INSTITUTO SUPERIOR TECNOLÓGICO PRIVADO CERTUS

ESCUELA DE GESTIÓN Y NEGOCIOS

CARRERA DE ADMINISTRACION DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES

“AGROCAMPO S.A.C. EXPORTADORA DE PALTAS A

CHINA”

Docente:

Edgar Abraham Villavicencio Durand

Curso:

Cotizaciones, Precios y Costos de Servicios Logísticos

Carrera:

Administración de Negocios Internacionales

Ciclo:

IV

Integrantes:

Acevedo Perez, Kinner

Ayma Chile, Margod
Cevallos Cruz, Alexia
Condezo Rosas, Yoydy

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 Cotizaciones, Precios y Costos de Servicios Logísticos

INDICE
1 Objetivos.................................................................................................................3

1.1.1 Objetivo general........................................................................................3

1.1.2 Objetivos específicos:................................................................................3

2 Caso practico..........................................................................................................3

3 Determinar los servicios logísticos de exportación................................................4

4 Identificar los costos y gastos................................................................................6

5 Resolución de las preguntas teóricas....................................................................7

5.1 ¿Cuál es la diferencia entre costo y gasto?....................................................7

5.2 ¿Cuáles son los principales costos y gastos que se incurrirán en un proceso
de compra-venta internacional?......................................................................8

5.3 ¿Por qué es importante contratar una póliza de seguros en un proceso de

compra-venta internacional?...........................................................................9

5.4 ¿Cuál es la diferencia entre el agente de aduanas y el agente de carga

internacional?................................................................................................10

5.5 ¿En qué casos la empresa AGROCAMPO incurriría en gastos financieros?

.......................................................................................................................11

5.6 ¿Qué opción debe elegir para el medio de transporte internacional?

¿Porque?.......................................................................................................11

6 Conclusiones........................................................................................................13

7 Recomendaciones................................................................................................14

8 Referencias Bibliográficas....................................................................................15

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 Cotizaciones, Precios y Costos de Servicios Logísticos

1 Objetivos

1.1.1 Objetivo general

 Identifica los costos y gastos en los que incurre una empresa de comercio
internacional según su giro comercial para una adecuada gestión financiera.
1.1.2 Objetivos específicos:

 Identificar los costos y gastos incurridos por una empresa en un proceso de

compra-venta internacional.
 Elaborar un cuadro con los principales costos y gastos para un proceso de
venta de paltas a China.
 Analizar la información obtenida y detalla los servicios de los principales
operadores logísticos.
 Realizar un informe gerencial sobre los costos y gastos de los servicios
logísticos contratados.

2 Caso practico

CASO: AGROCAMPO S.A.C

La empresa “AGROCAMPO SAC” dedicada a la comercialización de paltas

internacionalmente, necesita definir los proveedores de servicios logísticos para su
área de comercio exterior. Se sabe que la empresa no solo exporta paltas al
extranjero, sino también importa los insumos necesarios para la producción como:
fertilizantes, maquinaria, etc. El gerente general ha pedido un informe acerca de los
servicios logísticos que contrata el área de comercio exterior, pues no conoce mucho
del tema.

● La empresa ha cotizado con distintos operadores logísticos y presenta la

siguiente información.

Cantidad a exportar 6300 kg

Palta fuerte (Tarapoto) cuestan 7.3 soles por kilogramo (TIPO CAMBIO 1$= S/ 3.8)

Utilidad 63. % sobre los costos de producción

Embalaje US$ 0.90 X caja cartón corrugado plastificado (11.6 kg de palta x caja)

Paletizados US$ 16.8 X pallet (hay 12 cajas por pallet)

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 Cotizaciones, Precios y Costos de Servicios Logísticos

NOTA: dimensiones del pallet 0.8x1x1.2 + peso pallet solo 8.5 kg

Transporte interno US$ 13 x pallet

almacenaje US$ 95 por tonelada

Agente de aduana 1% valor EXW/ min US$295

Carga y estiba US$182 por m3

Agente de carga cotiza el flete internacional del Callao a Hong Kong:

Si es marítimo: $ 280 ton / US$360 m3

Si es aéreo: desde aeropuerto Jorge Chávez a Hong Kong cobran USD1.13 kg más los
siguientes recargos

 Fuel Surcharge(combustible): USD 0.24/ kg

 Security Charge (seguridad) : USD 0.13/ kg
 AWB (corte de guía): USD 29.95
 U.A (uso del aeropuerto): USD 0.017/ kg

Seguro de carga (deducible: 1.2% /Prima Neta: 2.8%)

● Agro campo contrata todos los servicios logísticos tanto para importar como
exportar.
● Los fletes internacionales marítimos y aéreos son contratados a través de un
agente de carga internacional (¿Que opción debe elegir?)
● La empresa cuenta con una póliza de seguro flotante para sus embarques.
● Reciben apoyo constante de su agente de aduanas con sus despachos.
● Agro campo cuenta con una línea de crédito con su banco para financiar sus
operaciones.

