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Foro "La Distribución y La Estrategia Empresarial en Ventas"

Este documento discute la distribución y estrategia de ventas de una empresa. Señala que la venta directa al consumidor es la característica más relacionada con su producto o servicio de filtro de crédito. Identifica factores positivos como el aprendizaje continuo y factores negativos como la desorganización. Concluye que los canales de distribución adecuados son la publicidad en internet y redes sociales, así como la venta directa sin intermediarios.

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Este documento discute la distribución y estrategia de ventas de una empresa. Señala que la venta directa al consumidor es la característica más relacionada con su producto o servicio de filtro de crédito. Identifica factores positivos como el aprendizaje continuo y factores negativos como la desorganización. Concluye que los canales de distribución adecuados son la publicidad en internet y redes sociales, así como la venta directa sin intermediarios.

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Foro: “La distribución y la estrategia empresarial en ventas”

1. ¿Cuál de las características de un sistema de distribución se relaciona más con su


producto o servicio en el proceso de comercialización? ¿Porque?
2. Describa qué factores negativos y positivos pueden influir en el sistema de distribución
de su producto o servicio? presente ejemplo de la situación.
3. Determine y describa los canales de distribución apropiados para desarrollar
actividades de comercialización de sus productos o servicio, justifique su respuesta

Respuestas:
1. La venta directa al consumidor final es la característica que más se relaciona con
nuestro producto o servicio, con la popularización del internet y el asentamiento
del comercio electrónico los canales de distribución han experimentados cambios
lógicos para la adaptación de la nuevas tecnologías y digitalización, teniendo en
cuenta que nuestra plataforma está enfocada a prestar un servicio de filtro para
obtener un crédito, nuestro análisis o venta directa será entregada en el momento
requerido por el cliente directo después de un estudio definido por parte de nuestra
plataforma.
2. Factores Positivos
 Aprovechar al máximo experiencias y conocimientos, retroalimentación de
cada venta o servicio que se preste con el fin de mejorar el servicio
prestado
 Tener disposición en todo momento a mejorar conocimientos y técnicas de
ventas
 Mayor posicionamiento de la plataforma en el mercado
 Conocer el perfil del cliente la zona donde se va desarrollara la estrategia
comercial, conocer la competencia directa sus ventajas y sus falencias

Factores Negativos
 El desconocimiento del mercado
 Los bajos precios de la competencia
 Mala organización en la estrategia de distribución del producto o servicio
 Poca publicidad y estrategia de marketing
 Desorganización interna

3. Los canales de distribución son el conjunto de medios que utiliza la empresa para
hacer llegar el producto desde la fábrica hasta el cliente final, con la popularización
del internet redes sociales, canales de música las tecnologías y la digitalización es
el mejor medio para nosotros de publicitar nuestros productos y darnos a conocer
en el mercado el cliente tiene que saber que existimos y que tenemos ese
producto disponible para que lo consuma por tal razón debemos conseguir que el
cliente acepte nuestro producto como unas de las acciones adecuadas que puede
encajar en su necesidades que valore nuestro producto lo utilice y lo considere
como su gran aliado y la mejor opción, el canal propio o directo donde nos
encargaremos de hacer llegar el producto final a nuestros clientes sin
intermediarios.

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