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E1029-E06BN1-2025-1

PROYECTO PRODUCTIVO III B

PRODUCCIÓN Y EXPORTACIÓN DE LIMONES TAHITÍ

AL MERCADO DE ESTADOS UNIDOS

Elaborado por:

2221742 - BELLIDO DE LA CRUZ JENNY LUZ

2221697 - NEIRA HURTADO MISHELL STEPHANIE

Huancayo, 2024

icontinental.edu.pe
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ASESORÍA

CYNTHIA MARLITT LEDESMA MUNIVE

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DEDICATORIA

A todas las personas que me brindaron sus conocimientos en el instituto, en la vida y

en el trabajo. En especial por el gran apoyo de mi familia, gracias por confiar en mí y

ayudarme insertar poco a poco en el mundo del comercio exterior.

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ÍNDICE

Contenido
RESUMEN............................................................................................................ 7

INTRODUCCIÓN .................................................................................................. 8

CAPITULO I.......................................................................................................... 9

MARCO METODOLÓGICO ............................................................................................ 9

1.1 Resumen ejecutivo ................................................................................................ 9
1.2 La empresa ......................................................................................................... 10
1.2.1 Descripción ...................................................................................................... 10
1.2.2 Historia ............................................................................................................. 11
1.3 Análisis situacional .............................................................................................. 13
1.3.1 Análisis del sector y la competencia ................................................................ 15
1.3.2 Matriz de selección de mercado....................................................................... 18
1.3.3 Análisis del entorno .......................................................................................... 24
1.3.4 Entorno externo PESTA ................................................................................... 24
1.3.5 Entorno interno – autodiagnóstico.................................................................... 24
1.3.6 Gestión administrativa, productiva, logística, exportadora, económica y
financiera....................................................................................................................... 24
1.3.7 FODA exportador ............................................................................................. 24
1.3.8 Plan estratégico: Visión, misión, objetivo general ............................................ 24
1.3.9 Objetivos específicos, estrategias, indicadores................................................ 24
1.3.10 Plan organizacional, organigrama .................................................................... 24
1.3.11 Plan de recursos humanos, reclutamiento, selección, capacitación. ............... 24
1.4 El problema del proyecto de investigación (Identificación del problema o
necesidad)..................................................................................................................... 24
1.5 Objetivos ............................................................................................................. 24
 5

1.6 Justificación del proyecto .................................................................................... 24

1.7 Plan estratégico y organizacional ........................................................................ 24
1.8 Metodología para realizar el proyecto o investigación ......................................... 24
1.8.1 Métodos ........................................................................................................... 24
1.8.2 Técnicas ........................................................................................................... 24
1.8.3 Instrumentos .................................................................................................... 24
1.8.4 Estudio de mercado internacional y plan de marketing .................................... 24
CAPÍTULO II....................................................................................................... 26

MARCO TEÓRICO........................................................................................................ 26
2.1. Antecedentes del proyecto .................................................................................. 26
2.2. Marco teórico y normativo ................................................................................... 26
2.3. Definición de términos básicos ........................................................................... 26
CAPÍTULO III...................................................................................................... 26

PROPUESTA TÉCNICA Y OPERATIVA....................................................................... 26

3.1. Descripción técnica y operativa del proyecto ......................................................... 26
3.2. Plan de operaciones............................................................................................... 26
3.2.1 Cuadro de recursos necesarios para la producción ............................................. 26
3.2.2 Flujo del proceso productivo ................................................................................ 26
3.2.3 Costos de producción o compra ........................................................................... 26
3.2.4 Estándares de calidad .......................................................................................... 26
3.3. Gestión exportadora ............................................................................................... 26
3.3.1. Análisis de costos y precios de exportación – Incoterms 2020 ........................ 26
3.3.2 Manejo tributario – Drawback/IGV ................................................................... 26
3.3.3 Modalidades de pago ....................................................................................... 26
3.3.4 Logística internacional DFI ............................................................................... 26
3.3.5 Despacho aduanero ......................................................................................... 26
3.3.6 Cotización internacional ................................................................................... 26
3.3.7 Contrato de compraventa internacional ........................................................... 26
3.3.8 Documentos para la exportación...................................................................... 26
3.3.9 Plan financiero ................................................................................................. 27
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3.3.10 Análisis del balance general............................................................................. 27

