UNIVERSIDAD CATÓLICA SANTO TORIBIO DE MOGROVEJO
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
TÍTULO
GRUPO GLORIA S.A LECHE EVAPORADA
CURSO
Gestión comercial
DOCENTE
Zárate Castañeda, Eduardo Arturo
INTEGRANTES
Eneque Martínez, Jean Carlos
Gómez Bernal, Giancarlo Julio
López Romero, Jesús Alberto
Pita Pozada, Nadia Nicole
Vargas Chachapoyas, Iván
Chiclayo, 2020
1. Situación del Mercado
1.1 Definición de su grupo potencial de clientes
1.2 Necesidad y deseo que satisface
1.3 Competidores: ¿Quiénes son mis potenciales competidores, que tan
grandes son?
Gloria S.A. Se consolida como líder indiscutible en la fabricación y comercialización
de productos lácteos en el país, a pesar de sus principales competidores, Laive
S.A. y Nestlé Perú S.A.
El principal producto de Gloria S.A., es la leche evaporada en lata, que representa el
65% de las ventas de la empresa; además de que se cuenta con una cobertura
nacional del 77%, siendo la marca más reconocida por los peruanos.
En cuanto a sus competidores, La marca Laive S.A, tiene una participación del 9%
en el mercado, siendo reconocida por los peruanos y la empresa Nestlé Perú S.A se
encuentra con una participación del 8% en el mercado de leche.
1.4 Estrategias de mercado: En base a que compiten mis rivales: precio de
venta, volumen, reputación, diseño de producto, calidad, confiabilidad
,servicio.
Gloria S.A.
Es una leche evaporada enriquecida con vitaminas A, y D fuente natural de
proteínas y minerales como el calcio y el fósforo. Las proteínas son nutrientes que
promueven el crecimiento y contribuyen a conservar la masa muscular y los
minerales calcio y fósforo ayudan a mantener los huesos y dientes.
Presenta múltiples beneficios por contener nutrientes como las proteínas,
carbohidratos y grasas. Nos proporcionan energía y son fundamentales para el
crecimiento y desarrollo en la vida tanto en los niños como en los adultos. Además
el aumento del consumo de leche también se ha vinculado a la reducción del riesgo
de numerosos problemas de salud tales como osteoporosis, cáncer, enfermedades
cardiovasculares, diabetes tipo 2 y obesidad.
Nestlé Perú S.A.
Es una leche evaporada Cremosita, es fuente de proteínas, Calcio y Vitamina D,
nutrientes esenciales que son necesarios para el normal crecimiento y desarrollo de
huesos en los niños. Con la cremosidad que necesitas en la cocina y para disfrutarla
en el desayuno con la familia. Su presentación es de 395g, mezcla láctea
enriquecida con vitaminas.
Laive S.A.
Es una leche evaporada, elaborada a base de 100% leche de vaca, en un práctico
envase con moderna tapa rosca. Es la leche evaporada entera con más calcio del
mercado, la cual está reforzada con vitaminas A, C y D.
2. Situación del Producto
2.1 Analizar el concepto de producto Total: Producto genérico, esperado,
aumentado y potencial
Producto genérico: Tarro de leche
Esperado: QUE ES A BASE DE LECHE PURA y TIENE FECHA DE CADUCIDAD
Aumentado: fácil acceso del producto; QUE BRINDA NUTRIENTES COMO VITAMINAS Y
PROTEÍNAS
Potencial: que es leche fresca y está relacionado para los niños y jóvenes en etapa de
crecimiento ya que tiene calcio para sus huesos en desarrollo.
2.2 Identificación del Producto: Marca, Modelo, Envase y Etiqueta
Marca: Gloria
Modelo: Leche evaporada de 460 gramos
Envase: lata de tarro
Etiqueta.
2.3 Analice la aplicación de Estrategias de Marca
Se basa en el liderazgo de sus marcas ya que la marca está posicionada en el mercado
donde opera.
2.4 Analizar los conceptos de Imagen, Identidad Y El Posicionamiento.
3. Decisión del Precio
3.1 Factores Condiciones en la fijación del Precio. Analizar los factores que
intervienen al momento de la decisión de fijar precios en la empresa.
3.2 Estrategias de Precio. Determinar cuál es la mejor estrategia que puede
utilizar la empresa.
