Taller de Características Emprendedoras Personales

Taller de Características

01
Emprendedoras Personales

Objetivo
Las personas emprendedoras han vivenciado
importantes reflexiones sobre su capacidad
emprendedora y las características
emprendedoras personales como base de la
construcción de una actitud orientada a
Introducción emprender empresarialmente

Participante
Taller de Características Emprendedoras Personales

1
 Taller de Características Emprendedoras Personales

Características Empresariales Personales Que Favorecen El

Éxito
Investigaciones realizadas a personas exitosas en el desempeño de diferentes roles han dado como
resultado una constante en cuanto a un conjunto de características personales que se vinculan con un
mayor nivel de logros.

Las mismas investigaciones han demostrado que éstas características, están presentes, con mayor o
menor nivel desarrollo, en todas las personas. La identificación, reconocimiento y eventual desarrollo de
las mismas es un factor de importancia en el mejor desempeño empresarial. Para el logro de los fines
que persiguen las empresas, es necesario tomar conciencia que el activo más importante con el cual se
cuenta es el recurso humano.

Toda persona tiene como parte de su estructura de personalidad fortalezas y debilidades, que hacen en
su conjunto a lo que algunos autores han denominado como; Características Personales vinculadas al
Éxito

Cuando importa lograr una mayor eficiencia y eficacia en el desempeño de una tarea es necesario que
las personas involucradas directas e indirectamente a la misma, analicen no solo la función que se
desempeña sino también las aptitudes y actitudes que se relacionan con el desempeño de esta. El
desarrollo adecuado de determinadas características personales contribuye a un desempeño exitoso de
la persona en su rol

La persona emprendedora es quien ha desarrollado en si misma capacidades propias que conocemos

como: Características Emprendedoras Personales identificadas como las CEP, que le han permitido
alcanzar buenos resultados en la vida, caracterizándola como una persona especial en su forma de ser y
hacer.

Las Características Emprendedoras Personales, CEPs, son las siguientes:

1. Buscar Oportunidades y Tener Iniciativa
2. Ser Persistente
3. Ser Fiel al Cumplimiento del Contrato de Trabajo
4. Exigir Eficiencia y Calidad
5. Correr Riesgos
6. Fijar Metas
7. Planificación sistemática
8. Crear Redes de Apoyo
9. Tener Autoconfianza
10. Buscar Información

Estas características están presentes en muchas personas en diferentes países del mundo, quienes han
sobresalido por su comportamiento exitoso, las y los Emprendedores son personas comunes con una
determinación extraordinaria, que les ha llevado a tener respuestas satisfactorias a algunas necesidades
importantes. En esta parte se presentan las características esenciales para alcanzar mayores logros y ser
parte del grupo de las personas exitosas.

2
 Taller de Características Emprendedoras Personales

otras personas sobre lo que se busca, lo que se

Iniciativa y Búsqueda de pretende hacer, lo que se desea.
Oportunidades
Oportunidades encontramos en todas partes y Persistencia
en todo el tiempo, frecuentemente oímos decir La persistencia consiste en tener la capacidad de
“en este país no hay oportunidades”, “yo no mantener la firme decisión de lograr algo,
tengo suerte, otras personas tienen más suerte insistir cuantas veces sea necesario para
que yo”. Cuando estamos en una situación difícil alcanzar nuestro objetivo o meta. Tomar
“no vemos” las oportunidades que hay, la acciones repetidas o diferentes para sobrepasar
prueba está en que existen muchas personas un obstáculo. Muchas personas han logrado
que ven las oportunidades y saben cómo encontrar formas ingeniosas para lograr sus
aprovecharlas. Recordemos, que las metas.
oportunidades no van hacia una sola persona,
¡tenemos que salir a su encuentro!, no es Las personas que desarrollan tanta energía
cuestión de suerte, es cuestión de logro. hacia algo particular, que demuestran un muy
Debemos prepararnos antes de que surja la alto nivel de motivación que permite una
oportunidad. La preparación y la oportunidad mentalidad positiva para lograr sus objetivos,
van juntas, la preparación implica aumentar hacen sacrificios personales o realizan un gasto
nuestro conocimiento y habilidades para extraordinario para completar un determinado
implementar la oportunidad. trabajo, son persistentes. La persistencia es la
expresión de este deseo de realización a lo largo
Tanto hombres como mujeres, hemos del tiempo, ya que no todo se puede lograr de
experimentado la sensación cuando surge una un solo golpe, es una condición para
oportunidad, generalmente se trata de transformar una idea en algo real. El miedo al
situaciones inesperadas, que se nos presentan fracaso puede provocar que la persona no sea
en un estado de búsqueda latente pero no muy persistente, que se detenga y trunque sus
consciente. Al reconocer la situación como tal, deseos, sus sueños.
nos causa físicamente una inquietud interna
hacia la acción para aprovecharnos de ella. Una correcta actitud de persistencia permite
¿Hemos observado a nuestro alrededor y nos que las personas comprendan que no siempre
hemos dado cuenta que hay tanta gente que las cosas funcionan como pensamos, que hay
actúa sin que se lo pidan, que toma iniciativa y necesidad de ser flexibles para encontrar una
se atreve a hacer algo diferente, por ejemplo: estrategia diferente, la persistencia no significa
un nuevo negocio, un nuevo empleo, estudiar conseguir lo que queremos a costa de lo que
algo diferente? sea, más bien es descubrir que es lo mejor para
luego cambiar hacia esa mejor manera de
Tener iniciativa significa dar el empujón final y actuar, las personas se responsabilizan
salir a la acción para apropiarse del esperado particularmente por hacer todo lo necesario
beneficio. A esta aspiración se combina una para alcanzar sus metas y objetivos.
situación de riesgo, de dejar lo que se tiene o ¿Conoce a alguna persona que ha destacado por
perder parte de ello. La oportunidad no se dirige su persistencia?
necesariamente con total exclusividad a una
sola persona y quizás ni aún es una real
Cumplir con los Compromisos
oportunidad sino un sueño. La oportunidad (Contrato de trabajo)
está para quien se atreva a enfrentar retos, Diariamente hacemos compromisos pequeños
prepararse, concentrarse y sacar ventaja de ella. y grandes en donde ponemos en juego nuestra
Buscar o crear activamente oportunidades tiene responsabilidad para su cumplimiento, todos
relación con la comunicación, tanto para los compromisos que asumimos significan para
informarse como para mantener informadas a nuestro subconsciente un compromiso consigo
 Taller de Características Emprendedoras Personales