3.3.11 Análisis del estado de pérdidas y ganancias ................................................... 27
3.3.12 Ratios financieras (liquidez, gestión, endeudamiento, rentabilidad, punto de
equilibrio)....................................................................................................................... 27
3.3.13 Presupuesto de gastos (administrativos, exportación y financieros) ................ 27
3.4. Plan de contingencia .............................................................................................. 27
CAPÍTULO IV ..................................................................................................... 27

RESULTADOS E IMPACTO DEL PROYECTO ............................................................ 27

4.1. Resultados del proyecto ......................................................................................... 27
4.2. Impacto del proyecto .............................................................................................. 27
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES...................................................... 27

SUGERENCIAS ................................................................................................. 27

REFERENCIAS .................................................................................................. 27

APÉNDICES ....................................................................................................... 27
 7

RESUMEN

La demanda por el consumo de limones Tahití está en constante crecimiento,

especialmente en los países desarrollados, los limones Tahití han ganado popularidad

debido a su sabor único y a sus propiedades beneficiosas para la salud.

El objetivo de este proyecto es evaluar la viabilidad comercial, operativa y

económica para la producción y exportación de limones Tahití al mercado de Estados

Unidos. Para ello, se considera la ampliación de la línea productiva en un terreno agrícola

en una ubicación estratégica.

El objetivo es exportar los limones al mercado de Estados Unidos, aprovechando

la demanda creciente en ese país.

Estados Unidos es el principal mercado objetivo debido a su creciente demanda

de limones Tahití. La estabilidad de precios y las buenas relaciones comerciales con

Estados Unidos respaldan esta elección.

En resumen, este proyecto productivo tiene un alto potencial de éxito debido a la

creciente demanda de limones Tahití en Estados Unidos y las condiciones favorables

para su cultivo en Perú. Se recomienda invertir en esta iniciativa para aprovechar las

oportunidades del mercado internacional.

Finalmente, se detalla el flujo exportador hacia el país elegido, en donde se puede

observar lo factible y viable que es realizar una exportación a dicho mercado meta, lo

cual vuelve a esta investigación en un aporte positivo en este mundo agroexportador.

Palabras claves: investigación de mercados, limón Tahití, exportación.

 8

INTRODUCCIÓN

El proyecto de exportación de limones a Estados Unidos es una iniciativa que se

enfoca en analizar de manera exhaustiva los diferentes factores y condiciones que

influyen en el éxito de esta propuesta comercial. El objetivo principal es aprovechar la

creciente demanda de limones en el mercado estadounidense, el cual ha experimentado

cambios significativos en los últimos años, con un predominio del suministro proveniente

de México, pero también con una presencia creciente de otros proveedores como

Colombia y Perú.

Para lograr este objetivo, el proyecto se centra en examinar a fondo los diversos

aspectos situacionales y del entorno, tanto a nivel local como internacional, que pueden

afectar el desempeño y la viabilidad de la exportación de limones. Estos aspectos

incluyen la disponibilidad y calidad del producto, los precios, las tendencias de consumo

en Estados Unidos, el análisis de riesgos, la logística de exportación y las regulaciones

fitosanitarias.

Mediante un enfoque estratégico y de planificación detallada, el proyecto busca

establecer una sólida estrategia de exportación que permita aprovechar de manera

efectiva las oportunidades del mercado estadounidense, minimizando los riesgos y

garantizando la entrega de limones de alta calidad.

