ITEM

PRONOSTICO DE VENTAS

TECNICAS MATEMATICAS

MODELOS MATEMÁTICOS

POTENCIAL DE MERCADO

VOLUMEN FUTURO DE VENTAS

SISTEMAS DE PROYECCION DE VENTAS

PROYECCION OPTIMISTA

PROYECCION PÉSISMISTA
 PROYECCION PÉSISMISTA

PROYECCION INTERMEDIA

TECNICAS OPINATICOS

EL FORECAST O PRESUPUESTO DE VENTAS

PRONOSTICO ESTADISTICO

ESTIMATIVO DEL PERSONAL DE VENTAS

INGRESOS DE VENTAS

PRESUPUESTO DE GASTOS
 PRESUPUESTO DE GASTOS

PRESUPUESTOS DE GASTOS Y UTILIDADES

TEORIA DE LOS PRESUPUESTOS

INDICADORES ECONOMICOS

INDICADORES MONETARIOS
 ACTIVIDAD INDUSTRIAL

INDICES DE PRECIOS Y SALARIOS

INDICADORES DEL SECTOR EXTERNO

FUNCIONES E IMPORTANCIA DE LOS

PRESUPUESTOS

QUÉ,CUÁNTO.DÓNDE,A QUIÉN VENDER

QUÉ,CUÁNTO.DÓNDE,A QUIÉN VENDER

PRINCIPIOS DE LA PRESUPUESTACION

PREVISIÓN

PLANEACIÓN

ORGANIZACIÓN
 ORGANIZACIÓN

DIRECCION

CONTROL

TIPOS DE PRESUPUESTOS

POR REGIONES Y PAISES

POR PRODUCTOS
 POR PRODUCTOS

POR CLIENTES

DE ACUERDO POR METAS

DE ACUERDO CON LA FUERZA DE VENTAS

METODOS PARA DETERMINAR PRESUPUESTO

METODOS PARA DETERMINAR PRESUPUESTO

SUBJETIVO

OBJETIVO

ANÁLISIS ESTADíSTICO
 SIGNIFICADO IMAGEN

Es la estimacion o previcion de las ventas de un producto

(bien o servicio) durante un determinado periodo futuro

Existen muchos métodos para calcular el pronóstico de

ventas; entre otros algunos son:
Método Estadístico y matemático.

Mínimos cuadrados
Logarítmicos
Método de criterios personales.

Personal de ventas y comercialización.

Departamento de comercialización.

Estos pronósticos utilizan modelos matemáticos con los

que se analizan los resultados pasados de las ventas de
una empresa.

Se refiere a las posibles ventas totales de un producto o

servicio de cualquier grupos de productos

Una proyección de ventas es la cantidad de ingresos que

una empresa espera ganar en algún momento en el
futuro.

Donde se tiene en cuenta a futuro una proyeccion buena

donde tendremos las ventas al maximo a pesar de los
contratiempos, las frustraciones y las competencias

Cuando nos damos de cuentas que las ventas no fluyen

ya sea por inconvenientes interiores de la empresa por
medio de la competencia
Cuando nos damos de cuentas que las ventas no fluyen
ya sea por inconvenientes interiores de la empresa por
medio de la competencia

Esta proyeccion se basa en un punto medio donde no se

logra una maxima o minima venta

Es una tecnica que se basa en la opinion del investigador

para construir una muestra de sujetos

Un forecast de ventas es la estimación y previsión de la

demanda de un servicio o producto para un
determinado periodo de tiempo.

Este se utilizan para estimar planes de ventas,

producción, flujos de efectivo y elaboración de
presupuestos.

Es la estimación o previsión de las ventas de un producto

durante un determinado período futuro.

Comprende los importes facturados por la empresa por

la prestación de servicios y/o venta de bienes que son
objeto del tráfico de la empresa, incluidos los realizados
por subcontratación.

Es la salida de dinero líquido en la empresa y que

pueden tener diferentes destinos: pueden ser pagos a
 Es la salida de dinero líquido en la empresa y que
pueden tener diferentes destinos: pueden ser pagos a
proveedores, licencias, material, salarios

Llevar a su propia empresa que funcione correctamente

es fundamental contar con un presupuesto y saberlo
administrar durante el periodo estipulado

Es un plan de acción dirigido a cumplir una meta

prevista, expresada en valores y términos financieros
que, debe cumplirse en determinado tiempo y bajo
ciertas condiciones previstas, este concepto se aplica a
cada centro de responsabilidad de la organización.

