EXAMEN FASE 02 – ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES - CASO PRACTICO
En la ciudad de Arequipa en el distrito de La Joya, se encuentra establecida la empresa agroexportadora
MONTEPUKUY, esta empresa se dedica a la producción y comercialización de diferentes tipos de productos
agrícolas, sus productos son considerados como los de mejor calidad a nivel mundial por el clima y la humedad
de las tierras agrícolas de la zona; uno de los productos con los que trabajan son fresas, con este tipo de fruta
tienen las siguientes líneas de producción:
FRESHBERRIES: Está línea de producción consiste en la exportación de contenedores de plástico desechables
con un peso de 88.5 gramos y con un contenido neto de 750 gramos de fresas por contenedor. FRESHBERRIES
se envían en cajas de cartón con un peso de 988 gramos por caja, en cada caja ingresan 03 docenas de
contenedores de plástico desechables. Cada caja mide 57 (L) x 39 (AL) x 30 (AN) centímetros. Se tiene una
capacidad de producción de 160 000 unidades trimestrales, por las características del producto es necesario
contar con cadena de frio para su transporte.
ANDEAN JELLY: Esta línea consiste en la producción de mermelada de fresa combinada con quinua y endulzada
con stevia, se tiene una capacidad de producción de 790 000 unidades trimestrales.
El contenido neto de mermelada por frasco es el siguiente:
PRODUCTO GRAMOS
Pasta de Fresas 500
Quinua 110
Stevia 20
La mermelada se envía en frascos de vidrio, los mismo son enviados en cajas de cartón con un peso de 988
gramos por caja y un costo unitario de USD 1.68, dentro de cada caja como medida de protección a los frascos
se colocan 05 láminas de polietileno, con un costo unitario de USD 0.54 por lamina y un peso unitario de 86.90
gramos; las láminas de polietileno se utilizan para separar los frascos por decenas, ingresando en cada caja 05
decenas. Las dimensiones de las cajas son 57 (L) x 39 (AL) x 39 (AN) centímetros.
Para poder lograr un óptimo proceso de homogenización de los 03 componentes de la mermelada,
MONTEPUKUY utiliza la maquinaria de última generación UCSM-2021-BERRIE, esta maquinaria fue importada
de Rusia directamente del proveedor PUTIN TALOCO quien la envía a través de la naviera PROFE NOMEJALE
INC, la adquisición de la maquinaria por un monto de USD 1 584 725.00 representó una gran inversión para
MONTEPUKUY; UCSP-2021-BERRIE mide 10.2 (L) x 4.2 (AL) x 2.38 (AN) metros.
PROFE NOMEJALE INC está cobrando un sobrecosto de USD 15 000.00 por brindarle mayor seguridad en el
transporte de esta por la fragilidad de las pantallas LED con las que cuenta UCSM-2021-BERRIE; adicionalmente
MONTEPUKUY está pagando a PROFE NOMEJALE INC un valor de USD 7 854.00 al estar asegurando la
maquinaria a través de Pacifico Seguros.
PROFE NOMEJALE INC, para el embarque de la maquinaria UCSM-2021-BERRIE utilizó una plataforma Flat Rack
con medidas de 14.5 x 0.35 x 3.8 metros:
Para el envío al centro de producción de MONTEPUKUY, PROFE NOMEJALE INC envía la maquinaria UCSM-
2021-BERRIE a través de la empresa Rayo McQueen, está cuenta con un camión cama baja adecuados para el
transporte de UCSP-2021-BERRIE, el servicio incluye camionetas de apertura y cierre durante el trayecto.
Transportes Rayo McQueen ofrece un tiempo de entrega de 3 días para el traslado de UCSM-2021-BERRIE,
cobrando por el traslado de Callao a La Joya el monto de USD 15 000.00 y USD 7 800.00 por el retorno.
Para poder cumplir adecuadamente con la secuencia de producción, transporte y comercialización de las líneas
de producción FRESHBERRIES y ANDEAN JELLY, MONTEPUKUY realiza las siguientes importaciones, todas las
cargas serán trasportadas a través del agente de carga PERRYEL ORNITORRINCO CO.
