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TRANSFORMACIÓN DE LA INDUSTRIA
TRADICIONAL
Unidad 4
Los desafíos de la Fabricación
tradicional
-Las compañías están
desarrollando cadenas de
suministro globales.
-Se establecen nodos a través
de los cuales se atienden a los
Transformación de diferentes mercados, dándoles
el mejor servicio al menor
la industria costo.
tradicional
-Desarrollo de canales
alternos de comercialización:
ventas por internet y TV por
cable.
-Servicios de paquetería
globales.
Industria 1.0
Era de los
productos -Marketing centrado en el
producto
-Vende productos
-Enfocados a las necesidades
físicas
-Se centra en el precio
-Medios tradicionales
-Unidireccional
Industria 2.0
Era del consumidor
-Marketing centrado en el
consumidor
-Escucha sus necesidades
-Consumidor inteligente
-Valor en la persona
-Medios interactivos
-Bidireccional
Industria 3.0
Era de los valores
-Marketing centrado en los
valores
-Crear un mundo mejor
-Se valora la mente y el
corazón
-Valor al medio ambiente
-Medios interactivos
-Multidireccional
Industria 4.0
-Marketing con propósito
Era del propósito social
social
-Crear un mundo mejor
-Humaniza la marca
-Valor en la emoción del
cliente
-Inclusión y diversidad
-Hiperconectividad
-Omnidireccionalidad
Video del mkt del https://www.youtube.com/
futuro watch?v=bvoIfPgZ66E
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“
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Words full of wisdom that someone
important said and can make the
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—Someone famous
“
"Cadena de suministro, es la integración
de procesos de negocio clave desde el
usuario final hasta los proveedores
originales, que proporciona productos,
servicios e información que agrega valor
para clientes y otros accionistas al
mínimo costo total"
Manufactura Inteligente
Definición de
Manufactura “Los sistemas de
Inteligente: manufactura inteligentes
son sistemas de
(Informe NIST, 2016) fabricación colaborativos
totalmente integrados
que responden en tiempo
real para satisfacer las
demandas y condiciones
cambiantes en la fábrica,
en la red de suministro y
en las necesidades del
cliente'".
“
"La fabricación inteligente es la
orquestación y optimización inteligente
en tiempo real de los procesos
comerciales, físicos y digitales dentro de
las fábricas y en toda
la cadena de valor".
-Rik Geerts,
fabricar productos físicos.
-Los cambios en la
demanda de los
Futuro de la consumidores, la
naturaleza de los
manufactura productos, la economía de
la producción y la
(Deloitte University Press) economía de la cadena de
suministro, han llevado a
un cambio fundamental en
la forma en la que las
empresas hacen negocios.
-Los clientes exigen
personalización y
adaptación
-Conforme la tecnología continúa
avanzando de manera
exponencial, las barreras de
entrada, la comercialización y el
aprendizaje se erosionan.
Futuro de la
manufactura -Nuevos participantes en el
mercado, con acceso a nuevas
(Deloitte University Press) herramientas, pueden operar a
una escala mucho más pequeña
-Surgen modelos innovadores de
manufactura local con
distribución a pequeña escala,
ecosistemas de manufactura sin
conexión directa y manufactura
ágil para aprovechar estas
nuevas oportunidades.
- La frontera que separa a los
fabricantes de productos, de los
vendedores de productos se
vuelve más y más permeable.
Futuro de la -Los fabricantes van adquiriendo
manufactura la habilidad de incrementar la
velocidad para comercializar,
(Deloitte University Press) como la atención al consumidor.
-Numerosos factores están
llevando a los fabricantes a
construir sobre pedido, en lugar
de construir para almacenar.
-Los intermediarios se están
volviendo cada vez menos
innecesarios.
- los productos se han vuelto
menos objetos de valor por
derecho propio y más un medio
para acceder a información y
Futuro de la experiencias.
manufactura
-La creación y captura de valor
(Deloitte University Press) se ha movido de la entrega de
objetos físicos a posibilitar este
acceso.
-Las empresas deberán
considerar factores que incluyen
la extensión de la regulación, el
tamaño del producto y su
complejidad, y el nivel de
DIGITALIZACIÓN del sector.
