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Ie y Peyea

Este documento describe el uso de las matrices IE y PEYEA para evaluar la posición estratégica de la empresa LA IBERICA. La matriz IE analiza factores internos y externos de la empresa, ubicándola en el cuadrante II, lo que sugiere que debe crecer y desarrollarse invirtiendo en nuevos productos, publicidad y distribución. La matriz PEYEA califica la posición estratégica interna y externa de la empresa, ubicándola en una posición que requiere estrategias agresivas para aumentar su participación en el mercado y

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Rosalinda Ch Barreto
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Ie y Peyea

Este documento describe el uso de las matrices IE y PEYEA para evaluar la posición estratégica de la empresa LA IBERICA. La matriz IE analiza factores internos y externos de la empresa, ubicándola en el cuadrante II, lo que sugiere que debe crecer y desarrollarse invirtiendo en nuevos productos, publicidad y distribución. La matriz PEYEA califica la posición estratégica interna y externa de la empresa, ubicándola en una posición que requiere estrategias agresivas para aumentar su participación en el mercado y

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MATRIZ INTERNA-EXTERNA

La matriz IE es una herramienta que permite evaluar a una empresa de acuerdo con los
factores internos y externos, donde sus puntajes serán ubicados en los 9 cuadrantes de la
matriz. Para calificar a cada factor se tomará en cuenta puntajes donde el 1 es malo y 4
bueno.

Para desarrollar la matriz de LA IBERICA, se realizó un análisis de sus ventas de


acuerdo con sus principales competidores Helena y Chocolate orgánico kayul, según la
investigación realizada chocolate orgánico kayul tiene un gran porcentaje de ventas
anuales de 49.76% seguido de esto se encuentra la empresa LA IBERICA con 25.95%.
La empresa LA IBERICA tiene un puntaje promedio en su comportamiento interno de
2.4 y en su comportamiento externo de 3.2 siendo un puntaje más alto que la demás
empresa.
Tabla 6: Total de ventas

Los puntos obtenidos se ubico en la matriz que se encuentra ubicado en la II celda, que
sugiere que la empresa debe de crecer y construir, lo que indica que la empresa debe
desarrollarse selectivamente para mejorar, enfocándose en desarrollar nuevos productos
que puedan satisfacer las necesidades ya que, las ofertas que genera la empresa no
cubren llegan a cubrirlas. La empresa debe de enfocarse en invertir en generar
publicidad para llegar a más públicos y además de ampliar su red de distribución en
todas partes del país.

Grafica 1: Matriz IE
MATRIZ PEYEA

La matriz PEYEA no permite determinar la posición estratégica indicando si debe ser


agresivas, conservadora, defensiva o competitiva de acuerdo cual es la mas adecuada
para la empresa. Para analizar la matriz PEYEA se ha calificado su posición estratégica
interna y externar con puntajes de 1 al 6 como se muestra en la tabla 6, obtenido así los
promedios que será ubicados en la gráfica 1.

Tabla 7: Calificación de posición estratégica interna y externa

Para determinar que estrategia se debe de tomar se realiza una suma a los promedios
obtenidos en cuadro anterior ubicándolo en la grafica y determinar la estrategia que
debe de tomar.

De acuerdo con la gráfica la


posición que nos indica es que la empresa LA IBERICA requiere de estrategias
agresivas, es decir que la empresa de tener mayor participación en el mercado, además
en esta posición le facilita el uso de fuerzas internas permitiendo aprovechar las
oportunidades externas y evitar las amenazas externas. Esto le permitirá ingresar a
mercados a nivel nacional, podría desarrollar nuevos productos, en las cuales tendrán
resultados positivos porque tienen un posicionamiento firme.
Figura 2: Matriz PEYEA.

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