mismo/a, que afecta nuestro nivel de organización y no un cúmulo de atributos en un

autoconfianza y autoestima. producto.

Constantemente no se toman en cuenta las En algunas ocasiones hemos escuchado decir

implicaciones que se producen al no cumplir los “que tal persona es muy eficiente”, indicando
compromisos, nos limitamos a “ver” los efectos que hace su trabajo muy rápido, sin tardanza, es
materiales: Pérdidas económicas, conflictos con decir hace buen uso de los recursos con relación
amigos y amigas o conocidos y conocidas, pero a un objetivo definido.
hay otro problema más serio generado del
incumplimiento: Se refiere a la Autoconfianza, La calidad no es más que la capacidad de hacer
la falta de cumplimiento tiene una influencia las cosas bien hechas con excelencia, que
continuada sobre nuestra Autoconfianza. Y si no satisfaga ampliamente a los demás. El criterio
creo en mí mismo/a, ¿cómo voy a creer en de calidad no debe verse solamente en la parte
otros?, todo ello significa que los compromisos final del proceso de producción, debe estar en
que hago son primero que nada compromisos todo momento desde la compra de la materia
conmigo mismo/a. prima hasta el envasado o empacado del
producto. La calidad final es la acumulación de
Las personas exitosas, por lo general: la calidad en cada paso desarrollado.
 Se sacrifican y se esmeran en forma
personal para concluir sus tareas. Pareciera que la calidad está dirigida a la
 Colaboran con las demás personas para producción de artículos, sin embargo la calidad
terminar a tiempo las tareas o toma su lugar también es parte de los servicios, es
si es necesario. satisfactorio cuando después de hacer un corte
 Se empeñan por mantener satisfechos a los de pelo el cliente dice “que buen trabajo
clientes y valoran su relación a largo plazo realizó” o “que atención más agradable”.
con los mismos por encima de los beneficios
a corto plazo. La calidad y eficiencia puede ser aumentado al
 Son personas contentas, satisfechas organizar y planificar mejor las actividades y
consigo mismas porque se han dado cuenta teniendo claro el resultado final. La calidad y la
que están cumpliendo. eficiencia son dos aspectos a los cuales hay que
 Se ganan la confianza de sus jefes, ponerle mucha atención porque nos
compañeros, clientes y familiares porque acompañan todos los días de nuestra vida.
son personas responsables.
Las personas que exigen calidad y eficiencia a sí
Exigir Eficiencia y Calidad mismas:
La calidad es un proceso de transformación  Se preocupan por hacer sus tareas mejor,
constante y no un concepto terminal, en el más rápidas y si es posible más barato.
sentido de que puede fijarse un nivel óptimo  Trabajan para lograr y superar normas de
como meta a alcanzar. La mejora de la calidad excelencia.
es un proceso que no tiene fin, siempre se  Hacen uso de procedimientos que
puede mejorar el nivel alcanzado. El énfasis aseguren que el trabajo se concluya y llene
debe ponerse en la planificación y en la los requisitos
prevención, en lugar de en el control, la calidad
es una oportunidad y la definen los clientes. Es posible desarrollar la eficiencia y calidad en
todas las cosas que hagamos, y lograr un
Debe ser ejecutada y no simplemente resultado a ciento por ciento aprovechando las
controlada por lo que se requiere de una oportunidades, insistiendo y cumpliendo con los
“conciencia” de calidad. Es una actitud vital compromisos. ¡Adelante!
capaz de impregnar hasta el último rincón de la

