[Tu compañía]

[DIRECCIÓN]

[Código postal]

Telf. xxx-xxx-xxxx

PLAN DE NEGOCIOS
 Acuerdo de confidencialidad

El lector abajo firmante reconoce que la información proporcionada por [Su Empresa] en este plan de
negocios es confidencial; por lo tanto, el lector acepta no divulgarlo sin el permiso expreso por
escrito de [Su Empresa].

El lector reconoce que la información que se proporcionará en este plan de negocios es de naturaleza
confidencial en todos los aspectos, excepto la información que es de dominio público a través de
otros medios y que cualquier divulgación o uso de la misma por parte del lector puede causar daños
graves o daños a [su empresa].

Si lo solicita, este documento debe devolverse inmediatamente a [Su empresa].

___________________
Firma

___________________
Nombre (escrito a máquina o impreso)

___________________
Fecha

Este es un plan de negocios. No implica oferta de valores.

 Tabla de contenido

1.0 Resumen ejecutivo...............................................................................................................................1

1.1 Objetivos..............................................................................................................................................2
1.2 Misión....................................................................................................................................................2
1.3 Claves del éxito.................................................................................................................................2
2.0 Resumen de la empresa....................................................................................................................2
2.1 Propiedad de la empresa...............................................................................................................2
2.2 Resumen de inicio............................................................................................................................2
Tabla: Puesta en marcha...................................................................................................................2
Servicios 3.0...................................................................................................................................................3
4.0 Resumen del análisis de mercado..................................................................................................4
4.1 Segmentación del mercado..........................................................................................................4
Tabla: Análisis de mercado...............................................................................................................4
4.2 Estrategia del segmento de mercado objetivo.....................................................................5
4.3 Análisis del negocio de servicios.................................................................................................5
4.3.1 Competencia y patrones de compra.................................................................................5
5.0 Resumen de estrategia e implementación.................................................................................5
5.1 Ventaja competitiva.........................................................................................................................6
5.2 Estrategia de marketing.................................................................................................................6
5.3 Estrategia de ventas........................................................................................................................6
5.3.1 Previsión de ventas..................................................................................................................6
Tabla: Previsión de ventas............................................................................................................7
5.4 Hitos.......................................................................................................................................................7
Tabla: Hitos.............................................................................................................................................7
6.0 Resumen de gestión............................................................................................................................8
6.1 Plan de Personal................................................................................................................................9
Tabla: Personal......................................................................................................................................9
7.0 Plan Financiero....................................................................................................................................10
7.1 Financiamiento inicial....................................................................................................................10
Tabla: Financiamiento inicial..........................................................................................................10
7.3 Ganancias y pérdidas proyectadas..........................................................................................12
Tabla: Ganancias y Pérdidas..........................................................................................................12
7.4 Flujo de caja proyectado.............................................................................................................13
Tabla: Flujo de caja...........................................................................................................................13
7.6 Balance General Proyectado.......................................................................................................15
Tabla: Balance.....................................................................................................................................15
7.7 Ratios comerciales.........................................................................................................................16
Tabla: Relaciones...............................................................................................................................16

Página 1
 [EL NOMBRE DE TU COMPAÑ ÍA]

1.0 Resumen ejecutivo

Introducción
[Your Company] LLC planea convertirse en el proveedor líder de calderas compactas y servicios de
unidades hidrónicas en el área. Esto significa contar siempre con las mejores y más eficientes
instalaciones, procesos y personas. Para lograrlo, [Su Empresa] está invirtiendo de muchas
maneras que generarán ventajas competitivas para sus clientes.

La estrategia general de la empresa se basará en un proceso de mejora continua para establecer

objetivos, medir resultados y proporcionar retroalimentación para facilitar un mayor crecimiento y
progreso.

[Su empresa] es una empresa de responsabilidad limitada de [su estado], con oficinas principales
ubicadas en [su ciudad], [su estado]. La administración de [Su Empresa] tiene mucha experiencia
y está calificada. El Sr. [Nombre] lidera el equipo directivo con más de 18 años de experiencia en la
industria de la construcción.

Productos y servicios
[Su empresa] ha desarrollado soluciones sofisticadas de calderas y unidades hidrónicas para
algunos de los proyectos de construcción más complejos que se realizan en la actualidad.

