TIPOS DE
NEGOCIACIONES
"DEBEMOS ESCUCHAR LO QUE SE DICE, PERO AÚN MÁS
IMPORTANTE EN UNA NEGOCIACIÓN, ES ESCUCHAR
TODO AQUELLO QUE NO SE DICE" – PETER DRUCKER
NEGOCIACIÓN ACOMODATIVA
1.
Se caracteriza por:
Dar prioridad a las
relaciones comerciales;
La mentalidad de "perder
ahora, ganar después"
2. NEGOCIACIÓN
COMPETITIVA
Se utiliza cuando solo se va
a negociar una vez y
también es denominada
negociación ganar-perder.
NEGOCIACIÓN 3.
EVITATIVA
Es una técnica de negociación, a
priori, se reconoce que es mejor
perder que ganar. Esto se debe a
que el negociador sabe que no
obtendrá beneficios del acuerdo.
4. NEGOCIACIÓN
DISTRIBUTIVA
Consta en que cada uno
de los integrantes de la
negociación conoce que lo
que gane uno, lo perderá
el otro.
NEGOCIACIÓN 5.
COLABORATIVA
Ambas partes salen ganando,
porque están dispuestas a
ceder en sus condiciones para
obtener un acuerdo
beneficioso para todos.
6. NEGOCIACIÓN POR
COMPROMISO
Obtener un beneficio muy
parecido al que se pactó,
considerando que puede haber
alguna pérdida. Se usa cuando
el tiempo es limitado para
negociar.
NEGOCIACIÓN
MULTIPARTES
Implica apoyar en distintas
medidas a cada una de las
partes involucradas, que
serán varias, para lograr un
acuerdo en común.
2. NEGOCIACIÓN
INMEDIATA
Se intenta lograr un acuerdo
dejando de lado las
relaciones personales (un
ejemplo son las compra-
ventas).
NEGOCIACIÓN 3.
INTEGRADORA
Este tipo de negociación es aquella en
la que todas las partes ganan. Permite
la discusión de diferentes temas y les da
a las partes la posibilidad de crear
ofertas que otorguen valor para que
todas las partes queden satisfechas.
4. NEGOCIACIÓN
PROGRESIVA
Es aquella en la que poco a
poco se va generando una
aproximación en la relación
personal, creándose un
ambiente de confianza antes
de pasar a los negocios.
NEGOCIACIÓN SITUACIONAL
5.
Se adapta a las circunstancias:
se conocen los detalles de la
situación, las habilidades y las
debilidades.
FUENTES DE INFORMACIÓN
DocuSign CLM. 6 tipos de negociación para ayudar a prepararte
[sitio web]. México: , 16 Mayo 2022. [consultado el 10/08/2023].
Disponible en: https://www.docusign.mx/blog/negociacion
SALDARRIAGA, Laura. Los 5 tipos de negociación que existen y
sus características [sitio web]. : , 8 de marzo de 2021. [consultado
el 10 de agosto de 2023]. Disponible en:
https://blog.hubspot.es/sales/tipos-negociacion.
Elaborado por: Yirley Marcela Bedoya Aldana
Negociación 601T
