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GUIA 14 Realizar Negociaciones

Este documento presenta una guía de aprendizaje para un curso de Técnico en Compras y Suministros de 24 meses. La guía incluye el objetivo de crear un departamento de compras y suministros, las competencias a desarrollar como negociación con proveedores y clientes, y estrategias metodológicas como trabajar en equipo y realizar ejercicios prácticos. La guía también presenta conceptos clave como inteligencia de mercados, negociación, liderazgo y aspectos comerciales que los estudiantes

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© Attribution Non-Commercial (BY-NC)
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GUIA 14 Realizar Negociaciones

Este documento presenta una guía de aprendizaje para un curso de Técnico en Compras y Suministros de 24 meses. La guía incluye el objetivo de crear un departamento de compras y suministros, las competencias a desarrollar como negociación con proveedores y clientes, y estrategias metodológicas como trabajar en equipo y realizar ejercicios prácticos. La guía también presenta conceptos clave como inteligencia de mercados, negociación, liderazgo y aspectos comerciales que los estudiantes

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c c

FORMATO GUIA DE APRENDIZAJE


F08-9309-005/01-09-09 Versión 1
Modelo de Mejora
Proceso: Ejecución de la Formación Profesional Continua
Procedimiento: Desarrollo Curricular c
c
c
cc 
c c

cc: Técnico en Compras y 


Suministros 24 meses
c  c!c  c!c c
CREACION DEL "c "c c
DEPARTAMENTO DE c  #!c$ %c 170
COMPRAS Y Ejecución " cc
SUMINISTROS PARA c " cc
INCREMENTAR LAS "cc%c c
VENTAS Y DISMINUIR LOS c"%c"  cc
COSTOS EN LA ACT.  cc" cc
COM. GENERADORA DE  ccc! c
UTIL. #& c!c c
'": 210101003: Realizar negociación con los proveedores y cc
clientes, según los objetivos y estrategias establecidas por la 170
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cc"(&c "/cc 35
Definir términos y formas de negociación con Trabajo autónomo 7
base en acuerdos comerciales vigentes.
 c!c
c
Guía de aprendizaje, Página web y medios didácticos alusivos a la negociación:
compra y venta de objetos.

c0"!cc"(& c" c

Con el objeto de evaluar los conocimientos previos; definir los siguientes conceptos y
las respuestas las socializan con sus compañeros de clase de acuerdo a las
recomendaciones y asesorías recibidas por el instructor.

Negociación: Planeación y estrategia, Políticas y objetivos, Técnicas y métodos,


Términos negociación estatal, Formas de negociación: Nacionales, Internacionales,
Acuerdos de negociación.
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FORMATO GUIA DE APRENDIZAJE
F08-9309-005/01-09-09 Versión 1
Modelo de Mejora
Proceso: Ejecución de la Formación Profesional Continua
Procedimiento: Desarrollo Curricular c
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""c!c'cc
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Consultando los textos de la bibliografía presentados en la presente guía, defina los


siguientes conceptos:

Inteligencia de mercados y emocional


Negociación (planeación, políticas, técnicas, métodos, términos, formas, acuerdos)
Liderazgo
Aspectos comerciales
Marco Legal

Con el objeto de poder socializar los conceptos anteriores, cada grupo GAES, deberá:

1. Preparar una exposición para socializar los diferentes conceptos a través de


una mesa redonda, debate, tertulia, etc. apoyándose en material previamente
elaborado para facilitar el proceso.
2. Utilizar herramientas que fortalezcan el aprendizaje.

Es importante tener presente que antes de la socialización, se deberá entregar de


forma física o virtual el material preparado al instructor(a); también es importante tener
presente que en la medida que se socializa un concepto es necesario hacer la
ampliación del mismo

c
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c
1. Trabajo en equipo, a través de los GAESc
c
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2. Realizar ejercicios y ejemplos Prácticosc
c
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3. Observación sistemática
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FORMATO GUIA DE APRENDIZAJE
F08-9309-005/01-09-09 Versión 1
Modelo de Mejora
Proceso: Ejecución de la Formación Profesional Continua
Procedimiento: Desarrollo Curricular c
c

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3''2cc
1'2cc 
c '342ccc15'4c 23,342cc
15'4c
c Técnica: Observación
cc "/c Utiliza la carta de crédito como sistemática
c mecanismo de negociación en

cc! c"cc moneda extrajera
- cc Instrumento: Lista de
c chequeo
cc
En medio físico y magnético según se requiera c
c
c
4 c! cc
La evidencia de Desempeño será de forma individual o en GAES de conformidad con las
instrucciones dadas en el aula de clase.

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http://misclases-decano003.blogspot.com/2007/09/pronostico-de-ventas-
presupuesto.html
http://es.wikipedia.org/wiki/Presupuesto
html.rincondelvago.com/
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!#c" Yolly Mateus Rodríguez / Fabián E. Espejo

9cAgosto 22 de 2010
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