Tema: Modelo de negocio

Nombre: Misael Barrera Arias

Materia: Ingeniería de software

Profesor(a): Evangelina González Mora

Grupo: 4-A Turno: Matutino

Carrera: Ing. Sistemas Computacionales (ISIC)

27/03/2019
 Introducción
Es muy importante conocer cuál es el modelo de negocio que se elegirá para la
empresa, esta es la decisión más importante para el éxito de la misma. Gestionar
una organización con el fin de que sea viable, competitiva y sostenible en el
tiempo obliga a que los procesos sean optimizados, que no haya desperdicios, y
que la innovación sea constante en el tiempo. Un modelo de negocio expresa
mucho de una empresa, con el paso del tiempo las empresas han tenido que
mejorar la forma en que trabajan y en como vender su producto o servicio al
público, para esto se creo el modelo de negocio, entonces este modelo expresara
como la empresa se relaciona con el cliente, como llega el producto a ellos y como
es que la empresa gana dinero. En los tiempos más actuales tenemos dos
mundos donde se puede implementar el modelo de negocio y ambos mundos
pueden no estar separados uno del otro y estos puede complementarse el uno al
otro y aunque así el modelo de negocio es un poco mas complejo, los resultados
suelen ser en la mayoría de los casos todo un éxito.
 Desarrollo
¿Qué significa modelo de negocio?

Un modelo de negocio es una herramienta previa al plan de negocio que te

permitirá definir con claridad qué vas a ofrecer al mercado, cómo lo vas a hacer, a
quién se lo vas a vender, cómo se lo vas a vender y de qué forma vas a generar
ingresos. Es una herramienta de análisis que te permitirá saber quién eres, cómo
lo haces, a qué coste, con qué medios y qué fuentes de ingresos vas a tener.
Definir tu modelo de negocio es saber cuál es tu ADN, cómo está hecho, cómo se
puede modificar, cómo pulir, cómo cambiar, cómo moldear, etc.

Cuando se habla, coloquialmente, de modelo de negocio se suele concretar en la

forma que tiene una empresa de ganar dinero. Y también es eso, pero es mucho
más. “Se suele relativizar lo del modelo de negocio con los flujos de ingresos, y el
modelo de negocio habla no sólo de cómo ganar dinero sino también de quiénes
son tus clientes, de cómo vas a llegar a ellos, qué cosas tienes que hacer para
entregarles tu propuesta de valor, qué es lo que te hace único, qué estructura de
costes tienes, etc.; es una visión sistémica de tu negocio”

¿Cómo validar un modelo de negocio?

La manera de validar un modelo de negocio es teniendo clientes que paguen por

tu producto y/o servicio. Esa es la manera de validar tu propuesta de valor.

¿Cómo se crea valor?

Estando muy cerca del cliente. Estableciendo unas relaciones muy estrechas
desde el principio para saber cuáles son sus necesidades o problemas que tienen.
 Componentes del modelo de negocio

Fabricante
Cada modelo incluye la entidad que ofrece un producto o servicio. En la mayoría
de los modelos, la propia empresa llena esta posición y es el productor del
producto. A veces, por ejemplo, la empresa entrega el producto en lugar de
fabricarlo. Esa empresa, entonces, es la productora del sistema.

Proposición de oferta o de valor

La propuesta de valor es el valor percibido que tus productos proporcionan como
la solución al problema o necesidad del consumidor. Por lo general se trata de un
producto físico, pero los servicios, productos digitales, ideas y propiedad
intelectual son todas propuestas de valor. A menudo, las empresas ofrecerán un
producto y un servicio relacionado juntos, como un automóvil y su mantenimiento.

Segmento del mercado objetivo

El mercado objetivo es el grupo de consumidores de tu plan para ofrecer el valor
de tu producto. Ya que los diferentes mercados utilizan los productos iguales o
similares, agregar varios segmentos puede aumentar la ganancia potencial para tu
empresa.

Canal de distribución o de movimiento

Hacer llegar tu producto a su mercado objetivo, desde la publicidad hasta la venta,
es el canal de distribución o movimiento. Esto establece los medios por los que tu
negocio se relaciona con tus clientes.