Es un tipo de dato de carácter estadístico sobre la

economía que permite realizar un análisis de la situación
y del rendimiento de la economía tanto pasada como
presente, y en muchos casos sirve para realizar
previsiones sobre la futura evolución de la economía.

Todos los pasivos del sistema financiero con el publico

no fiinanciero ( billetes y moneda, depositos a la vista,
depositos a plazo y de ahorro)
La industria compra bienes y servicios para producir a su
vez otros con mayor valor agregado que cumplan con
objetivos corporativos de satisfacción de clientes.

Usado para medir el coste de la vida de un consumidor

promedio, a partir de los gastos de productos
consumibles.

Transacciones externas (balanza de pagos) y las

tendencias activos y pasivos.
*Exportaciones e importaciones, precios internacionales.

Se relaciona con el con el control financiero de la

organización.
*El proceso de descubrir que es lo que se está haciendo,
comparando los resultados con sus datos.

Sector público: Involucran los planes, políticas,

proyectos, estrategias y objetivos del estado.
 Sector público: Involucran los planes, políticas,
proyectos, estrategias y objetivos del estado.
Sector privado: Son usados por las empresas
particulares.

Se desprende de la propia naturaleza del presupuesto y

sostiene que éste -el presupuesto- debe tener el
contenido y la forma de la programación.

Se divide en tres:
*Predictibilidad.
*Determinación cuantitativa.
*Objetivo.

Se destacan:
Previsión.
*Costeabilidad.
*Flexibilidad.
*Unidad.

Se clasifican en:
*Orden.
*Comunicación.
 *Comunicación.

Se clasifican en:
*Autoridad.
*Coordinación.

El control es una de las etapas que forman el proceso

admon en la cual se puede tener una información más
precisa de lo que sucede.

* Flujo de caja
*Ventas e ingresos
* Producción
* Maestro

Controla los porcentajes y ganancias de una entidad o

empresa, haciendo monitoreo al comportamiento del
producto a otros clientes nacional e internacional.

Es una declaración o apreciación calificada de las futuras

condiciones que rodean una situación o materia en
particular.
Es una declaración o apreciación calificada de las futuras
condiciones que rodean una situación o materia en
particular.

Es aquel que hace que un producto salga a luz de la

sociedad, es el que disfruta del producto y se beneficia
de él demostrando que la empresa o entidad realizo un
buen producto.

Se establece de un trabajo sobre sus objetivos, acciones,

tiempo requerido que necesita.

Es como el producto empieza y coge fuerza en el entono.

*Recursos disponibles.
*Porcentajes sobre ventas.
*Paridad competitiva.
*Objetivos y tareas.
*Maximización de beneficio.
*Elasticidad.
 *Recursos disponibles.
*Porcentajes sobre ventas.
*Paridad competitiva.
*Objetivos y tareas.
*Maximización de beneficio.
*Elasticidad.

Se basa de las percepciones, argumentos y lenguaje

basados en el punto de vista de nuestro sujeto.

Se basa en obtener gastos y productos directos, sin

importar el gusto y preferencias del sujeto.

Ciencia con base matemática referente a la recolección,

análisis e interpretación de datos.
 WEBGRAFIA CONCEPTO PERSONAL

El pronostico determina
que puede venderse con
https://es.wikipedia.org/wiki/ Pron%C3%B3sticodeventa
base a la realidad

Es un metodo para
calcular el pronostico de
https://www.solocontabilidad.com/2012/10/metodos-de-calculo-para-el-pronostico.html
las ventas

Suponen que los datos

del pasado son
https://www.forcemanager.com/es/blog/pronosticos-cuantitativos/
relevantes en el futuro.
Por lo tanto es necesario
conocer lasa ventas
pasadas

https://prezi.com/bvat_la9lseq/diferencias-entre-potencial-de-mercado-potencial-de-ventas/
Es la cantidad de ventas
totales de cualquier
producto

Son el numero de ventas

que se esperan en fechas
https://pyme.lavoztx.com/definicin-de-proyeccin-de-ventas-11020.html
futuras

Es donde se tiene en
cuenta una proyeccion
buena de las ventas a
pesar de algunos
obstaculos
https://prezi.com/rdxlbkdwirs1/sistema-de-proyeccion-de-ventas/

Cuando las ventas no

fluyen por problemas de
https://prezi.com/rdxlbkdwirs1/sistema-de-proyeccion-de-ventas/
la empresa
 Cuando las ventas no
fluyen por problemas de
https://prezi.com/rdxlbkdwirs1/sistema-de-proyeccion-de-ventas/
la empresa

