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Growth Hacker

Este documento presenta la carrera de Growth Hacker, que busca incrementar rápidamente el volumen de usuarios, ingresos o impacto de una empresa. Explica que un Growth Hacker programa, maneja datos y diseña estrategias de crecimiento, y es importante para que las empresas, especialmente las startups, crezcan. Además, incluye tablas y gráficos sobre los objetivos, funciones y futuro de esta carrera.
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Growth Hacker

Este documento presenta la carrera de Growth Hacker, que busca incrementar rápidamente el volumen de usuarios, ingresos o impacto de una empresa. Explica que un Growth Hacker programa, maneja datos y diseña estrategias de crecimiento, y es importante para que las empresas, especialmente las startups, crezcan. Además, incluye tablas y gráficos sobre los objetivos, funciones y futuro de esta carrera.
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COMUNICACIÓN Y GESTIÓN DE LA INFORMACIÓN

“Año de la unidad, la paz y el desarrollo”

GROWTH HACKER

COMUNICACIÓN Y GESTIÓN
DE LA INFORMACIÓN
Grupo – 03

Sede – Arequipa

DOCENTE: ROXI FIORELLA OCHOA/GARCIA

INTEGRANTRES:
 Juan Carlos Farfan Huillcaiquipa
 Lourdes Maque Ancco
 Lucero Suca Huayapa
 Darly Yhustim Gómez Castro
COMUNICACIÓN Y GESTIÓN DE LA INFORMACIÓN

2023

INTRODUCCIÓN

El origen del Growth Hacking viene de 2010 cuando Sean Ellis acuñó el término

y ha sido popular principalmente entre las startups, debido a los presupuestos y

recursos limitados. Desde entonces, más personas se pusieron de pie y comenzaron a

llamarse a sí mismas Growth Hackers, Growth Managers, Growth Technical, entre

otras profesiones ligadas con este tema.

En este informe vamos a presentar sobre la carrera del Growth Hacker, un

factor importante de éxito que va de la mano con el área de marketing, con el área de

ventas y tecnología, para impulsar el crecimiento de un producto, de la empresa,

organización o institución. Mediante este trabajo, daremos a conocer, las funciones que

realiza el Growth Hacker es programar, manejar datos y diseñar.

Seguidamente, indicaremos su descripción general, sus objetivos, sus funciones

y futuro de la carrera. Esta carrera es muy importante para nuestras vidas a futuro, ya

que nos ayudará fácilmente a conseguir un trabajo y toda empresa necesita de uno,
COMUNICACIÓN Y GESTIÓN DE LA INFORMACIÓN

también nos servirá de mucho en la vida cotidiana ya que tiene metas e ideas de

innovar algo nuevo.

ÍNDICE

INTRODUCCIÓN.................................................................................................. 2
DESCRIPCIÓN GENERAL...................................................................................4
DESARROLLO......................................................................................................5
1. AA1.............................................................................................................. 5
1.1. Título del proyecto:................................................................................5
1.2. Descripción de la carrera:......................................................................5
1.3. Descripción del público objetivo:............................................................5
1.4. Planificación del trabajo:........................................................................6
2. AA2.............................................................................................................. 7
2.1. Objetivos del proyecto...........................................................................7
2.1.1. Objetivo principal...............................................................................7
2.1.2. Objetivo Secundario...........................................................................7
2.2. Descripción del perfil del egresado........................................................7
2.3. Datos particulares..................................................................................9
2.3.1. Herramientas de Innovación..............................................................9
2.4. Posibles lugares donde podría trabajar:..............................................10
2.5. Desarrollo en el Perú:..........................................................................10
3. AA3............................................................................................................ 11
3.1. Tablas y gráficos dinámicos.................................................................11
3.1.1. Explicación acerca de los resultados de manera general................11
3.1.2. Resultados uno a uno con gráficos y tablas....................................12
4. RESULTADOS...........................................................................................20
5. CONCLUSIONES.......................................................................................20
6. BIBLIOGRAFIA...........................................................................................21
7. ANEXOS.................................................................................................... 23
COMUNICACIÓN Y GESTIÓN DE LA INFORMACIÓN
COMUNICACIÓN Y GESTIÓN DE LA INFORMACIÓN

DESCRIPCIÓN GENERAL

Los GROWTH HACKER están creciendo a pasos agigantados porque buscan

incrementar, de forma rápida y notoria, el volumen de usuarios, ingresos o impactos de

una empresa.

