza segura. Si el
empleo fuera lo más seguro, ¿por qué hay
tantos desempleados?

Fácilmente puede tener muchos clientes. Un Difícilmente puede tener más de uno o dos
empresario gana mucho porque sirve a patrones. Un empleado gana poco porque
muchos. En cada gusto, deseo, necesidad y solo sirve a una compañía o patrón. En cada
problema de los consumidores o clientes hay necesidad y problema de la empresa o patrón
un negocio. Mientras haya personas con hay un empleo. Entre más negocios hay más
necesidades y problemas sobre la tierra, empleos hay. Si cierran los negocios se
habrá consumidores y negocios. Todo se acaban los empleos
vende: Lo nuevo se vende, lo viejo, lo usado,
la basura, etc.

Sus ingresos miden el número de Su ingreso mide el valor del nivel de servicio
consumidores a los que sirve él y sus que desempeña. Cada nivel de servicio tiene
empleados. La clave de la riqueza es tener un su precio. Le pagan por el nivel de servicio
producto o servicio que tenga muchos que desempeña, no por el grado de
consumidores, que sea bueno y tenga muy preparación. ¿Cuánto le pagarían a un
pocos competidores médico que trabaje como mensajero?
Tampoco le pagan por el grado de necesidad
que tiene. ¿Cuánto le pagarían a un chofer
sin hijos y a uno con 10 hijos?

Si no soporta a un cliente, lo deja y busca Tiene que soportar regaños, humillaciones,

otro. Si no soporta a un empleado, lo echa faltas de respeto, vejaciones, etc., solo para
conservar el empleo

Sus ingresos pueden aumentar todos los Tiene que esperar a que le quieran aumentar
días. Aún en tiempo de crisis, los ingresos del el salario. El aumento real en 25 años de
empresario aumentan cuando aumentan los trabajo es mínimo. Al empleado siempre
precios tratan de pagarle lo menos que se puede. Por
ganar poco, todo tiene que comprarlo a
crédito, y siempre está endeudado.

72
Tiene mucho tiempo libre para cuidar todas Está siempre esclavizado y no tiene tiempo
las áreas de su vida: ejercicio, familia, para cuidar todas sus áreas. Se llama la
diversión, religión, etc. trampa de los 45 años. Casa – Trabajo – Casa

Se hace empresario aquél que quiere ganar Se hace empleado aquél que no le importa
mucho. ganar poco.

Los que tienen mentalidad de empresarios Los que tienen mentalidad de empleados sólo
sólo buscan negocios. buscan empleos.

Tomado de: HTTP://INFAVISO.GALE ON.COM/T2.HTM

Actividad: Elabora un cuento con los siguientes

personajes. El empleado y la empresaria.

________________________________________________________

________________________________________________________

________________________________________________________

________________________________________________________

________________________________________________________

________________________________________________________

________________________________________________________

73
________________________________________________________

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________________________________________________________

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________________________________________________________

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______________________

74
________________________________________________________

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________

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75
________________________________________________________

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________________________________________________________

________________________________________________________

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________________________________________________________

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________________________________________________________

________________________________________________________

______________________________________________________

Tarea:

Elabora la siguiente encuesta a tus padres sobre su satisfacción

laboral y el sueño de ser empresarios.

Marca con una X tu respuesta.

1. ¿Estás contento con tu actual empleo?

Si

No

2. ¿Crees que ganas lo suficiente en el cargo que desempeñas?

76
Si

No

3. ¿Piensas jubilarte con el empleo que desempeñas en la

actualidad?

Si

No

4. ¿Quisieras ser dueño de un negocio propio algún día??

Si

No

5. Has trabajado por ser un empresario.

Si

No

Escribe en tu cuaderno ¿qué piensas de las respuestas de tus

padres? justifica tu respuesta.

SEMANA 6

77
PRODUCTOS

CREA TU NEGOCIO CON TUS PROPIAS MANOS

Los productos son elementos que son creados con base en las

materias primas, es decir, se emplean los recursos de la naturaleza

para fabricarlos, a esto se llama transformación de la materia

prima, ejemplos de transformación de esta son los zapatos, con

base en el cuero de los animales; los alimentos, aprovechando la

carne de los animales, las frutas y vegetales; los libros,

aprovechando los árboles, entre otros. También se pueden extraer

directamente sin necesidad de transformarlos, ejemplos de estas

materias primas son los minerales, la madera, entre otros.

SABER APROVECHAR

“La naturaleza en Colombia es abundante, variada y generosa.

Es un privilegio vivir en un territorio como el nuestro, que tiene

animales grandes y diminutos, paisajes sorprendentes y diversos,

frutas de todos los tamaños y colores, y plantas, que si se saben

utilizar, pueden servir para crear un gran botiquín medicinal.

78
Conscientes de esta riqueza, han surgido, en el eje cafetero, en el

desierto, en los grandes ríos y a orillas del mar, entusiastas del

turismo que, sin dañar la naturaleza, guían a los visitantes por los

lugares que siempre han transitado y que mejor conocen.

Han surgido también estudiosos de las plantas, que convierten la

variedad de especies, en cremas, aromáticas, jugos, polvos, aceites

y cápsulas para sanar.

También hay quienes aprovechan todo lo que se genera en su

granja y lo transforman y reutilizan para hacer nuevos productos:

desde mermeladas, bocadillos y dulces de frutas, hasta bolsos,

tanques y casas de residuos plásticos.

Es gracias al asombro, al ingenio, que ellos pueden hacer del árbol,

balsa; de la tierra, abono; de la leche, queso; de las palabras,

historias, y de su voz, canción.

Saber aprovechares, en últimas, tomar conciencia de la riqueza

que hay alrededor.”

TOMADO DE: tiempo de hacer. Oficios y emprendimiento-

fundación secretos para contar.

79
 Actividad: Une con una línea la imagen que

corresponde a cada producto.

“En los negocios solo existen dos reglas: Regla número 1: nunca
perder dinero. Regla número 2: nunca olvidar la regla número
uno”. Warren Buffett.

Piel

Leche

Gasolina

Madera

Lana

80
 Carne

Huevos

Pan

Silletas

Aceite

SEMANA 7
SERVICIOS

PON TUS TALENTOS AL SERVICIO DE LOS DEMÁS

Los servicios son actividades económicas que las personas ofrecen

a otras para obtener una gratificación económica y, que

pertenecen sector económico terciario, es decir, no se trabaja, ni

comercializa la materia prima (sector primario) de forma directa;

ni necesariamente se transforma esta materia prima en artefactos u

81
elementos de consumo humano, (sector secundario), si no que se

comercializa el talento de las personas y los servicios que ofrecen

los artefactos, entre otros.

Entre los servicios que más se utilizan en la actualidad podemos

observar:

 Servicios públicos

o Telefonía

o Agua

o Gas

o Energía eléctrica

o Internet

 Educación

o Instituciones educativas

o Institutos técnicos

o Universidades

o Seminarios

 Mantenimiento

o Talleres de mecánica automotriz

o Talleres de mecánica industrial

82
 o Talleres de mantenimiento y reparación de

computadoras. Entre otras.