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CAPITULO I
MARCO METODOLÓGICO

1.1 Resumen ejecutivo

La empresa "LIMON ES PERU S.R.L." es una pequeña empresa familiar fundada

en el año 2022 por la señorita Jenny Luz Bellido de la Cruz. Inicialmente, la empresa se

dedicaba a la producción y comercialización de limones Tahití en el mercado local de

Lima. Ante el creciente interés en los mercados internacionales por este cítrico y la

necesidad de diversificar sus ingresos, la empresa decidió explorar las oportunidades de

exportación de limones Tahití.

En los últimos años, la empresa ha logrado consolidar su posición en el mercado

local y ha empezado a realizar algunas exportaciones piloto a países de la región, como

Chile. Sin embargo, los volúmenes y precios obtenidos aún no han sido los esperados,

lo que ha motivado a la empresa a realizar un estudio más profundo del mercado

internacional, con el objetivo de identificar el país con mayor potencial para la exportación

de sus limones Tahití.

La misión del Negocio es ofrecer limones Tahití de la más alta calidad en algún

mercado internacional, satisfaciendo las necesidades de clientes y contribuyendo al

desarrollo económico de la empresa

Determinaremos el mercado más atractivo para la exportación de limones Tahití

de Huancayo, identificando y analizando las exportaciones peruanas de este producto y

el proceso exportador hacia el mercado seleccionado, con el fin de incrementar las

oportunidades de negocio y la rentabilidad de la empresa.

 10

1.2 La empresa

LIMON ES PERU S.R.L. es una pequeña empresa familiar fundada en el año 2022

por la señorita Jenny Luz Bellido de la Cruz. La fundación de la empresa surge del

conocimiento y la pasión de Jenny Luz por la agricultura y la calidad de los productos

agrícolas peruanos.

El origen del producto y la calidad asociada a los limones peruanos. El nombre

"LIMON ES PERU" transmite un fuerte vínculo con el país y una garantía de origen.

Tenemos como objetivo también el crear una marca que se destaque en el

mercado internacional y sea fácilmente asociable con Perú, un país conocido por sus

productos agrícolas de alta calidad.

Ante el creciente interés en los mercados internacionales por el limón Tahití y la

necesidad de diversificar sus ingresos, LIMON ES PERU S.R.L. decidió explorar

nuevas oportunidades en el ámbito de la exportación. Esta iniciativa de exportación

busca aprovechar la creciente demanda de limones en el mercado estadounidense,

donde el suministro tradicionalmente dominado por México está viendo una creciente

competencia de otros países como Colombia y Perú.

1.2.1 Descripción

El objetivo principal de este trabajo es conocer el comercio internacional y la

competitividad que mantiene el limón Tahití entre los años 2020 y 2023. en esta

investigación se plantea la formalización de una empresa exportadora de limón llamada

LIMON ES PERU S.R.L. la cual tiene como país destino los Estados Unidos por la
 11

rentabilidad financiera, la existencia de una alta demanda y porque es uno de los países

en donde el consumo de frutas es elevado.

El inicio de la idea surge en la observación del mercado local notamos que el

mercado de limones en Lima estaba saturado y con precios bajos debido a la alta

competencia.

A la par se Identifica un creciente interés en los mercados internacionales por

productos frescos y exóticos, incluyendo los cítricos.

Empezamos a analizar los resultados de las exportaciones piloto a países vecinos,

como Chile, y considerar la posibilidad de expandir a mercados más grandes.

1.2.2 Historia

El Inicio de la Idea se da con la creciente competencia y saturación del mercado

local. La competencia era feroz y los precios bajos afectaban la rentabilidad. Esta

situación llevó a Jenny Luz a reflexionar sobre nuevas formas de diversificar los ingresos

de la empresa. Fue entonces cuando surgió la idea de explorar los mercados

internacionales, en busca de mejores oportunidades y mayores márgenes de ganancia.