El sistema [Su Empresa] se puede adaptar a casi cualquier requerimiento constructivo que requiera
encofrado. El personal experto de la empresa tiene la capacidad de diseñar y fabricar cualquier
componente o accesorio personalizado que pueda ser necesario para completar la caldera y el
paquete de soldadura.

Los propietarios, desarrolladores, gerentes de construcción, contratistas generales y

subcontratistas obtendrán ahorros sustanciales en costos de mano de obra y materiales al utilizar
métodos, sistemas y equipos de construcción de contornos estructurales.

La compañía planea desarrollar rápidamente alianzas de marketing con líderes de la industria y

buscar nuevas ventas de sus servicios a constructores comerciales. La estrategia de mercado es
capitalizar las alianzas de [su empresa] mediante la obtención de contratos con la ciudad, el
condado y los gobiernos estatal y federal.

[Su empresa] planea utilizar una fuerza de ventas directa, ventas relacionales y subcontratistas
para llegar a sus mercados. Estos canales son los más apropiados debido al tiempo de
comercialización, los requisitos de capital reducidos y el rápido acceso a los canales de distribución
establecidos.

El propósito de este plan es obtener una subvención por un monto de $547,000 para comprar
suministros y equipos, lanzar una campaña publicitaria y pagar a nuevos empleados.

[Tu compañía]

[DIRECCIÓN]

[Código postal]

Telf. xxx-xxx-xxxx

[Su nombre], copropietario Pá gina 1

 [EL NOMBRE DE TU COMPAÑ ÍA]

[Su nombre], copropietario Pá gina 2

 [EL NOMBRE DE TU COMPAÑ ÍA]

1.1 Objetivos

1. Lograr ingresos por ventas con un aumento impresionante cada año de operaciones.

2. Lograr una combinación de clientes de contratos de construcción comerciales de 30$ y 60%

residenciales por año.

3. Ampliar las operaciones a los condados cercanos aledaños para atender a más clientes.

1.2 Misión

La misión de [Su Empresa] es brindar un servicio de calidad a precios competitivos.

1.3 Claves del éxito

Las claves del éxito de la empresa incluirán:

1. Mantener una reputación respetable e inmaculada en la comunidad.

2. Cuidado de calidad.
3. Precio competitivo.
4. Horario flexible.

2.0 Resumen de la empresa

[Su empresa] es una empresa de responsabilidad limitada de [su estado], con oficinas principales
ubicadas en [su ciudad], [su estado].

2.1 Propiedad de la empresa

[Su empresa] es una sociedad de responsabilidad limitada de propiedad privada propiedad a partes
iguales de [Nombre], [Nombre], [Nombre] y [Nombre]. Cada propietario tiene una participación del
25% de la empresa. [Su empresa] será un negocio dirigido por mujeres.

2.2 Resumen de inicio

La siguiente tabla y gráfico muestran los costos iniciales de [su empresa].

Tabla: Puesta en marcha

Puesta en marcha

Requisitos

Gastos iniciales
Legal $0
Papelería, etc. $0
Seguro $0
Alquilar $0
Computadora $0

[Su nombre], copropietario Pá gina 3

 [EL NOMBRE DE TU COMPAÑ ÍA]

Otro $0
Gastos totales de puesta en marcha $0

Activos iniciales
Efectivo requerido $0
Otros activos circulantes $0
Activos a largo plazo $0
Los activos totales $0

Requisitos totales $0

Servicios 3.0

El sistema [Su Empresa] se puede adaptar a casi cualquier requisito de caldera y unidad hidrónica
que requiera encofrado. El personal experto de la empresa tiene la capacidad de diseñar y fabricar
cualquier componente o accesorio personalizado que pueda ser necesario para completar el
trabajo.

Los propietarios, desarrolladores, gerentes de construcción, contratistas generales y

subcontratistas obtendrán ahorros sustanciales en costos de mano de obra y materiales al utilizar
métodos, sistemas y equipos de construcción de contornos estructurales. Las aplicaciones incluyen
estructuras comerciales, proyectos educativos, proyectos recreativos, proyectos civiles, proyectos
de servicios públicos, proyectos ambientales y prácticamente cualquier otro tipo de construcción.