3 Determinar los servicios logísticos de exportación

Los servicios de logística son aquellos que se ocupan del proceso de coordinación,
gestión y transporte de productos para su comercialización. Algunas empresas de
logística se ocupan de todos estos puntos, mientras que otras se dedican solo a
algunos.

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 Cotizaciones, Precios y Costos de Servicios Logísticos

 Agente de aduanas:
Funciones:
 Recepción de documentos para la exportación, factura comercial, booking
y autorización para mercancía restringida de ser el caso.
 Elaboración y numeración de la DAM de exportación.
 Coordinación y recojo de la carga.
 Coordinación con el almacén aduanero.
 Verificación de canal de control puede ser naranja o rojo.

 Levantamiento de notificaciones por parte de la autoridad aduanera.

 Regularización de los datos provisionales ingresados en la DAM de

exportación.

 Almacén aduanero:
Funciones:
 Es el que presta el servicio de almacenamiento temporal de mercancías

para su despacho aduanero

 Gate out. Coordinar la fecha de retiro del contenedor vacío del almacén

para ser llenado para su exportación.

 Gate in. Coordinar la fecha del ingreso del contenedor lleno al almacén.

 Son responsables por el cuidado y control de las mercancías desde su

recepción.

 Son responsables por la falta, pérdida o daño de las mercancías recibidas.

 Agente de carga internacional:

Funciones:
 Gestionar el transporte aéreo o marítimo a pesar de la cantidad de países.
 Defiende el interés del cliente mientras negocia tarifas de acuerdos

logísticos con transportistas.

 Verifica que los contenedores estén en buen estado

 Reserva o confirmación del espacio en el barco oceánico.

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 Cotizaciones, Precios y Costos de Servicios Logísticos

 Emite los documentos de transporte ya sea Bill of Lading, para el

transporte marítimo, Air Waybill, para el transporte aéreo o Carta de Porte

para el transporte terrestre.

 Desconsolidación de la carga en destino, los separa según cosignatario.

 Ya cuando la carga está en destino después de desconsolidar, el agente

de carga hace que la mercadería ingrese al almacén temporal, así como

confeccionar el manifiesto de carga.

 El transportista:

Funciones:

El transportista informara hasta que fecha y hora se va a recibir la carga y la

documentación debidamente autorizada para su embarque por aduana, Así mismo la

fecha de arribo de la nave. También se le informara al exportador y al agente de

aduana sobre la fecha y hora del embarque de medio de transporte.

4 Identificar los costos y gastos

 Estructura de costo de exportación: Transporte (Marítimo)

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 Cotizaciones, Precios y Costos de Servicios Logísticos

 Estructura de costo de exportación: Transporte (Aéreo)

5 Resolución de las preguntas teóricas

5.1 ¿Cuál es la diferencia entre costo y gasto?

COSTO GASTO

Salida de dinero que se Salida de dinero que se

utiliza en aspectos utiliza es aspectos
CONCEPTO directamente vinculados con operativos de la empresa
TEORICO la producción de bienes o que no tienen vínculo
servicios. directo con la producción de
bienes o servicios.

El costo es la inversión El gasto es el egreso para

obligatoria para la poder llevar a cabo la
producción de tus actividad, para que la
CONCEPTO productos, es el dinero que empresa pueda funcionar,
GRUPAL se invierte para poder son los gastos que se
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 Cotizaciones, Precios y Costos de Servicios Logísticos

fabricar los productos, por lo necesitan realizar para

tanto, genera un retorno de poder desarrollar las
dinero. labores cotidianas.

 Vinculado con la  Vinculado con la parte

producción. administrativa.
CARACTERISTICAS  Es indispensable para  Es indispensable para
generar ingresos. mantener la parte

 Genera un retorno de operativa de la empresa.

dinero.  No genera un retorno de

dinero.