4
 Taller de Características Emprendedoras Personales

Correr Riesgos Calculados  ¿Establece objetivos medibles en corto,

Cotidianamente en nuestras actividades el mediano y largo plazo?
RIESGO es una característica que nos
acompaña. En algunas ocasiones se nos hace Son preguntas que nos hemos hecho en algún
presente en situaciones extremas y en otros momento de nuestra vida, las personas
casos lo asumimos sin darnos cuenta. El riesgo regularmente estamos creando ideas, sueños
es real y todas las personas tenemos que ver que en muchas ocasiones son una etapa previa
con él. a establecer metas que nos importarían llevar a
cabo, a medida que maduramos la idea, esta
Todas las personas que tienen éxito, alguna vez empieza a estar presente ocupando un espacio
se arriesgaron a hacer algo, ¡así aprendieron! en el pensamiento. Las y los Emprendedores
Quien quiera llegar a ser una persona también han trabajado incansablemente detrás
emprendedora tendrá que arriesgarse, de sus sueños.
acertado es aquel refrán que dice: “Quien nada
arriesga, nada gana”. Pero ¿se lanzaría a una Es importante empezar con un fin en la mente,
piscina sin salvavidas y sin saber nadar?, que este claro para actuar eficazmente.
¿arriesgaría de esta manera su vida?, se Teniendo claridad en el fin, existe seguridad de
preguntará ¿y lanzarme a la piscina, para qué? que las cosas que se hagan, contribuirán de
Seguramente no se arriesgaría solo porque sí, modo significativo a la visión personal que se
cada riesgo debe tener un propósito o una tenga, ya sea desempeñando un empleo,
intención para poder decidir correrlo. Es desarrollando una empresa, estudio u otra cosa.
importante evaluar si realmente puede
permitirse arriesgar, es necesario evaluar tanto Solamente llega a su objetivo o meta, quien
la recompensa potencial como el riesgo sabe que es lo que quiere lograr. Por ejemplo,
potencial. en un maratón se tiene claro que hay una meta
Cuando nos atrevemos a correr un riesgo, este y para llegar a ella hay que recorrer cierta
debe ser moderado, con la probabilidad de cantidad de kilómetros, y sobretodo quienes
hacerlo lo más calculable y predecible. Un participan deben saber claramente dónde está
personaje de apellido Patton dijo esto que es ubicada para llegar a ella... si una persona
muy importante: competidora no sabe dónde está, será una
persona fracasada porque no podrá llegar a la
“Tomar riesgos calculados, es completamente meta.
distinto de ser temerario”
La siguiente historia muestra lo que puede Hay una historia pequeña pero con mucho
haber de cierto en la frase anterior: mensaje que nos muestra la importancia de fijar
nuestras metas...
“Pedro Ponce (el valeroso) y Juan Carranza (el
“Alicia se perdió cuando atravesó el espejo hacia el País
prudente) vieron venir frente a frente al lobo
de las Maravillas. Estaba muy asustada, especialmente
más feroz. El prudente, temeroso a un árbol se cuando llegó a un lugar que tenía muchos caminos que
subió, y cual otro Sancho Panza en las ramas se se dirigían en todas direcciones. Alicia no sabía qué
salvó Pedro Ponce allí murió”. (Los Dos camino tomar y se sintió tranquila al ver a un gato que
Cazadores) ¿Qué le hace pensar esta historia? venía hacia ella por uno de los caminos, a quien le
preguntó:
Fijar Metas u Objetivos
- ¿Qué camino debo tomar?
¿Se fijan metas que tienen significado personal - ¿Adónde vas? -le respondió el gato-.
y conllevan un reto? - No lo sé, -dijo Alicia-.
- ¡Bueno, entonces cualquier camino te
 ¿Tiene claridad en sus objetivos y como será llevará!, -respondió sabiamente el gato
capaz de sacarlos adelante? alejándose rápidamente-”.