Relación del consumidor

La forma en que estableces las relaciones con tus diferentes segmentos de
clientes es tu relación de consumo. Define cómo ganas su confianza y ofreces tu
producto. El reconocimiento de la marca se inscribe en esta área, como servicio al
cliente.
Configuración de valor o de recursos
La manera de utilizar las actividades, el personal y los recursos necesarios para
producir el producto son tu valor y la configuración de recursos o la cadena de
valor. Esta configuración es la base de tus estructuras de costos e ingresos.

Competencia subyacente
Los conocimientos básicos, habilidades, capacidades y conocimientos necesarios
para producir tu producto son de tu competencia. Inicialmente, descansa en el
propietario-innovador y en el equipo que lo rodea para llevar el producto al
mercado.

Compañeros de la red o de afiliación

La red de socios representa acuerdos entre tu empresa y otras empresas
necesarias para producir y comercializar tu producto. Incluyen proveedores de
materiales y piezas, puntos de venta, transportistas, agencias de publicidad y
medios de comunicación. Comercializar el valor de tu producto depende de tu
colaboración.

Estructuras de costo
Los gastos necesarios para fabricar un producto o servicio es la estructura de
costos. Esto incluye los costos fijos como arrendamientos o pagos de la hipoteca y
los costos variables, como investigación y desarrollo, comercialización, transporte
y nómina. La proporción de costes fijos a costes variables representa la estructura
de costos.

Vía de ingresos
Las formas que una empresa hace ingresos son tus fuentes de ingresos. De
manera más frecuente se trata de ingresos por ventas. Sin embargo, puede hacer
referencia a la mercancía vendida y devoluciones de valor añadido de los
consumidores, socios o terceros como marketing viral o social no solicitado.
 Estándares de modelo de negocio

BPEL (Business Process Execution Language) Lenguaje de Ejecución de

Procesos de Negocio.

Forma de procesos de negocio basada en estándares, compuestos por servicios.

Estándar diseñado para integrar variedad de aplicaciones y conseguir los objetivos
de negocio.
Permite el control de diferentes servicios web.

Características:

 Es la unión entre negocio y tecnología.

 Es un lenguaje XML que define como un proceso de negocios puede ser
ejecutado usando servicios Web.

Al ser un estándar usado por los fabricantes:

o Permite elegir entre distintas plataformas

o Permite la interoperabilidad
o Fomenta la competitividad y la mejora de las plataformas
 BPEL es un lenguaje de ejecución
 Generalmente se realiza una conversión BPMN A BPEL
 Es el lenguaje “máquina” que permite la implementación del BPM
 Estándar soportado por la mayoría de fabricantes Físicamente es un fichero
XML La ejecución de las funciones de negocio se gestiona a través de
servicios Web. BPEL es un lenguaje de especificación de procesos de
negocio completamente ejecutable que otorga orquestación a los Servicios
Web. Un modelo de orquestación provee un ámbito específicamente
enfocado en la vista de un participante en particular.
UML (Unified Modeling Language) Lenguaje Unificado de Modelo.

Lenguaje modelado de sistemas de software más conocido y utilizado en la

actualidad.
Lenguaje grafico para visualizar, especificar, construir y documentar un sistema.
Facilita el acercamiento de diseño de soluciones más favorables para la empresa
y diseño detallado de sistemas de software.

Características:

 Lo fundamental de una herramienta UML es la capacidad de diagramación,

y los diferentes tipos de diagramas que soporta la herramienta. Sus
esquemas de apoyo de diseño, documentación, construcción e
implantación de sistema
 Su flexibilidad para admitir cambios no previstos durante el diseño o el
rediseño.
 UML se puede usar para modelar distintos tipos de sistemas: sistemas de
software, sistemas de hardware, y organizaciones del mundo real.

Diagramas UML

Se utilizan para dar diferentes perspectivas del problema según lo que nos
interesa representar en un determinado momento los diagramas que UML son:

 Diagrama de casos de uso

 Diagrama de clases
 Diagrama de secuencia
 Diagrama de colaboración
 Diagrama de estado
 Diagrama de actividad
 Diagrama de componente
 Diagrama de despliegue
EPC (Event-driven Process Chain) Líneas de Procesos Gestionadas
por Eventos

Técnica utilizada para el análisis de procesos con la intención de implementar

planificación empresarial de recursos.
Gestiona y coordina recursos, información y funciones de un negocio.

Evento

Son elementos pasivos. Describen sobre que circunstancias trabaja una función o
proceso, o el resultado de una función o proceso.

