Propuesta de internacionalización para una empresa de videojuegos

Monica Patricia Rueda Rueda

Carlos Alberto Vargas Vargas

Facultad de Ciencias Administrativas, Económicas y Financieras, Fundación Universitaria

del Área Andina

Programa de Finanzas y Negocios Internacionales.

Docente

Gerson Mauricio Huertas Carreño

7 junio de 2021
 INTRODUCCIÓN

Los empresarios proyectan unas metas por cumplir en diferentes plazos, no obstante, a

diario surgen situaciones que ponen a prueba el proyecto propuesto y al equipo de trabajo que

lo ejecuta, por ello se debe contar con la preparación y herramientas necesarias que permitan

superar los obstáculos y encaminar a la empresa al cumplimiento de los objetivos propuestos.

Para lograrlo son necesarias una serie de matrices, en este caso las propuestas por Fred

David.

En este trabajo se pretende seguir profundizando sobre la empresa de videojuegos

XBOX con su producto HALO aplicando las matrices DOFA, las estrategias FO DO FA DA

y se van a proponer las estrategias que se consideren apropiadas, se va a tener en cuenta lo

investigado en ejes anteriores y en la web, con esto se quiere aplicar lo aprendido a una

empresa real lo cual enriquece el crecimiento personal y profesional.

Matriz DOFA

FACTORE OPORTUNIDADES AMENAZAS

S ● Mayor tiempo en casa tanto de ● Variación en la moneda

EXTERNO adultos como niños debido a la ● Competencia como

S pandemia SONY- PlayStation

● Facilidad de importación de ● Contrabando

tecnología por el TLC ● Piratería

● Globalización que permite ● Altos impuestos

hacer negocios con empresas ● Economía afectada por

extranjeras en cuanto al paros y pandemia.

desarrollo de videojuegos. ● Juegos similares en

● manejo e-commerce plataformas gratuitas.

● Alta demanda de jugadores on

line

FACTORE FORTALEZAS DEBILIDADES

S ● Creación de nuevos ● Falta de puntos de venta de

INTERNOS videojuegos accesorios

● Nuevos escenarios para los ● poca experiencia y

videojuegos conocimientos en temas de

● Oportunidades laborales videojuegos

locales ● Poca fuerza de venta.

● Los precios son poco

accesibles.

Estrategias FO DO FA DA
OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS (FO) ESTRATEGIAS (DO)

La conectividad On line se La creación de variaciones Se debe llegar a todos los

ha vuelto el espacio idóneo del juego con diferentes almacenes de cadena con

para reunir familia, amigos y escenarios, características y inventarios controlados que

desconocidos. personalizaciones son un permitan participación y

atractivo para clientes disponibilidad en todas las

antiguos y nuevos. ciudades lo cual influye en la

decisión de compra.

La pandemia ha generado el Tener variedad de juegos y Dar precios especiales a

estudio y trabajo en casa, lo escenarios hará más clientes con conectividad

cual ofrece espacios para entretenido el hecho de constante puede fidelizar y

que padres e hijos compartan conectarse a diario generar voz a voz positivo

jugando. ofreciendo más opciones. que promueva la jugabilidad

continua.

AMENAZAS ESTRATEGIAS (FA) ESTRATEGIAS (DA)

La piratería es un mal hábito Tener una consola original Con una fuerza de venta

adquirido por muchas permite la conectividad en capacitada se puede ofrecer

personas para evitar pagar línea, alta calidad en juegos, información correcta a los

licencias y juegos. garantía de fábrica y las más clientes que evite que

recientes actualizaciones. pierdan lo invertido en su

producto por malas

manipulaciones.

Este tipo de producto llega El alto cobro de impuestos Este tipo de productos son

importado al país por esa afecta la contratación de más usados en otros países,

razón se ve expuesto a personal y hasta las Colombia aún es un mercado

 cualquier cambio en el cobro comisiones que puedan con mucho por explorar y de

de impuestos. recibir por venta, se debe su crecimiento puede a

contar con buenas dinámicas futuro producirse dentro del

que proporcionan mayor país.

volumen de venta.

