Guía segundo parcial administración estrategica
1. ¿Cuáles puntos cubre el analisis de esenarios?
Identificar variable objetivo
Definir factores que aportan al escenario y su nivel cualitativo de impacto
Definir combinaciones de factores y sus niveles para conformar escenarios
Análisis de evaluación de escenarios
Plan de acción en base a escenarios: definir lineamientos estrátegicos y
acciones clave
2. ¿Que pasos se deben seguir para ser impulsores del cambio?
Tendencias básicas o Incertidumbres clave llevan a
Rutas de interacción y eso nos lleva a
Esenarios múltiples
3. ¿Con que herramientas podemos identificar las situaciones estratégicas de los
rivales?
Ajustes menores
Ajustes mayores por pérdida de mercado
Aumento o disminución de paricipación en el mercado
Futuros líderes de la industria
Urgencia en incremento de ventas
Incursión en nuevos mercados geográficos
Ampliación de líneas de productos y/o servicios
Candidatos para ser adquiridos o para generar una fusión
4. ¿Qué son los factores claves del éxito?
Son los elementos de la estrategia, atributos del producto, recursos y capacidades
que tienen mayor impacto para poder vencer a la competencia. Siendo puntos
clave en los que se basará el cliente de la industria para decidir entre un
competidor u otro.
5. ¿Cuál es la diferencia entre recursos y capacidades?
Que los recursos son activos intangibles e intangibles con los que cuenta la
empresa y las capacidades son el uso favorable que la organización ha aprendido a
darle a sus recursos
6. ¿Cuáles son los recursos tangibles con los que puede contar una empresa?
Físicos
Financieros
Tecnológicos
Organizacionales
7. ¿Cuáles son los recursos intangibles con los que puede contar una empresa?
Humanos y capital intelectual
Marcas, imagen y reputación
Relaciones
Cultura organizacional
8. ¿Cuáles son las 4 pruebas del poder competitivo de un recurso?
¿El recurso o capacidad es competitivamente valioso?
¿El recurso es raro o es algo que los rivales no tienen?
¿El recurso es difícil de copiar o inimitable?
¿La empresa está diseñada para capturar su valor?
9. ¿Qué es la capacidad dinámica?
Es la habilidad de una empresa para modificar sus recursos y capacidades
existentes o actuales
10. ¿Cuáles tipos de capacidades dinámicas existen?
Capacidades dinámicas regenerativas
Capacidades dinámicas de renovación
Capacidades dinámicas incrementales
11. ¿Cuáles son las herramientas de las capacidades dinámicas?
Reconfiguración: Re configurar procesos sin necesidad de invertir o tener
maquinaria nueva
Apalancamiento
Aprendizaje
Integración creativa: Combinación de las 3 anteriores
12. ¿Qué es la cadena de valor?
Son actividades que aportan algo a la generación de valor para el cliente o
consumidor, por lo que son las básicas para crear o sostener una ventaja
competitiva
13. ¿Qué cosas abarca la cadena de valor?
Administración de la cadena de valor
Operaciones o producción
Distribución
Ventas y Marketing
Servicio posventa
14. ¿Qué es el benchmarking?
Hacer una comparación directa con los mejores de la industria o tratar de adoptar
las mejores prácticas de éstos, pueden ser con competidores directos o indirectos
o con los participantes de otras industrias.
15. ¿Cómo es el diseño de la tabla de evaluación de fortalezas competitivas?
Se ponen los aspectos a evaluar dandoles un valor en total a todos a 1 despues se
califica cada aspecto de las empresas a comparar y la propia y el resulatado que le
das a cada aspecto lo multiplicas por el porcentaje y te da el resultado.
16. ¿Qué preguntas nos podemos hacer respecto a las estrategias?
¿Está funcionando la estrategia de la organización?
¿Las ventas de la empresa crecen con mayor o menor rapidez?
¿Hay nuevos consumidores? ¿Cuál es la tasa de la conservación de los
clientes?
¿Los márgenes de utilidad crecen o se reducen?
¿El rendimiento sobre la inversión es sano? Es tomar las utiliades y
comparalas con los activos finales
¿La imagen y reputación de la empresa va mejorando?
¿Se mantiene o incrementa la fortaleza financiera?
¿Cómo están los indicadores de desempeño operativo (KPI Key
Performance Indicators Cada puesto, función, actividad, resultados,
generales y empresa)
17. ¿Cuáles son las estrategias defensivas de la organización?
Hay qué reducir el riesgo de ser atacados
Dibiliar el efecto de cualquier ataque
Tratar de desviar la atención hacia otros competidores
18. ¿Cuáles son otros tipo de estrategias con las cuales puede defenderse la
organización?
Desarrollo de tecnologías alternativas
Nuevas características, nuevos modelos o ampliación de línea de
productos: se puede tratar simplemente del mercado, del uso que se esté
haciendo
Mantener precios bajos
Ampliación de garantías o servicios complementarios
Cupones, premios y bonos
Descuentos por volumen o mayor financiamiento a distribuidores clave
19. ¿Según Michael Porter que es la estrategia competitiva?
Tiene que ver con el hecho del ser diferente. Esto significa decidir deliberadamente
sobre la realización de actividades distintivas a las de la competencia para entregar
una mezcla de valor única
20. ¿Según Gary Hamel y C. que es la estrategia competitiva?
La esencia de la estrategia está en crear las ventajas competitivas del mañana más
rápido que los competidores imitan las que usted posee hoy
21. ¿Cuáles son las 3 estrategias genéricas de Porter?
Liderazgo en costos (Proveedor de bajo costo): Ofrecer productos o
servicios a un precio más bajo que los competidores, mientras se
mantenga una calidad comparable
Diferenciación: Vender productos o servicios únicos que se diferencian de
los competidores en algún aspecto importante para los clientes
Enfoque (segmentación o nicho): Fijarse en un nicho en el que una
empresa pueda destacar al satisfacer las necesidades de los consumidores
especificos de una segmentación o nicho de mercado
22. ¿Cuáles son los tipos de ventajas competitivas que se persiguen?
Estrategia de bajos costos generales
Estrategia de diferenciación amplia
Estrategia de mejores costos
Estrategia de bajos costos dirigidos a consumidores especificos
Estrategia de diferenciación dirigida a consumidores especificos
23. ¿Cuáles aspectos se tendrian al tener liderazgo en costos?
Personal más capacitado
Maquinaria más eficiente
Automatización de procesos
Negociación con proveedores
Comprarle mayores cantidades al proveedor cuando se negocia
Eficiencia en los transportes
Eficiencia general en la operación
24. ¿Cuáles aspectos se tendrian al tener diferenciación?
Investigación, desarrollo
Control de calidad de los productos
Actividades de marketing
Línea amplias en productos
Buscar crear productos únicos
Tegnologia de punta
Servicios y garantías alternos