Se basa en un punto
medio donde se basa en
https://prezi.com/nmvi49_sghkj/sistemas-de-proyeccion-de-ventas/
la maxima o minima
cantidad de venta

Es la opinion del
https://www.enciclopediafinanciera.com/diccionario/muestra-opinatica.html
investigador para
construir un producto

Es la previncion para un
https://www.google.com/search?q=forecast+o+presupuesto+de+ventas&safe=strict&rlz=1C1SQJL_esCO814CO814&source=ln
determinado tiempo

Es el proceso de
estimación en
https://es.wikipedia.org/wiki/Pron%C3%B3stico_(estad%C3%ADstica)
situaciones de
incertidumbre.

Es el grupo que tiene

mayores probabilidades
https://es.wikipedia.org/wiki/Pron%C3%B3stico_de_venta
de saber que productos o
servicios se compraran
en el futuro

Por Ingresos por ventas

http://www.eustat.eus/documentos/opt_0/tema_386/elem_6171/definicion.html
realizadas la facturación
total de la empresa

Es el dinero que sale de

https://www.emprendepyme.net/presupuesto-de-gastos.html
la empresa
 Es el dinero que sale de
https://www.emprendepyme.net/presupuesto-de-gastos.html
la empresa

Contar con un
determinado
https://www.clubensayos.com/Negocios/Presupuesto-De-Gastos-Y-Utilidades/2358651.html
presupuesto y saber
utilizarlos durante un
periodo

Es una meta a cumplir

https://www.gestiopolis.com/teoria-de-los-presupuestos/
prevista en determinado
tiempo

Es informacion que nos

facilita estudiar dónde
estamos y hacia dónde
https://es.wikipedia.org/wiki/Indicador_econ%C3%B3mico
nos dirigimos con
respecto a determinados
objetivos y metas.

. que nos facilita estudiar

dónde estamos y hacia
https://www.google.com/search?q=indicadores+monetarios&rlz=1C1CHBD_esCO747CO747&source=lnms&tbm=isch&sa=X&v
dónde nos dirigimos con
respecto a determinados
objetivos y metas,
https://www.google.com/search
?
rlz=1C1CHBD_esCO747CO747&
biw=1360&bih=608&tbm=isch& En este concepto se ve
sa=1&ei=uiTrXMy1C4qw5wKq1p reflejado ala obtención
PQAg&q=ACTIVIDAD+INDUSTRI de utilidades y
AL&oq=ACTIVIDAD+INDUSTRIAL cumplimiento de
&gs_l=img.3..0l10.294212.2974 obligaciones sociales y
39..297616...0.0..1.214.2615.0j1 legales.
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rc=G0CO_XHhMA3VUM:
https://www.google.com/search
?
rlz=1C1CHBD_esCO747CO747&
biw=1360&bih=608&tbm=isch&
sa=1&ei=CCfrXPGCE6Gv5wK5rJv
QBA&q=INDICES+DE+PRECIOS+Y Como fin es el uso de los
+SALARIOS&oq=INDICES+DE+PR hogares frecuente en la
ECIOS+Y+SALARIOS&gs_l=img.3. actualización de
.0i24.5252.11174..11722...1.0..0 subsidios.
.137.2366.3j18......0....1..gws-
wiz-
img.......0j0i5i30j0i8i30j0i30.4SI4
yWdfaco#imgrc=7hmI_p98Sx6zh
M:

Es el conjunto de
actividades y estrategias
que realizan los estados
en el ámbito
internacional.

https://www.google.com/search?q=INDICADORES+DEL+SECTOR+EXTERNO&rlz=1C1CHBD_esCO747CO747&source=lnms&tbm
https://www.google.com/search
?
rlz=1C1CHBD_esCO747CO747&
biw=1360&bih=608&tbm=isch&
sa=1&ei=fCnrXIWXO7DU5gLM3
4GwCg&q=FUNCIONES+E+IMPO Son importantes, porque
RTANCIA+DE+LOS+PRESUPUEST ayudan a minimizar el
OS&oq=FUNCIONES+E+IMPORT riesgo en las operaciones
ANCIA+DE+LOS+PRESUPUESTOS de la organización
&gs_l=img.3..0i24.21490.21490.
.22229...0.0..0.119.119.0j1......0.
...1..gws-wiz-
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NEOS_qSiM:

También prevé las

compras de materia
primas o mercancías que
se harán durante
determinado periodo.
 También prevé las
compras de materia
primas o mercancías que
se harán durante
determinado periodo.

https://www.google.com/search?q=QU%C3%89,CU%C3%81NTO.D%C3%93NDE,A+QUI%C3%89N+VENDER&rlz=1C1CHBD_esC

Establece que deben

https://www.google.com/search?q=PRINCIPIOS+DE+LA+PRESUPUESTACION&rlz=1C1CHBD_esCO747CO747&source=lnms&tbm
estar todos los elementos
que permitan la
definición y la adopción
de los objetivos
prioritarios.