5
 Taller de Características Emprendedoras Personales

(De Alicia en el País de las Maravillas de Lewis Carroll) información ha llegado a ser un bien de extremo
valor y su búsqueda es una inversión. Para
Para facilitar la fijación de metas u objetivos de tomar decisiones adecuadas en la vida y en los
una manera práctica se sugiere utilizar la ayuda negocios es necesario contar con la suficiente
nemotécnica MAREAR, que significa lo información.
siguiente:
Si se quiere minimizar los riesgos en acciones
 Medible: La meta debe ser verificable, es importantes, es fundamental recopilar la
necesario definir algún indicador que sirva información necesaria y útil, porque cuando no
para comprobar o señalar, en algún se tiene es muy fácil que se tengan problemas o
momento en forma cuantificable, si la meta simplemente que las cosas no salgan como se
se alcanzó o no. esperaban. Existen diversos medios de
 Alcanzable: Una meta debe ser comunicación que nos pueden facilitar la
objetivamente posible, factible. Si desde el información y ayudarnos a mantenernos
inicio se ve que no está claro no debe actualizados en los datos que son necesarios
seguirse. para nuestras tareas: la radio, la televisión, la
 Reto: Si la meta no es un desafío, no tendrá prensa y más avanzados aún, el internet, correo
suficiente importancia como para que usted electrónico, otros.
se preocupe en alcanzarla y ponga todo su
esfuerzo e interés. Quien tiene la información y la utiliza
 Específica: La meta debe ser muy concreta adecuadamente está un paso delante de las
y clara. Una meta es clara y específica demás personas, porque la información es
cuando también otras personas están en futuro.
condiciones de buscar su realización sin
grandes explicaciones adicionales. Las personas que buscan información se
 Acotada: Una meta debe ser establecida en destacan porque:
el tiempo o sea tener un límite para  Personalmente buscan información sobre
alcanzarla. clientes, proveedores, competidores o algo
 Realista: La meta debe estar dentro de la específico que les interesa.
realidad que usted se mueve, debe  Consultan a especialistas, técnicos e
orientarse en las condiciones y informes.
circunstancias dadas personal y
empresarialmente. Planificación Sistemática y Control
Ya definidos sus objetivos, lo que quiere lograr
Búsqueda de Información en la vida... ¿sabe cómo lograrlo? ¿Sabe que
Tomar decisiones en la vida, implica tener tareas hacer? ¿Sabe cuánto tiempo le llevará?
suficiente información ¿qué recursos necesito?, ¿Qué recursos necesitará? Las personas
¿qué sucederá si hago esto?, ¿qué resultados generalmente a diario planificamos en forma
obtendré si dejo de hacer aquello?, ¿quién mental nuestras acciones, y más de una vez nos
puede ser la persona que me puede ayudar?, ha ocurrido que al término del día no hemos
¿dónde encuentro determinada cosa? Es avanzado, quedando varias cosas por hacer.
imprescindible tener información, es decir
datos, antecedentes y detalles de lo que La planificación abarca varios procesos:
queremos hacer para que salga bien. determina los objetivos y las metas a alcanzar,
exige la elaboración de diagnósticos y
¿Para quién es importante la información? . pronósticos, programa líneas de acción,
¡Para todas las personas! Hoy en día la pondera las vías alternativas de actuación.
información es un elemento de importancia
para el desarrollo personal y empresarial, la

6
 Taller de Características Emprendedoras Personales

Prácticamente en toda actividad humana, los sus objetivos, evaluar alternativas y controlar el
medios y recursos son escasos y los objetivos a desarrollo de su empresa y pasar a una
alcanzar son múltiples, esta situación que se da estrategia alternativa.
en todos los campos, exige racionalizar el
proceso de toma de decisiones. El planificar sistemáticamente consiste en tener
presente:
En su aspecto esencial, la planificación es un  El conjunto de objetivos que se persiguen.
arte que establece procedimientos para la  Las metas realistas, saber el camino a
optimización de las relaciones entre medios y seguir.
objetivos, proporcionando normas y pautas  Las distintas actividades a desarrollar.
para la toma de decisiones coherentes,  Los recursos necesarios.
compatibles e integradas, que conducen a una  Los tiempos requeridos.
acción sistemática organizada y  Los conocimientos y técnicas para realizar
coordinadamente ejecutada. las actividades.
 Las responsabilidades en la ejecución
Cabe destacar que la planificación es necesario
percibirla como algo esencialmente dinámico, Una vez que se han definido objetivos,
un proceso continuo donde el seguimiento y el actividades, tiempos, recursos y
control alimentan con información a quien responsabilidades se puede comenzar la
planifica, permitiendo los ajustes necesarios. ejecución, sin embargo es importante definir el
control para garantizar el buen resultado de lo
Planificar presupone, en términos generales, planificado.
dar respuesta adecuada a las siguientes
cuestiones: La planificación debe ser flexible y basarse en un
 ¿Qué se quiere hacer? esquema sencillo y práctico.
 ¿Para qué se va a hacer?
 ¿Cuánto se va hacer? Persuasión y Creación de Redes de
 ¿Por qué se va hacer? Apoyo
 ¿Cómo se va hacer? Imagínese que en el camino hay una gran roca,
 ¿Dónde se va hacer? una sola persona no podrá quitarla, si convence
 ¿Cuándo se va hacer? a todo un grupo o a toda la comunidad afectada,
 ¿Cómo se va a costear? seguro que rápidamente podrá quedar libre de
 ¿Quién o quiénes lo van a hacer? obstáculos; hay tareas que haciéndolas en
 ¿Quién lo va a dirigir, coordinar y conjunto resultan más fáciles. La persuasión es
supervisar? la capacidad de convencer a otras personas para
hacer acciones en conjunto, que favorezcan el
Cada persona diariamente planifica en forma alcance de objetivos propios y comunes.
mental sus acciones y más de una vez le ha
ocurrido que al término del día no ha avanzado, La creación de redes de cooperación o apoyo es
quedando varias cosas por hacer. una necesidad de las personas, ya que a pesar
de poder hacer muchas acciones solas, nadie
Esta situación frecuentemente se relaciona con puede ser absolutamente autosuficiente y no
el hecho de no tener identificado con claridad necesitar de las demás personas. Cada persona
los objetivos personales como laborales y no es una combinación de debilidades y fortalezas.
tener asignadas prioridades para el logro de los Al hacer las acciones a través de redes de apoyo,
mismos. se está contribuyendo a eliminar las debilidades
con las fortalezas de otras personas. En las
Planificación sistemática es desarrollar y usar redes de apoyo somos beneficiarios/as como
una planificación lógica y escalonada para lograr integrantes. El apoyo mutuo -principio del