Lo importante para crear tu empresa es saber qué tipo de servicio

vas a ofrecer a tus clientes y estar seguro que sea de calidad.

Observa que talentos tienes y que objetos posees que puedas

aprovechar para crear tu empresa de servicios, basado en las

necesidades de las personas.

Actividad: busca en la sopa de letras las siguientes

palabras:

 ACTIVIDAD

 CONSUMO

 ECONOMIA

 MATERIA

 PRIMA

 PRIMARIO

 SECTOR

83
 SECUNDARIO

 SERVICIO

 TERCIARIO

84
 “Cada vez que defines en lo que quieres creer, eres el primero en
escucharlo. Es un mensaje a ti y a los demás sobre lo que piensas
que es posible. No pongas un techo sobre ti mismo”. Oprah
Winfrey. Gurú de los medios

SEMANA 8
EL PLAN DE NEGOCIOS

E
PARA PONER EN ORDEN NUESTRA IDEA DE NEGO CIO

l primer paso para ser un empresario es tener una idea de

negocio. Pero no basta solo con tener dicha idea; es

necesario además, tener un plan de negocios que la oriente

y la lleve a feliz término, es decir, que podamos disfrutar de las

ganancias que nos va a ofrecer nuestra pequeña empresa.

Para ello debemos seguir unos pequeños pasos que nos van a guiar a

configurar nuestra idea de negocio.

85
Un ejemplo de plan de negocios sencillo puede ser el siguiente:

Plan de negocios
Idea de negocio Venta de dulces al detal
Mercado Niños de la escuela
Ingresos iniciales $ 2.000
Costo del paquete de dulces $ 1.500
Unidades 100
Precio de compra por unidad $ 15
Precio de venta por unidad $ 100
Ganancia esperada $ 8.500
Capital para inversión $ 2.000
Depósito de las ganancias Alcancía

DETALLES DEL PLAN DE NEGOCIOS

1. La idea de negocios: Debe ser algo sencillo, fácil de elaborar o

de bajo costo que yo pueda comprar. Además debo preguntar

a mis amigos algo como esto:

86
 A. ¿Qué alimentos o dulces te gustaría comprar en el recreo?

B. ¿A qué precio lo comprarías?

C. ¿Por qué te gustaría comprar ese producto?

D. Entre otras preguntas que te den ideas de lo que les gusta a

tus compañeros de colegio.

2. Mercado: ¿A quiénes les vas a ofrecer el producto o servicio?

Es muy importante saber a quiénes les voy a vender el

producto u ofrecer el servicio, porque así tendré una visión

clara de que le gusta a cada tipo de población.

Ejemplo:

A. A los niños les gusta los dulces.

B. A las mujeres les gusta la ropa y los cosméticos.

C. A los hombres la tecnología.

D. Investiga que otros mercados se pueden tener en cuenta.

3. Ingresos iniciales:

A. ¿Cuánto dinero tengo para iniciar el negocio?

B. ¿cuáles son mis fuentes de ingresos? Por ejemplo, dinero

que me dan mis padres para comprar lonchera o desayuno,

87
 mesadas de fin de semana, dinero que me regalan mis tíos o

tías, entre otras fuentes de ingresos.

C. ¿Cuánto de ese dinero voy a ahorrar para mi negocio? Por

ejemplo; si me regalan $ 1.000 diarios voy a ahorrar $ 500 y

voy a gastar $ 500. Etc.

4. ¿cuánto dinero necesito para abrir mi negocio? Investigar el

precio de los productos que voy a revender para saber cuánto

dinero necesito.

5. Precio de venta: hacer cuentas y con base en el precio de

compra, pensar en el precio de venta y que realmente si

obtenga ganancias y cuánta ganancia será.

6. Capital para la inversión: recuerda que se debe dejar un

porcentaje de las ventas para reinvertir y comprar

nuevamente los productos y continuar con mi negocio.

7. Depósito de las ganancias: debo tener un lugar en donde

guarde las ganancias de mi negocio. Por ejemplo; una

88
 alcancía, un cajón dentro de mi closet, decirle a mis padres

que lo guarden, entre otras opciones.

Como consejo: debes tener un destino para esas ganancias, pero no

debes gastar por gastar, guarda el dinero y por ejemplo déjalo en ese

lugar hasta diciembre y gástalo en una bicicleta, en un video juego,

monta un negocio más grande, pero nunca lo gastes todo, porque en

algún momento lo necesitaras.

Actividad: elabora tu plan de negocios para la idea que

tienes en el siguiente cuadro:

Plan de negocios
Idea de negocio
Mercado
Ingresos iniciales
Costo del paquete de dulces
Unidades
Precio de compra por unidad
Precio de venta por unidad
Ganancia esperada

89
 Capital para inversión
Depósito de las ganancias

Imagina otra idea de negocio y organiza el plan en otra tabla

Plan de negocios
Idea de negocio
Mercado
Ingresos iniciales
Costo del paquete de dulces
Unidades
Precio de compra por unidad
Precio de venta por unidad
Ganancia esperada
Capital para inversión
Depósito de las ganancias

SEMANA 9
DEL PLAN A LA ACCIÓN

TRABAJO EN EQUIPO

90
Cuando ya tenemos claro el producto o servicio que queremos

ofrecer, y a que mercado va dirigido, es muy importante empezar a

buscar el equipo de trabajo que me va a acompañar en el proceso de

desarrollo de mi empresa; Ese equipo debe ser capacitado,

responsable y trabajador para que el proyecto llegue a feliz

término.

El trabajo en equipo nos va a traer muchos beneficios, ya que vamos

a poder asignar tareas, optimizar tiempo, aprovechar los talentos y

conocimientos de otras personas, para que la creatividad e

innovación salgan a flote y sobre todo trabajar unidos para lograr

una meta común, que es el crecimiento y consolidación de la

empresa.

Actividad: proyecto Cinemateca.

Este pequeño proyecto tiene como objetivo incentivar el

trabajo en equipo entre los estudiantes, que aprendan a

asignar tareas, y a ser responsables de lo poco o mucho que les toque

hacer.

91
1. Formar equipos de trabajo de 5 estudiantes y ponerle nombre

a cada uno de ellos.

2. Equipo de logística.

Encargados de conseguir video Beam, película, silletería,

entre otros elementos, con los cuales va ser posible ver la

película y pedir los permisos correspondientes para el evento

al rector, coordinador o encargado. (Recuerden ensayar la

película antes de presentarla).

3. Equipo de aseo.

Dejar el lugar donde se verá la película limpio y organizado.

4. Equipo de alimentación.

Equipo encargado de hacer y vender las golosinas que se

comerán en el transcurso de la película. (Hacer boletería de

comestibles).

5. Equipo boletería y asignación de puestos.

92
 Encargados de hacer la boletería numerada para la película y

venderlas a sus compañeros, numerar las sillas,

6. Equipo de verificación y seguridad.

Encargados del orden y silencio durante la película, además

de verificar que los demás estudiantes estén en el puesto que

les corresponde.

7. Equipo de publicidad.

Encargados de promocionar la película con pancartas,

comerciales, afiches, entre otros, para la próxima semana.

