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UTP Gestión de Ventas - Tarea Academica 01

El documento presenta las instrucciones para realizar una tarea académica sobre gestión de ventas. Se pide identificar el proceso de ventas, tipo de venta, características y vendedores de una empresa asesorada, así como proponer su estructura organizacional, funciones del área comercial y proyectos de mejora.

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Gestión de ventas

Tarea académica 01

Sección : Integrantes :

Docente : Fabiola Mendoza Sierra

Fecha : ____________________
Instrucciones: Leer y resolver las siguientes
indicaciones. Tipo de Práctica: Individual ( ) Equipo ( x)

I. Desarrollar los temas que a continuación se detalla, aplicando a la empresa


asesorada, las propuestas de mejora son puntos a su favor.
EXPOSICON DE TEMAS

1. 1. Realizar la búsqueda de una micro o mediana, para su asesoría posterior. Resumen de su


empresa asesorada, tipo, tamaño características
2. Identificar el proceso de venta de la empresa asesorada.
3. El tipo de venta que realiza en su empresa
4. Características de la venta
5. características del vendedor de su empresa
6. Competencias y habilidades del vendedor de su empresa
7. Deberes y Tareas de su empresa asesorada
8. Tipos de vendedores de la empresa asesorada
9. identifica los tipos de contratos de la empresa asesorada
10. Realice el departamento de ventas con su en la estructura organizacional
11. Proponga las funciones de la Fuerza de Ventas
12. Organice el equipo comercial de acuerdo a su estructura organizacional y el área
comercial en las empresas.
13. Proponga las funciones del área comercial
14. Proyecte Benchmarking entre territorios
15. Proyecte poder de venta por cliente
16. Proyecte trabajar mejor
17. Analice vender vs. Comprar venta

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