Jenny Luz y Mishell Stephanie comenzaron a investigar y pronto notaron un

creciente interés en el mercado internacional por productos frescos y exóticos,

incluyendo los cítricos. En particular, el limón Tahití despertó su atención debido a su

creciente demanda en varios países, especialmente en Estados Unidos. Este país,

conocido por su alto consumo de frutas, presentaba una oportunidad significativa.

 12

Para evaluar el potencial de exportación, la empresa realizó exportaciones piloto

a países vecinos, como Chile. Los resultados fueron alentadores, pero Jenny Luz sabía

que el verdadero desafío y la verdadera recompensa estaban en mercados más grandes

y competitivos como el de Estados Unidos. Este mercado, tradicionalmente dominado

por el suministro de limones de México, estaba comenzando a abrirse a nuevos

proveedores debido a la creciente competencia de países como Colombia y Perú.

Con estos datos en mano, Jenny Luz decidió formalizar la creación de una

empresa exportadora de limones llamada LIMON ES PERU S.R.L. El objetivo era claro,

llevar los limones Tahití peruanos a Estados Unidos. Este país no solo ofrecía

rentabilidad financiera y una alta demanda, sino que también era uno de los mercados

donde el consumo de frutas era elevado.

La idea empezó a tomar forma con una planificación cuidadosa y una estrategia

bien definida. El equipo de LIMON ES PERU S.R.L. se enfocó en conocer a fondo el

comercio internacional y la competitividad del limón Tahití entre los años 2020 y 2023.

Se realizaron estudios de mercado detallados para identificar las oportunidades y

desafíos específicos del mercado estadounidense.

Uno de los aspectos críticos fue asegurar la logística de exportación y cumplir con

las regulaciones fitosanitarias de Estados Unidos. Se invirtió en tecnología de

conservación y transporte para garantizar que los limones llegaran frescos y en perfectas

condiciones. Además, se establecieron alianzas con distribuidores y minoristas en

Estados Unidos para asegurar un canal de distribución confiable.

 13

Hoy, LIMON ES PERU S.R.L. está en camino de convertirse en un actor

importante en el mercado internacional de limones Tahití. La visión y determinación de

Jenny Luz Bellido de la Cruz, combinadas con una planificación estratégica y una

ejecución cuidadosa, han permitido que esta pequeña empresa familiar peruana se

embarque en un emocionante viaje de exportación, llevando la frescura y calidad de los

limones peruanos a consumidores en Estados Unidos.

1.3 Análisis situacional

Rosendo (2018), el proceso de la investigación de mercados se puede detallar

como una secuencia de etapas, métodos, o pasos a seguir de manera consecutiva y

ordenada, y así plantear el diseño, determinar la forma de cómo realizar dicha indagación

y elaboración de la investigación, y dar marcha de encontrar la pronta solución.

Este árbol de problemas muestra las causas que motivan la necesidad de exportar

limones Tahití de Perú a Estados Unidos y los efectos negativos que pueden surgir si

esta necesidad no se aborda adecuadamente. Las causas incluyen la saturación del

mercado local, la creciente demanda en el mercado estadounidense y la necesidad de

diversificar los ingresos, mientras que los efectos negativos incluyen precios bajos,

mayor competencia, consumo elevado de frutas en Estados Unidos y la reducción de la

dependencia del mercado local.

Problema Central:

• Necesidad de exportar limones al mercado estadounidense

Causas Directas:

• Saturación del mercado local /Precios bajos debido a la alta competencia.

 14

• Exceso de oferta en el mercado limeño. /Creciente demanda en Estados

Unidos

• Aumento en el consumo de limones.

• Alta calidad del producto.

• Mejores condiciones climáticas y de cultivo en Perú.

• Posibilidad de mayores ingresos. /Ampliación de la base de clientes.

Causas Indirectas:

• Preferencia por productos frescos y exóticos en EE.UU.