Tanto las empresas dominantes como los nuevos
participantes, con antecedentes tanto tradicionales
como no tradicionales, deben entender las fuerzas que
impulsan la evolución de la industria, para poder
escoger su camino hacia adelante.
¿Qué lecciones
¿Cómo pueden las pueden tanto los ¿Y cómo pueden
empresas nuevos las organizaciones
dominantes participantes encontrar roles
aprovechar las como las rentables y
herramientas, empresas sustentables en el
técnicas y dominantes paisaje futuro de
plataformas aprender de la manufactura?
emergentes? organizaciones de
otras industrias
que han
4 cambios en la manufactura
alrededor de la personalización,
adaptación y co-creación, están
Naturaleza causando la proliferación de
nichos de mercado.
cambiante
del consumidor -La personalización y adaptación
es el primer factor relevante en
(Deloitte University Press) los cambios que los consumidores
-Los consumidores son cada vez
más capaces para participar en la
creación de sus productos o en la
conceptualización de los
productos que compran, este
fenómeno representa un cambio
de identidad de participante
pasivo a participante activo
- Ecosistema de plataformas y
proveedores de nicho
Naturaleza -Herramientas de aprendizaje (tutoriales)
cambiante
-Repositorios digitales
del consumidor
-Oficinas de servicio
(Deloitte University Press)
-Tiendas de herramientas
-Fabricantes de kits
- Crowd platforms y
- Tiendas online y offline
-Proveedores son pequeñas y micro
empresas (startups)
-Redefine como la demanda se expresa y
se satisface
-Objetos son más capaces y
responsivos
Naturaleza
-Cambios en la naturaleza del
cambiante producto, de ser tangibles se
de los productos convierten en servicios para los
cuales se compran acceso
(Deloitte University Press) -Se redefine los factores que le dan
valor al producto
-El producto se ha convertido en una
plataforma incrementando la
velocidad y el costo de la innovación,
reduciendo costos y riesgos
-El producto se vuelve un servicio,
este modelo redirige la economía de
uso, Uber y Airbnb
transformados en servicios, la
noción completa de crear valor
Naturaleza únicamente al hacer y vender
más artículos, se vuelve obsoleta.
cambiante
de los productos Con el cambio en la naturaleza de
los productos, viene una
(Deloitte University Press) transformación en la creación de
valor.
En el panorama futuro, el valor
vendrá de la conectividad, los
datos, la colaboración, los
circuitos de retroalimentación y
el aprendizaje, los cuales pueden
establecer los cimientos para
modelos de negocios nuevos y
más poderosos.
están erosionando, al igual que la
proposición de valor para los
Naturaleza intermediarios tradicionales en la
cadena de suministro.
cambiante
de la producción -Los rápidos avances y
convergencias en tecnología,
(Deloitte University Press) incluyendo la fabricación aditiva,
la robótica y la ciencia de los
materiales, amplían aún más lo
que puede ser fabricado y cómo
puede serlo.
-Aumenta la proliferación de
fabricantes de productos
derivados en la cadena de valor
con contacto más directo con el
consumidor.
Factores que afectan las barreras del aprendizaje
-Comunidades en línea
Plataformas y comunidades de -Educación alternativa
aprendizaje en líneas
REDUCCIÓN EN Nuevos modelos -Utilizar el conocimiento tácito local en el
LAS BARRERAS organizacionales para concepto de ciudades fabricantes
DE construir el conocimiento -Sesiones de manufactura práctica en
APRENDIZAJE tácito conferencias
-Movimiento del diseño para la
Circuitos de retroalimentación manufactura al diseño de la manufactura
de plataformas y otros -Retroalimentación directa de los
jugadores a escala consumidores
Factores que afectan las barreras de entrada
-Impresión 3D
Avances tecnológicos que -Robótica
reducen las inversiones de -Costo de computación
capital
REDUCCIÓN EN Herramientas accesibles e
LAS BARRERAS infraestructura física para la -Espacios de fabricantes
DE ENTRADA colaboración -Incubadoras
-Apoyos gubernamentales de
Política y regularización del manufactura avanzada
sector (liberalización) -Certificado de seguridad para
manufactura a pequeña escala
Factores que afectan las barreras de comercialización
-Crowdfunding
Acceso a financiamiento
-Capital de ingreso
REDUCCIÓN EN Acceso a infraestructura de -Manufactura por contrato
LAS BARRERAS escala y espacio de manufactura
DE
COMERCIALIZACIÓN Acceso a talento - Talento de diseño global y talento de
manufactura local
-Sociedades con vendedores existentes
Acceso a clientes
-E-commerce
acortando la distancia entre el
fabricante y el consumidor,
permitiendo que el fabricante
Naturaleza evite a los intermediarios
cambiante tradicionales.