SEMANA 10
PUESTA EN MARCHA DEL MINI PROYECTO

TRABAJO EN EQUIPO

Se pondrá en marcha el mini proyecto cinemateca, que tendrá una

duración aproximada de 2 horas y media, donde los estudiantes

serán los encargados de organizar la clase basados en la película.

93
El docente evaluará la forma en la que cada estudiante interactúa

con el grupo, la organización de cada equipo de trabajo, la

responsabilidad del mismo y del individuo, además del mini

proyecto en general.

Tarea: Aplica el plan de negocios a la cinemateca.

Plan de negocios
Idea de negocio
Mercado
Ingresos iniciales
Costo del paquete de dulces
Unidades
Precio de compra por unidad
Precio de venta por unidad
Ganancia esperada
Capital para inversión
Depósito de las ganancias

Hacer una evaluación del mini proyecto.

94
SEMANA 1

95
VISIÓN

LA VISIÓN DE NUESTRA EMPRESA

Definida por Fleitman Jack en su obra “Negocios Exitosos”

(McGraw Hill, 2000) como “el camino al cual se dirige la empresa a
largo plazo y sirve de rumbo y aliciente para orientar las decisiones
estratégicas de crecimiento junto a las de competitividad”.

La Visión denominado como el SUEÑO de la empresa, es una

declaración de aspiración de la empresa a mediano o largo plazo, es
la imagen a futuro de cómo deseamos que sea la empresa más
adelante.

Su propósito es ser el motor y la guía de la organización para poder

alcanzar el estado deseado.

Preguntas frecuentes para elaborar la Visión:

¿Cuál es la imagen deseada de nuestro negocio?

¿Cómo seremos en el futuro?

¿Qué haremos en el futuro?

¿Qué actividades desarrollaremos en el futuro?

96
Nota: En este periodo para que el trabajo sea más productivo se
debe trabajar en equipos.

Caso Erróneo: Mala Elección de Visión

Juan es comerciante, vendedor de celulares, él tiene

un buen local dentro de una avenida muy
concurrente el cual le trae muchos beneficios en la venta de su
producto.

Un día, decide que es hora de hacer crecer su negocio, se sienta en

una mesa y lo primero que hace es fijar la Visión y Misión de su
empresa.

Visión: “Ser el mayor distribuidor a nivel nacional de teléfonos

celulares.”

Corrigiendo la Visión:

La idea que tuvo Juan fue excelente, sin embargo tuvo un error,
antes de elaborar correctamente la visión debemos darnos cuenta
que es lo que en realidad ofrecemos.

97
Juan ofrece ¿teléfonos celulares? o ¿tecnologías de comunicación?,
es claro que el vende tecnología de comunicación, entonces su
Visión debería de ser.

“Ser el mayor distribuidor a nivel nacional de tecnologías de

comunicación.”

¿Por qué? Por que quizá ahora la comunicación es por celulares

pero tal vez mañana se invente un nuevo aparato de comunicación
que relegue a los celulares, de ser así si seguimos con la 1era Visión
Juan se iría a la quiebra, pero con la 2da Visión quizá Juan se dé
cuenta antes que otros que se creó una nueva tecnología en
consecuencia serás el pionero en traerla al país.

Actividad: con base en lo visto en clase crea la visión de

tu empresa.

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 ___________________________________________________

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Tomado de: http://www.conducetuempresa.com/2012/04/como-elaborar-la-vision-y-

mision-de-mi.html#.Ui_IxNJLM0I

Tarea: Con base en lo visto en clase elabora la visión que tienes para

tu propia vida.

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________________________________________________________

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SEMANA 2
MISIÓN

LA MISIÓN DE NUESTRA EMPRESA

Una vez tenga una idea y un plan de negocios organizado y

conformado, es importante darle a la empresa unas características

propias, por lo tanto, es necesario saber cuál es la misión de mi

empresa, es decir, la razón de ser de esta, en otras palabras de que se

trata, que necesidad va cubrir en el mercado, que quiere hacer y

para quién. Además describe el rol que desempeña actualmente la

empresa para el logro de la visión.

Veamos ejemplos de misiones de algunas empresas:

100
Carvajal: es una empresa multinacional que, con sentido

social y haciendo las cosas bien, contribuye a la

productividad de sus clientes y al desarrollo de las personas,

ofreciendo productos y servicios innovadores, competitivos

y rentables para garantizar un desarrollo sostenible.

Coca cola: Refrescar al mundo en cuerpo, mente y alma.

Inspirar momentos de optimismo a través de nuestras marcas

y acciones, para crear valor y dejar nuestra huella en cada uno

de los lugares en los que operamos.

Caso Erróneo: Mala Elección de Misión.

Juan es comerciante, vendedor de celulares, él

tiene un buen local dentro de una avenida muy

concurrente el cual le trae muchos beneficios

en la venta de su producto.

101
Un día, decide que es hora de hacer crecer su negocio, se sienta

en una mesa y lo primero que hace es fijar la Visión y Misión de

su empresa.

Misión: “Hacer crecer mi negocio año tras año”

La pregunta es ¿Lo lograra? ¿Es correcto el desarrollo de su

Misión?

Debemos darnos cuenta que la idea de Misión que tiene Juan

es errónea, pues no las ha elaborado siguiendo pautas o

metodologías, simplemente está hecha de la forma que a él le

parece correcto.

Corrigiendo la Misión:

La Misión trazada por Juan es errónea pues supone una idea

de egoísmo, de un beneficio propio y no da a conocer por

ningún motivo el rol que desempeña la empresa para el logro

de su visión, por lo tanto su Misión debería de ser.

“Ser la empresa líder en comercialización de productos de

tecnologías de comunicación, satisfaciendo las necesidades

102
 de nuestros clientes, brindándoles un producto de calidad y

con un excelente servicio.”

Tomado de: http://www.conducetuempresa.com/2012/04/como-elaborar-la-vision-y-

mision-de-mi.html#.Ui_IxNJLM0I

Actividad: con base en lo visto en clase crea la visión de tu

empresa.
ENTONCES LA MISIÓN D E MI EMPRESA ES:

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_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________

103
 Tarea: Con base en lo visto en clase elabora la misión que crees

que debes cumplir en tu vida.

Traer colores, lápiz, regla, compás y transportador para la

próxima clase.

“Nada tarda tanto en llegar como lo que nunca se empieza”

SEMANA 3
LOGOTIPO

LA IMAGEN DE LA EMPR ESA

El logotipo o marca es la imagen que representa a una empresa yestá

conformado básicamente por letras, símbolos, signos e imágenes;

su objetivo es comunicar un mensaje que dé cuenta de la identidad

propia de esa marca. En otras palabras el logotipo es el espejo de la

empresa y permite que los clientes la identifiquen fácilmente,

haciendo una distinción entre esta y las demás empresas.

La importancia del logotipo radica en que es el embajador de la

empresa, lo que quiere decir que un logotipo alusivo va ayudar

104
muchísimo en la comercialización de los servicios o productos que

ofrece la empresa.

Algunos logotipos de empresas.

