GERENCIA DE MERCADOS

NRC 7720

INFORME EJECUTIVO PARTE 6

Pronóstico de Ventas y Punto de Control de Marketing

Vanessa Andrea Hurtado ID 046910

Mónica Ramírez Patiño ID 581695

Karol Yisel Leyva ID 417108

Derly Herrera Pava ID 569439

PEDRO CASTAÑEDA

Corporación Universitaria Minuto de Dios

Administración de Empresas VIII

Funza

2020
 INTRODUCCIÓN

Dando continuidad a nuestro informe, en esta sexta parte aprenderemos sobre cómo promover un adecuado mercadeo en una

organización, como la importancia de actividades encaminadas a ganar el afecto de los consumidores, teniendo en cuenta lo anteriormente visto,

se deben detectar varios puntos de vista con el fin de evaluar tanto el impacto de un proceso llevado a cabo para la consecución de clientes,

como del equipo que debe impulsarse en gestión de mercadeo.

Según lo anterior, desarrollaremos factores importantes para obtener indicadores positivos en el negocio, partiendo de un valor humano,

la conciencia del consumo responsable y la sostenibilidad, al igual que comprender la importancia de desarrollar nuevas ofertas de mercado

coherentes con las expectativas de valor en los clientes, aplicando los conceptos y criterios para diseñar puntos e indicadores de control de un

plan de marketing, como también generar un pronóstico de ventas con base en los factores que lo componen.
 PRONÓSTICO DE LA DEMANDA

Pronóstico de ventas en dinero y en unidades para el primer año

Para realizar un pronóstico de ventas se deben tener en cuenta los factores de la demanda de las necesidades en el mercado. Adicional que nos

permite analizar el histórico de las ventas de una organización.

Flujo de caja (calcular costos variables, costos y gastos fijos)

El flujo de caja, nos ayuda a determinar el futuro financiero, nos permite también tomar decisiones oportunas, esta herramienta es

indispensable tenerla en cuenta y llevarla a cabo ya que financieramente nos ayuda a observar a detalle el movimiento de dinero que se está

manejando.

A continuación se representa mediante la siguiente tabla el flujo de caja mensual de Plastidesh:

Meses Ener Feb Ma Abr Ma Jun Juli Ago Sep Oct Nov Dici Total
 tie
rer mb ubr iem em
o o rzo il yo io o sto re e bre bre

Dinero líquido al 6,00

inicio (caja y 0,00
bancos) 0

8,01 5,71 7,91 4,67 4,05 4,47 3,81 4,89 3,97 3,93 3,69 5,58
Flujo de caja neto 5,00 0,00 5,00 2,50 2,50 2,50 2,50 7,50 2,32 3,35 2,50 2,50 60,72
(cobros - pagos) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2 0 0 8,172

Dinero líquido al 14,0 19,7 27,6 32,3 36,3 40,8 44,6 49,5 53,5 57,4 61,1 66,7
final (caja y 15,0 25,0 40,0 12,5 65,0 37,5 50,0 47,5 19,8 53,1 45,6 28,1 66,72
bancos) 00 00 00 00 00 00 00 00 20 72 72 72 8,172

1,80 1,80 3,40 1,60 1,40

Detalles de 0,00 0,00 0,00 400, 0,00 800, 400, 400, 400, 200, 400, 0,00 13,00
ingresos 0 0 0 000 0 000 000 000 000 000 000 0 0,000

1,80 1,80
0,00 0,00 3,600
ventas en efectivo 0 0 ,000

Cobros por 400, 400, 400, 800, 400, 400, 400, 200, 400, 400, 4,200
préstamos 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 ,000
 bancarios

3,00 1,20 1,00

0,00 0,00 0,00 5,200
créditos bancarios 0 0 0 ,000

6,55 4,12 4,85 5,02 3,20 4,42 4,16 5,24 4,31 4,27 4,25 4,72
Detalles de 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 5,00 9,82 0,85 0,00 0,00 55,12
egresos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2 0 0 5,672

1,20 1,20 1,20 1,20 1,20 1,20 1,20 1,20 1,20 1,20 1,20 1,20
Pagos de aportes a 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 14,40
la seguridad social 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0,000

Pagos a 400, 400, 400, 400, 400, 400, 400, 400, 400, 400, 400, 400, 4,800
proveedores 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 ,000

1,20 1,20 1,20 1,20 1,20 1,20 1,20 1,20 1,20 1,20 1,20 1,20
Pagos de 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 14,40
arrendamientos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0,000

Pagos de servicios 250, 120, 250, 120, 250, 120, 250, 120, 250, 120, 250, 120, 2,220
públicos 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 ,000

3,50 1,20 1,80 2,10 1,50 1,11 2,32 1,26 1,35 1,20 1,80
Pagos de 0,00 0,00 0,00 0,00 150, 0,00 0,00 5,00 9,82 0,85 0,00 0,00 19,30
impuestos 0 0 0 0 000 0 0 0 0 2 0 0 5,672
 335, 210, 335, 747, 747, 747, 747, 747, 747, 537, 957, 537, 7,397
Flujos financieros 000 000 000 500 500 500 500 500 500 500 500 500 ,500