Y es que no es para menos, el perfil del Growth Hacker es de lo más solicitados

en Estados Unidos y poco a poco mundialmente. Dicho puesto está mucho más

enfocado para pequeñas y medianas empresas que buscan crecer, incluso para ser

más específicos las denominadas Startups. Como mencionado anteriormente, no es un

sencillo puesto de marketero, es un puesto tan complejo que no existen suficientes

Growth Hackers para las empresas.


COMUNICACIÓN Y GESTIÓN DE LA INFORMACIÓN

DESARROLLO

1. AA1

1.1. Título del proyecto:

Growth Hacker

1.2. Descripción de la carrera:

El Growth Hacker sabe encontrar los huecos ocultos y aprovechar las tendencias de los

mercados. Analiza y mide la respuesta social a través de las redes para explotar el

rendimiento comunicativo de la marca. Es la forma del Growth Hacker para hacer que

el producto se convierta en una necesidad para su público objetivo. Cada decisión que

tome un Growth Hacker ira destinada a hacer crecer su empresa.

Al ingresar en el siglo XXI, los principales avances en marketing pueden resumirse en

un solo tema: Conectividad». Philip Kotler

1.3. Descripción del público objetivo:

Nuestro público objetivo son los egresados técnicos de las carreras de

marketing, administración de empresas, administración de negocios internacionales y

similares, del género masculino y femenino y de todas las edades.


COMUNICACIÓN Y GESTIÓN DE LA INFORMACIÓN

1.4. Planificación del trabajo:

Tabla 1. Planificación del trabajo

OBJETIVO RESPONSABLE TIEMPO RECURSOS RESULTADOS


BUSCAR INICIO: Laptop Información clara
INFORMACIÓN JUAN CARLOS 21/04 Smartphones y concisa
Y EXPLICAR FARFAN Clases
CON NUESTAS HUILLCAIQUIPA FINAL: Información en
PROPIAS 00/00 páginas webs
PALABRAS Reunión por Google
Meet
ACTUALIZAR INICIO: Laptop Información clara
EL INFORME 21/04 Smartphones y concisa
LOURDES MAQUE FINAL: Clases
ANCCO 00/00 Información en
páginas webs
Reunión por Google
Meet
ACTUALIZAR INICIO: Laptop Información clara
EL INFORME 21/04 Smartphones y concisa
LUCERO SUCA Clases
HUAYAPA FINAL: Información en
00/00 páginas webs
Reunión por Google
Meet
CULMINACIÓN INICIO: Laptop Información clara
DEL TRABAJO 21/04 Smartphones y concisa
DARLY YHUSTIM Clases
GÓMEZ CASTRO FINAL: (Retroalimentación)
00/00 Webs
Reunión por
WhatsApp y Google
Meet
COMUNICACIÓN Y GESTIÓN DE LA INFORMACIÓN

2. AA2

2.1. Objetivos del proyecto

2.1.1. Objetivo principal

El objetivo principal del siguiente informe es dar a conocer a nuestro público

objetivo, el importante rol que cumple un Growth Hacker, que en una empresa puede

cumplir el rol de estratega, así como la dirección que tomará la ejecución, ya sea en un

producto, es decir, buscar la manera de virilizar el producto para el crecimiento de la

empresa.

2.1.2. Objetivo Secundario

A continuación, vamos a mostrar los objetivos secundarios:

 Definir la descripción del perfil de la carrera.

 Informar sobre los posibles lugares en donde podría desempeñarse.

 Explicar los datos particulares;

 Dar a conocer el desarrollo de la carrera en el Perú.

2.2. Descripción de general de la carrera asignada

Las funciones de un Growth Hacker giran en torno a adoptar agilidad, crea

velocidad, quita obstáculos a la productividad y aumenta la producción, centrando su

actividad en:
COMUNICACIÓN Y GESTIÓN DE LA INFORMACIÓN

 Planificar acciones de marketing mediante el análisis de KPI’s. Planificar y


ejecutar iniciativas para lograr la audiencia objetivo a través de canales
apropiados (e-mail, social media etc).

 Análisis de datos y comentarios de usuarios que permita conducir la


conversión de tráfico al sitio web, redes sociales u otros.

