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Perfume Shumukh

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ÍNDICE

1. Descripción del producto…………………………………………………………………Pág. 3


2. Clasificación del producto………………………………………………………………..Pág. 3
3. ¿Este perfume cumple con las características de un producto de lujo?...........................Pág. 3/4
4. Análisis de la marca y su estrategia………………………………………………………Pág. 4
5. Empaquetado del producto……………………………………………………………..Pág. 4/5
6. Etiqueta del producto…………………………………………………………………..…Pág. 6
7. Su posicionamiento en el mercado y su canal de distribución…………………………....Pág. 6
8. ¿Qué método de seguridad utilizaría?.................................................................................Pág. 6
9. Argumentario de ventas…………………….………………………………………….....Pág. 7

2
1. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

Desde pequeños nos encanta usar fragancias glamurosas que nos hagan sentir especiales y las
industrias de estas siempre buscan la próxima fragancia que revolucione el mercado. En el 2019, la
marca “The Spirit of Dubai” lanzó un perfume llamado “Shumukh”, considerado el más lujoso y
caro del mundo con un precio de casi 1,3 millones de euros, con fragancias únicas como almizcle,
rosa tula, sándalo, madera de agar, incienso y pachuli. que es considerado unisex.
Este perfume, hasta la fecha, cuenta con 2 record guinness; uno por tener el frasco con más diamantes
incrustados en él y el otro por tener la botella de perfume más alta del mundo controlada por un
mando.
A través de este documento, veremos más características increíbles de este producto.

2. CLASIFICACIÓN DEL PRODUCTO


Este lujoso perfume, haciendo homenaje a la traducción de su nombre el cuál es “merecedor de lo más
alto” es considerado un producto de alta gama exclusivo, ya que su precio es bastante elevado debido
a la calidad de los ingredientes utilizados y la artesanía involucrada en su creación. Además,el diseño
y la presentación del frasco es lujoso y único. Estos factores combinados hacen que este perfume sea
altamente valorado en el mercado de fragancias de lujo.

3. ¿ESTE PERFUME CUMPLE CON LAS CARACTERÍSTICAS DE UN PRODUCTO


DE LUJO?
La respuesta es sí. vamos a ver las características y relacionarlas con este producto:

- Perfección: Este perfume es considerado “perfecto” debido a su composición compleja y


exquisita, con más de 300 ingredientes de alta calidad. Su fragancia duradera que perdura en
la piel por aproximadamente 12 horas y en la ropa 30 días. Además lleva incorporado un
mando que aplica la cantidad justa para que no se desperdicie. Junto con su exclusividad y
estatus, es considerado una obra maestra de la perfumería de lujo.
- Presentación: Todo en este perfume es extravagante, la decoración de la botella donde viene
el perfume, que está hecha de cristal de Murano, refleja un homenaje a Dubái en una muestra
de los siete elementos clave de la ciudad: el buceo para hallar las perlas (Durra), la cetrería
(Baz), los caballos árabes (Abjar), las rosas (Narjesi), el lujo (Haibah), la hospitalidad árabe
(Diwan), y la estatura de Dubái como una "ciudad del futuro" (Aamal), los cuales han sido
minuciosamente modelados en su frasco, con 3 litros de perfume, que hacen que su
presentación sea exquisita y su botella está situada sobre un pedestal de 1,97 metros de alto,
recubierto con cuero. Todos estos elementos hacen que su presentación sea exquisita.

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- Precio: Como ya lo he mencionado anteriormente, este perfume cuesta 1.154.709€, lo que
hace que sea un producto de muchísima alta gama y alto prestigio.
- Distribución: Este perfume cuenta con una distribución selectiva, ya que solo las personas
con altísimo poder adquisitivo pueden comprarlo y su venta se efectúa sola y exclusivamente
en su sede en Dubái.
- Comunicación: Este producto lleva consigo bastante historia, debido a que su creación llevó
más de tres años formularlo, y se probaron 494 muestras antes de que el aroma se considerase
perfecto. Esto hace que el perfume tenga más valor e historia.
-
4. ANÁLISIS DE LA MARCA Y SU ESTRATEGIA
“The Spirit of Dubai” es una marca de perfumes de lujo reconocida por sus fragancias exclusivas y
opulentes. Destaca por su identidad única que refleja el lujo de la ciudad de Dubai. Sus productos se
caracterizan por la alta calidad de los ingredientes, presentaciones lujosas con detalle de oro y piedras
preciosas, y una artesanía excepcional. Dirigida al mercado de lujo, esta marca se distingue por su
exclusividad, atrayendo a consumidores que buscan estatus y experiencias sensoriales de alto nivel en
el mundo de la perfumería.
Por otra parte, es una marca única ya que se distingue por su carácter singular y específico, ya que sus
productos se desarrollan y comercializan bajo una identidad propia y diferenciada. Las fragancias de
“The Spirit of Dubai” se crean con un enfoque distintivo, utilizando ingredientes de alta calidad y
presentaciones extravagantes, lo que las posiciona en un nivel de lujo y exclusividad y no se identifica
con una serie de productos genéricos o una gama diversificada.