de la cadena
-Las líneas entre fabricantes y
de valor vendedores se están disolviendo.
(Deloitte University Press) -Este debilitamiento de roles,
tiene
importancia no solo para las
empresas que están sufriendo
una transformación, sino también
para cualquier intermediario que
lleva inventarios a lo largo del
camino
- Los fabricantes tradicionales
tienen problemas para
comunicarse son sus
Naturaleza consumidores para recibir y
cambiante actuar sobre la retroalimentación
de la cadena oportuna y significativa.
de valor -Las faltas de conexión tiene
implicaciones sobre cómo se crea
(Deloitte University Press) y captura valor.
-Los intermediarios
sobrevivientes tendrán que crear
más valor para los consumidores,
ayudando a ser selecciones o
experimentar productos en
formas nuevas.
aquellos que puedan participar
directamente con los
consumidores, acortando la
Naturaleza distancia entre prototipo y
cambiante producto.
de la cadena
-Se modificaran los modelos de
de valor negocios de construir para
almacenar a construir a la carta.
(Deloitte University Press)
-Las pequeñas empresas están
acaparando una porción del
mercado con 3 acercamientos:
interactuando con el consumidor,
incrementando la velocidad de
idea al mercado y construyendo a
la carta por encima del almacén.
acortando la distancia entre el
fabricante y el consumidor, este
modelo y su concepto de valor,
Naturaleza probablemente será cuestionado
cambiante y reestructurado.
de la cadena
-Las ventas en línea llevaron a los
de valor consumidores no solo un número
de opciones casi infinito, sino
(Deloitte University Press) reseñas y retroalimentación, que
ayudaron a los compradores a
elegir entre ellos.
-El envío rápido, se ha vuelto
costeable cuando se sustituye
por el costo de
múltiples intermediarios
Naturaleza - Las nuevas empresas están
cambiante utilizado la infraestrucutura
de la cadena digital para conectar
directamente con el consumidor,
de valor construyendo afinidad tanto para
el producto como para la empresa
(Deloitte University Press)
-Conforme se acelera la evolución
de la tecnología, ellos se enfocan
en la afinidad a la marca, en
lugar de los registros y
protección tradicionales de
patentes de propiedad
intelectual.
“
"Mientras que el compromiso del consumidor no es
generalmente visto como parte de la cadena de
suministro, es un testamento al poder del
compromiso directo, que puede ser redefinido en
un punto muy temprano en dicha cadena, el cual
hoy en día puede ser llamado de manera más
adecuada: la cadena de valor. ".
- Deloitte University Press
Futuro de la
Manufactura
El mundo de la
fabricación está
cambiando El valor reside no
Hay una necesidad
exponencialmente. solo en los productos
imperante de los
No solo se está fabricados, sino
fabricantes de
volviendo más difícil también en la
redefinir sus roles, y
crear valor, sino que información y expe
por lo tanto sus
aquellos que lo riencias que facilitan
modelos de
hacen no son dichos proyectos
negocios.
necesariamente los
mejor posicionados
para capturarlo
Futuro de la
Manufactura
Los productos tendrán Los fabricantes
que ser más inteligentes, enfrentarán decisiones
más personalizados, más mucho más complejas y
receptivos, más costosas sobre dónde y
conectados, y menos cómo invertir para poder
caros agregar valor.
Recomendaciones:
-Determinar la urgencia de cambio en su mercado
específico
-Enfocarse en los tipos de negocios más prometedores
-Buscar oportunidades de crecimiento aventajado
-Identificar y ocupar puntos de influencia emergentes
