Tarea académica: N°03
Recomendaciones para la evaluación:
1. Cuenta con 90 minutos, para elaborar su propuesta.
2. Debe presentar su propuesta comercial en (PDF), indicando sus Apellidos y Nombres.
3. Cuenta con 02 intentos para colocar su archivo.
4. Cuando finalice la carga, verificar que es el archivo correcto.
5. Al finalizar el tiempo establecido, el docente indicará los archivos en estado entregados o finalizados.
Caso 03: Nosotras® lanza su nueva línea: Nosotras V-Confident
Nosotras® lanza ‘V-Confident’ para mujeres en etapa de perimenopausia
Las mujeres que experimentan estos cambios están entre los 40 y 55 años y la compañía
lanza esta línea de productos para ajustarse a las necesidades específicas que requiere este
segmento de mercado.
La marca amplía su portafolio de productos a partir de una necesidad que se encontró en el
mercado. La línea de productos V-Confident se dirige a mujeres entre los 40 y 55 años, las
cuáles atraviesan etapas como la perimenopausia y la menopausia. Los productos de la
nueva línea de Nosotras enfocada en este grupo poblacional son toallas, protectores diarios
y jabón íntimo.
Según explica Nosotras®, la nueva línea V-Confident cuenta con tecnología especializada. En
el caso de las toallas, fueron diseñadas para soportar todo tipo de fluidos, además de incluir
el sistema Odor Defense para evitar olores fuertes; asimismo, las toallas cuentan
con Flexiabsorb para la captura de todo tipo de fluido y con Suavisec + Vitamina E para
evitar las irritaciones por humedad. En cuanto a los protectores diarios, también cuentan
con estos sistemas ofreciendo, según la compañía, 11 veces mayor sequedad que un
protector normal.
V-Confident nace del entendimiento de un grupo poblacional
La compañía reportó que de acuerdo con información de la organización No Pausa, para el
2023 más de 1.000 millones de personas van a estar atravesando la etapa de la
perimenopausia y menopausia a nivel global. La perimenopausia es la etapa de transición
hacia la menopausia. Según la OMS (Organización Mundial de la Salud), la menopausia es
el “cese permanente de la menstruación, determinado de manera retrospectiva después de
12 meses consecutivos de amenorrea, sin causas patológica”. Por otra parte, la OMS indica
que el 70 % de las mujeres llegan a estas etapas sin información suficiente para abordarla.
Según investigaciones realizadas por Nosotras® para el desarrollo de la línea V-Confident,
más del 58% de las mujeres entre los 40 y 65 años pueden llegar a experimentar más de seis
fluidos a la vez como sudoración, flujo vaginal, menstruación, flujos sexuales, pequeños
goteos de orina, entre otros. La compañía desea ofrecer soluciones que ofrezcan mayor
discreción e hidratación para que las mujeres se sientan seguras en su día a día.
Usted ha sido contratado como analista de marketing, para la marca debe de presentar su
propuesta.
1. Establecer el segmento de mercado con el uso de las 04 variables de segmentación B2C (08
puntos)
2. Definir la estrategia de segmentación adecuada para el producto (04 puntos)
3. Realizar el mapa de posicionamiento, de acuerdo con la categoría del producto. (06 puntos)
4. Presentación ejecutiva (carátula, índice, análisis de fuentes de información, referencias
bibliográfica y argumentación de la propuesta por equipos) (02 puntos)
Rubrica de evaluación de TA 3: Grupal
INDICADOR LOGRADO EN PROCESO NO LOGRADO
Desarrollar el uso adecuado de las
Desarrollar algunas de las
PROCESO DE 04 variables e indicadores de Describe las 04 variable
variables de
COMPRA (05 etapas) segmentación con fuentes de de segmentación
segmentación.
información.
8- 6 PUNTOS 5 - 4 PUNTOS 3 - 0 PUNTO
Describe alguna
No logra definir una
Argumenta la estrategia adecuada estrategia de
ESTRATEGIA DE estrategia adecuada de
para el producto, de acuerdo con el segmentación, sin
SEGMENTACIÓN segmentación para la
mercado meta. considerar el mercado
marca.
meta.
4 - 3 PUNTOS 2 - 1 PUNTOS 1 - 0 PUNTO
Desarrolla el mapa de Gráfica el mapa de Grafica el mapa de
posicionamiento identificando posicionamiento posicionamiento, sin
MAPA DE
adecuadamente los competidores y identificando considerar adecuadamente
POSICIONAMIENTO
las variables de posicionamiento parcialmente los los competidores directos
adecuados para el producto. competidores. de la categoría.
6 - 4 PUNTOS 4 – 3 PUNTOS 3 – 0 PUNTOS
Sustenta una presentación grupal
dinámica e interactiva Desarrolla una
Elabora una presentación
INTEGRACIÓN Y considerando: carátula, índice, presentación dinámica e
fuera de tiempo y sin
PRESENTACIÓN análisis de fuentes de información, interactiva, pero sin
cumplir los lineamientos
COMERCIAL referencias bibliográfica y considerar una
indicados por el docente.
argumentación de la propuesta por estructura adecuada.
equipos.
2 PUNTOS 1 PUNTOS 0 PUNTOS
TOTAL 20 PUNTOS 14 - 11 PUNTOS 8 - 5 PUNTOS