[Su empresa] ofrecerá importantes avances, adaptabilidad total y una alta relación resistencia-
peso, y todo a precios rentables. El montaje será rápido y sencillo. Durante el uso del formulario, el
mantenimiento será mínimo. [Su empresa] recomendará, como medida de seguridad, una
inspección ocasional para detectar pernos y tuercas que puedan haberse aflojado debido a la
manipulación.

La empresa especificará el orden de montaje, la ubicación y la carga real de los amarres, la

ubicación de todos los accesorios y asesorará a los clientes sobre la tasa máxima permitida de
colocación.

La prevención de accidentes es la piedra angular del compromiso de seguridad de [Su Empresa].

La empresa se esforzará por eliminar los peligros previsibles que podrían provocar lesiones o
enfermedades personales; en [Su Empresa], la salud y la seguridad no se verán comprometidas.
[Su Empresa] venderá a sus clientes servicios en el área de la construcción comercial.

[Su nombre], copropietario Pá gina 4

 [EL NOMBRE DE TU COMPAÑ ÍA]

4.0 Resumen del análisis de mercado

Estadísticas de la industria: trabajos de construcción

Contratistas comerciales especiales que se dedican principalmente a trabajos de construcción,

incluida plomería y nuevas instalaciones.

Número estimado de establecimientos en EE. UU. 30,214

Número de personas empleadas en esta industria. 230,338
Ventas anuales totales en esta industria. $21 millones
Empleados promedio por establecimiento 8
Ventas medias por establecimiento $.7 millones
Número estimado de establecimientos en EE. UU. 5,798
Número de personas empleadas en esta industria. 89,662
Ventas anuales totales en esta industria. $19 millones
Número medio de empleados por establecimiento 17
Ventas medias por establecimiento 6,5 millones de
dólares

4.1 Segmentación del mercado

Las ventas de edificios comerciales se fortalecieron aún más durante la mayor parte de los
primeros 10 meses de 1999. En ese período, las nuevas ventas comerciales aumentaron un 4,8%
interanual, hasta 791.000 unidades, según el Departamento de Comercio de Estados Unidos. Hasta
octubre de 1999, las ventas ajustadas estacionalmente habían superado las 800.000 sobre una
base anualizada cada mes desde principios de 1998.

Debido a la economía actual, los propietarios comerciales están optando por mejorar lo que ya
poseen y comprar más bienes raíces. Lo mismo ocurre con los edificios comerciales y similares.

[Su empresa] también participará en la construcción, el tendido de tuberías y la instalación y el

mantenimiento de calderas para estructuras recién construidas y estará disponible a nivel de
subcontratista y consultor.

Tabla: Análisis de mercado

Análisis de mercado
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Clientes potenciales Crecim CAGR
iento
Edificios comerciales 8% 125,000 135,000 145,800 157,464 170,061 8.00%
Edificios comerciales sin 5% 25,000 26,250 27,563 28,941 30,388 5.00%
fines de lucro
Construcción pesada 5% 50,000 52,500 55,125 57,881 60,775 5.00%
Total 6.90% 200,000 213,750 228,488 244,286 261,224 6.90%

[Su nombre], copropietario Pá gina 5

 [EL NOMBRE DE TU COMPAÑ ÍA]

Market Analysis (Pie)

Commercial Buildings

Non-profit Commercial Buildings

Heavy construction

4.2 Estrategia del segmento de mercado objetivo

Cada uno de los tres segmentos del mercado tiene diferentes necesidades y tendencias. Las
siguientes secciones detallan cómo la empresa los realizará.

4.3 Análisis del negocio de servicios

La industria de la construcción está pulverizada y desorganizada, con miles de organizaciones de

construcción más pequeñas y contratistas individuales para cada una de las pocas docenas de
empresas conocidas. Uno de los desafíos de [Su Empresa] será establecerse como una empresa
acreditada dentro de la comunidad y obtener más referencias de clientes satisfechos.

4.3.1 Competencia y patrones de compra

El elemento clave en las decisiones de compra tomadas a nivel de cliente [Su Empresa] es la
confianza en la reputación profesional y la confiabilidad de la empresa.