7
 Taller de Características Emprendedoras Personales

desarrollo- nos da la oportunidad de ganar, al fuertemente relacionada con las demás

compartir nuestras experiencias, aprendemos y características.
provocamos que las cosas con la ayuda de las
demás personas funcionen mejor. La autoconfianza está en dependencia con la
Autoestima, por lo tanto cuando nuestra
Las redes de apoyo se dan a través de dos tipos: autoconfianza es fuerte e intensa podemos
Redes Naturales o Redes Funcionales emprender cualquier tarea con entusiasmo,
Espontáneas mientras que cuando nuestra autoconfianza es
Cuando le indicamos Asociarnos a un baja sufrimos situaciones de indecisión,
a alguien una grupo de estudio. pasividad, desmotivación, existe duda sobre
dirección. Cuando le pedimos a nuestra capacidad y hasta fortalecemos
Cuando prevenimos los compañeros de nuestras debilidades.
a alguien que no trabajo que nos
cruce la calle porque ayuden a terminar El tener autoconfianza no significa que seamos
viene un vehículo. una tarea. “exactos en todo” y que no cometamos errores,
Cuando en el banco Servir de fiador para porque esto nos provocaría un estado de
alguien nos orienta a el crédito de un superioridad y de arrogancia. Autoconfianza
cual ventanilla ir. amigo(a). significa creer en nosotros mismos(as),
Cuando alguien nos Distribuir las tareas aceptarnos tal como somos con virtudes y
ayuda a levantar las del hogar entre todos
defectos con nuestras fortalezas y debilidades.
cosas que se nos los miembros de la
cayeron en la calle. familia.
¿Usted ha sentido en algunas ocasiones la
Pertenecer a un
gremio, asociación,
seguridad de poder hacer algo, sabe que tiene
comité. el conocimiento, las habilidades, la confianza de
lograrlo y que de su interior hay algo que le dice
Las personas que desarrollan esta característica,
que lo podrá hacer con éxito? ¡Claro que sí¡. Esta
se destacan por:
fuerza interna que le ha motivado lograr su
 Utilizar estrategias estudiadas para
meta, es la autoconfianza, la cual es uno de los
influenciar y persuadir a otras personas.
aspectos centrales del comportamiento del ser
 Aprovechar contactos con personas claves
humano, está fuertemente relacionada con las
para alcanzar objetivos propios
demás características, pues anima o detiene la
 Desarrollar y mantener una red de
acción.
contactos.
 Contar con información necesaria. Cuando una persona tiene alta su Auto
confianza asume las tareas de la siguiente
Autoconfianza e Independencia forma:
Es éste un aspecto central del comportamiento
• Con responsabilidad y decisión,
humano y se encuentra fuertemente
• Analiza y toma el camino adecuado para
relacionado con las demás características
lograr sus metas, comparte sus opiniones,
emprendedoras. Tener autoconfianza no
• Acepta críticas constructivas, y
significa que la persona no comete errores sino
• Termina sus tareas a tiempo y bien hechas
que no teme cometerlos.
Sin autoconfianza se sufren situaciones de
Mientras que cuando se tiene baja la
indecisión y pasividad que no permiten que se
Autoconfianza se manifiestan algunas de las
generen acciones hacia el logro de un objetivo o
siguientes actitudes:
de una meta.
• Constantemente indecisión de que hacer,
sintiéndose la persona perdida y con
La autoconfianza es la fuerza que nos motiva a
angustia.
hacer las cosas, es uno de los aspectos centrales
del comportamiento del ser humano, está

8
 Taller de Características Emprendedoras Personales

• Cambio constante del rumbo de las

opiniones, acciones y actividades, ansiedad.
• Incumplimiento de las tareas una vez
iniciadas.
• Sufrir de parálisis mental, es decir la
persona se queda analizando y analizando
sin tomar una decisión final.
• Miedo de compartir las opiniones por
temor a estar equivocada.
• Inseguridad a tomar riesgos porque se tiene
temor a fracasar.

Las personas con Autoconfianza se destacan

porque:
• Buscan independencia de las reglas y el
control de otras personas.
• Se responsabilizan de las causas de sus
éxitos y tropiezos.
• Manifiestan confianza en su propia
habilidad para terminar una tarea difícil o
hacerle frente a un gran reto.
• Expresan sin temor sus convicciones y
opiniones frente a otras personas.
• Transmiten seguridad y motivan a las
demás personas para que emprendan
acciones positivas.