La marca de coches americana más

aristocrática tiene un logo supuestamente

noble. El nombre y escudo fueron adoptados

del explorador y militar francés, Antoine

Lamuet, autoproclamado “de la Mothe y

Señor de Cadillac”, después de fundar Detroit en 1701. También se

inventó un blasón, que ha sido desde siempre el logo de la marca,

aunque con sucesivas simplificaciones.

Phil Knight, el fundador de la empresa

Nike, tomó el nombre y el logo de su

empresa de la diosa griega Niké, de la cual

proviene también el símbolo de la

victoria, representado mediante una

“V”. Y el logo quiere parecerse mucho a ese símbolo. Se dice que

Knight pagó a la estudiante de diseño Carolyn Davidson solamente

35 dólares por el diseño del famoso logotipo. El logotipo, tan

105
sencillo y accesible, transmite velocidad en un MOVIMIENTO de

atrás hacia adelante.

El logo de Google siempre estuvo formado

por la palabra, y casi no tuvo cambios a lo

largo de los años, ha mantenido su esencia,

sólo estilizándose un poco a los tiempos.

Los colores es quizás lo llamativo. Google tomó sus colores de las

piezas Lego (los ladrillos de juguete) con que estaba armado el

“CPU” del primer servidor en el que funcionó el buscador en sus

inicios. Pero… ¿de dónde surge el nombre Google? Hagamos un

poco de historia, el término googol fue acuñado en 1938 por Milton

Sirotta, un niño de nueve años, sobrino del matemático

estadounidense Edward Kasner. Kasner anunció el concepto en su

libro Las matemáticas y la imaginación. El googol no es de

particular importancia en las matemáticas y tampoco tiene usos

prácticos, Kasner lo creó para ilustrar la diferencia entre un

número inimaginablemente grande y el infinito, y a veces es usado

de esta manera en la enseñanza de las matemáticas. Cuando Sergey

Brin y Larry Page (cofundadores y creadores de Google) fue a

106
registrar el nombre para el buscador, un error tipográfico hizo que

se registrase Google en lugar de Googol, algo que a la larga ha salido

bien ya que Googol era un dominio que ya estaba comprado. Como

curiosidad les cuanto que mucho antes del nombre que le puso el

sobrino de Kasner, y antes de que los creadores de Google

seleccionaran este nombre, este ya se había conocido en este libro

“The Google Book”, se dice que Google era un horrible monstruo

que vivía en un lejano país según el libro, este libro para niños fue

escrito en 1913 por el gobernador del Banco de Inglaterra, V.C

Vickers.

La palabra Mazda es una mezcla del nombre

del fundador de la marca, Jyujiro Matsuda,

(“tsu” en japonés se pronuncia “Z”) y el dios

asirio Mazda. El logo de la marca ha cambiado

mucho. El último, que representa dos alas extendidas, data del año

1997. Casualidad o no, hace 3.500 años, el símbolo de Mazda (el dios

único de la religión asiria, o zoroastrismo) también fueron dos alas

extendidas.

107
Tomado de: http://www.taringa.net/posts/info/4323657/Los-

Logos-Y-Su-Significado.html#

Actividad: con base en lo visto en clase crea 3 diseños

que podrían ser el logotipo para tu pequeña empresa.

Diseño 1

Diseño 2

Diseño 3

108
Explica cada uno de los diseños que elaboraste y elegir el más

adecuado para tu empresa.

SEMANA 4
ESLOGAN

LA FRASE QUE IDENTIFICA LA EMPRESA

El slogan es la frase o lema que identifica una empresa, es la idea

resumida como esta se presenta, además dice lo que quiere

expresar sobre sus productos y/o servicios, se puede decir que es

también una frase repetitiva que tiene un propósito publicitario y

que debe ser sencillo para fácil recordación de los clientes, además

de persuasivo.

El propósito principal del slogan es llamar la atención de los

clientes sobre sus productos o servicios.

PASOS PARA HACER UN SLOGAN CREATIVO

109
 1. Tener claro que es lo que vas a ofrecer a tus clientes.

Saber qué es lo que voy a ofrecer es la clave para saber hacia dónde

debo orientar mi slogan.

2. Simplicidad.

El slogan debe ser sencillo, no debo dedicar tiempo a frases

complejas, largas y difíciles de aprender, para que el slogan no

pierda su objetivo que es llamar la atención de clientes nuevos y no

dejar que los fieles se vayan para la competencia.

3. Público al que va dirigido.

Dependiendo del público al que va dirigido el slogan, será la forma

en la que se hará, porque no puedo ser muy infantil con personas

serias, como ejecutivos o empresarios, o muy serio si mi público son

niños, es decir, enfocarlo a la forma de pensar de nuestra clientela.

4. La forma de decirlo es importante.

110
Es muy importante que con nuestra frase no ofendamos a las

personas, que no hagamos alusión a nuestra competencia y que sea

muy original, no copias de otros slogans de empresas famosas.

Ejemplos de slogans:

Davivienda: Creo que estoy en el lugar equivocado .

Ariel: Más blanco no se puede.

Pilsen: todo héroe merece una Pilsen

Chocolisto: Chocolisto y listo.

Milo: Milo te da energía, la meta la pones tú.

Actividad: con base en lo visto en clase creen 3 slogan

para su empresa y compártanlos con sus compañeros. Y

digan las razones por las cuales lo escribieron.

111
1. ___________________________________________________

___________________________________________________

__________________

2. ___________________________________________________

___________________________________________________

__________________

3. ___________________________________________________

___________________________________________________

__________________

112
Tarea: traer instrumentos musicales sencillos para la próxima

clase.

SEMANA 5
JINGLE

DALE UN TOQUE DE ALE GRÍA A TU EMPRESA

Para darle un toque de alegría a tu empresa no hay nada mejor que

ponerle una pieza musical. Estas pequeñas piezas musicales que

113
anuncian productos o servicios, se caracterizan por ser de corta

duración y fácil recordación son denominados Jingles.

El Jingle es una herramienta publicitaria que sirve para difundir la

imagen de marca de una empresa y consiste en un fragmento de

música o canción muy pegajosa que invita al consumidor a comprar

el producto o a adquirir el servicio que ofrece la empresa.

Lo más importante para la elaboración de un jingle publicitario es

que tenga las siguientes características.

1. Una melodía pegajosa y alegre.

La idea es que la música que le pongas a tu Jingle sea muy alegre y que

la gente pueda hasta reír con tu melodía.

2. De fácil recordación.

La melodía o canción no debe ser larga, debe ser corta y con una

letra muy diciente para todo el público, que hable del servicio o

producto que ofrece la empresa y de sus cualidades más especiales.

Jingles famosos en Colombia.

114
  La fina: “La Fina, la margarina, la preferida en la mesa y cocina,

la fina a todos nos gusta más; con tostadas, galletas o con pan”

 Caracol en navidad: “De año nuevo y navidad, Caracol por sus

oyentes formula votos fervientes de paz y prosperidad… de

año nuevo y navidad Caracol por sus oyentes, formula votos

fervientes de paz y prosperidad.”

Actividad: Utilizando tu imaginación y creatividad

inventa un jingle para tu empresa o negocio y

preséntalo ante el grupo y docente.