5.0 Resumen de estrategia e implementación

La compañía planea desarrollar rápidamente alianzas de marketing con líderes de la industria y

buscar nuevas ventas de sus servicios a constructores residenciales y comerciales. La estrategia de
mercado es capitalizar las alianzas de [su empresa] mediante la obtención de contratos con la
ciudad, el condado y los gobiernos estatal y federal.

[Su empresa] se comprometerá a garantizar que los productos utilizados en los lugares de trabajo
de sus clientes, desde andamios de acceso hasta calderas y equipos de soldadura, sean seguros y
estén aprobados por OSHA. Junto con los clientes, la empresa cree en una iniciativa de salud y
seguridad omnipresente, que gestione cualquier pérdida potencial en el entorno laboral.

Con eso en mente, [Su Empresa] adoptará una estrategia corporativa dedicada a mejorar el
desempeño de las actividades en la ruta crítica de los proyectos de sus clientes. La empresa hará

[Su nombre], copropietario Pá gina 6

 [EL NOMBRE DE TU COMPAÑ ÍA]

esto aprovechando sus fortalezas principales: equipos innovadores, experiencia en ingeniería de

diseño y gestión de proyectos y sitios, dentro de un entorno de excelencia en seguridad.

En [Su empresa], el servicio al cliente es una asociación proactiva, una relación que garantiza un
lugar de trabajo seguro, profesional y administrado de manera eficiente. La filosofía de servicio al
cliente de la empresa comienza desde arriba, está arraigada en la estructura de la empresa y está
estrechamente alineada con el objetivo de [su empresa] de contribuir a los factores críticos de
éxito de sus clientes.

5.1 Ventaja competitiva

La empresa busca establecer una ventaja competitiva en sus nuevos segmentos de mercado
objetivo aumentando el nivel de contacto y servicio con el cliente del que otros competidores a
menudo parecen carecer. Además, [Su Empresa] poseerá las habilidades necesarias para producir
el trabajo de alta calidad que se necesita en este campo. El establecimiento de los procesos de
trabajo antes mencionados que aseguren un mayor servicio fortalecerán los contactos que
impulsen el marketing boca a boca y el networking.

5.2 Estrategia de marketing

[Su empresa] planea utilizar una fuerza de ventas directa, ventas relacionales y subcontratistas
para llegar a sus mercados. Estos canales son los más apropiados debido al tiempo de
comercialización, los requisitos de capital reducidos y el rápido acceso a los canales de distribución
establecidos. El plan general de marketing para el servicio de [Su Empresa] se basa en los
siguientes fundamentos:

 El segmento de mercado que se planea alcanzar.

 Canales de distribución previstos para llegar a los segmentos del mercado: televisión, radio,
boca a boca.
 Participación del mercado que se espera capturar durante un período de tiempo fijo.

La tabla y el gráfico a continuación describen el pronóstico de ventas de la compañía para el año

fiscal 2011-2013. En nuestros pronósticos de ventas, el costo de ventas incluye solo los costos
laborales directos (los costos laborales administrativos se analizan a continuación).

Programas de marketing

El objetivo de los folletos es presentar los objetivos y productos de [su empresa] como una
funcionalidad atractiva. También es para mostrar a los clientes cómo utilizar lo último en tecnología
en lo que respecta a la construcción y los servicios de edificación.

5.3 Estrategia de ventas

[Su empresa] obtendrá ganancias significativas gracias a la excelente atención a sus clientes.
Aunque [su empresa] pueda cobrar menos, la empresa obtendrá ganancias durante el primer año
gracias a la beneficiosa publicidad boca a boca. La empresa espera aumentar significativamente su
clientela cada seis meses, durante los primeros 18 meses.

5.3.1 Previsión de ventas

La siguiente tabla y gráficos muestran el pronóstico de ventas proyectado para [su empresa].

[Su nombre], copropietario Pá gina 7

 [EL NOMBRE DE TU COMPAÑ ÍA]

Tabla: Previsión de ventas

Pronóstico de ventas
Año 1 Año 2 Año 3
Ventas
Fila 1 $0 $0 $0
Fila 2 $0 $0 $0
Fila 3 $0 $0 $0
Ventas totales $0 $0 $0

Costo directo de ventas Año 1 Año 2 Año 3

Fila 1 $0 $0 $0
Fila 2 $0 $0 $0
Fila 3 $0 $0 $0
Costo directo subtotal de ventas $0 $0 $0

5.4 Hitos

Los hitos detallados de [su empresa] se muestran en la siguiente tabla y gráfico. Los presupuestos
relacionados se incluyen con los gastos que se muestran en el estado de pérdidas y ganancias
proyectado, que se encuentra en el análisis financiero que viene en el Capítulo 7 de este plan.