• Políticas de apoyo a la exportación en Perú, Tratados de libre comercio

• Facilidades y acuerdos comerciales entre Perú y Estados Unidos.

• Mejora en las tecnologías de conservación y transporte.

Efectos Directos:

• Aumento en la rentabilidad

• Mejores márgenes de ganancia en el mercado internacional.

• Incremento en los ingresos generales de la empresa.

• Expansión de la empresa /Crecimiento de la capacidad productiva.

• Apertura de nuevos mercados internacionales. /Mejora en la competitividad

• Posicionamiento y reconocimiento como proveedor confiable de alta calidad.

Efectos Indirectos:

• Desarrollo económico local /Generación de empleo en la región de producción.

• Contribución al desarrollo de la economía. /Sostenibilidad empresarial.

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• Reducción de la dependencia del mercado local. /Diversificación de fuentes de

ingresos.

• Fortalecimiento de relaciones comerciales internacionales

• Establecimiento de alianzas estratégicas con distribuidores y minoristas en

Estados Unidos. /Acceso a nuevas oportunidades comerciales en otros

mercados.

1.3.1 Análisis del sector y la competencia

Un concepto relevante para analizar el sector y la competencia es el de "ventaja

competitiva sostenible", definida como la capacidad de una empresa para generar

mayores rentabilidades que sus competidores a través de la explotación de una ventaja

única y difícil de imitar en el mercado a largo plazo (Barney, 1991)

ANÁLISIS SITUACIONAL DE LIMON ES PERU S.R.L.

FACTORES INTERNOS FACTORES EXTERNOS
FORTALEZAS: COMPETIDORES LOCALES:
- Empresas peruanas considerando la
- Calidad superior del limón Tahití.
exportación.
- Experiencia en el mercado local. - Posible competencia de productores locales en
- Flexibilidad como empresa familiar. EE.UU.
DEBILIDADES: COMPETIDORES INTERNACIONALES:
- Limitaciones de capacidad de producción. - México: Principal proveedor en EE.UU.
- Escasez de recursos financieros. - Colombia: En crecimiento como exportador.
- Falta de experiencia internacional. - Argentina, Chile, y otros países productores.

NORMATIVAS Y REGULACIONES: CONSIDERACIONES ADICIONALES:

- Normativas fitosanitarias. - Aumento en el consumo de limones en EE.UU.
- Necesidad de logística eficiente para
- Aranceles y barreras comerciales.
exportación.
- Estrategia de marketing diferenciada.
- Normativas comerciales y de etiquetado. - Alianzas estratégicas con distribuidores en
EE.UU.
 16

El análisis de las cinco fuerzas de Porter es una herramienta ampliamente

utilizada para realizar un análisis situacional en el ámbito empresarial. (Porter, 2008)

• Poder de negociación de los consumidores locales:

Evalúa cuánto poder tienen los consumidores locales para influir en los precios y

las condiciones de compra.

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CONSUMIDORES LOCALES

FACTORES DE INFLUENCIA
El alto consumo de limón Tahití, ha atraído la atención de agricultores y
productores de la zona a incrementar sus cultivos en sus tierras
Al tener alto producción la demanda disminuye y los precios van acorde a la
fluidez de compra
La compra local es baja y se tiene que enviar la producción a vender a otras
regiones del país, incrementado sus costos.

• Poder de negociación de los proveedores locales:

Examina la capacidad de los proveedores locales para influir en los precios y las

condiciones de suministro. Esto podría incluir factores como la concentración de

proveedores en la región, la disponibilidad de materias primas locales y la relación

entre los proveedores y las empresas locales.