Jingle publicitario para tu empresa

115
 “No he fracasado, he encontrado 10.000 maneras en las que esto
no funciona”. Thomas Edison

SEMANA 6
VALORES EMPRESARIALES

DALE IDENTIDAD A TU EMPRESA

Los valores empresariales son los pilares más importantes de una

empresa o compañía, y enmarcan el direccionamiento del negocio,

en cuanto a sus actuaciones, costumbres, actitudes, entre otras

acciones, que permiten apreciar las fortalezas que esta tiene en el

mercado, frente a sus competidores.

Así como en tu colegio hay unas normas que cumplir, hay unos

valores que rigen la sana convivencia entre los estudiantes,

docentes y directivos, que se deben aplicar para que en todo

momento haya paz y armonía, entre todos ellos.

Otro caso es el de tu familia, hay unas normas y valores que se deben

aplicar para que haya una buena armonía entre tus padres,

hermanos y demás familiares; uno de ellos es el valor del amor, sin

amor no podríamos convivir, asimismo respeto, no deben haber

116
apodos entre hermanos, mucho menos de los padres para los hijos o

viceversa, el respeto promueve la paz, ya que si respeto no hay

peleas, ni discusiones.

En fin se podrían citar muchos ejemplos. Pero, respecto a una

empresa se deben poner las reglas de convivencia para que haya

concordia, y sana convivencia entre trabajadores, compañeros, y

patrones, porque si hay buena convivencia la empresa es la que

gana y cuando gana la empresa, ganan todos.

Sumado a lo anterior se debe saber para donde debe ir la empresa, y

una forma de hacerlo es definiendo los valores que van a regir a

nuestra empresa a través del tiempo.

Valores de empresas.

Bimbo:

 Pasión: Nos entregamos en todo lo que hacemos

 Equipo: Colaboramos, sumamos esfuerzos, multiplicamos

logros.

 Confianza: Cultivamos cada relación con integridad .

117
  Calidad: Ofrecemos diariamente productos y servicios de

calidad superior.

 Efectividad: Ejecutamos con precisión y excelencia.

 Rentabilidad: Obtenemos resultados para seguir creciendo y

emprendiendo.

 Persona: Vemos siempre al otro como persona, nunca como

instrumento.

Tomado de: http://www.grupobimbo.com/es/grupo-bimbo/mision-vision-y-valores.html

Totto:

 Nuestros desarrollos y diseños están pensados para

adaptarse y satisfacer las necesidades del viajero urbano de

forma original, cómoda y versátil, garantizando estándares

de excelente calidad. En Totto trabajamos con amor y

compromiso con el país, tomando como valores

fundamentales:

 Innovación: Aplicamos la recursividad al cumplimiento de

nuestros objetivos, buscando nuevas y mejores formas de

hacer las cosas.

118
 Lealtad: estamos comprometidos con nuestros clientes,

colaboradores, inversionistas y el país.

 Honestidad: somos íntegros, coherentes y justos entre lo que

pensamos, hacemos, decimos y sentimos, enmarcados en las

leyes de nuestra sociedad.

 Responsabilidad: cumplimos nuestras obligaciones con

excelencia desde el principio y hacemos uso correcto de los

recursos.

 Humildad: somos respetuosos, amables, cordiales y

colaboradores.

 Constancia: somos firmes, perseverantes y recursivos en

nuestras acciones.

Tomado de: http://www.totto.com/co/totto/mision-vision-y-valores

A. Actividad: Crear 5 valores corporativos.

1. ___________________________________________________

___________________________________________________

119
 ___________________________________________________

___________________________________________________

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2. ___________________________________________________

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3. ___________________________________________________

___________________________________________________

___________________________________________________

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4. ___________________________________________________

___________________________________________________

___________________________________________________

___________________________________________________

____________________________________

5. ___________________________________________________

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 ___________________________________________________

___________________________________________________

____________________________________

B. Identifica el valor que representa cada imagen

SEMANA 7
NOMBRE DE LA EMPRESA

LLEGO LA HORA DE BAUTIZAR A TU EMPRESA

121
El nombre de la empresa es muy importante para ella, porque le da

la identidad única que requiere para diferenciarse de todas las

demás, y sobre todo frente a los competidores. Un buen nombre

puede ser el éxito o el fracaso de la empresa. Por eso debe ser

creativo, fácil de aprender para las personas y debe mostrar lo que

es la empresa, con base en todo lo que se ha visto en clase.

Pasos para crear el nombre de una empresa:

1. Establecer las prioridades correctas

Para poder encontrar el nombre correcto de la empresa, se deben

tener en cuenta muchos aspectos: el nombre debe ser fácil de

memorizar, pronunciar, escribir y además debe ser corto pero

original. El nombre deberá sugerir o decir de qué se encarga la

empresa y sus productos. Por otra parte, antes de decidirse por el

nombre, deberá revisar que éste no se encuentre patentado y que la

opción de un dominio en la web, esté aún libre. ¡No tema a sus ideas,

ponga su creatividad en marcha!

De ser necesario, elabore una lista con todos los requisitos que el

nombre de su empresa deba cumplir. Cuando los tenga, compare

con sus ideas si el nombre cumple con la mayoría de requisitos.

122
2. Decida el campo de palabras o temas necesarios

¿Los nombres que tenía en mente ya existen o están patentados?

No se preocupe. Empiece por buscar palabras dentro de un campo

definido, así se le vendrán nuevas ideas. Asimismo, no olvide

consultar un diccionario para averiguar sinónimos llamativos de

las palabras que tiene en mente.

3. Cuatro ojos ven mejor que dos

Cuando se encuentre en la búsqueda de un nombre para su

empresa, reúnase con su equipo para recolectar ideas. No

conforme con eso, vuelva a reunirse con ellos cuando tenga la

dificultad de decidirse por un nombre, ya que mientras más

personas opinen, mejores ideas tendrá.

4. Utilice técnicas creativas

Sí, como en el colegio. La búsqueda de ideas presenta excelentes

resultados cuando se utilizan modelos creativos, los famosos

procesos brainstorming brindan mucha ayuda. Es cierto que

muchas personas dudan acerca de estos tipos de actividades, pero

una vez que lo ponga en práctica notará como ideas excelentes

123
salen a flote. No dude aplicarlo una vez que empiece con la

búsqueda de nombres.

5. Nombre descriptivo o nombre artístico

Encontrar un nombre corto y conciso que incluya todo lo que

quiera decir de su empresa, es un poco complicado, pero muy

posible. Lo que debe decidir es si su nombre describirá sus

actividades o si éste será más artístico, donde el sonido sea

llamativo o la ortografía de la palabra esté un tanto cambiada.

Cualquiera de estas dos opciones son excelentes, lo único que debe

tener en cuenta, es que el nombre sea fácil de recordar.

6. El eslogan también es importante

Al momento de buscar un nombre llamativo, no debe dejar de lado

la importancia del eslogan. Éste tiene tanto peso como el nombre de

la empresa. Es más, juntos, muestran una excelente carta de

presentación de la empresa. Recuerde que no se debe apostar por la

excelencia de uno de los dos, sino de ambos. Esto reforzará el

reconocimiento de marca.