Tabla: Hitos

Hitos

Hito Fecha de Fecha final Presupue Gerente Departame

inicio sto nto
Adquirir Bienes Raíces 7/31/2010 12/31/2010 $250,000 [Nombre] Copropietar
io
Equipo 7/31/2010 11/30/2010 $125,000 [Nombre] Copropietar
io
Lanzar campaña 11/1/2010 11/1/2011 $12,000 [Nombre] Copropietar
publicitaria io
Adquirir 11/1/2010 2/1/2011 $100,000 [Nombre] Copropietar
camiones/vehículos de la io
empresa
Adquirir inventario 11/1/2010 12/31/2010 $60,000 [Nombre] Copropietar
io

Totales $547,000

[Su nombre], copropietario Pá gina 8

 [EL NOMBRE DE TU COMPAÑ ÍA]

6.0 Resumen de gestión

La filosofía de gestión de la empresa se basará en la responsabilidad y el respeto mutuo. [Su

empresa] mantendrá un entorno y una estructura que fomenten la productividad y el respeto por
los clientes y compañeros de trabajo.

Los cuatro copropietarios, [Nombre], [Nombre], [Nombre] y [Nombre], actuarán como

administradores cuando se necesiten las habilidades especiales de ese propietario en particular.

[Su empresa] será responsable ante sus empleados, los hombres y mujeres que trabajan con la
empresa en todo el estado. En [Su Empresa], todos serán considerados como individuos y la
empresa respetará su dignidad y reconocerá sus méritos. Se alentará a los empleados a tener una
sensación de seguridad y orgullo en sus trabajos. Además, los empleados tendrán libertad para
presentar sugerencias y quejas. La empresa brindará igualdad de oportunidades de empleo,
desarrollo y avance a aquellos calificados.

Los empleados de [Su Empresa] se comprometerán a:

 Proporcionar un entorno de trabajo seguro para proteger a los empleados, a los empleados de
clientes y subcontratistas y al público.
 Suministro de productos seguros para los clientes.
 Mejorar continuamente el programa de seguridad de la empresa para reducir el riesgo de
accidentes y enfermedades laborales en un entorno laboral cambiante.
 Alentar a los empleados a participar en programas de prevención de accidentes y a asumir la
responsabilidad personal de su propia salud y seguridad y la de sus compañeros de trabajo.
 Cumplimiento normativo y contribución a altos estándares de seguridad para nuestra industria.
 Monitorear los lugares de trabajo, hacer cumplir prácticas laborales seguras y comunicar el
desempeño de seguridad de la empresa a los empleados y otras partes interesadas.
 Hacer de la seguridad un servicio de valor añadido que la empresa presta a sus clientes.

[Su nombre], copropietario Pá gina 9

 [EL NOMBRE DE TU COMPAÑ ÍA]

6.1 Plan de Personal

La administración de [Su Empresa] tiene mucha experiencia y está calificada. [Nombre] liderará el
equipo directivo. Además de los costos laborales directos que se analizan en la sección 5.0, otros
costos laborales incluyen solo al asistente de [Nombre] si es necesario, ya que ella ha trabajado en
administración durante más de 18 años. La siguiente tabla describe el plan de personal de [su
empresa] para el año fiscal 2011-2013.

Tabla: Personal

Plan de Personal
Año 1 Año 2 Año 3
Nombre o Título o Grupo $0 $0 $0
Nombre o Título o Grupo $0 $0 $0
Nombre o Título o Grupo $0 $0 $0
Total de personas 0 0 0

Nómina total $0 $0 $0

[Su nombre], copropietario Pá gina 10

 [EL NOMBRE DE TU COMPAÑ ÍA]

7.0 Plan Financiero

Las siguientes secciones describen las finanzas de [su empresa].

7.1 Financiamiento inicial

Los costos iniciales de [Su Empresa] se detallan arriba, en la Tabla de Inicio. La siguiente tabla
muestra cómo estos costos iniciales se financiarán mediante subvenciones.

