Marketing Digital

Semana 4
Profesor: José Francisco Espinoza Matos, MBA
 Semana 4:
Adquisición Online

MARKETING DIGITAL
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eMarketing: Adquisición Online

Adquisición

El acto de adquirir u obtener posición de algo.

Adquisición Online

Atraer visitantes online a nuestro negocio.

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eMarketing: Adquisición Online

Principales Métodos para la Adquisición Online

• Search Engine Marketing (SEM) – Búsquedas Pagadas
• Search Engine Optimization (SEO) – Búsquedas Orgánicas
• Publicidad Display
• Affiliate Marketing

Crear awareness...atrae visitantes online

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eMarketing: Adquisición Online

Búsquedas Pagadas -‐ SEM

Los resultados de búsquedas

pagadas aparecen en la
pantalla de resultados de
Google.

La posición dependerá del

presupuesto y costo
establecido.

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eMarketing: Adquisición Online

Búsquedas Pagadas - SEM
¿Cómo funciona?
• Se determinan las palabras claves (keywords)
que atraen a los visitantes.
• Se subastan ciertos keywords, dependiendo de
la relevancia.
• Los anuncios provistos por el mejor postor
aparecen en la lista.
• Se paga por la cantidad de clicks realizados en
la lista.

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eMarketing: Adquisición Online

Búsquedas Pagadas -‐ SEM
Ventajas

❑Publicidad basada en la intención del consumidor.

❑ Los “ads” solo se muestran cuando se ingresen los keywords.
❑Pagos solo por clicks
❑El presupuesta se ajusta solo a consumidores interesados.
❑Público objetivo
❑ Se establece un contacto con usuarios que estén interesados.

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eMarketing: Adquisición Online

Búsquedas Pagadas -‐ SEM
Pasos para elaborar una campaña SEM

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eMarketing: Adquisición Online

Búsquedas Pagadas -‐ SEM
Pasos para elaborar una campaña SEM
1. Establecimiento de objetivos
2. ¿Qué cantidad desea invertir en publicidad en buscadores?
3. ¿Quién es mi público objetivo?
4. ¿Cuál es mi ventaja competitiva?
5. ¿En qué tipo de resultados estaría interesado?
6. ¿Qué ROI deseo alcanzar?

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eMarketing: Adquisición Online

Búsquedas Pagadas -‐ SEM
Pasos para elaborar una campaña SEM
1. Establecimiento de objetivos

▪▪ Generar clientes potenciales (leads)

▪▪ Aumentar el tráfico.
Ejemplos de ▪▪ Convertir los anuncios en ventas.
Objetivos ▪▪ Reducir coste por adquisición.
▪▪ Dar a conocer nuestros servicios.
▪▪ Crear marca.
▪▪ Tener presencia.

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Búsquedas Pagadas -‐ SEM
Pasos para elaborar una campaña SEM
2. Determina plan de medios

Red de Búsqueda Red de Display

Objetivo claro de conversión Objetivo de Branding o de Conversión

Audiencias listas para comprar te buscan Audiencias afines a tu producto te conocen.

El producto o su categoría ya son conocidos Es un producto o categoria nuevo

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Búsquedas Pagadas -‐ SEM
Pasos para elaborar una campaña SEM
3. Crea tus campañas – Organiza tus grupos de anuncios

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eMarketing: Adquisición Online

Búsquedas Pagadas -‐ SEM

Pasos para elaborar una campaña SEM
4. Seleccionar los keywords de cada grupo de anuncios

▪ Agrupar
▪ Ampliar
▪ Segmentar
▪ Optimizar

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eMarketing: Adquisición Online

Búsquedas Pagadas -‐ SEM

Pasos para elaborar una campaña SEM
5. Crear los mensajes publicitarios (Anuncios)

▪ Colocar las palabras claves en una situación destacada dentro

del texto.
▪ Centrarse en la ventaja competitiva.
▪ Utilizar frases interactivas.

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Búsquedas Pagadas -‐ SEM

Pasos para elaborar una campaña SEM
5. Crear los mensajes publicitarios (Anuncios)

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Búsquedas Pagadas -‐ SEM

Pasos para elaborar una campaña SEM

6. Crear una página destino. (Landing Page)

▪ Los anuncios deben enviarnos a una página web. En muchas
ocasiones se diseñan páginas web especiales para “aterrizar” lo
que el anuncio desea transmitir.