MATRIZ PEYEA

Para realizar la matriz PEYEA se identifica los indicadores de fortaleza financiera y

fortalezas del sector, se califica de 0 a 6 donde 0 indica debilidad o amenaza y 6 una fortaleza

u oportunidad.

FUERZA FINANCIERA ESTABILIDAD ENTORNO

(FF) (EE)

Capital de 5 Cambios -5

trabajo tecnológicos

Liquidez 6 tasa inflación -3

Flujo de 6 precio del -4

efectivo producto

Utilidad 5 Barreras para -4

entrar en el

mercado

Variabilidad de -1

la demanda

TOTAL 5,5 TOTAL -0,68

Y = FF+EE = 4.82
 VENTAJAS COMPETITIVAS FUERZA DE INDUSTRIA

(CV) (FI)

-4 5
Participación en el Oportunidad de

mercado crecimiento

-3 6
Calidad del Tecnología

producto disponible

-4 3
Ciclo de vida del Fuerte capital en

producto movimiento

-6 4
Lealtad del Oportunidad de

consumidor expansión

-1 4
Mercadotecnia Acceso a las

nuevas tecnologías

TOTAL 0,72 TOTAL 4,4

X =VC +FI= 3,68

MATRIZ MIE

La matriz MIE es una herramienta que permite evaluar la organización tomando en

cuenta los factores internos es decir las fortalezas y debilidades de la empresa y sus factores

externos oportunidades y amenazas, permitiendo graficar y ubicarlo en los 9 cuadrantes, esta

matriz se realiza con el fin de conocer los factores de éxito de la empresa tanto internos como

externos.

Matriz de Factor Interno

1. Para elaborar la Matriz de Factor Interno se determinan los Factores Internos del

Éxito, se le da una ponderación a cada Factor Interno, de acuerdo a la importancia que

representa para el éxito de la organización (y la suma de las ponderaciones debe ser 1,

para normalizarlos).

2. Se le da una calificación a cada Factor Interno, de acuerdo a cómo se percibe en los

momentos actuales, en una escala del 1 al 4, donde 1 es malo y 4 es bueno.

3. Se multiplica la ponderación por la calificación, para obtener el índice de Factor

Interno.

FORTALEZAS PONDERACIÓN CALIFICACIÓN RESULTADO

● Creación de nuevos 0,20 4 0,80

videojuegos

● Nuevos escenarios para 0,25 3 0,75

los videojuegos

● Oportunidades laborales 0,10 4 0,40

locales

DEBILIDADES

● Falta de puntos de venta 0,10 2 0,20

de accesorios
 ● poca experiencia y 0,15 1 0,15

conocimientos en temas

de videojuegos

● Poca fuerza de venta. 0,10 2 0,20

● Los precios son poco 0.10 2 0,20

accesibles.

1 2,7

Matriz de Factor Externo

● Para elaborar la Matriz de Factor Externo se determinan los Factores Externos del

Éxito.

● Se le da una ponderación a cada Factor Externo, de acuerdo a la importancia que

representa para el éxito de la organización (y la suma de las ponderaciones debe ser 1,

para normalizarlos).

● Se le da una calificación a cada Factor Externo, de acuerdo a cómo se percibe en los

momentos actuales, en una escala del 1 al 4, donde 1 es malo y 4 es bueno.

● Se multiplica la ponderación por la calificación, para obtener el índice de Factor

Externo.

OPORTUNIDADES PONDERACI CALIFICACIÓN RESULTADO

ÓN
● Mayor tiempo en casa tanto de 0,15 4 0.60

adultos como niños debido a la

pandemia 0,15 4 0.60

● Facilidad de importación de

tecnología por el TLC 0,15 3 0,45

● Globalización que permite 0,10 3 0,30

hacer negocios con empresas 0,10 3 0,30

extranjeras en cuanto al

desarrollo de videojuegos.

● manejo e-commerce

● Alta demanda de jugadores on

line

AMENAZAS

0.05 1 0.05

● Moneda 0.05 2 0.10

● Competencia como SONY- 0.05 1 0.05

PlayStation 0.05 1 0.05

● Contrabando 0.05 1 0.05

● Piratería 0.05 1 0.05

● Altos impuestos 0.10 2 0,20

● Economía afectada por paros y

pandemia.