Tabla: Financiamiento inicial

Financiamiento inicial
Gastos iniciales a financiar $0
Activos iniciales para financiar $0
Financiamiento total requerido $0

Activos
Activos no monetarios desde el inicio $0
Requisitos de efectivo desde el inicio $0
Efectivo adicional recaudado $0
Saldo de efectivo en la fecha de inicio $0
Los activos totales $0

Pasivos y Capital

Pasivo
Préstamo actual $0
Pasivos a largo plazo $0
Cuentas por pagar (facturas pendientes) $0
Otros Pasivos Corrientes (sin intereses) $0
Responsabilidad total $0

Capital

Inversión planificada
Dueño $0
Inversor $0
Requisito de inversión adicional $0
Inversión total planificada $0

Pérdida al inicio (gastos iniciales) $0

Capital total $0

Capital total y pasivos $0

[Su nombre], copropietario Pá gina 11

 [EL NOMBRE DE TU COMPAÑ ÍA]

Financiamiento total $0

[Su nombre], copropietario Pá gina 12

 [EL NOMBRE DE TU COMPAÑ ÍA]

7.2 Supuestos importantes

[Su empresa] está asumiendo un crecimiento constante gracias a una buena gestión, salvo que se
produzcan desastres locales o nacionales imprevistos, como la desaceleración económica
observada en la mayor parte del país tras la crisis inmobiliaria.
[Su empresa] asume una financiación de subvención adecuada para sostener la empresa durante
su puesta en marcha.

7.3 Ganancias y pérdidas proyectadas

[Su empresa] se encuentra en la etapa inicial de desarrollo, por lo que las proyecciones iniciales
solo se han realizado en las cuentas que se cree que impulsan más el estado de resultados.

Tabla: Ganancias y Pérdidas

Pérdidas y ganancias proforma

Año 1 Año 2 Año 3
Ventas $0 $0 $0
Costo directo de ventas $0 $0 $0
Otros costos de ventas $0 $0 $0
Costo total de ventas $0 $0 $0

Margen bruto $0 $0 $0
Margen bruto % 0.00% 0.00% 0.00%

Gastos
Nómina de sueldos $0 $0 $0
Promoción de marketing $0 $0 $0
Depreciación $0 $0 $0
Alquilar $0 $0 $0
Utilidades $0 $0 $0
Seguro $0 $0 $0
Impuestos sobre la nómina $0 $0 $0
Otro $0 $0 $0

Gastos totales de operación $0 $0 $0

Beneficio antes de intereses e impuestos $0 $0 $0

EBITDA $0 $0 $0
Gastos por intereses $0 $0 $0
Impuestos incurridos $0 $0 $0

Beneficio neto $0 $0 $0
Beneficio Neto/Ventas 0.00% 0.00% 0.00%

[Su nombre], copropietario Pá gina 13

 [EL NOMBRE DE TU COMPAÑ ÍA]

7.4 Flujo de caja proyectado

A continuación se proporcionan los estados de flujo de efectivo proyectados para el año fiscal
2011-2013.

Tabla: Flujo de caja

Flujo de caja proforma

Año 1 Año 2 Año 3
Efectivo recibido

Efectivo de operaciones
Ventas en efectivo $0 $0 $0
Subtotal Efectivo de Operaciones $0 $0 $0

Efectivo adicional recibido

Impuesto sobre las ventas, IVA, HST/GST recibido $0 $0 $0
Nuevo endeudamiento actual $0 $0 $0
Nuevos Otros Pasivos (sin intereses) $0 $0 $0
Nuevos pasivos a largo plazo $0 $0 $0
Ventas de Otros Activos Circulantes $0 $0 $0
Ventas de activos a largo plazo $0 $0 $0
Nueva inversión recibida $0 $0 $0
Subtotal de efectivo recibido $0 $0 $0

Gastos Año 1 Año 2 Año 3

Gastos de Operaciones
Gasto en efectivo $0 $0 $0
Pagos de facturas $0 $0 $0
Subtotal gastado en operaciones $0 $0 $0