7. Problemas con el dominio

Es cierto que a nivel mundial ya existen muchas páginas web, lo cual

124
limita la libertad de creación de nombres de empresas. Es por eso

que, para ahorrarse un disgusto, debe verificar primero los

nombres que van en la misma línea de lo que está buscando para

descartarlos de antemano. En internet existen varios programas

que buscan la existencia de dominios, conocidos como domain

checker. Asimismo, deberá consultar con la base de datos de

marcas patentadas de su país, para verificar que el nombre de su

empresa no entre en conflicto con una ya existente. Esto no sólo le

ahorrará problemas legales, sino que también le asegurará

diferenciación en el mercado.

Tomado de:

http://www.marketingdirecto.com/actualidad/checklists/7-

consejos-para-encontrar-el-nombre-perfecto-para-su-empresa/

125
Actividad: inventa 5 nombres para tu empresa y elige el

mejor de ellos para presentarlo ante tus compañeros.

Nombre 1 de la empresa y explicación:

Nombre 2 de la empresa y explicación:

Nombre 3 de la empresa y explicación:

Nombre 4 de la empresa y explicación:

Nombre 5 de la empresa y explicación:

126
SEMANA 8
EMPAQUE Y EMBALAJE DE TUS PRODUCTOS

DALE UN TOQUE DE EST ILO A TUS PRODUCTOS

Una vez tengas el nombre de la empresa definido, la misión, la

visión, los valores corporativos, entre otros aspectos, es muy

importante saber cómo será el empaque de nuestro(s) producto(s),

lo cual será la carta de presentación de los mismos ante nuestros

clientes.

El empaque es la vasija o envoltura que contiene, envuelve y

protege nuestros productos de manera temporal de daños y facilita

su transporte, manipulación y almacenamiento; debe además

informar sobre las características del producto y sus condiciones

de manejo, cumplir formas razonables en cuanto a costo y tener un

diseño atractivo que invite al cliente a adquirir el producto sin

objeciones.

El embalaje es el recipiente que contiene los productos ya

empacados y sirve para apilar los productos y mantenerlos

guardados en bodegas para que se conserven en buen estado.

127
Por otro lado es importante saber el material con el que se va a

construir el empaque de nuestro(s) producto(s), por lo general son

cajas resistentes que soportan el esfuerzo de compresión, pueden

ser también recipientes plásticos y ambos se pueden reutilizar para

empacar nuevos productos. El vidrio aunque conserva bien los

productos es peligroso, ya que se puede quebrar y provocar

accidentes inesperados e innecesarios.

Actividad: Crear en un papel 3 posibles diseños para el

empaque de tus productos, teniendo en cuenta las

siguientes recomendaciones.

1. Debe tener el nombre de la empresa.

2. Debe tener el logotipo de la empresa.

3. Debe tener el slogan de la empresa.

4. Debe tener el jingle de la empresa.

128
 5. Y además…

http://www.arellanomarketing.com/blog/wp-content/uploads/2011/04/el -empaque-progresar.png

Tarea: cada grupo de trabajo debe traer una muestra del

producto terminado para la próxima clase, para exponerla ante

los demás compañeros. Debe Incluir todo lo visto en el periodo,

misión, visión, etc. El producto debe estar empacado en la vasija

creada en la clase de hoy.

SEMANA 9
MUESTRAS EMPRESARIALES

HORA DE MOSTRAR NUESTROS PRO DUCTOS

129
En esta semana cada grupo debe presentar su producto ya

terminado, explicar cada uno de los puntos que se han trabajado

durante el periodo y sacar conclusiones de lo aprendido en clase

durante el periodo.

http://eventoclick.com/img/img_reportajes/62_1225962609_pres_divertia_540x300.jpg

http://loogic.com/comunicacion-para-el-lanzamiento-de-nuevos-productos-servicio/

SEMANA 10
RETROALIMENTACIÓN

130
EVALUACIÓN DEL PERIODO

Resuelve el siguiente crucigrama

1 V I S I O N 5 n o m b r E

E 2 M I S I O N 5

M 3 4 M

P 3 E M B A L A J E L U

A I O E

Q 2 N G S

U V 4 E S L O G A N O T

E A L T R

L E I A

O P

R O

HORIZONTALES

1. Es una declaración de aspiración de la empresa a mediano o

largo plazo.

2. Es la razón de ser de la empresa, lo que quiere hacer y para

quién lo hace.

3. Es el recipiente que contiene los productos ya empacados.

131
4. Es la frase o lema que identifica una empresa.

5. Pequeña presentación del producto.

VERTICALES

1. Es la vasija o envoltura que contiene, envuelve y protege

nuestros productos de manera temporal de daños y facilita

su transporte, manipulación y almacenamiento.

2. son los pilares más importantes de una empresa o compañía, y

enmarcan el direccionamiento del negocio, en cuanto a sus

actuaciones, costumbres, actitudes, entre otras acciones,

que permiten apreciar las fortalezas que esta tiene en el

mercado, frente a sus competidores.

3. Es una herramienta publicitaria que sirve para difundir la

imagen de marca de una empresa y consiste en un fragmento

de música o canción muy pegajosa que invita al consumidor a

comprar el producto o a adquirir el servicio que ofrece la

empresa.

4. Es la imagen que representa a una empresa y está conformado

básicamente por letras, símbolos, signos e imágenes

132
5. Le da la identidad única a la empresa y le permite

diferenciarse de todas las demás.

“Ir juntos es comenzar. Mantenerse juntos es progresar. Trabajar

juntos es triunfar” Henry Ford

133
134
SEMANA 1
LA RADIO

PROMOCIONA TU NEGO CIO

Después de crear tu negocio, el siguiente paso es el mercadeo o

publicidad, donde empezaras a posicionar tus productos o

servicios en el mercado, y los darás a conocer a través de diferentes

medios de comunicación, es decir, lo que realmente se quiere, es

promover la venta de estos y llamar la atención de los clientes, con

la idea de persuadirlos para que adquieran lo que tú ofreces.

COMERCIAL DE RADIO

El comercial de radio va

dirigido específicamente al

oído del cliente o consumidor,

donde la voz juega un papel

muy importante, ya que es el

arma a utilizar en este tipo de

135
publicidad, por lo tanto, debe ser una voz agradable y audible que

llegue con facilidad al oído de los clientes.

Además de la voz, también la publicidad radial utiliza música o

jingles para promocionar los productos o servicios; debe ser una

música acorde a estos, pegadiza, de fácil recordación para los

clientes.

Podemos también agregar a nuestra publicidad radial efectos de

sonidos que hagan ver el comercial como algo explosivo, novedoso

y que los productos o servicios que allí se ofrecen valen la pena

adquirirlos.

Nota: Traer un computador, cd, radio, etc. con ejemplos de

comerciales de radio, para que los estudiantes los escuchen y

tengan una mejor idea de cómo deben hacer la siguiente actividad.

Actividad: Elaboren un pequeño escrito y utilicen el

jingle que ya hicieron para promocionar sus productos

o servicios como si estuvieran en la radio.

136
Preséntenlo a los compañeros como si ellos fueran los clientes de

sus productos o servicios.