● Juegos similares en

plataformas gratuitas.

1 2,8
Resultado matriz Externa - Interna Graficado
 Analizando los resultados graficados se puede decir que XBOX debe implementar

una estrategia de crecimiento en el mercado logrando mantenerse y crecer internacionalmente

logrando mayor reconocimiento de marca, conservando y aumentando las fortalezas que

tienen, buscando soluciones a las oportunidades que aún le quedan por explotar.
MCPE

La matriz cuantitativa de la planificación estratégica (MCPE) es una herramienta que permite a los estrategas evaluar las estrategias alternativas

en forma objetiva, con base en los factores críticos para el éxito, internos y externos, identificados con anterioridad.

FACTORES DE Penetración en el Desarrollo Centros de Potencializar Servicio post venta

ÉXITO mercado productivo experiencia E Commerce y manejo de

sugeridos

PESO CA CAT CA CAT CA CAT CA CAT CA CAT

INTERNO FORTALEZAS

Calidad de producto 0.2 4 0,8 4 0.8 4 0.8 3 0.6 4 0.8

Escenarios On line 0.18 2 0.36 4 0.72 2 0.36 2 0.36 3 0.54

Constante Innovación 0.19 3 0.57 4 0.76 3 0.57 4 0.76 3 0.57

DEBILIDADES

Poca fuerza de venta. 0.19 4 0.76 2 0.38 3 0.57 1 0.19 2 0.38

Almacenes sin 0.14 3 0.42 2 0.28 2 0.28 1 0.14 2 0.28

participación

Pocas promociones 0.1 2 0.2 1 0.1 3 0.3 4 0.4 4 0.4

SUBTOTAL 1 3,11 3,04 2,88 2,45 2,97

 FACTORES DE Penetración en el Desarrollo Centros de Potencializar Servicio post venta

ÉXITO mercado productivo experiencia E Commerce y manejo de

sugeridos

PESO CA CAT CA CAT CA CAT CA CAT CA CAT

OPORTUNIDADES

EXTERNO Reconocimiento de 0.17 4 0.68 4 0.68 4 0.68 4 0.68 4 0.68

Marca

Avance tecnológico 0.15 2 0.3 4 0.6 3 0.45 2 0.3 3 0.45

Publicidad 0.19 3 0.57 2 0.38 4 0.76 3 0.57 2 0.38

AMENAZAS

Altos impuestos 0.15 2 0.3 3 0.45 3 0.45 2 0.3 2 0.3

Tasa de cambio 0.18 2 0.36 3 0.54 2 0.36 2 0.36 2 0.36

Piratería 0.16 2 0.32 2 0.32 1 0.16 1 0.16 1 0.16

SUBTOTAL 1 2,53 2,97 2,86 2,37 2,33

TOTAL 2 5,68 6,01 5,74 4,82 5,3

Las estrategias propuestas cuentan con calificaciones similares, sin embargo, se evidencia el desarrollo productivo como la opción más viable a

aplicar.
 CONCLUSIONES

Este trabajo nos permitió analizar a través de las matrices la situación de las empresas,

identificando las fortalezas , debilidades que se tienen dando lugar a la generación de

estrategias que permitan fortalecer y crecer a la empresa, identificando los factores de

crecimiento que se pueden aprovechar, cuales necesitan un replanteamiento o reinvención

con el fin de resolver los problemas internos que se presenten y saber cómo actuar con lo

externos, teniendo un plan o estrategia para mitigar los posibles inconvenientes con el fin de

obtener mejores resultados e incremento de las ventas de la empresa.

 BIBLIOGRAFIA

Escobar M. (s.f.) Referente de pensamiento Gerencia estratégica Internacional Eje 3

Pongamos en Práctica

https://areandina.instructure.com/courses/13060

Escobar M. (s.f.) Referente de pensamiento Gerencia estratégica Internacional Eje 4

Propongamos

https://areandina.instructure.com/courses/13060