 Desarrollo de ideas para campañas de marketing creativas. Testing de


ideas y productos.

 Priorizar y optimizar los canales de crecimiento para mejorar siempre el


rendimiento del negocio.

 Colaborar estrechamente con el departamento comercial o de ventas en


modelos de Adquisición-Activación-Retención-Remisió-Ingresos (AARRR)

 Intercambio de ideas con otros departamentos para hacer el producto


más centrado en el usuario, como Inbound Marketing

 Analizar detalladamente el comportamiento online del consumidor

 Crear contenidos virales, es decir, con un elevado potencial de entrada y


respuesta por parte del consumidor.

 Posicionar las redes sociales como herramienta principal para el growth


hacking, debido a su accesibilidad mundial.

Ilustración 1. Qué hace un Growth Hacker


COMUNICACIÓN Y GESTIÓN DE LA INFORMACIÓN

El growth hacker utiliza diversas herramientas para implementar sus estrategias

de growth hacking. Fuente: IEBS.

2.3. Datos particulares

2.3.1. Perfiles más cotizados

Pues es unos de los perfiles más cotizados por las empresas y start-ups

(negocio digital con base tecnológica). En el XI Informe Los + Buscados de Spring

Professional 2016 de Adecco aparece el perfil de Growth Hacker como el más cotizado

en el sector de ventas y marketing. ¿Por qué surge ahora este perfil profesional?

Porque las start-ups y los procedimientos de venta online requieren para su crecimiento

exponencial de estrategias y tácticas muy específicas en el ámbito del marketing digital.

Si quieres saber qué es y en qué consiste el Growth Hacking y conocer las claves de

este nuevo perfil profesional, tienes que seguir leyendo este post.

Ilustración 2
COMUNICACIÓN Y GESTIÓN DE LA INFORMACIÓN

Fuente: CRAZYEGG.COM
COMUNICACIÓN Y GESTIÓN DE LA INFORMACIÓN

2.4. Posibles lugares donde podría trabajar:

 Posibles lugares donde podría trabajar son bancos, financieras, cajas y

similares.

 Puede trabajar en empresas con colaboración con el equipo de ventas,

marketing y tecnología.

 También trabajan en áreas comerciales o de marketing/marketing digital.

Se enfocan en el desarrollo de negocios.

 Posible lugar donde puede trabajar es un Retail.

2.5. Desarrollo en el Perú:

Growth Hacking ha ganado relevancia en el Perú, debido a la creciente

importancia de la tecnología, el marketing digital y necesidad de crecimiento acelerado

de las empresas. Los avances tecnológicos han permitido a las empresas llegar a

nuevos mercados y audiencias de manera más eficiente y eficaz. Además, el marketing

digital ha permitido a las empresas mejorar su alcance y conocimiento de sus usuarios,

lo que les permite tomar mejores decisiones para aumentar su base de usuarios.
COMUNICACIÓN Y GESTIÓN DE LA INFORMACIÓN

3. AA3

3.1. Tablas y gráficos dinámicos

3.1.1. Explicación acerca de los resultados de manera general

Con esta encuesta se pudo lograr obtener los objetivos planteados desde un

principio, que las personas se interesen y conozcan la especialidad del Gestor de

Innovación, que tomen esto como una herramienta que les ayuden a generar

oportunidades en el campo laboral, que entiendan la información que se les da en los

vídeos, también al ver los resultados en los gráficos se da que la mayoría de

encuestados fueron adolescentes con promedio de 16-19 años, dónde por mayoría se

contó con 6 mujeres, les seguía los 3 encuestados hombres y uno de otro sexo que

completaron los 10 encuestados, cabe resaltar que 7 encuestados no sabían sobre la

carrera y en el resultado final se logró que 17 encuestados quedaron satisfechos con la

información brindada .
COMUNICACIÓN Y GESTIÓN DE LA INFORMACIÓN

3.1.2. Resultados uno a uno con gráficos y tablas

A continuación, vamos a explicar cada uno de los resultados con sus gráficas

correspondientes:

Tabla 2. ¿Cuál es su nivel de instrucción?

Fuente: Autor (2022)

Gráfico 1. ¿Cuál es su nivel de instrucción?