5.2 ¿Cuáles son los principales costos y gastos que se incurrirán en un

proceso de compra-venta internacional?

 Costos y gastos de una exportación marítima:

MATERIA PRIMA NACIONAL E IMPORTADAS

COSTOS

MANO DE OBRA
INSUMOS
COSTOS DE
ETIQUETADO
PRODUCCIÓN
ENVASE
DISEÑO
PLANTA MAQUILA
EMBALAJE
DISTRIBUCIÓN
PALETIZADOS
GASTOS

COMISIÓN DEL AGENTE

AGENTE DE
GASTOS OPERATIVOS
ADUANA
GASTOS DE DESPACHO
TRANSPORTE INTERNO
ALMACENAJE
CARGA Y ESTIBA
FLETE INTERNACIONAL

 Costos y gastos de una exportación aérea:

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 Cotizaciones, Precios y Costos de Servicios Logísticos

MATERIA PRIMA NACIONAL E IMPORTADAS

COSTOS MANO DE OBRA
INSUMOS
COSTOS DE
ETIQUETADO
PRODUCCIÓN
ENVASE
DISEÑO
PLANTA MAQUILA
EMBALAJE
DISTRIBUCIÓN
PALETIZADOS
COMISIÓN DEL AGENTE
AGENTE DE
GASTOS

GASTOS OPERATIVOS
ADUANA
GASTOS DE DESPACHO
COMBUSTIBLE
SEGURIDAD
AWB (CORTE DE GUÍA)
USO DEL AEROPUERTO
FLETE INTERNACIONAL
SUMA TOTAL DEL FLETE AEREO
SEGURO DE CARGA

5.3 ¿Por qué es importante contratar una póliza de seguros en un proceso de

compra-venta internacional?

Una póliza de seguro cubre los riegos o daños que pueda sufrir la mercancía al
transcurso al punto de destino, como, por ejemplo, incendio, explosión, entre otros.
Esto va a depender del acuerdo entre las partes, es decir, el exportador adquiere una
póliza de seguro para la mercancía en favor al cliente. Una póliza de seguro tiene una
gran importancia en el proceso de compra y venta, y es lo siguiente:

1. Respaldo de mercancía:

Es un respaldo confiable y certero que responderá a los daños ocurridos en el

proceso, con ella tendrá mayor tranquilidad al momento del transcurso de la
mercancía
2. Acompañamiento continuo de la aseguradora

La empresa la cual se contrata desde brinda acompañamiento desde el primer

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 Cotizaciones, Precios y Costos de Servicios Logísticos

punto de contacto, recibir una asesoría integral que permita comprender los
elementos de la póliza (clausulas, condiciones, deducibles, vigencias)

3. Protege el valor de la mercancía + flete + impuestos frente a los riesgos

asociados al transporte de origen a destino.

Permite proteger no solo el valor de la mercancía, sino que además proteges los
costos relacionados con fletes e impuestos, en caso de que ocurra algún riesgo
asociado al transporte entre origen y destino. De esta forma estás protegiendo a
tu compañía desde diferentes frentes.

En conclusión, la adquisición de la póliza de seguro de carga no solo te permitirá

proteger el valor de tu mercancía, sino también los costos de flete e impuestos, al
tiempo que se obtendrá mejor cobertura con la responsabilidad limitada de los
transportistas. 

5.4 ¿Cuál es la diferencia entre el agente de aduanas y el agente de carga

internacional?

Agente de aduanas Agente de carga internacional

Coordina con los operadores Se encarga de las operaciones logísticas
logísticos (Agente de carga como: La desconsolidación y consolidación
internacional), los gatos durante de mercancías, coordina con el depósito
algunos procesos. temporal, entre otros.
Elaboración y numeración de la Transmite el manifiesto de carga, coordina
DAM de exportación, realizan la emisión del BL, así también, el del
los certificados de origen. booking,
Pueden preparar los expedientes de
Verificación de canal de control rectificación para ser presentados ante la
puede ser naranja o rojo. SUNAT,en caso de corrección de las
cantidades de bultos, descripción y otros.

5.5 ¿En qué casos la empresa AGROCAMPO incurriría en gastos financieros?