12,5 12,5 12,5 12,5 12,5 12,5 12,5 12,5 12,5 112,5
Pagos de intereses 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00

Pagos de
préstamos 400, 400, 400, 400, 400, 400, 400, 400, 400, 3,600
bancarios 000 000 000 000 000 000 000 000 000 ,000

Pagos de 125, 125, 125, 125, 125, 125, 125, 125, 125, 125, 125, 1,375
dividendos 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 ,000

Cobros por 210, 210, 210, 210, 210, 210, 210, 210, 210, 420, 2,310
intereses 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 ,000

Mediante este ejercicio, se logra identificar el cálculo de costos variables, costos y gastos fijos que oportunamente se reflejan para tomar

decisiones acertadas teniendo en cuenta que la operación arroja un resultado Superávit negativo donde los gastos son menores a los ingresos

obtenidos.
 TABLERO DE INDICADORES DE MARKETING

Tabla de actividades de marketing a 1 año con fechas de ejecución.

La clave para muchas empresas es tener claro la ejecución de un plan de marketing, sea de corto o a largo plazo con fechas especificadas

para su desarrollo, es importante que todos los implicados en el proceso de ventas o en general toda la empresa tenga presente cómo llegar a la

meta con una respectiva capacitación de los que están liderando el plan de marketing.

Indicadores de Evaluación de Actividades de Marketing

 Al igual que los anteriores puntos, los indicadores de actividades de marketing son instrumentos vitales para una organización, la cual

proporcionan la información sobre el desempeño y permiten a los líderes tomar decisiones correctas para enfocarse en oportunidades de mejora

que ofrecen los niveles actuales de desempeño y alcanzar las metas establecidas en la Planeación Estratégica.

Para ello, es importante que esas acciones a desarrollar sean claras y con una fecha de implementación para el obtener el compromiso y

se cumpla. A continuación se mencionan las actividades a ejecutar y llevar a cabo un esfuerzo que represente una mejoría en los aspectos más

relevantes para elevar el nivel de servicio:

INDICADOR ACTIVIDAD FECHA DE EJECUCIÓN

Participación en el ● Por beneficios o ventajas del 22 Junio -2020

mercado producto.

● Por usuarios del producto -

cantidad y frecuencia.

Crecimiento en la ● Identificación de competidores. 30 Sep. -2020

participación ● Atributos del producto por

orden de importancia.

● Mantener un alto nivel de 20 Nov -2020

satisfacción del consumidor.

Incremento de clientes ● Construir una fuerte relación

económica o interpersonal con el

consumidor.

Estas actividades atraen más clientes

● Superar la competencia con 15 Dic -2020

Incremento en ventas mejores estrategias de servicio.

● Incrementar los niveles de

consumo
 ● siempre contar con productos.

disponibles y agregando un valor en

promociones.

Desarrollo de una nueva ● Nuestra nueva línea innovadora 20 marzo -2021

línea de biodegradables.

● Productos ecológicos

Canales de distribución ● Ampliación de surtido 22 marzo -2021

● Líneas de publicidad

● Mejoramiento de productos ya

existentes.

Presentación productos ● Desarrollo de productos

complementarios que atraigan a los

consumidores actuales.

DECISIONES DE MARKETING

Gracias al siguiente esquema, se pueden detectar las ventajas y desventajas que se obtiene al analizar con detalle las actividades a

implementar, la mejor manera de ejecutarlas, teniendo siempre en cuenta el propósito y las metas que se quieren cumplir.
 Al determinar las estrategias para poder posicionar nuestro producto en la zona ofreciendo productos nuevos sin dejar a un lado elevar el

nivel de ventas, hemos decidido observar estos dos factores que son indispensables para el sostenimiento del negocio.
 CONCLUSIÓN

Se logra identificar, desafíos en el desarrollo de nuevos productos, detectamos mecanismos para hacer marketing con responsabilidad,

igualmente descubrimos que a través de las actividades ya realizadas es de suma importancia tanto interno como externo, el marketing encierra

un grupo de factores relevantes los cuales no se pueden pasar por desapercibido ya que la implementación de cada actividad es el mejor

mecanismo para sobrepasar las dificultades y elevar las oportunidades en un modelo siempre responsable.
 REFERENCIAS

Kotler, Philip y Keller, Kevin. (2016). Dirección de Marketing. Colombia. Ed. Pearson.

Kotler, Philip y Armstrong, Gary. (2016). Fundamentos de Marketing. Colombia. Ed. Pearson.

Recuperado de https://es.slideshare.net/13822985/plan-de-mercadeo-diapositivas

Recuperado de https://www.emprendepyme.net/que-es-y-como-se-hace-un-arbol-de-decisiones.html