Fuente: Autor (2022)

Descripción:

En este cuadro podemos observar la cantidad de personas encuestadas,

llegamos a la conclusión de que son en su mayoría 9 personas entre el sexo

masculino, femenino y otros que tienen educación superior incompleta.


COMUNICACIÓN Y GESTIÓN DE LA INFORMACIÓN

Tabla 3. Rango de edad

Fuente: Autor (2022)

Gráfico 2. Rango de edad

Fuente: Autor (2022)

Descripción:

En este cuadro podemos observar la cantidad de personas encuestadas junto

con su rango de edad y su género, llegamos a la conclusión de que son en su mayoría

las personas del género masculino, femenino y otros adolescentes entre 16-23 años

quienes respondieron nuestra encuesta.


COMUNICACIÓN Y GESTIÓN DE LA INFORMACIÓN

Tabla 4. ¿Conoce la especialidad del Gestor de Innovación?

Fuente: Autor (2022)

Gráfico 3. ¿Conoce la especialidad del Gestor de Innovación?

Fuente: Autor (2022)

Descripción:

En este cuadro podemos observar la cantidad de personas encuestadas junto

con su rango del conocimiento y su género, llegamos a la conclusión de que son en su

mayoría ambos géneros conocen sobre la especialidad del Gestor de Innovación con

un total de 17 personas encuestadas solo 10 conocen dicha especialidad.


COMUNICACIÓN Y GESTIÓN DE LA INFORMACIÓN

Tabla 5. ¿En qué parte de Lambayeque se encuentran?

Fuente: Autor (2022)

Gráfico 4. ¿En qué parte de Lambayeque se encuentran?

Femenino Masculino Otro


4
4
3
3
2 2
2
1 1 1 1 1 1
1

0
Chiclayo José Leonardo Lambayeque Olmos Pimentel
Ortiz
Fuente: Autor (2022)

Descripción:

En este cuadro podemos observar la cantidad de 17 personas encuestadas junto

con su rango de la localidad a la que pertenece el encuestado y su género, llegamos a

la conclusión de que lideran las personas del género masculino y femenino con 5 que

viven en Chiclayo y solo 1 fémina vive en Lambayeque.


COMUNICACIÓN Y GESTIÓN DE LA INFORMACIÓN

Tabla 6. ¿Cuál es el objetivo principal?

Fuente: Autor (2022)

Gráfico 5. ¿Cuál es el objetivo principal?

Fuente: Autor (2022)

Descripción:
En este cuadro podemos observar la cantidad de 17 personas encuestadas junto

con su rango de objetivo principal de un Gestor de Innovación y su género, llegamos a

la conclusión de que 7 personas del género masculino y femenino lideran la encuesta y

respondieron que el O.P. del Gestor de Innovación es que se encargan de contratar

personal nuevo y 6 mujeres dijeron que delimitan las ideas creativas.


COMUNICACIÓN Y GESTIÓN DE LA INFORMACIÓN

Tabla 7. Funciones del Gestor de Innovación

Fuente: Autor (2022)

Gráfico 6. Funciones del Gestor de Innovación

Fuente: Autor (2022)

Descripción:

En este cuadro podemos observar la cantidad de 17 personas encuestadas junto

con su rango de las funciones del Gestor de Innovación y su género, llegamos a la

conclusión de que 8 personas del género masculino y femenino lideran la encuesta

respondiendo que las funciones serían buscar nuevas ideas de innovación y

desarrollarlas.
COMUNICACIÓN Y GESTIÓN DE LA INFORMACIÓN

Tabla 8. Estudio sobre la especialidad

Fuente: Autor (2022)

Gráfico 7. Estudio sobre la especialidad

Fuente: Autor (2022)

Descripción:

En este cuadro podemos observar la cantidad de 17 personas encuestadas junto

con su rango de estudio de la especialidad y su género, llegamos a la conclusión de

que 9 personas de los géneros masculino y femenino están totalmente de acuerdo en

estudiar la especialidad.
COMUNICACIÓN Y GESTIÓN DE LA INFORMACIÓN

Tabla 9. Envío de información sobre la especialidad

Fuente: Autor (2022)

Gráfico 8. Envío de información sobre la especialidad


7
6 6
6
5
4 Femenino
3 Masculino
3
Otro
2
1 1
1
0
No Sí
Fuente: Autor (2022)

Descripción:

En este cuadro podemos observar la cantidad de 17 personas encuestadas junto

con su rango de envío de información y su género, llegamos a la conclusión de que 10

personas de los géneros masculino, femenino y otros lideran la encuesta que están

interesados en la especialidad del Gestor de Innovación y desean que se les envíe la

información para conocer más sobre la especialidad.