1. Los contenedores de plástico desechables necesarios para la producción de la línea FRESHBERRIES son
adquiridos del proveedor vietnamita ELLIE AYLAVEVITA a un precio USD 23.85 por millar.
2. MONTEPUKUY importa de China los envases de vidrio con una capacidad de 0.65 gramos; la
importación se realiza de la empresa BEIZI, ya que cuentan con la tecnología necesaria para realizar un
repujado de su logotipo y brindar un baño UV interno, que le permite cumplir con las normas
internacionales de Bio-Seguridad requeridas por el mercado internacional; MONTEPUKUY realiza la
importación de 270 000 frascos en los meses de marzo, junio, setiembre y diciembre de cada año, con
estos pedidos se atiende los requerimientos trimestrales del área de producción.
El precio pactado con BEIZI por frasco es de USD 3.78; los frascos se envían en cajas de cartón; el frasco
vacío tiene un peso de 220 gramos, en cada caja ingresan 90 frascos de vidrio. BEIZI realiza el embarque
de las cajas conteniendo los frascos de vidrio vía marítima consolidada desde el puerto de Shanghái en
China hasta el puerto de Matarani en Perú.
3. MONTEPUKUY utiliza dentro de su proceso productivo granos de quinua, ingresando por envase la
cantidad 110 gramos de quinua; MONTEPUKUY importa 22 800 kilogramos de granos de quinua de
Santa Cruz en Bolivia de la empresa AGRO FERGI S.A.C, a un precio de USD 0.75 por kilogramo, el medio
de transporte es terrestre; la quinua es embalada en sacos de yute con un peso de 3.20 kilogramos
cada uno; ingresan 50 kilogramos de quinua por saco y se colocan 40 sacos por pallet. Los 50 pallets
son enviados en 02 camiones de 40.
4. MONTEPUKUY importa stevia en polvo, ingresando por envase la cantidad 20 gramos; MONTEPUKUY
importa 33 toneladas métricas de stevia a la empresa YERBA MATE ubicada en Buenos Aires Argentina,
a un precio de USD 310 por tonelada métrica. La Stevia se envía en un buque granelero, el flete y seguro
de la mercadería fueron pagados en Matarani por MONTEPUKUY.
MONTEPUKUY decide participar en la Feria internacional de alimentos RANCHO RICO que se realiza en la
ciudad de Ámsterdam en Holanda del 04 al 08 de enero del 2022, para lo cual viaja su Gerente de Ventas el Sr.
Timmy Turner, para reunirse con diferentes clientes en la Feria, para poder ofrecer sus productos en la feria de
manera adecuada, se envían muestras de los mismos el día 02.01 a través del servicio de Courier internacional
ofrecido por DHL que cuenta con un tiempo de tránsito de 3 días, en lugar de utilizar el servicio postal ofrecido
por SERPOST que ofrece una tarifa de flete internacional menor en 48% y un tiempo de tránsito de 10 días.
Durante la feria RANCHO RICO se logra concretar una operación de compraventa internacional con la cadena
de HOTELES EL HIJO DEL REY en Ámsterdam Holanda, aprovechando el TLC que tiene el Perú firmado con la
Unión Europea, al ser Holanda parte de los Países Bajos.
Los términos del contrato firmado el 05.01.22 entre el Sr. el Sr. Timmy Turner Gerente de Ventas de la empresa
MONTEPUKUY y el Sr. Sinotudias Tijalo Gerente de Compras de los HOTELES EL HIJO DEL REY, presenta las
siguientes clausulas:
1. MONTEPUKUY enviará a los HOTELES EL HIJO DEL REY las dos líneas de productos quetiene.
2. MONTEPUKUY enviará a los HOTELES EL HIJO DEL REY las siguientes cantidades en el mes de enero
del 2022:
a. 40 850 unidades de FRESHBERRIES.
b. 223 720 unidades de ANDEAN JELLY.
3. El embarque de ANDEAN JELLY se debe realizar a más tardar el 02.02.22, teniendo como ETA el
06.03.22.
4. El embarque de FRESHBERRIES se debe realizar a más tardar el 24.01.22, teniendo como ETA el
01.02.22.