9
Taller de Características Emprendedoras Personales

10
 Taller de Características Emprendedoras Personales

Resumen
En resumen presentamos las características agrupadas en tres grandes sectores que son los sugeridos
por Mc Clelland, estos son los siguientes.
A. LOGRO
B. PLANIFICACIÓN
C. PODER

A continuación resumimos las acciones que denotan la presencia de dichas características:

A. LOGRO
A.1. BÚSQUEDA DE OPORTUNIDADES
 Actúa antes de que se lo pidan o de ser obligado por las circunstancias.
 Actúa para ampliar el negocio hacia nuevas áreas, productos o servicios.
 Aprovecha oportunidades poco usuales para lanzar un negocio, obtener financiamiento, equipo,
terreno lugar de trabajo, asistencia técnica, etc.

A.2. PERSISTENCIA
 Toma acción frente a un gran desafío.
 Toma acciones repetidas o cambia de estrategia para hacer frente a un reto o para superar
obstáculos.
 Se responsabiliza personalmente por hacer todo lo necesario para alcanzar sus metas y objetivos.

A.3. CUMPLIMIENTO
 Recurre a sacrificios personales o se esmera en forma personal para terminar un trabajo.
 Colabora con sus empleados o toma su lugar si es necesario para terminar su trabajo
 Se esmera por mantener satisfechos a los clientes y valora sus relaciones a largo plazo por encima
de las ganancias a corto plazo

A.4. CALIDAD Y EFICIENCIA

 Se preocupa por hacer las cosas: mejor, más rápido y más barato.
 Actúa para alcanzar y sobrepasar normas de excelencia
 Desarrolla o utiliza procedimientos para asegurarse que el trabajo se termine y llene los requisitos
establecidos.

A.5. CORRE RIESGOS CALCULADOS

 Calcula riesgos deliberados y evalúa alternativas.
 Actúa para reducir riesgos y controlar resultados.
 Se anticipa a colocarse en posibles situaciones de riesgos

B. PLANIFICACIÓN
B.1. ESTABLECIMIENTO DE METAS
 Se fija metas que tienen un significado personal y conllevan un reto.
 Tiene visión clara y específica de largo plazo.
 Fija objetivos medibles en el corto plazo

11
 Taller de Características Emprendedoras Personales

B.2. PLANIFICACIÓN SISTEMÁTICA

 Planifica dividiendo tareas grandes en sub-tareas con tiempos de entrega establecidos.
 Constantemente revisa sus planes para tomar en cuenta resultados obtenidos y circunstancias
cambiantes.
 Mantiene registros financieros y los emplea en la toma de decisiones.

B.3. BÚSQUEDA DE INFORMACIÓN

 Personalmente busca información sobre clientes, proveedores y competidores.
 Consulta a especialistas técnicos e informes comerciales.
 Utiliza contactos o redes para obtener información útil.

C. PODER
C.1. PERSUASIÓN Y REDES DE APOYO.
 Se vale de estrategias deliberadas para influenciar y persuadir a otros.
 Aprovecha contactos con otras personas claves para alcanzar objetivos propios.
 Desarrolla y mantiene una red de contactos de negocios.

C.2. AUTOCONFIANZA E INDEPENDENCIA

 Busca autonomía de las reglas y el control de otros.
 Atribuye a si misma las causas de sus éxitos y fracasos.
 Expresa confianza en su propia habilidad para terminar una tarea difícil o hacerle frente a un
gran desafío.

¿PARA QUÉ SIRVE CONOCER LAS CARACTERÍSTICAS

EMPRENDEDORAS PERSONALES CEP’S?
Para lograr descubrir las CEP’s que tenemos más fortalecidas y más débiles, con el propósito de mejorar
nuestra actitud y comportamiento frente a los retos de la vida personal y empresarial por medio del
esfuerzo consciente, ya que existe una estrecha relación entre todas las CEP’s, el desarrollo de una facilita
el desarrollo de las demás.

También para desarrollar nuestras Competencias Emprendedoras o sea tener la capacidad de hacer las
cosas con reflexión y en forma sistemática que nos permita acceder al cambio y ser competitivos en los
diferentes ámbitos de la vida cotidiana.

12
 Taller de Características Emprendedoras Personales

INFORMACIÓN
BUSCA
PE EA POY

VO S Y
CR A
RS RE O

S
JE ETA
UA DE

TI
OB A M
SI S D
VA E

J
FI
Y
TIE
N
CO E AUT ICA
NFIA O NIF
NZA PLA

LA PERSONA
EMPRENDEDORA
ES...
EXIG
PLE S Y EE
CUM MISO Y C FICIE
PRO TOS ALID NCIA
M
CO ONTRA AD
C

DO OS
RA SG

PE
S

TOMA LA INICIATIVA

RS
DE RIE

OPORTUNIDADES

IS
MO ME

TE
BUSCA
U

NT
AS

E
Las personas exitosas en el mundo de los negocios, usualmente son reconocidas como líderes y de alto
nivel creativo, por lo que se piensa que están son también características que deben desarrollarse. David
Mc Clelland estableció que no es así, sino que estas son el resultado del fortalecimiento y de la aplicación
RESPONSABLE de las CEPs, convirtiéndolas en personas EMPRENDEDORAS. En otras palabras, una
persona emprendedora irradia una fuerza natural que la hace líder, por ser capaz de ver y enfrentar la
realidad de distintas maneras (creatividad). En este sentido, al esquema anterior se le introducen nuevos
elementos:
INFORMACIÓN
BUSCA
PE EA POY