5. EMPAQUETADO DEL PRODUCTO


Existe varios tipos o niveles de empaquetado de un producto, ahora veremos cuáles son,
relacionándolos con el “Shumukh”:
- Envase primario: Está constituido por un frasco lujoso y elaborado. El mismo, es una obra
de arte en sí, y se caracteriza por su diseño detallado, reflejando la identidad de la marca y la
experiencia global del perfume, destacando tanto en su contenido como en su presentación
visual.

4
- Envase secundario: Está formado por una especie de caja que lo envuelve. El perfume va
incrustado en este para poder controlarlo con mando.

- Envase terciario: Está conformado por las cajas en las que se distribuye el producto
colectivamente para más comodidad.

6. ETIQUETA DEL PRODUCTO

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Debido a la estrategia de esta marca de preservar su exclusividad y evitar su falsificación, la
información específica sobre el perfume no se encuentra en internet, incitando a los clientes a comprar
en su tienda física o interactuar directamente con la marca.

7. SU POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO Y SU CANAL DE DISTRIBUCIÓN


El posicionamiento de Shumukh en el mercado se centra en ser un producto de lujo sin igual, con una
combinación de calidad excepcional, presentación impresionante y un estatus como una de las
fragancias más exclusivas y costosas disponibles en la industria de la perfumería de alta gama, siendo
un símbolo de exclusividad, calidad y estatus para un público selecto y exigente.

Por otra parte, su distribución es tan exclusiva que no


se necesita promocionar exageradamente, ya que su
precio lo dice todo; sin embargo, uno de sus canales
sería “publicidad en medios digitales”, debido a que
el canal de YouTube de “The Spirit of Dubai” cuenta
con cientos de videos explicando y enseñando sobre
el “Shumukh” y otros productos que tiene en venta.

8. ¿QUÉ MÉTODO DE SEGURIDAD USARÍA?


Para un producto extremadamente valioso como este, un sistema rentable sería la combinación de
vitrinas de seguridad con dispositivos antirrobo avanzados. Las vitrinas proporcionan una protección
física para el producto al tener cristales que no se pueden romper y cerraduras de alta seguridad. Estas
incluyen sistemas de alarma si se intenta forzar la apertura o se daña el cristal. Además, el uso de
dispositivos antirrobo, sensores de detección de movimiento o sistemas que requieran desactivación
con tecnología avanzada, complementaría la seguridad de la vitrina.
Para la tienda implementaría cámaras de alta resolución con tecnología de reconocimiento facial y de
movimiento en áreas clave de la tienda, incluyendo la sección donde se exhibe el perfume, además
contaría con guardas altamente capacitados y visibles para que actúen como efecto disuasorio y por
último, implementaría sensores de movimiento sospechoso.

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9. ARGUMENTARIO DE VENTAS
★ Introducción:
Es imprescindible comenzar por una frase o pregunta que capte la atención de los clientes, tal
y como es “¿Alguna vez has soñado con sumergirte en el lujo y la exclusividad de la
perfumería de alta gama?”, luego proceder a responder aquella pregunta, presentando el
producto: Permíteme presentarte "Shumukh" de "The Spirit of Dubai", una verdadera joya
que deslumbra los sentidos y captura la esencia del lujo en cada rociada.
★ Desarrollo:
Se reparte el desarrollo en varios puntos, explicando cada una de las características de este
producto, haciendo referencia a su exclusividad incomparable, el lujo en cada detalle, su
estatus y distinción y la experiencia única de su compra, siempre haciéndole saber al cliente
que es un producto de lujo y de alta gama y que no está comprando cualquier cosa. Siempre
haciendo sentir especial al consumidor
★ Cierre:
Para finalizar la venta, hay que llegar a una conclusión, resumiendo lo que hemos dicho antes,
ejemplo, “envolviendote en una experiencia que desafía los límites del lujo y la sofisticación,
"Shumukh" de "The Spirit of Dubai" es mucho más que un perfume; es un símbolo de estatus,
una afirmación de distinción y un viaje sensorial incomparable. Sumérgete en un mundo
donde cada rociada cuenta una historia de lujo y refinamiento.

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