Es el pronóstico o
https://www.google.com/search?q=PREVISION&rlz=1C1CHBD_esCO747CO747&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ved=0ahUKEw
predicción de un plan.

Formular un estado
https://www.google.com/search?q=PLANEACION&rlz=1C1CHBD_esCO747CO747&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ved=0ahUKE
futuro para la
organización.

Es la estructura de la
https://www.google.com/search?q=ORGANIZACION&rlz=1C1CHBD_esCO747CO747&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ved=0ahU
organización.
https://www.google.com/search?q=ORGANIZACION&rlz=1C1CHBD_esCO747CO747&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ved=0ahU
organización.

Es el proceso de
desarrollo de estrategias
y planificación de
productos o servicios.

https://www.google.com/search?q=DIRECCION&rlz=1C1CHBD_esCO747CO747&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ved=0ahUKEw

Se establecen sistemas
de supervisión y
seguimiento del
https://es.wikipedia.org/wiki/Control_(procedimiento_administrativo)
desarrollo de las acciones
con el fin de aportar las
correspondientes
correcciones a las
desviaciones que se
pueden producir.

Se trata de los diferentes

tipos de presupuestos
que hay en el entorno
empresarial. Así como
otras herramientas de
vital importancia.

https://www.google.com/search?q=TIPOS+DE+PRESUPUESTOS&rlz=1C1CHBD_esCO747CO747&source=lnms&tbm=isch&sa=X

Se maneja la parte de
publicidad y marketing y
https://www.google.com/search?q=POR+REGIONES+Y+PAISES&rlz=1C1CHBD_esCO747CO747&source=lnms&tbm=isch&sa=X&
se controla si el cliente se
impacta para que compre
el producto.

Se manifiesta siempre en
los presupuestos en lo
que se basa.
 Se manifiesta siempre en
los presupuestos en lo
que se basa.

https://www.google.com/search?q=POR+PRODUCTOS&rlz=1C1CHBD_esCO747CO747&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ved=0a

Es el que se siente muy

satisfecho por el
https://www.google.com/search?q=POR+CLIENTES&rlz=1C1CHBD_esCO747CO747&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ved=0ahU
producto obtenido y eso
es una punto a favor de
la empresa o entidad.

Tratar de que sus

objetivos sean
cuantificables en
términos monetarios.

https://www.google.com/search?q=DE+ACUERDO+POR+METAS&rlz=1C1CHBD_esCO747CO747&source=lnms&tbm=isch&sa=X

En este caso si al cliente

le gusta, favorece
expectativas para seguir
complaciendo al
comercio produciendo
más.

https://www.google.com/search?q=DE+ACUERDO+CON+LA+FUERZA+DE+VENTAS&rlz=1C1CHBD_esCO747CO747&source=lnm

Son seis métodos

importantes para
determinar el
presupuesto y están
ordenados desde el más
sencillo hasta el más
complejo.

https://www.google.com/search?q=METODOS+PARA+DETERMINAR+PRESUPUESTO&rlz=1C1CHBD_esCO747CO747&source=ln
 importantes para
determinar el
presupuesto y están
ordenados desde el más
sencillo hasta el más
complejo.

https://www.google.com/search?q=METODOS+PARA+DETERMINAR+PRESUPUESTO&rlz=1C1CHBD_esCO747CO747&source=ln

Se influyen por los

intereses y deseos del
mismo.

https://www.google.com/search?q=SUBJETIVO&rlz=1C1CHBD_esCO747CO747&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ved=0ahUKEw

Realiza los productos sin

tener en cuenta el gusto
https://www.google.com/search?q=OBJETIVO&rlz=1C1CHBD_esCO747CO747&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ved=0ahUKEwj
o sugerencias del
comprador.

Busca explicar
condiciones regulares en
https://www.google.com/search?q=analisis+estadistico&rlz=1C1CHBD_esCO747CO747&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ved=0
fenómenos de tipo
aleatorio.