COMUNICACIÓN Y GESTIÓN DE LA INFORMACIÓN

4. RESULTADOS
A través del presente informe logramos llegar al objetivo de brindar información y

dar a conocer a nuestro público objetivo sobre la especialidad del Gestor de Innovación

y en qué consiste realmente.

5. CONCLUSIONES

Como conclusión el gestor de innovación cumple un papel muy importante ya

que es su responsabilidad cuidar el motor de la innovación y mantenerlo en marcha

alimentándolo de ideas y dificultades.

Sus funciones comprenden desde los procesos de negocio, hasta la innovación

y diseño de productos.
COMUNICACIÓN Y GESTIÓN DE LA INFORMACIÓN

6. BIBLIOGRAFIA

 https://conversisconsulting.com/2017/04/08/growth-hacking-historia-y-concepto/

 https://bringconnections.es/que-es-growth-hacking/#:~:text=El%20t

%C3%A9rmino%20%C2%ABGrowth%20Hacking%C2%BB%20fue,%2C

%20Eventbrite%2C%20LogMeIn%20y%20Lookout.

 https://www.iebschool.com/blog/que-es-growth-hacking-como-aplicarlo-

marketing-marketing-digital/

 https://peru21.pe/cheka/tecnologia/growth-hacking-empresas-que-es-growth-y-por-
que-ha-ganado-relevancia-en-la-actualidad-noticia/

 https://www.lluviadigital.com/growth-hacking-herramientas-tecnicas-tendencias/

 https://www.joemoliner.com/blog/growth-hacking/#:~:text=Un%20Growth%20Hacker
%20es%20un,necesidad%20para%20su%20p%C3%BAblico%20objetivo.

 https://www.inboundcycle.com/blog-de-inbound-marketing/que-es-el-growth-hacking

 https://www.ratbacher.de/blog/growth-hacker-beruf-erklaerung/

Lista de tablas
COMUNICACIÓN Y GESTIÓN DE LA INFORMACIÓN

Tabla 1. Planificación del trabajo...........................................................................6


Tabla 2. ¿Cuál es su nivel de instrucción?..........................................................12
Tabla 3. Rango de edad......................................................................................13
Tabla 4. ¿Conoce la especialidad del Gestor de Innovación?............................14
Tabla 5. ¿En qué parte de Lambayeque se encuentran?...................................15
Tabla 6. ¿Cuál es el objetivo principal?...............................................................16
Tabla 7. Funciones del Gestor de Innovación.....................................................17
Tabla 8. Estudio sobre la especialidad................................................................18
Tabla 9. Envío de información sobre la especialidad..........................................19

Lista de gráficos

Gráfico 1. ¿Cuál es su nivel de instrucción?.......................................................12


Gráfico 2. Rango de edad...................................................................................13
Gráfico 3. ¿Conoce la especialidad del Gestor de Innovación?..........................14
Gráfico 4. ¿En qué parte de Lambayeque se encuentran?.................................15
Gráfico 5. ¿Cuál es el objetivo principal?............................................................16
Gráfico 6. Funciones del Gestor de Innovación..................................................17
Gráfico 7. Estudio sobre la especialidad.............................................................18
Gráfico 8. Envío de información sobre la especialidad........................................19

Lista de ilustraciones

Ilustración 1. Función del gestor de innovación....................................................8


Ilustración 2. Herramientas de Innovación............................................................9
Ilustración 3. Formulario de Google Forms.........................................................22
Ilustración 4. Base de datos en Excel.................................................................22
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7. ANEXOS

- Formulario de Google Forms:


Ilustración 3. Formulario de Google Forms

Fuente: Autor (2022)

https://docs.google.com/forms/d/e/
1FAIpQLSfnBRm6pBUAc_kpbhRfn2MW4syH7kBQKlGW_vxgdNmqS1VlKg/
viewform

- Base de datos:
Ilustración 4. Base de datos en Excel

Fuente: Autor (2022)


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