Algunos ejemplos: “documentación recibida”, “plazas disponibles”, …

Normalmente los diagramas EPC comienzan y terminan con un evento.

Función

Son elementos activos. Modelan las tareas o actividades de la compañía.

Describen la transformación de un estado inicial a un estado final. En el caso de
que se puedan dar varios estados finales, la selección del correspondiente estado
final, se puede modelar explícitamente como una función de decisión, usando
conectores lógicos.

Las funciones se pueden refinar en otros diagramas EPC.

Algunos ejemplos: “solicitar documentación”, “comprobar plazas disponibles”, …

Unidad organizativa

Determina la persona u organización, dentro de la estructura de la empresa, que

es responsable de una función específica.

Algunos ejemplos: “departamento de ventas”, “jefe de ventas”, … Siempre va

unida a una función mediante una línea continua.
Información, material o recurso

Representan objetos en el mundo real, por ejemplo, objetos de negocio,

entidades, … que pueden ser datos de entrada que sirvan como base para una
función, o datos de salida producidos por una función.

Algunos ejemplos: “material”, “pedido”,” solicitud”, …

Se unen con las funciones mediante una flecha de línea continua, donde la punta
de la flecha indica si es información de entrada o de salida.

BPMN (Business Process Modeling Notation) Notación para el

Modelado de Procesos de Negocio.

Proporciona notación estándar legible y entendible por los involucrados e

interesados del negocio.
Sirve como lenguaje común para cerrar la brecha de comunicación que se
presenta entre el diseño de los procesos de negocio e implementación.

Características:

 Se define como una notación gráfica que describe la lógica de los pasos en
un proceso de negocio.
 Es un lenguaje formal que permite modelar, simular y, eventualmente,
ejecutar un proceso de negocio.
 Proporciona un método normalizado para representar procesos de negocio.
 Es legible, entendible y de poca complejidad.
 Propone un lenguaje común entre los usuarios de negocio y los técnicos.
 Facilita la diagramación de los procesos de negocio.
 Determina y define los requerimientos del sistema.
Evolución

BPMN ha venido evolucionando a lo largo del tiempo desde su surgimiento en el

año 2001. Su desarrollado estuvo a cargo de la organización BPM Initiative,
pasando posteriormente a manos de OMG (Object Management Group) después
de la fusión de las dos organizaciones en el año 2005. Su versión actual en el año
2011 es la 2.0.

Elementos

El modelado en BPMN se realiza mediante diagramas muy simples con un

conjunto muy pequeño de elementos gráficos. Con esto se busca que para los
usuarios del negocio y los desarrolladores sea fácil entender el flujo y el proceso.

 Objetos de flujo: Eventos, Actividades, Decisión (Gateways)

 Objetos de conexión: Flujo de Secuencia, Flujo de Mensaje, Asociación

 Swimlanes (Carriles) Pool, Lane

 Artefactos: Objetos de Datos, Grupo, Anotación

 Conclusión
Pienso que el modelado de negocio es muy importante para que la empresa tenga
un buen futuro económico, hay empresas que no tienen un modelo de negocio ya
que su objetivo es crecer primeramente como empresa y que esta funcione bien y
entonces ahí es cuando se puede implementar un modelo de negocio, hay
muchos ejemplos de empresas grandes que de primero no tenían modelo de
negocio y que al momento de ya estar muy bien posicionada en el mercado es
cuando implementaron el modelo de negocio, la mayoría de empresas que han
tenido éxito con su modelo de negocio han sido a través de la publicidad ya que
esta es muy rentable y simplemente es cobrar por promocionar otras empresas y
aunque este modelo es un poco sencillo es muy rentable pero si las empresas
dejaran de publicitarse en estas empresas con este tipo de modelo de negocio
estas irían rápidamente a la quiebra.
 Referencias

https://www.emprendedores.es/crear-una-empresa/a69057/que-significa-modelo-
de-negocio/

http://gestron.es/modelo-de-negocios-definicion-y-ejemplos/

https://pyme.lavoztx.com/cules-son-los-principales-componentes-de-un-modelo-
de-negocio-4246.html

https://es.scribd.com/doc/128685858/Ingenieria-de-Software-Modelado-de-
negocios

http://mapachessistec.blogspot.com/2015/05/subtema-12-componentes-del-
modelado-de.html