Efectivo adicional gastado

Impuesto sobre las ventas, IVA, HST/GST pagado $0 $0 $0
Amortización del principal del préstamo actual $0 $0 $0
Otros Pasivos Amortización del Principal $0 $0 $0
Pasivos a largo plazo Amortización del principal $0 $0 $0
Comprar otros activos corrientes $0 $0 $0
Comprar activos a largo plazo $0 $0 $0
Dividendos $0 $0 $0
Subtotal de efectivo gastado $0 $0 $0

Flujo de efectivo neto $0 $0 $0

Saldo en efectivo $0 $0 $0

[Su nombre], copropietario Pá gina 14

 [EL NOMBRE DE TU COMPAÑ ÍA]

[Su nombre], copropietario Pá gina 15

 [EL NOMBRE DE TU COMPAÑ ÍA]

7.6 Balance General Proyectado

La siguiente tabla proporciona los balances generales proyectados de [su empresa] para 2010-
2012.

Tabla: Balance

Balance proforma
Año 1 Año 2 Año 3
Activos

Activos circulantes
Dinero $0 $0 $0
Otros activos circulantes $0 $0 $0
Total de activos corrientes $0 $0 $0

Activos a largo plazo

Activos a largo plazo $0 $0 $0
Depreciación acumulada $0 $0 $0
Activos totales a largo plazo $0 $0 $0
Los activos totales $0 $0 $0

Pasivos y Capital Año 1 Año 2 Año 3

Pasivo circulante
Cuentas por pagar $0 $0 $0
Préstamo actual $0 $0 $0
Otros pasivos corrientes $0 $0 $0
Subtotal de pasivos corrientes $0 $0 $0

Pasivos a largo plazo $0 $0 $0

Responsabilidad total $0 $0 $0

Pagado en capital $0 $0 $0
Ganancias retenidas $0 $0 $0
Ganancias $0 $0 $0
Capital total $0 $0 $0
Pasivos totales y capital $0 $0 $0

Valor neto $0 $0 $0

[Su nombre], copropietario Pá gina 16

 [EL NOMBRE DE TU COMPAÑ ÍA]

7.7 Ratios comerciales

La siguiente tabla presenta índices importantes de la industria de trabajos de construcción, según

lo determinado por el código 1771 del índice de Clasificación Industrial Estándar (SIC).

Tabla: Relaciones

Analisis de proporción
Año 1 Año 2 Año 3 Perfil de la
industria
Crecimiento de las ventas 0.00% 3.00% 3.00% 3.44%

Porcentaje de activos totales

Otros activos circulantes 8.35% 7.65% 7.00% 41.06%
Total de activos corrientes 48.21% 53.03% 57.52% 64.08%
Activos a largo plazo 51.79% 46.97% 42.48% 35.92%
Los activos totales 100.00% 100.00% 100.00% 100.00%

Pasivo circulante 6.38% 5.37% 5.07% 35.88%

Pasivos a largo plazo 0.00% 0.00% 0.00% 17.75%
Responsabilidad total 6.38% 5.37% 5.07% 53.63%
Valor neto 93.62% 94.63% 94.93% 46.37%

Porcentaje de ventas
Ventas 100.00% 100.00% 100.00% 100.00%
Margen bruto 37.82% 37.82% 37.82% 20.01%
Gastos de venta, generales y 18.65% 21.93% 23.02% 7.08%
administrativos
Gastos de publicidad 3.29% 6.67% 6.35% 0.08%
Beneficio antes de intereses e 12.92% 12.82% 12.77% 1.27%
impuestos

Principales proporciones
Actual 7.55 9.87 11.35 1.43
Rápido 7.55 9.87 11.35 1.15
Deuda total a activos totales 6.38% 5.37% 5.07% 56.40%
Declaración sobre el patrimonio 13.49% 12.50% 11.70% 8.13%
neto antes de impuestos
Rentabilidad sobre activos antes de 12.63% 11.82% 11.11% 3.55%
impuestos

Relaciones adicionales Año 1 Año 2 Año 3

Margen de beneficio neto 9.64% 9.62% 9.53% n/A
Rentabilidad sobre recursos propios 10.06% 9.37% 8.73% n/A

[Su nombre], copropietario Pá gina 17

 [EL NOMBRE DE TU COMPAÑ ÍA]

