ESTRATEGIAS DE
MARKETING
Ciclo de vida del producto
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO - ETAPAS
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO - OBJETIVOS
Desarrollo Introducción Crecimiento Madurez Declinación
Maximizar las
Investigación Crear Maximizar la utilidades y Reducir gastos
de mercado y conciencia y
participación defender la y ordeñar la
pruebas de probar el
en el mercado participación marca
producto producto
en el mercado
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO – EJEMPLO DE FASE DE CRECIMIENTO
https://www.youtube.com/watch?v=TgjMRoEvTSI
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO – CARACTERÍSTICAS
Introducción Crecimiento Madurez Declinación
En ascenso
Ventas Bajas Pico Declinantes
rápido
Costos por
cliente Elevado Medio Bajo Bajo
Utilidades Negativas En ascenso Elevadas Declinantes
Adaptadores
Clientes Innovadores tempranos Mayoría media Rezagados
Número en
Competidores Pocos En aumento declinación Pocos
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO – ESTRATEGIAS
Introducción Crecimiento Madurez Declinación
Discontinuar
Extensiones del Diversidad de
Producto Producto básico gradualmente
producto marcas y modelos
artículos débiles
Precio para Precio para
Usar costo más Reducción de
Precio penetrar el derrotar a la
margen precio
mercado competencia
Distribución Selectivas Intensiva Intensiva Selectiva
Enfatizar las Reducir solo para
Crear conciencia Despertar el
Publicidad diferencias de la mantener clientes
del producto interés
marca leales
Promoción Intensa para Reducción al
Reducción Incremento
de ventas que lo prueben mínimo
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO – PERFILES
Moda pasajera
Productos con un crecimiento acelerado en su introducción, que
terminan retrayéndose a un ritmo similar hasta desaparecer.
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO – PERFILES
Bluff con actividad residual
Productos que entran muy rápido en el mercado y luego caen,
pero manteniendo una actividad residual que alarga su agonía.
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO – PERFILES
Aprendizaje largo
Productos con una lenta etapa de introducción en el mercado,
parecen que van a fracasar, pero acaban alcanzado la madurez
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO – PERFILES
Sin aprendizaje
Productos que logran gran aceptación en el mercado de forma
muy rápida y que son adoptados durante mucho tiempo por éste.
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO – PERFILES
Laserdisc, primer sistema de
almacenamiento en disco óptico
comercializado, usado principalmente para
reproducir películas
Fracaso
Productos que apenas son introducidos en el mercado
desaparecen, muchos sin apenas llegar a ser conocidos.
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO – PERFILES
Introducción frustrada
Productos cuya introducción en el mercado no se realiza correctamente,
parecen que van a ser un fracaso, pero se puede reflotar y terminan
teniendo una vida larga y siendo muy rentables para la empresa.
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO – PERFILES
Ciclo largo
Correcta introducción, fase de crecimiento más o menos rápida y
prolongada madurez. Los clientes compran el producto de forma indefinida
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO – PERFILES
Lanzamientos consecutivos Chile es el segundo
Productos que necesitan de lanzamientos sucesivos mayor exportador de
para ser aceptados por el mercado salmón a nivel mundial.
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO – PERFILES
Toyota Corolla 2023
Nueva salida
Productos que habían alcanzado cierto nivel de madurez por lo cual se les
aplica una renovación con el fin de realizar un nuevo lanzamiento
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO – PERFILES
Huevo de Pascua Panetón navideño
Estilo
Productos que entran y salen del mercado de forma rápida y en ocasiones
sucesivas. Productos que se repiten cada cierto tiempo con éxito y luego
desaparecen, suele ser llamados “productos estacionales”.
MATRIZ BOSTON CONSULTING GROUP
20%
Productos Interrogante Productos Estrella
Crecimiento del mercado Producto nuevo, no Están en crecimiento y darán
se sabe si triunfará muchos beneficios
10%
Productos Perro Productos Vaca
Genera muchos ingresos
Productos en declive y pocos costes
Cuota (participación) de mercado relativa
MATRIZ BOSTON CONSULTING GROUP
ESTRATEGIAS BOSTON CONSULTING GROUP
CICLO VIDA DEL PRODUCTO
Cuota mercado Crecimiento Madurez Declive
Aumentar la cuota Mantener la cuota, Buscar maximizar
bajando los precios aumentando la los ingresos
publicidad, reduciendo gastos
Alta (líder) promoción, calidad.
Invertir para Retirar el producto Retirar el producto
aumentar la cuota, o reducir precios
Baja centrarse en un para mantener
segmento cuota
ESTUDIO DE CASO: ATÚN PRIMOR
Preguntas de reflexión:
1) ¿En qué fase del ciclo de vida se encontraba el atún enlatado?
2) ¿Qué estrategia de producto empleó Primor?
3) ¿Qué estrategia de precio empleó Primor?
4) ¿Qué estrategia de promoción empleó Primor?
5) ¿Qué estrategia de distribución empleó Primor?
