Foro
“La distribución y la estrategia empresarial en ventas”
AP06-EV01
HENRY JESUS TORRES RINCON
FICHA:2104660
JOHN BRANDO MUESES TRUJILLO
FICHA:2104661
DIANA ECHEVERRI GOMEZ
TEG: GENSTION DE MERCADOS
SERVICIO NACIONAL DE APRENDISAJE -SENA
COMPLEJO TECNOLOGICO AGROINDUSTRIAL, PECUARIO Y TURISTICO
REGIONAL ANTIOQUIA
Evidencia Foro:
“La distribución y la estrategia empresarial en ventas”
DESCRIPCION DE LA EVIDENCIA SOLICITADA
Con base en las indicaciones del instructor asignado y después de haber revisado
con atención los materiales de estudio y la guía de aprendizaje 6, es importante
que participe en el foro de discusión.
Para el desarrollo de esta evidencia el aprendiz deberá haber leído el material de
estudios correspondientes a la comunicación en la distribución y sistema de
distribución.
Una vez el aprendiz realice las lecturas sugeridas, ingresar al Foro temático y
dará respuesta a los siguientes interrogantes con sus propias palabras:
• ¿Cuál de las características de un sistema de distribución se relaciona más con
su producto o servicio en el proceso de comercialización? ¿Por qué?
• Describa qué factores negativos y positivos pueden influir en el sistema de
distribución de su producto o servicio?, presente ejemplo de la situación.
• Determine y describa los canales de distribución apropiados para desarrollar
actividades de comercialización de sus productos o servicio, justifique su
respuesta.
• ¿Cuál de las características de un sistema de distribución se relaciona más con
su producto o servicio en el proceso de comercialización? ¿Por qué?
Nuestra microempresa j&j calzado dedicada alas ventas de calzado on-line, brinda
variedades de beneficios para nuestros clientes como para la misma. Nuestra
microempresa de calzado j&j se encuentra en el sistema de distribución directa la
mejor característica para la distribución de sus productos, ya que se apoyan de
canales cortos siendo asi este canal principal para el beneficio de los
consumidores, principalmente ya que los costos de producción tienden a bajar, y
beneficia a los productores o usuario final gasta menos recursos y esto beneficia
tanto al consumidor como al productor o empresario. Y en los canales de
distribución indirectos donde existen intermediarios la empresa enfatiza mayores
gastos y el producto(s) por ende tiende a tener un costo accesible.
Para desarrollar mejor nuestro sistema de distribución adoptamos la estrategia de
aspiración ya que el fabricante enfoca sus esfuerzos de comunicación en el
usuario final, evadiendo a los intermediarios e intentando construir una demanda
directa entre los clientes potenciales del segmento objetivo.
¿Describa qué factores negativos y positivos pueden influir en el sistema de
distribución de su producto o servicio?, presente ejemplo de la situación.
Factores negativos en nuestro sistema de distribución.
los principales factores negativos que ´pueden influir en nuestro sistema de
distribución a la hora de llevar nuestro producto calzado j&j al cliente final
pueden ser:
transacciones y costos fijos
*para ejecutar la repartición en forma directa se tiene que invertir y sumar
costos: vehículo, personal de carga y descarga, etc. Teniendo que aplicar
un poco mas de costo en nuestro producto.
Factores positivos en nuestro sistema de distribución:
Los principales factores positivos que pueden influir en nuestro sistema de
distribución ala hora de llevar nuestro producto calzado j&j al cliente pueden
ser:
Poseer un registro de todo el proceso a la hora de distribución
La distribución en forma directa nos favorece en la economía haciendo
perfeccionamientos acordes a nuestra capacidad al igual que desarrollar
capacidades eficientes que nos podemos proponer.
Ser eficientes para mejorar costos
Determine y describa los canales de distribución apropiados para
desarrollar actividades de comercialización de sus productos o servicio,
justifique su respuesta.
Teniendo en cuenta que: a mayor cantidad de sitios de ventas donde el
consumidor pueda encontrar el calzado en todas sus estilos y tallas, mayor
cantidad de ventas obtendremos. Es de vital importancia tener este aspecto
en cuenta porque no servirá de nada promocionar el calzado con muy
buena calidad y buenos precios competitivos, si el cliente no tiene acceso
fácil (puntos de ventas) para adquirir el calzado.