Ratios de actividad
Rotación de cuentas por pagar 10.87 12.17 12.17 n/A
Días de pago 27 31 30 n/A
Rotación total de activos 0.98 0.92 0.87 n/A

Ratios de endeudamiento
Deuda a patrimonio neto 0.07 0.06 0.05 n/A
Liab actual. a Liab. 1.00 1.00 1.00 n/A

Ratios de liquidez
Capital de trabajo neto $400,871 $498,659 $599,335 n/A
Cobertura de interés 0.00 0.00 0.00 n/A

Relaciones adicionales
Activos a ventas 1.02 1.08 1.15 n / A
Deuda corriente/Activos totales 6% 5% 5% n / A
Prueba de acidez 7.55 9.87 11.35 n / A
Ventas/Patrimonio neto 1.04 0.97 0.92 n / A
Pago de dividendos 0.00 0.00 0.00 n / A

[Su nombre], copropietario Pá gina 18

 Apéndice

Tabla: Previsión de ventas

Pronóstico de ventas
Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Ventas
Fila 1 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Fila 2 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Fila 3 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Ventas totales $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0

Costo directo de Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes
ventas 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Fila 1 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Fila 2 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Fila 3 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Costo directo subtotal $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
de ventas

Página 1
 Apéndice

Tabla: Personal

Plan de Personal
Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Nombre o Título o Grupo $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Nombre o Título o Grupo $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Nombre o Título o Grupo $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Total de personas 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Nómina Total $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0

Página 2
 Apéndice

Tabla: Ganancias y Pérdidas

Pérdidas y
ganancias
proforma
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes Mes Mes
10 11 12
Ventas $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Costo directo de $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
ventas
Otros costos de $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
ventas
Costo total de $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
ventas

Margen bruto $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Margen bruto % 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00%

Gastos
Nómina de $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
sueldos
Promoción de $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
marketing
Depreciación $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Alquilar $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Utilidades $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Seguro $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Impuestos sobre 15% $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
la nómina
Otro $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0

Gastos totales de $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
operación

Beneficio antes $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
de intereses e
impuestos
EBITDA $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Gastos por $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Página 3
 Apéndice

intereses
Impuestos $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
incurridos

Beneficio neto $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Beneficio 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00%
Neto/Ventas

Página 4
 Apéndice

Tabla: Flujo de caja

Flujo de caja proforma

Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Efectivo recibido

Efectivo de
operaciones
Ventas en efectivo $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Subtotal Efectivo de $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Operaciones

Efectivo adicional
recibido
Impuesto sobre las 0.00 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
ventas, IVA, HST/GST %
recibido
Nuevo endeudamiento $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
actual
Nuevos Otros Pasivos $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
(sin intereses)
Nuevos pasivos a largo $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
plazo
Ventas de Otros $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Activos Circulantes
Ventas de activos a $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
largo plazo
Nueva inversión $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
recibida
Subtotal de efectivo $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
recibido

Gastos Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Gastos de Operaciones
Gasto en efectivo $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Pagos de facturas $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Subtotal gastado en $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Página 5
 Apéndice

operaciones

Efectivo adicional
gastado
Impuesto sobre las $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
ventas, IVA, HST/GST
pagado
Amortización del $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
principal del préstamo
actual
Otros Pasivos $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Amortización del
Principal
Pasivos a largo plazo $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Amortización del
principal
Comprar otros activos $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
corrientes
Comprar activos a $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
largo plazo
Dividendos $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Subtotal de efectivo $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
gastado

Flujo de efectivo neto $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0

Saldo en efectivo $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0

Página 6
 Apéndice

Tabla: Balance

Balance proforma
Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Activos Saldos
iniciales

Activos circulantes
Dinero $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Otros activos $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
circulantes
Total de activos $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
corrientes

Activos a largo plazo

Activos a largo plazo $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Depreciación $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
acumulada
Activos totales a $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
largo plazo
Los activos totales $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0

Pasivos y Capital Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Pasivo circulante
Cuentas por pagar $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Préstamo actual $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Otros pasivos $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
corrientes
Subtotal de pasivos $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
corrientes

Pasivos a largo $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
plazo
Responsabilidad $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
total

Pagado en capital $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Página 7
 Apéndice

Ganancias retenidas $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Ganancias $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Capital total $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Pasivos totales y $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
capital

Valor neto $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0

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