800000
700000
600000
500000
400000
300000
200000
100000
0
ZONA 1 ZONA 2 ZONA 3 TOTAL
VES.HOMBRE Total
La empresa vestidos XY comercializa vestidos para hombre y presenta los datos historicos de sus ventas en unida
año 4: 46000 unidades
año 5: 67900 unidades
año 6: 60879 unidades
año 7:62989 unidades
año 8:64000 unidades
año 9:?
Se pide:
1) ajustar el pronostico del año 9 con una disminucion del 6% por factores economicos.
N X Y XY X2
4 -2 46000 -92000 4
5 -1 67900 -67900 1
6 0 60879 0 -
7 1 62989 62989 1
8 2 64000 128000 4
0 301768 31089 10
a= 60354
b= 3109
AÑO 9 60354 3109 3 69680
AJUSTE PRONOSTICO 69680 6% 4181
PRONOSTICO DEFINITIVO 69680 -4181 65499
2) Las ventas se distribuyen por trimestres asi:
1trimestre 38% 24890
2 trimestre 15% 9825
3 trimestre 25% 16375
4 trimestre 22% 14410
65499 TOTAL
3) Zonas de ventas y su participacion son:
ZONA 1, 42% 27510
ZONA 2, 28% 18340
ZONA 3, 30% 19650
65499 TOTAL
4)El precio de venta se determina con base en el metodo que permite tener el margende utilidad neta:
Costo variable 450.000
costo fijo 125.000
Marg. Utilidad operacional 30%
(CV+CF)(1+%UP)
PV= CXV
(450000+125000)*(1,30)
747500 11.41221
PV= 65500 65500
5)Realice el analisis de tendencia:
TENDENCIA
.. a b x
Y = a + bx Y4 60354 3109 -2
Y5 60354 3109 -1
Y6 60354 3109 0
Y7 60354 3109 1
Y8 60354 3109 2
El procedimiento utilizado nos ayuda a determinar las ventas futuras que tendra la empresa, obsrvando el movimiento del me
en experiencia de periodos antertores,como podemos observar que iniciandi la actividad en el mercado la empresaregistro u
favorables y con el paso del tiempose mejoro la calidad del producto,se fidalizaron los clientes,se amximizo el servicio y se con
del mercadode acuerdo a las necesidades del cliente, favoprecio el conocimientos de los empleados en el area de
6) Determine el nivel de venta para el año nuevo:
AÑO 10 PRONOSTICO DE VENTA 60354 3109 4
7)Diseñe las cedulas presupuestales para:
1 Ventas en unidades por trimestres:
PRODUCTO 1 TRIMESTRE 2 TRIMESTRE 3 TRIMESTRE 4 TRIMESTRE TOTAL
VES.HOMBRE 24,890 9,825 16,375 14,410 65,499
TOTAL 24,890 9,825 16,375 14,410 65,499
2 Ventas en unidades por zonas:
PRODUCTO ZONA 1 ZONA 2 ZONA 3 TOTAL
VES.HOMBRE 27,510 18,340 19,650 65,499
Total 27,510 18,340 19,650 65,499
3 Ventas en unidades por zonas y por trimestres:
TRIMESTRES ZONA 1 ZONA 2 ZONA 3 TOTAL
1 10,454 6,969 7,467 24,890
2 4,126 2,751 2,947 9,825
3 6,877 4,585 4,912 16,375
4 6,052 4,035 4,323 14,410
Total 27,510 18,340 19,650 65,499
4 Ventas en pesos por trimestres:
PRODUCTO 1TRIMESTRE 2 TRIMESTRE 3 TRIMESTRE 4 TRIMESTRE TOTAL
VES.HOMBRE 284,047.75 112,124 186,874 164,449 747,494
Total 284,048 112,124 186,874 164,449 747,494
5 Ventas en pesos zonas :
PRODUCTO ZONA 1 ZONA 2 ZONA 3 TOTAL
VES.HOMBRE 313,948 209,298 224,248 747,494
Total 313,948 209,298 224,248 747,494
6 Ventas en pesos por zonas y por trimestres:
TRIMESTRES ZONA 1 ZONA 2 ZONA 3 TOTAL
1 119,300.06 79,533.37 85,214.33 284,047.8
2 16,505.87 31,394.75 33,637.23 81,537.86
3 27,509.78 52,324.59 56,062.06 135,896.4
4 24,208.61 46,045.64 49,334.61 119,588.9
Total 187,524.32 209,298.3 224,248.2 621,070.9
8) Redacta un informe con los resultados obtenidos y evidencie la grafica de tendencia :
4 54136
5 57245
6 60354
7 63463
8 66571
9 65499
10 72789
80000
70000
60000
50000
40000 Column C
30000
20000
10000
0
3 4 5 6 7 8 9 10 11
tos historicos de sus ventas en unidades:
Y = a+bx
a = sumatoria y/N
b = sumatoria xy/ sumatoria x2
utilidad neta:
54136
57245
60354
63463
66571
esa, obsrvando el movimiento del mercado basandocen
en el mercado la empresaregistro unas ventas no tan
ntes,se amximizo el servicio y se conicio el movimiento
ntos de los empleados en el area de ventas
72789
ie la grafica de tendencia :