Texto del comercial

137
Tarea: Traer para la próxima clase el comercial grabado en cd,

memoria, celular, mp3, o en cualquier medio de almacenamiento

para ser escuchado por todos. Recuerden utilizar el jingle.

http://ecolestmalo.org/IMG/UserFiles/Images/gif-radio-62794.jpg.gif

138
SEMANA 2
LA PRENSA

PROMOCIONA TU NEGOCIO

La prensa escrita existe desde la Edad Antigua, cuando se

difundían textos en hojas de seda o papiro, o bien en placas de metal

o piedra. Con la aparición de la imprenta, la prensa escrita se

convirtió en el primer medio de comunicación de masas y los

vehículos originales del periodismo. Aunque la información sea

su función más destacada, la prensa escrita posee, como

todo medio de comunicación, las funciones de informar,

persuadir, promover,

formar opinión, educar y entretener (habitualmente resumidas

en la tríada informar, formar y entretener).

Tomado de: http://es.wikipedia.org/wiki/Prensa_escrita

La imagen y el texto son las principales características de la prensa

escrita, por lo que hay que darles la mayor relevancia para que

139
pueda tener un gran impacto en los clientes a los que estamos

ofreciendo los productos o servicios.

Las imágenes deben ser a todo color, muy dicientes y que presenten

el producto o servicio de manera atractiva. Estas deben ir

acompañadas por el logotipo de la empresa, que es el que le da la

identidad a nuestra marca.

El texto debe ser llamativo y con un contenido sencillo pero muy

profundo, que presente las virtudes de los productos o servicios;

que muestre el eslogan de la empresa y que invite al público a

comprar lo que ofrecemos.

Una de las mayores ventajas de la publicidad en prensa es que se

puede acceder a ella mucho más fácil por el bajo costo que ofrece

para publicar.

Además la prensa escrita ha evolucionado, ya que hoy en día la

mayoría de los principales periódicos del mundo están internet,

que es uno de los medios masivos más utilizado en la actualidad.

Actividad.

140
 1. Observen revistas y periódicos y observen la publicidad de 5

productos o servicios y escriban las características más

importantes de cada una de ellas en sus cuadernos.

2. En los grupos de trabajo hacer una página de prensa con la

publicidad de su empresa, y aplicar lo aprendido en la clase de

hoy y presentarla la próxima clase.

http://www.gurusblog.com/jordi/wp/wp-content/uploads/2010/01/Prensa -escrita.jpg

SEMANA 3
LA TELEVISIÓN

PROMOCIONA TU NEGOCIO

141
La televisión es uno de los principales

medios de comunicación, y es sin duda

alguna, la forma de publicidad masiva

más poderosa que existe en la

actualidad, porque en ella se pueden

combinar sonidos, imágenes, textos,

videos, entre otras formas de

comunicación que están cargadas de

contenidos publicitarios, que

convencen fácilmente al público para que adquieran los productos

y/o servicios ofrecidos por las empresas, ya que en ella se estimulan

de manera muy eficiente y eficaz los sentidos de la vista y el oído, y se

cree además que las empresas que pautan en televisión son las más

prestigiosas y ofrecen la mejor calidad en sus productos y/o

servicios. Por otro lado, el hecho de hacer un comercial en este

medio es muy costoso porque llega a millones de personas a la vez y

da fama a la empresa que lo utiliza, porque sus productos son

recordados fácilmente por todo el público que observa dicha

publicidad.

142
Actividad:

1. Sigue los link, observa los siguientes comerciales y explica en

tu cuaderno porque crees que son convincentes para el

público que lo observa.

A. https://www.youtube.com/watch?v=lZUkEhW w0RI

B. https://www.youtube.com/watch?v=sXEBvfUPvO4

2. Con base en lo visto el día de hoy, crea un comercial televisivo

en 15 minutos para tu negocio y preséntalo en clase.

Tarea: Para la próxima clase presentar tu comercial en video para

presentarlo a tus compañeros.

3. En tu cuaderno elabora un escrito diciendo el por qué la

televisión es el medio de comunicación que más impacta a las

personas desde hace décadas.

143
 Russell Simmons. Fundador de Def Jam Records:

“He sido bendecido de encontrar gente más inteligente que yo, y

ellos me ayudan a ejecutar la visión que tengo”. De un artículo del
2010 en Brandmaker News.

SEMANA 4
EL INTERNET

PROMOCIONA TU NEGOCIO

“La publicidad en Internet tiene como principal herramienta

la página web y su contenido, para desarrollar este tipo

de publicidad, que incluye los elementos

de: texto, enlace, banner, web, weblog, blog, logo, anuncio, au

144
dio, vídeo y animación; teniendo como finalidad dar a conocer el

producto al usuario que está en línea, por medio de estos formatos.

Aunque estos son los formatos tradicionales y principales, se

encuentran otros derivados de la web que surgen a medida que

avanza la tecnología, como: video juegos, mensajería

instantánea, descarga (download), Interacción con SMS para

celulares desde internet, etc.”

Tomado de: http://es.wikipedia.org/wiki/Publicidad_en_Internet

Desde que el internet apareció en nuestras vidas ha tenido una

evolución permanente y acelerada, hasta llegar a convertirse en

uno de los medios de comunicación más importantes en la

actualidad. Hoy en día a través de las páginas web se hace

publicidad a millones de productos y servicios, utilizando los

buscadores, los Blogger, los videos en youtube, entre otras

aplicaciones, y lo mejor, de forma gratuita.

145
 Actividad

1. con la ayuda de tus padres o profesores sube tu comercial a

youtube y compártelo con tus amigos, vecinos y familiares.

3. Elabora un escrito explicando cual fue la reacción de cada uno

de ellos al ver tu comercial en la web y ¿cómo te sientes tú por

ver tu comercial en internet?

Tarea: traer los siguientes materiales para la próxima clase:

 Un pliego de cartulina o cartón paja.

 El logo de tu empresa tamaño grande.

 Imágenes referentes a tu negocio.

 Regla.

146
  Pegante.

 Moldes de letras grandes.

 Artículos decorativos.

 Dos palos o varas largas.

SEMANA 5
LAS VALLAS PUBLICITARIAS

PROMOCIONA TU NEGOCIO

“Las vallas publicitarias son estructuras rígidas fijadas de manera

perpendicular al suelo sobre las que se apoya un soporte plano en el

que se coloca el cartel o mensaje publicitario. Sus grandes

dimensiones -generalmente 8x3 metros- permiten una excelente

visibilidad por parte de conductores y viandantes, incluso desde

largas distancias. Dado que están ubicadas en lugares de mucho

tránsito, las vallas publicitarias generan gran número de

impactos. Por otra parte, al permanecer inmóviles en su

emplazamiento, permiten que el público entre en contacto con el

147
mensaje publicitario no sólo una vez sino muchas, generando un

mejor recuerdo de la publicidad y unos efectos más duraderos.

 Reducido costo por impacto.

 Excelente segmentación geográfica.

 Grandes posibilidades creativas: mensajes de 24 metros

cuadrados.

 Soporte versátil, apto para prácticamente cualquier

anunciante.

 Publicidad con un alto índice de recuerdo.

 Es un medio masivo expuesto al público 24 horas al día.

 Precios asequibles.”