5. HOTELES EL HIJO DEL REY solicita en la medida que sea posible que el envío de los productos
FRESHBERRIES se envíen por la línea área AMERICAN AIRLINES
6. El precio pactado para ambas líneas será en el INCOTERM DDP AMSTERDAM – INCOTERMS2020.
7. MONTEPUKUY está obligada en presentar una carta fianza a favor de los HOTELES EL HIJO DEL REY
para garantizar la entrega de los frascos de ANDEAN JELLY de acuerdo con las muestras envidas el
02.01.22 a través del servicio de DHL que cuenta con un tiempo de tránsito de 48 horas, en lugar de
utilizar el servicio postal ofrecido por SERPOST que ofrece una tarifa de flete internacional menor en
48% y un tiempo de tránsito de 10 días.
8. La forma de pago será a través de una carta de crédito avisada, diferida con pago a 30 días de la fecha
ON BOARD en el documento de transporte, confirmada y emitida por el banco holandés
RICOMACPATO BANK GMBH, con un plazo de negociación de 21 días.
Para la operación de exportación, MONTEPUKUY utilizará un forward a futuro, con vencimiento 11 de
diciembre de 4,10 soles por dólar, en lugar del cambio SPOT de 3.80 soles por dólar americano, lo que le brinda
mayor seguridad al momento de calcular sus costos; esta operación se realizará a través del BCP.
Para este embarque MONTEPUKUY, trabajará con el agente de carga LAGRIMITA CAEDEOJITO SAC, este le
ofrece las siguientes tarifas de fletes:
A. TRANSPORTE MARITIMO: ETD PARA TODAS LAS OPCIONES 31.01.22
a) LESS CONTAINER LOAD: USD 188.65 TM/M3 – TIEMPO DE TRANSITO 38 DÍAS
b) FULL CONTAINER LOAD 20: USD 3 867.00 – TIEMPO DE TRANSITO 28 DÍAS
c) FULL CONTAINER LOAD 40: USD 5 622.00 – TIEMPO DE TRANSITO 28 DÍAS
d) Recargo de combustible por incremento de petróleo a nivel mundial, a consecuencias de la guerra
entre Rusia y Ucrania:
✓ FCL 20: USD 1.50 por embalaje.
✓ FCL 40: USD 0.92 por embalaje.
e) Por cargas superiores a 250 M3 se realizarán los siguientes descuentos sobre el flete total:
✓ 50% en la tarifa LCL
✓ 30% en la carga FULL CONTAINER LOAD 20.
✓ 15% en la carga FULL CONTAINER LOAD 40.
f) FLETE TOTAL = FLETE BASE + RECARGO DE COMBUSTIBLE
B. TRANSPORTE AEREO DIRECTO:
a) LINEA AEREA COMERCIAL BRITISH AIRWAYS:
✓ FORMA DE ENVIO – 2 850 KGS DIARIOS
✓ FECHA DE SALIDA: 22.01
✓ FLETE BASE: USD 3.15 X KGPB/PV
✓ CARGO POR COMBUSTIBLE: USD 1.58 XEMBALAJE
b) LINEA AEREA COMERCIAL LATAM:
✓ FORMA DE ENVIO – 2 520 KGS DIARIOS
✓ FECHA DE SALIDA: 20.01
✓ FLETE BASE: USD 2.78 X KGPB/PV
✓ CARGO POR COMBUSTIBLE: USD 1.58 XEMBALAJE
c) LINEA AEREA COMERCIAL AMERICAN AIRLINES:
✓ FORMA DE ENVIO – 3 750 KGS DIARIOS
✓ FECHA DE SALIDA: 02.02 (FECHA TARDIA POR TENER COMPROMETIDA SU CAPACIDAD DE CARGA, POR RESERVA DE
ESPACIO POR LA EMPRESA EL ACAPARADOR SAC)
✓ FLETE BASE: USD 2.78 X KGPB/PV
✓ CARGO POR COMBUSTIBLE: USD 1.58 XEMBALAJE
d) LINEA AEREA CARGUERA CARGOLUX: La mercadería se envía en un avión BOEING 747 FREIGHTER.
✓ FORMA DE ENVIO – 12 TM DIARIOS
✓ FECHA DE SALIDA: 27.01.22
✓ FLETE BASE: USD 1.50 X KG PB/PV
✓ CARGO POR COMBUSTIBLE: USD 0.07 X KG VOLUMEN