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES LOCALES

FACTORES DE INFLUENCIA
Concentración de proveedores en la región, se tiene alrededor de 5 productores
de este producto en la zona
Ninguno formal y presto a brindar su producto al exterior, al menos no a trato
directo
La tasa de demanda local y regional, centra su atención a distribuir sus productos
en el interior del país, dejando sin prioridad la búsqueda de nuevos mercados

• Amenaza de nuevas empresas locales:

 17

Analiza la facilidad con la que nuevas empresas locales pueden ingresar al

mercado y competir con los actores existentes. En la actualidad, esto podría verse

influenciado por la disponibilidad de recursos financieros para nuevas empresas, el

acceso a tecnología innovadora y las regulaciones gubernamentales locales sobre la

creación de negocios.

AMENAZA DE NUEVAS EMPRESAS LOCALES

FACTORES DE INFLUENCIA
Empresas que, al ver nuestra gestión, decidan involucrarse en el rubro y
dispongan de los recursos financieros para lograrlo
La globalización y nuevas regulaciones comerciales al exteriores puede promover
a que nuevas empresas decidan exportar
La Asociación de Productores de limón Víctor Raúl Haya de la Torre, ubicada en
Olmos en la Región de Lambayeque, se realizó la investigación para determinar la
viabilidad del negocio y comenzar con la búsqueda de clientes internacionales
para exportar

• Amenaza de productos o servicios sustitutos locales:

Considera la disponibilidad de productos o servicios alternativos de origen local

que podrían satisfacer las mismas necesidades del cliente. Esto podría incluir la

presencia de productos similares fabricados localmente, así como la adopción de

nuevas tecnologías o modelos de negocio que puedan cambiar las preferencias del

consumidor.

AMENAZA DE PRODUCTOS O SERVICIOS SUSTITUTOS LOCALES

FACTORES DE INFLUENCIA
Se tiene identificada las empresas locales con misión de formalizar, de ser el caso
se tiene planeado usarlos de proveedores locales y asociarlos a nuestra empresa
como terceros, teniendo la presentación principal LIMON ES PERU S.R.L.
 18

Contamos con innovadoras maquinarias de producción que facilitan la

productividad del cultivo y generan mayor rentabilidad a comparación que la
competencia local.

• Rivalidad entre competidores locales existentes:

Examina el nivel de competencia entre las empresas locales existentes en la

región. Esto podría incluir la cantidad de empresas en el mercado local, las

estrategias de precios y marketing utilizadas y la innovación en productos y servicios

ofrecidos por empresas competidoras locales.

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES LOCALES EXISTENTES

FACTORES DE INFLUENCIA
Existen 5 mercados locales que se mantienen en rubro de producción y
comercialización local al interior del país
Al tener nosotros mayor participación en el mercado local, los precios varían según
la demanda y la producción

1.3.2 Matriz de selección de mercado

Un concepto relevante en el contexto de la matriz de selección de mercado es el

de "segmentación de mercado", que se refiere al proceso de dividir un mercado en

grupos distintos de consumidores con necesidades, características o comportamientos

similares que podrían requerir productos o servicios específicos (Kotler & Keller, 2016).

El mercado más atractivo para la exportación de limón Tahití es aquel que tiene

mejor puntuación en los criterios básicos de selección

Las exportaciones peruanas del limón Tahití, han sido de manera creciente, se

exportará más a los países de Sur América, Europa y a Norte América. El mercado más

atractivo para la exportación de limón Tahití, fue el que cumplió con ciertos criterios
 19

básicos de selección, tales como PBI Per-cápita, importaciones por mercado del

producto, exportaciones peruanas hacia el mercado de destino, riesgo país, población,

porcentaje arancelario de Perú en el mercado de destino, valor unitario para la

importación e índice de facilidad para hacer negocios. El proceso para la exportación del

limón Tahití hacia el mercado seleccionado ha sido el siguiente que se detalla: inicia con

una necesidad de mercado, contacto de clientes, pactar envíos de contenedores, solicitar

Booking, solicitud inspección de SENASA, envió de datos del contenedor, asignación de

color de canal, despacho del contenedor, emitir guía de remisión, facturación, emisión

certificado de origen, enviar documentos a destino y finalmente realizar el servicio post

venta

Según el gerente general de ProCitrus, Sergio del Castillo, existe una alta demanda

mundial y nacional por los cítricos que no va a cesar, ya que dicha fruta tiene alto

contenido de vitamina C que sirve para fortalecer el sistema inmunológico, lo que le

permite defenderse mejor contra el coronavirus.