Tomado de: http://www.vallaspublicitarias.biz/

148
 Al igual que con la publicidad en otros medios de

comunicación, las vallas publicitarias también deben tener

unas características de diseño propias, ya que el sentido que

estimulan es el de la vista por lo que deben ser grandes,

coloridas, tener un mensaje claro y conciso que invite al

público a adquirir los bienes y servicios y estar en un lugar

visible para todas las personas que transiten por el lugar en la

que se va a instalar.

Actividad: con los materiales que trajeron elaborar una

valla publicitaria.

Tarea: traer diccionario para la próxima clase.

“Si vives cada día como si fuera el último, algún día tendrás razón”.
Steve Jobs

SEMANA 6
LAS PROMOCIONES

INCENTIVA A TUS CLIE NTES

149
 Las promociones son incentivos

temporales y de corto plazo que hacen las

empresas para enganchar a clientes

antiguos y potenciales para que compren sus

productos y adquieran sus servicios de una manera rápida y sin

mayores objeciones. Los objetivos principales de las promociones

son entonces: aumentar las ventas, mejorar el reconocimiento de

los productos o servicios, atraer clientes y mejorar las utilidades de

la empresa.

Entre las promociones que hacen las empresas están la rebaja de

precios, las muestras, los cupones, los concursos, los puntos

acumulados, los reembolsos, entre otras.

150
 Actividad:

1. a través de un dramatizado realiza la promoción

de uno de los productos o servicios que ofrece tu negocio y

preséntalo a tus compañeros y docente.

2. Buscar en el diccionario las siguientes palabras, relacionadas

con el tema de la promoción; y elaborar en el cuaderno una

sopa de letras que resolverá uno de tus compañeros.

 Promoción

 Descuento

 Rebaja

 Cupón

 Concurso

 Muestra

 Acumulado

151
SEMANA 7
LAS TENDENCIAS DEL MERCADO

ESTAR PENDIENTES DE LOS CAMBIOS

Son las características previstas del mercado en el futuro, es decir,

conocer por anticipado los posibles cambios que se van a presentar

en él.
Por ejemplo: Las empresas de
confección y de calzado deben
conocer cómo va a cambiar la moda
para tener los productos listos para
cuando sus clientes salgan a
comprar sus prendas de acuerdo
con lo último en la moda.

152
Los gustos, las necesidades y las preferencias de los clientes

cambian y en mi empresa debo ofrecer lo que la gente quiere

comprar, no lo que a mí me gusta.

Para esto debo hacer una investigación de mercado que me sirve

para averiguar cuáles son los cambios que se están produciendo en
el mercado y también saber cómo se encuentra la empresa en
relación con su mercado y la competencia.

Actividad: Con

base en la clase de hoy, entregar este formato a uno o varios

de los grupos, es decir, las otras empresas para que evalúen la

nuestra, como si ellos fueran nuestros clientes.

QUÉ MANTENER
_____________________________________________________
_____________________________________________________

153
_____________________________________________________
_____________________________________________________

QUÉ QUITAR
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________

QUÉ MEJORAR
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________

QUÉ OPINION TIENEN DE NUESTRO PRODUCTOS

________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
______________________________

COMO ES NUESTRA ATENCIÓN CON LOS CLIENTES.

________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
______________________________

154
SEMANA 8
PROYECTO FERIA DEL EMPRENDIMIENTO

HORA DE VENDER NUEST RO PRODUCTOS

La propuesta planteada para las siguientes 3 semanas es hacer una

feria del emprendimiento, en donde los estudiantes presenten

ante la comunidad educativa el trabajo realizado durante todo el

año, ya sea en los grupos de trabajo, por grados o cursos.

La idea es preparar esta semana el plan de trabajo que consiste en

decidir qué productos de los elaborados por los estudiantes se

venderán en la feria; asignar el trabajo a cada grupo, es decir,

quienes harán el stand o toldo en el que se van a vender los

productos, y en qué lugar estarán ubicados; quienes harán la

publicidad durante esta semana y la otra, y a través de qué medios;

quiénes elaboraran el nombre de la empresa, el logotipo, el slogan y

el jingle que deben diferenciar las empresas en el stand o toldo,

mientras está en marcha la feria; quiénes harán la decoración del

stand; quiénes serán los vendedores; quiénes serán los tesoreros;

155
entre otras actividades que cada uno de los docentes quiera añadir

al proyecto.

También se pueden involucrar padres de familia en el proyecto; y

elegir por ejemplo un domingo para que sea más más rentable la

feria, y los estudiantes vean el fruto de su esfuerzo recompensado.

SEMANA 9
PROYECTO FERIA DEL EMPRENDIMIENTO

HORA DE VENDER NUEST RO PRODUCTOS

Una vez hecho el plan de trabajo para la feria, esta semana se traerán

los materiales para empezar a crear el stand o toldo y se dejara listo

el esqueleto del mismo.

Se darán instrucciones finales por parte del docente a cada uno de

los grupos participantes en la feria, y se hará un pequeño ensayo de

la forma en la que los vendedores deben actuar mientras estemos en

el evento.

156
Se organizaran además las fechas en las que se adecuaran las

instalaciones para el evento, ya sea una cancha, un patio, un parque,

etc. Y se pedirá la colaboración de los padres de familia y otros

miembros de la comunidad educativa para que todo salga bien.

También puede haber una persona que amenice el evento con

música, trovas, chistes, entre otras actividades, que hagan de la

feria un programa agradable y lleno de sorpresas.

Tener en cuenta que no quede nada al azar que pueda interrumpir

el normal desarrollo de la actividad.

Así que buena suerte…

157
SEMANA 10
PROYECTO FERIA DEL EMPRENDIMIENTO

PUESTA EN MARCHA DEL PROYECTO FERIA DEL EMPRENDIMIENTO

158
Así terminamos un año de aprendizaje con esta cartilla, espero que

les haya gustado y continúen con el ciclo de aprendizaje con la

siguiente en el grado Séptimo.

CIBERGRAFÍA
CIBERGRAFÍA

http://www.emprendices.co/frases -de-emprendimiento/

http://dividiendoentrecero.blogspot.com/2009/09/el -cuento-del-rey-vanidoso-y-su-
traje.html#ixzz2cL8KiSFI

http://www.fluvium.org/textos/vidahumana/vid93.htm

http://www.sordoceguera.org/vc3/historias_reales/german_guerrero.php

http://userserve-ak.last.fm/serve/500/47527101/The+Voca+People+The+VocaPeople.jpg

http://www.oportunidades.gob.mx/Portal/wb/Web/oportunidades_historias_de_exito

http://www.cualestucumbre.com/las -oportunidades-llegan-cuando-menos-te-lo-esperas/

http://medicoenpracticas.blogspot.com/

http://emprendedoresexitosos.com/emprendedor-autodidacta-soichiro-honda-honda-motor-
company.html

http://www.carvajal.com/nuestra-empresa/mision

http://www.coca-colamexico.com.mx/mision_vision_valores.html

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ndo_depto_cundinamarca/Misi%F3n,Tab1:Tab

http://www.todostartups.com/bloggers/51-grandes-frases-de-emprendedores-para-emprendedores

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