Debido a que la empresa Agrocampo cuenta con una línea de crédito con su
banco para financiar sus operaciones, debemos saber qué:

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 Cotizaciones, Precios y Costos de Servicios Logísticos

 Los gastos financieros son todos aquellos en los que incurre una empresa
como consecuencia del uso de capitales puestos a su disposición por
terceras personas.
 Las líneas de créditos son una cantidad de dinero que una entidad
financiera pone a disposición del cliente durante cierto tiempo, y este podrá
disponer del dinero según sus necesidades.
 En las líneas de crédito se pagará intereses por el importe del que
finalmente haya utilizado el cliente. Es habitual que se le cobre, además,
una comisión mínima sobre el saldo no utilizado.

Entonces, podemos decir que la empresa incurriría a gasto financieros al

momento de paga estos intereses y comisiones debido a su línea de crédito.

5.6 ¿Qué opción debe elegir para el medio de transporte internacional?

¿Porque?
El medio de transporte elegido, es el marítimo ya que todo el proceso de exportación
por este medio tendrá un costo de $48,424.23, a comparación del transporte aéreo, el
proceso de exportación por este medio tendría un costo de $73,346.93. Además, que
la empresa podrá de gozar de beneficios que no se podrán adquirir si se transporta
por el medio aéreo, estos beneficios son:

 El transporte de una mayor cantidad de bultos, dependiendo del conteiner

que se llegue a utilizar.
 El costo es más beneficioso.
 El transporte marítimo puede hacer frente a situaciones climáticas
diversas.
 Realizan rutas diversas.

 Elección del transporte para el proceso de exportación

Para poder realizar la elección del transporte, primero se investigó sobre el

proceso de maduración de la palta.

Debido a que el producto debe llegar en óptimas condiciones, se debe tomar en

cuenta dos factores, el proceso de maduración de esta y las condiciones que
debe tener para que el producto llegue en un estado de maduración adecuado
para el consumo, es decir, no deben presentar las siguientes características:
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 Cotizaciones, Precios y Costos de Servicios Logísticos

PUDRICIONES EN
DAÑOS POR FRÍO MADURACIÓN HETEROGÉNEA
PULPA/TEXTURA ACUOSA

Para evitar que el producto llegue en estas condiciones tenemos que tener en cuenta
que es una carga perecible, esto quiere decir que el producto tiene propiedades
físicas, químicas o microbiológicas que no le permiten tener una duración en el
tiempo o en el ambiente, estos pueden ser de origen animal y vegetal en estado
primario, por ende, necesitarán de condiciones especiales para su conservación. En
el caso de la palta, se necesitará de una refrigeración.

Ya que el producto no va a ser madurado inmediatamente se debe mantener en

temperaturas de 5 °C y humedades relativas generalmente altas (90 %).

Debido a que la palta es un fruto climatérico, es decir, tiene niveles de respiración y

transpiración altos, entonces se debe contar con un envase para que pueda
conservarse y madurar de una forma óptima. Normalmente se usa cartón corrugado
macro perforado, que protegerá de manera eficiente la palta de daños, a la vez, la
circulación de aire frío.

TRANSPORTE MARÍTIMO TRANSPORTE AÉREO

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 Cotizaciones, Precios y Costos de Servicios Logísticos

En el caso de utilizar transporte marítimo En el otro caso de utilizar el transporte

solo se utilizará un contenedor refrigerado aéreo, se tendrán que utilizar
de 40’ pies, debido a la cantidad que se aproximadamente 2 conteiners RMP,
transportará hacia China. Teniendo en con temperatura regulable.
cuenta que la fecha mínima de llegada es Teniendo en cuenta que se harán
de 29 días y máxima de 38 días. escalas para llegar a China.

6 Conclusiones

 La empresa AGROCAMPO S.A.C tuvo una buena gestión al contratar los

servicios logísticos necesarios para el proceso de exportación e importación. 
Al contratar un buen servicio de embalaje asegura que las paltas a exportar
sean de calidad, es decir, tengan el tamaño y peso requerido para el mercado
chino y así asegurar la fidelización del cliente y poder llegar así a otros
posibles clientes al promover la buena calidad de las paltas.

 La empresa “AGROCAMPO SAC” debe mantener un buen manejo de sus

costos y gastos ya que, de estos depende la buena ejecución de la
exportación de sus mercancías, estableciendo mecanismos y buenas
estrategias para tener un control bajo el presupuesto que se tenía inicialmente
y no salirse de este, para que no se generen pérdidas. Es importante también
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 Cotizaciones, Precios y Costos de Servicios Logísticos

contar con buenos proveedores que velen no solo por su beneficio propio, sino
que estén enfocados en brindar un servicio de calidad a la empresa,
satisfaciendo las necesidades específicas de cada actividad a realizarse.

