Título o Nombre del Puesto
Director general de ventas
Conexión con otros Cargos
Gerencia de ventas: Responsable de la venta, la logística y distribución, así como
Personal a Cargo el desarrollo y posicionamiento de la marca en el mercado y en las categorías que
participamos. Creación de fuerza de venta para trabajar en equipo con un alto
desempeño en la ejecución e implementación de estrategias comerciales,
enfocados al cumplimiento de objetivos. Desarrollo de clientes actuales
cumpliendo con los objetivos de crecimiento, mantener los productos en catálogo,
catalogación de nuevo productos y garantizar su permanencia en catálogo.
Negociaciones eficientes con nuestros clientes garantizando la rentabilidad de la
empresa, y asimismo el de nuestros clientes. Desarrollo de indicadores para
revisión de resultados semanal, mensual, trimestral y semestral para garantizar
el cumplimiento de objeticos. Desarrollo de nuevos productos, análisis de
mercado, implementación de planogramas en conjunto con las gerencias de
categoría de cada uno de nuestros clientes.
Supervisor de ventas 1: Preparar los Pronósticos de Ventas
Supervisión del cargo Preparar los Pronósticos de Gastos
Buscar y elegir otros Canales de Distribución y Venta
Investigar, sugerir y elaborar Planes Promocionales: Regalos, Ofertas, Canjes,
Descuentos, Bonificaciones, etc.
Capacitarse y buscar asesoramiento en tareas específicas
En hostess, atención a clientes, supervisor de ventas, encargado previas, asesor de
Relación con otras áreas ventas, asistente de ventas, asesor de ventas.
Responsabilidades del cargo
% Tiempo Laboral que
ocupan
Tareas principales
• Planificar y organizar programas especiales de venta y 10%
comercialización basados en el estado de las ventas y la
evaluación del mercado.
• Fijar las listas de precios, los porcentajes de descuento y los 10%
plazos de entrega, los presupuestos para campañas de
promoción de ventas, los métodos de venta, y los incentivos y
campañas especiales.
• Establecer y dirigir los procedimientos operativos y 10%
administrativos relativos a las actividades de ventas y
comercialización.
• Dirigir y gestionar las actividades del personal de ventas y 10%
comercialización.
• Planificar y dirigir el trabajo diario. 10%
• Establecer y gestionar presupuestos, controlar los gastos y 10%
asegurar la utilización eficiente de los recursos.
• Controlar la selección, formación y rendimiento del personal. 10%
• Representar a la empresa u organización en convenciones de ventas 10%
% Tiempo Laboral que
ocupan
Tarea Secundaria
Cumplir con los objetivos de ventas 20%
Desarrollo de los nuevos mercados programados 20%
Generar el mínimo gasto posible en las operaciones de venta 20%
Comunicar errores en los procesos y/o proponer mejoras 10%
Planificar visitas comerciales 10%
Requisitos
Nivel Educativo: Por lo general, se requiere que los gerentes de ventas tengan una
licenciatura, aunque algunos puestos solo pueden requerir un diploma de escuela
secundaria.
Título profesional:
Licenciatura en administración de empresas, contabilidad o marketing.
Cursos de perfeccionamiento y conocimientos adicionales
Los cursos de derecho comercial, administración, economía, contabilidad, finanzas,
matemáticas, marketing y estadística son ventajosos.
Título de post- grado:
Marketing digital.
Experiencia anterior necesaria (señalar si se requiere; si fuese necesaria, especificar de qué tipo)
Por lo general, se requiere experiencia laboral para que alguien se convierta en gerente de
ventas. La duración preferida varía, pero los empleadores generalmente buscan candidatos
que tengan al menos 1 a 5 años de experiencia en ventas.
Aptitudes requeridas
No necesaria Deseable Requerida
Agudeza visual x
Agudeza auditiva X
Rapidez de decisión X
Habilidad expresiva X
Coordinación tacto visual X
Coordinación general X
Iniciativa X
Creatividad X
Aptitud investigativa X
Capacidad de juicio X
Atención X
Comprensión de lectura X
Cálculo X
Redacción X
Trabajo de equipo X
Liderazgo X
Toma de decisión X
Sociabilidad X
Comunicación interpersonal X
Orden y organización X
Minuciosidad x
Dominio de tecnologías especializadas. x