VO S Y
CR A
RS RE O

S
JE ETA
UA DE

TI
OB A M
SI S D
VA E

J
FI
Y

TIE
N
CO E AUT ICA
NFI
ANZ O NIF
PLA
CREATIVIDAD
A

RESPONSABILIDAD
LIDERAZGO
EXI
PLE S Y GE
CUM MISO E
Y C FICIE
M PRO ATOS ALI N
DAD CIA
CO ONTR
C
DO OS
RA SG

PE
S

TOMA LA INICIATIVA

RS
DE RIE

OPORTUNIDADES

IS
MO ME

TE
BUSCA
U

NT
AS

13
 Taller de Características Emprendedoras Personales

---La RESPONSABILIDAD, que se muestra como eje, se refiere a la responsabilidad de la persona consigo
misma, con aquello que ella se ha propuesto y desea. Esa fuerza interna es la que hace la diferencia entre
el éxito y el fracaso.

Al analizar en profundidad estas conductas, otra conclusión de Mc Clelland fue el hecho de que el éxito
empresarial no necesariamente está ligado a la preparación académica, lo cual comprobó al estudiar
casos de personas sin estudios propietarias de negocios exitosos, en contraste con profesionales de
escaso éxito laboral y empresarial. Resultó, entonces, que el ÉXITO ES UNA COMBINACION DE
CONOCIMIENTO Y EXPERIENCIA CON ACTITUD PERSONAL.

CONOCIMIEN
ACCIONAR
EMPRENDEDOR TO
EMPRESARIAL
•Planificar •Administración
•Fijar Metas •Gestión
•Crear Redes de Apoyo •Mercadeo
•Buscar Oportunidades y •Ventas
Tener Iniciativa •Producción
•Exigir Eficiencia y Calidad •Finanzas
•Tener Autoconfianza •Recursos humanos
•Ser Persistente •Costos
•Buscar Información •Formalización
•Ser Fiel al Cumplimiento
del Contrato de Trabajo
•Correr Riesgos

A esta combinación posteriormente se le llamó EMPRESARIALIDAD

ACCIONAR CONOCIMIENTO EXITO

EMPRENDEDOR EMPRESARIAL
EMPRESARIAL

A partir de estos modelos y enfoques sobre el tema emprendedor, queda demostrado algo
determinante: “Las características emprendedoras pueden ser desarrolladas y fortalecidas”

LAS COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS

MOTIVACIÓN Y EL LOGRO
Cuantas más sean las razones que tenga aprioris una persona para creer que puede, quiere o debería
llevar a cabo una idea, tanto mayor es el número de intentos intelectuales concebido en orden a la
realización de dicha idea con probabilidades de tener éxito.

De igual manera, si bien a lo largo de los años la motivación ha tenido significados varios y a menudo
inconsistentes, en la actualidad parece emerger cierto consenso, en el sentido de conceptualizarla como

14
 Taller de Características Emprendedoras Personales

el nivel de esfuerzo que la persona está dispuesta a realizar en las tareas asociadas a la meta que se ha
propuesto.

Una de las formas en que podemos definir a la motivación sería algo así como la pasión por lograr. Es un
rasgo que comparten prácticamente todos los líderes efectivos. Aquí, la palabra clave es lograr.
Numerosas personas se sienten motivadas por factores externos: un gran sueldo, la situación que
acompaña la obtención de un título impresionante o el formar parte de una empresa prestigiosa. Sin
embargo, aquellos que tienen potencial de líderes encuentran la motivación en el logro de una hazaña o
una meta, por la sola satisfacción que les produce concluirla.

Preguntas que surgen a menudo de nuestra práctica diaria: ¿Por qué algunas personas reaccionan
positivamente en sus tareas? ¿Por qué hay trabajadores que aun sintiéndose enfermos concurren a
trabajar? ¿Por qué algunas personas hacen su trabajo como si la organización les perteneciera?

Para contestar estas preguntas, en primer lugar debemos aclarar una serie de conceptos básicos. Todos
tenemos determinadas capacidades que podríamos resumir en grupos:
Capacidades innatas:
 La capacidad física
 La capacidad intelectual
 La resistencia psíquica
 La inteligencia emocional
Capacidades adquiridas:
 Las habilidades
 El conocimiento potencial
 La experiencia

Esta clasificación puede ser discutida, ya que solo persigue ofrecer una visión global del ser humano. La
diferencia entre adquiridas e innatas puede ser ampliada según la actividad de cada uno.