Los principales mercados destinos del limón Tahití procedente de Perú son:

Latinoamérica con 4.011.225 kilos; Europa con 3.965.647 kilos; Norteamérica con

2.713.035 kilos. Chile es el principal importador de limón Tahití de Perú.

Valor en
Kilos de
Región dólares
limón Tahití
(USD)
Latinoamérica 4.011.225 3.114.907
Europa 3.965.647 4.549.150
Norteamérica 2.713.035 3.495.303
 20

Se han registrado 16 países destinos acumulados a diciembre. Chile se presenta

como el principal destino de Limón Tahití fresco con envíos por USS 6.7 millones, con

una participación del 41.6 %; seguido por Reino Unido con USS 3.7 millones (23.3 %) y

Estados Unidos con USS 2.4 millones (15 %). Estos tres países mencionados

comprenden el 79.9 % del mercado.

Asimismo, los países que mostraron mayor crecimiento en sus envíos son Países

Bajos con 138.4 %, Estados Unidos con un crecimiento 97.9 %; y Chile con 58.3 %.

Partiendo de este recuadro extraído de un análisis comercial, vamos a elegir nuestro

país destino, entre Chile, Reino Unido, Estados Unidos.

 21

MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO (MPC)

ES. REINO ES. ESTADOS ES.
FACTORES CLAVE PESO CHILE
LIKERT UNIDO LIKERT UNIDOS LIKERT
TLC Vigente 0.15 0.6 4 0.6 4 0.6 4
Demanda de
0.2 0.8 4 0.6 3 0.8 4
Productos Sostenibles
Tamaño del Mercado 0.15 0.6 4 0.45 3 0.6 4
Tasa de Natalidad 0.1 0.45 3 0.4 2 0.45 3
Distancia Geográfica 0.05 0.3 2 0.6 3 0.3 2
Facilidades de Acceso 0.1 0.6 4 0.6 3 0.6 4
Ingreso per Cápita 0.15 0.6 4 0.6 4 0.6 4
Normativa Vigente 0.05 0.45 3 0.8 4 0.45 3
Factores Sociales 0.05 0.6 4 0.8 4 0.6 4
Puntuación Total
1 4.45 32 5.15 30 4.9 32
Ponderada

De acuerdo con la Matriz de Perfil Competitivo, Estados Unidos obtiene una puntuación

total de 32, lo que lo convierte en el mercado más favorable para la exportación de

limones Tahití en comparación con Chile y Reino Unido.

El mercado de estados unidos es una potencia mundial y de esta economía depende

gran mayoría de los cambios y tendencias mundiales, es la primera economía delante

de China. “En estos momentos está emergiendo de su peor recesión desde los años

1930. Gracias a un plan de estímulo presupuestario y monetario de largo alcance, la

economía se ha recuperado y el crecimiento se elevó a 2,6% del PIB en 2022, estimulado

por el consumo privado, las bajas tasas de interés y el dinamismo de la creación de

empleos. La actividad se ralentizó en 2021 (1,6%), debido a una baja de la inversión y el

consumo 1 Se espera un repunte en 2024 (2,2%), pero el alcance de la aceleración

dependerá de la credibilidad del programa económico.