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Búsquedas Orgánicas - SEO
¿Cómo funciona el SEO?
▪ Los motores de búsqueda (google, etc) “rastrean” toda la web.
▪ Los sitios web relevantesson indexados (grabados) a los motores de búsqueda.
▪ La revelancia de un sitio web se basa en un algoritmo complejo de búsqueda.
▪ Los resultados web se basan en:
• Links o enlances desde otros sitios, blogs, redes sociales, etc.
• Keywords utilizados en el site.
• Nuevo contenidos. Actualizaciones de contenido.
• Título de la página web.

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Búsquedas Orgánicas - SEO

Ventajas:
• Prácticamente gratuito: Presupuesto para consultoría en SEO
• Basada en el intento: Los resultados de la búsqueda dependerán de
la relevancia de tu sitio web.
• Público objetivo: Se establece un contacto con usuarios que estén
interesados.

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Búsquedas Orgánicas -‐ SEO
Elementos
Titulo de la Página
“Online Marketing Blog”
Descripción de la Página
“Incrementa tus ventas a través de tips...”
Meta Tags
Palabras claves ocultas dentro de los
códigos HTML de una página web

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eMarketing: Adquisición Online

Publicidad Display

Banners de
Publicidad

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Publicidad Display
¿Cómo funciona?
✓ Desarrollar la idea de la campaña.
✓ Determinar el público objetivo
✓ Seleccionar los tamaños estándar de banners
publicitarios
✓ Los banners son entregados o mostrados a
través de páginas terceras.
✓ Los banners pueden ser segmentados por:
• Comportamiento del usuario
• Geolocalización

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eMarketing: Adquisición Online

Publicidad Display
Ejemplo de anuncio tipo Rich Media
Ventajas
▪ Crear Awareness: Crea interés donde podrías
estar atorados
▪ Conduce a la conversión de leads: Trabaja como
un endulzante para otras campañas online
▪ Experiencia Rich-‐Media: Mayor creatividad,
interacción, videos.
▪ Publico objetivo: Permite segmentar al público
objetivo

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eMarketing: Adquisición Online

Publicidad Display
Elementos
▪ Diseño
Como se vera la publicidad, las
dimensiones, etc.
▪ Oferta
“Call – to – Action”
▪ Landing Page
Donde nos lleva la oferta tras hacer
click.

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eMarketing: Adquisición Online

Marketing de Afiliación

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eMarketing: Adquisición Online

Marketing de Afiliación
▪ ¿Cómo funciona?
▪ Intervienen 03 partes:
Cliente
Vendedor
Sitio Web Afiliado (SWA)
▪ El SWA expone links al sitio del vendedor.
▪ Los clientes hacen click a los anuncios del sitio afiliado y llegan a la web del
vendedor.
▪ El vendedor le paga al sitio afiliado por acción (ventas, clicks, leads, etc).

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eMarketing: Adquisición Online

Marketing de Afiliación
Ventajas
▪ Aprovechar de forma más amplia potenciales clientes.
Generar awareness, linkea a prospectos fuera del presupuesto de
marketing de las empresas.
▪ Incentivos claros para los afiliados.
Los afiliados pueden determinar efectivamente la rentabilización.
▪ Mínima inversión para vendedores y afiliados.
El esfuerzo es mínimo para las partes involucradas.

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Herramienta: Google Trends
Herramienta: Google Trends
Interés a lo largo del tiempo
Los números representan el interés de búsqueda en relación con el valor máximo de la lista
correspondiente a la región y el período especificados. El valor 100 indica la popularidad máxima del
término, 50 implica la mitad de popularidad, y 0 significa que no hubo suficientes datos para este término.
Herramienta: Google Trends
Interés a lo largo del tiempo
Los números representan el interés de búsqueda en relación con el valor máximo de la lista
correspondiente a la región y el período especificados. El valor 100 indica la popularidad máxima del
término, 50 implica la mitad de popularidad, y 0 significa que no hubo suficientes datos para este término.
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DATOS DE CONTACTO
José Francisco Espinoza Matos

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¡MUCHAS GRACIAS!

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