El potencial es un estado latente del ser humano que sólo es puesto en actividad cuando tenemos que
lograr algo.

EVOLUCIÓN DE LAS CONCEPCIONES SOBRE LA MOTIVACIÓN

En el cuadro que se presenta a continuación se puede observar cómo fue evolucionando el concepto
motivación a través de los años:

1° Generación (1900 - 2° Generación (1950 -

3° Generación (a partir de 1990)
1950) 1990)
"Se puede clasificar a los
Las "Todo el mundo es
individuos en grandes "Cada persona es particular"
personas igual"
categorías"
Solución a medida. Única para
Las Soluciones idénticas Modelos de solución
cada persona en el interior de un
soluciones para todos según los casos
sistema complejo
Movimiento de las
Industrialización Inteligencia emocional Visión
La época relaciones humanas
(Taylor) global
(Maslow, Herzberg)

15
 Taller de Características Emprendedoras Personales

Se escucha a los
Motivación intrínseca Posibilidad
El motor de Miedo / esperanza asalariados. Adaptación
de expresión y realización personal
la Ventajas materiales o de los puestos
Utilización del sistema emocional
motivación financieras Reconocimiento de la
para lograr la automotivación
contribución

Por Competencias Emprendedoras se entiende entonces la capacidad de los individuos y grupos de

generar respuestas situacionales y proactivas, Basadas en un alto nivel de motivación al logro.

En los últimos años ha existido y existe la preocupación por enfocar en forma diferenciada al
emprendedor del empresario. En este sentido, se puede argumentar que la mayoría de personas
empresarias se mueven en un espacio de normalidad dentro de la rutina diaria y ejerciendo control sobre
ella. Una persona emprendedora precisa exactamente lo contrario: libertad, cambio y reto.

Muchas veces hemos visto anuncios en los que uno de los requisitos exigidos es la auto motivación. En
dichos anuncios se suele leer "Debe ser emprendedor/a" lo que quiere decir que la persona debe ser
capaz de asumir una tarea, perseverar en ella, desarrollarla y resolver cualquier contratiempo que se
produjese en el proceso, etc. No es difícil ver porque hoy el comportamiento emprendedor es una
cualidad tan deseable en el ámbito laboral. Una persona emprendedora pone en práctica las siguientes
competencias personales:

De la combinación de ambas conductas resulta el empresario – emprendedor, quien basa su desarrollo

personal en la RESPONSABILIDAD, ¿con quién?, pues, consigo misma y en función de su entorno. Apunta
hacia una especial relación entre la visión innovadora y su persona. Las ideas innovadoras son la
expresión de su propia experiencia combinada con la capacidad de no perder de vista las cosas y verlas

16
 Taller de Características Emprendedoras Personales

tal como son y no como desearía que fuesen. Apartarse de la realidad le permite crear las condiciones
para redefinir las reglas del juego y volver de nuevo a enfrentarla.

La capacidad visionaria lo vuelve LIDER, reconoce y “re-descubre” nuevos elementos sobre bases ya
existentes, estableciéndoles nueva significancia y potencialidad.

DESCRIPCION DE LAS COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS

Visualizar
Reconocimiento de diferentes objetivos individuales y sus interrelaciones, valorando sentimientos y
conocimientos de acuerdo a la realidad que rodea el proyecto o actividad. Prestar atención a una
definición clara de nuestro propósito o propósitos facilita las cosas y es más eficaz. Es necesario evitar
pensar que lo que se busca es obvio.

Se refiere al análisis y relacionamiento del proyecto con su entorno y los objetivos personales,
considerando los factores influyentes, sus consecuencias y secuelas. Sin esta desagregación la
comprensión de lo que pretendemos sería muy difícil, porque solo podemos entender algo en términos
de lo que ya sabemos

Identificar
Las limitaciones externas y propias de cada persona siempre existen, lo que implica la necesidad de
generar alternativas y opciones para tomar el mejor camino de acuerdo a la situación. La clave está en
cómo enfocar la dirección: en forma rutinaria, en forma general o de manera creativa. Todas son
posibles, pero así son los resultados.

Decidir
Siempre llega el momento de decidir qué hacer, es decir, tomar una decisión combinando la necesidad
de tomarla con las presiones y el contexto. Intervienen además la evaluación del riesgo y búsqueda de
medios para reducirlo.

Diseñar
El “cómo hacerlo”, muchas veces es el obstáculo. Este puede superarse con un enfoque creativo, aun
haciendo o buscando lo que todos los demás hacen. Se puede reducir tiempo y esfuerzo, además de ser
más efectivos, es decir, realmente ser estratégicos.

Actuar
Se refiere a transformar las estrategias en acciones, es decir, “actuar”, “hacer”, uniendo activamente a
la persona con el proyecto. Dejar el plano del pensamiento “aterrizando” en la concreción.

A continuación le presentamos un plan que le permitirá plantear, rediseñar y mejorar sus

competencias emprendedoras.

17