Los últimos 12 meses para el mercado de limones en Estados Unidos han tenido un

desempeño singular. Se marcaron 2 récords tan importantes, como diametralmente

 22

opuestos. Por un lado, el mayor volumen comercializado en una semana en los últimos

10 años y, por otro lado, los precios alcanzaron niveles nunca antes vistos. En referencia

al abasto de producto al mercado de Estados Unidos, la región de México presentó

altibajos importantes, resultando con una reducción de volumen de más del 3%. Esto

provocó que otras regiones tuvieran también desempeños mucho mejores de lo

esperado, sin embargo, debido a la gran participación de mercado de México, de más

del 92%, estos crecimientos traen al mercado beneficios muy pequeños. Así mismo, los

precios alcanzaron niveles históricos en todos los mercados nacionales y de exportación.

Desde diciembre del 2021 comenzó la presión sobre el precio, que alcanzó su mayor

nivel en el mes de abril y de ahí bajó en mayo para comercializarse en niveles similares

a los de los años anteriores

EE.UU. es el 2º socio comercial más importante del Perú (17% del comercio). Nuestro

comercio está basado, principalmente, en la compra-venta de combustibles y bienes

agropecuarios (50% del comercio bilateral)

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 24

1.3.3 Análisis del entorno

1.3.4 Entorno externo PESTA

1.3.5 Entorno interno – autodiagnóstico

1.3.6 Gestión administrativa, productiva, logística, exportadora, económica y

financiera.

1.3.7 FODA exportador

1.3.8 Plan estratégico: Visión, misión, objetivo general

1.3.9 Objetivos específicos, estrategias, indicadores

1.3.10 Plan organizacional, organigrama

1.3.11 Plan de recursos humanos, reclutamiento, selección, capacitación.

1.4 El problema del proyecto de investigación (Identificación del problema o

necesidad)

1.5 Objetivos

1.6 Justificación del proyecto

1.7 Plan estratégico y organizacional

1.8 Metodología para realizar el proyecto o investigación

1.8.1 Métodos

1.8.2 Técnicas

1.8.3 Instrumentos

1.8.4 Estudio de mercado internacional y plan de marketing

a. Tendencia de consumo del producto o servicio

b. Descripción del producto – subpartida nacional y mundial
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c. Análisis de la oferta
d. Ficha país
e. Mercado objetivo
f. Acceso al mercado (barreras arancelarias y para-arancelarias)
g. Canal de distribución
h. Importaciones del país de destino
i. Análisis de la demanda
a. Análisis del nicho
b. Análisis del comportamiento del consumidor
j. Mix de marketing
k. Presupuesto de marketing
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CAPÍTULO II
MARCO TEÓRICO

2.1. Antecedentes del proyecto

2.2. Marco teórico y normativo

2.3. Definición de términos básicos

CAPÍTULO III
PROPUESTA TÉCNICA Y OPERATIVA

3.1. Descripción técnica y operativa del proyecto

3.2. Plan de operaciones

3.2.1 Cuadro de recursos necesarios para la producción

3.2.2 Flujo del proceso productivo

3.2.3 Costos de producción o compra

3.2.4 Estándares de calidad

3.3. Gestión exportadora

3.3.1. Análisis de costos y precios de exportación – Incoterms 2020

3.3.2 Manejo tributario – Drawback/IGV

3.3.3 Modalidades de pago

3.3.4 Logística internacional DFI

3.3.5 Despacho aduanero

3.3.6 Cotización internacional

3.3.7 Contrato de compraventa internacional

3.3.8 Documentos para la exportación

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3.3.9 Plan financiero

3.3.10 Análisis del balance general

3.3.11 Análisis del estado de pérdidas y ganancias

3.3.12 Ratios financieras (liquidez, gestión, endeudamiento, rentabilidad, punto

de equilibrio)

3.3.13 Presupuesto de gastos (administrativos, exportación y financieros)

3.4. Plan de contingencia

CAPÍTULO IV
RESULTADOS E IMPACTO DEL PROYECTO

4.1. Resultados del proyecto

4.2. Impacto del proyecto

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

SUGERENCIAS

REFERENCIAS

APÉNDICES
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