 La empresa “AGROCAMPO SAC” lograra seguir teniendo éxito en la

comercialización de palta u otros insumos mientras presenten los documentos
exigidos por el control aduanero, también es importante identificar los servicios
logísticos considerados en el informe para asegurar el cumplimiento de metas
y objetivos que requiera realizar la empresa en futuras importaciones y
exportaciones.

 La póliza de seguro acredita seguridad a la mercancía, con la prevención del

daño que pueda sufrir la mercancía, es importante tomar esto en cuenta a la
hora de realizar una compra venta internacional.

7 Recomendaciones

 Antes de realizar los contratos de servicios logísticos AGROCAMPO SAC debe

verificar que estas empresas cuenten con una autorización oficial a través de
la plataforma Operatividad Aduanera de la SUNAT.

 Es importante que el personal de la empresa mantenga un seguimiento

riguroso de la carga de exportación e importación, y no dejar todo en manos
del agente de carga internacional y agente de aduana contratado. Esto les
ayudará a estar al tanto de cualquier percance que pudiera ocurrir y poder
actuar con mayor rapidez. 

 Recomendamos que se establezcan planes que optimicen la administración

del área financiera de la empresa, evitando gastos o deudas innecesarias. Por
ejemplo, contar con un inventario bien planificado ayudará a evitar esto y
reduciría el riesgo de errores. Realizar los pagos en las fechas previstas a su
vencimiento para evitar moras.

 Planificar las actividades logísticas que realizan en la comercialización de sus

mercancías para asegurar su éxito y evitar algún percance provocado por el
mal manejo de la carga.

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 Cotizaciones, Precios y Costos de Servicios Logísticos

 Recomendamos a la empresa Agrocampo S.A.C contratar una póliza de

seguro que acredite seguridad a la mercancía, con la prevención del daño que
pueda sufrir la mercancía, es importante tomar esto en cuenta a la hora de
realizar una compra venta internacional, más cuando no se conoce al
comprado, la póliza de seguro de la mercancía, ambos son una gran inversión
para la empresa a pesar que su costo sea algo elevado pero seguro.

8 Referencias Bibliográficas

 Calderon, A. (2022, junio 2). 8 Ventajas y Desventajas del Transporte Marítimo.

Internacionalmente; Internacionalmente.com.

https://www.internacionalmente.com/ventajas-desventajas-transporte-maritimo/

 Características y beneficios del transporte marítimo internacional. (2021, mayo

21). AVANTIA - Transporte de mercancías; Avantia Transportes.

https://www.avantiatransportes.com/caracteristicas-del-transporte-maritimo-

internacional/

 Chen, C. (2017, mayo 24). Diferencia entre costo y gasto. Diferenciador.

https://www.diferenciador.com/diferencia-entre-costo-y-gasto/

 Continua, C. E. (2021, marzo 8). Diferencias entre costos y gastos. CETYS

Educación Continua. https://www.cetys.mx/educon/diferencias-entre-costos-y-

gastos/

 Costos y gastos para la fijación del precio de exportación. (s/f). DIARIO DEL

EXPORTADOR. Recuperado el 18 de septiembre de 2022, de

https://www.diariodelexportador.com/2016/01/costos-y-gastos-para-la-fijacion-

del.html

 Fernández, E. (s/f). Los gastos financieros: qué son y cómo se deducen.

Anfix.com. Recuperado el 18 de septiembre de 2022, de

https://www.anfix.com/blog/los-gastos-financieros-que-son-y-como-se-deducen

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 Cotizaciones, Precios y Costos de Servicios Logísticos

 Utilizar, N. (2016, octubre 26). Diferencias entre un préstamo y una línea de

crédito. BBVA. https://www.bbva.com/es/salud-financiera/diferencias-entre-un-

prestamo-y-un-credito/

 (S/f). Skholl.com. Recuperado el 18 de septiembre de 2022, de

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exportación

 Logistics, A. F. E. (2021, mayo 11). ¿Qué hace un agente de carga? AFE.

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 El Almacén Aduanero: definición y tipos. (s/f). DIARIO DEL EXPORTADOR.

Recuperado el 18 de septiembre de 2022, de

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