Tipos de exhibicion.ppt
- 1. EL MUNDO DEL MARKETING Ing: Dorys Janneth Bernal Castellanos
- 2. El marketing es: intercambio Necesidades deseos y demandas Productos servicios ideas Intercambio transacciones relaciones Mercados Valor satisfacción y calidad Proceso de planificar y ejecutar la concepción del producto, precio promoción y distribución de ideas bienes y servicios, para crear intercambios que satisfagan tanto objetivos individuales como de la organización Ing: Dorys Janneth Bernal Castellanos
- 5. EVOLUCION DEL MARKETING ORIENTACION AL PRODUCTO ORIENTACION AL VENTAS ORIENTACION AL MERCADOS Ing: Dorys Janneth Bernal Castellanos
- 6. AMBIENTE DINAMICO DEL MARKETING MACROAMBIENTE EXTERNO Ing: Dorys Janneth Bernal Castellanos
- 7. Demografía Condiciones Económicas Competencia Tecnología Fuerzas Políticas y Jurídicas Fuerzas Sociales y Culturales PROGRAMA DE MARKETING DE LA COMPAÑIA Ing: Dorys Janneth Bernal Castellanos
- 8. AMBIENTE DINAMICO DEL MARKETING MICROAMBIENTE EXTERNO Ing: Dorys Janneth Bernal Castellanos
- 9. PROVEEDORES INTERMEDIARIOS DE MARKETING INTERMEDIARIOS DE MARKETING MERCADO PROGRAMA DE MARKETING DE LA COMPAÑIA Ing: Dorys Janneth Bernal Castellanos
- 10. AMBIENTE INTERNO DE LA ORGANIZACION Ing: Dorys Janneth Bernal Castellanos
- 11. Infraestructura Recursos Financieros 3 EL PROCESO DE BENCMARKING Ing: Dorys Janneth Bernal Castellanos Recursos de la compañía Recursos Humanos Imagen de la Compañía Investigación y Desarrollo Ubicación
- 12. FACTORES QUE DETERMINAN EL MERCADO ¿Cuáles son? PRODUCTO PRECIO PLAZA PROMOCIÓN Ing: Dorys Janneth Bernal Castellanos
- 13. EL MARKETING EN LA EMPRESA Ing: Dorys Janneth Bernal Castellanos
- 14. Dirección de Marketing MARKETING MIX Ing: Dorys Janneth Bernal Castellanos
- 15. Funciones del Marketing Con quien queremos comunicarnos. Que queremos comunicar. Con que medios lo haremos comunicar Como lo queremos comunicar. Ing: Dorys Janneth Bernal Castellanos
- 16. La función comercial en la empresa DEPARTAMENTO COMERCIAL IDENTIFICA LAS NECESIDADES EMPRESA PROCESO PRODUCTIVO MERCADO Ing: Dorys Janneth Bernal Castellanos
- 18. Necesidades Humanas Fisiológicas Seguridad Sociales Autorrealización Autoestima Ing: Dorys Janneth Bernal Castellanos
- 19. Necesidades Fisiológicas Ing: Dorys Janneth Bernal Castellanos
- 20. Necesidades Seguridad Ing: Dorys Janneth Bernal Castellanos
- 21. Necesidades Sociales Ing: Dorys Janneth Bernal Castellanos
- 22. Necesidades Autoestima Ing: Dorys Janneth Bernal Castellanos
- 23. Necesidades Autorrealización Ing: Dorys Janneth Bernal Castellanos
- 25. BASICO REAL AUMENTADO BENEFICIO SERVICIO POST VENTA GARANTIA INSTALACIÓN CARACTERISTICAS MARCA PRECIO EMPAQUE CALIDAD Ing: Dorys Janneth Bernal Castellanos
- 26. INTRODUCCION CRECIMIENTO MADUREZ DECLIVE DESARROLLO CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO Ing: Dorys Janneth Bernal Castellanos
- 27. P. INDUSTRIALES Materiales y piezas Bienes de equipo Suministros y servicios Clasificación de los productos PRODUCTOS NO DURADEROS PRODUCTOS DURADEROS P. DE CONSUMO P. de uso común P. comparación P. de especialidad P. no buscados Ing: Dorys Janneth Bernal Castellanos
- 29. GENERACION DE LA IDEAS EVALUACIÓN Y TAMIZADO TEST DE CONCEPTO DESARROLLO DE PRODUCTO ESTUDIOS DE MERCADO LANZAMIENTO
- 32. VENTAS AL DETALLE Las ventas al detalle se refieren a todas las actividades directamente Relacionadas con la venta de bienes y servicios al consumidor final para su uso personal
- 33. ESTABLECIMIENTOS DETALLISTAS • MACROMERCADOS •ALMACENES DE DESCUENTO •TENDAS ESPECIALIZADAS
- 34. CICLO DE VIDA DE LAS VENTAS AL DETALLE INNOVACIÓN DESARROLLO MADUREZ DECADENCIA
- 35. ESTABLECIMIENTOS MAYORISTAS • FABRICAS • EMPRESAS OFERTANTES POR CATALOGO
- 38. RESPONSABILIDADES DEL GERENTE DE VENTAS ELABORACIÓN DEL PLAN Y PRESUPUESTO DE VENTAS CALCULO DE LA DEMANDA Y PRONOSTICO DE LA VENTA DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO Y ESTRUCTURA DE LA ORGANIZACIÓN DE VENTAS COMPENSACIÓN, MOTIVACIÓN Y DIDRECCIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS DISTRIBUCIÓN DE LOS ESFUERZOS DE VENTAS Y ESTABLECIMIENTOS DE LAS CUOTAS DE VENTA RECLUTAMIENTO SELECCIÓN Y ENTRENAMIENTO DE LOS VENDEDORES ANALISIS DEL VOLUMEN DE VENTAS, COSTOS Y UTILIDADES MEDICIÓN Y DESEMPEÑO DE LA FUERZA DE VENTAS ADMINISTRACIÓN DE PERSONAL
- 39. ESTRATEGIAS DE EXHIBICIÓN DE PRODUCTOS Para colocar los productos en el punto de venta, se deben tener las siguientes consideraciones
- 40. PRODUCTOS DE ATRACCION PRODUCTOS DE COMPRA RACIONAL E IRRACIONAL
- 41. La exhibición debe hacerse de forma sugestiva, teniendo en Cuenta los hábitos de los clientes, para que los productos cobren vida, sean sugerentes, atractivos y las ventas se puedan desarrollar a un ritmo creciente
- 43. ESCAPARTE - GÓNDOLA Los productos en la góndola, se presentan de tal manera que sea deseable al cliente y/o consumidor y pueda influir en las decisiones de compra. Lo que el cliente visualiza y valora es la limpieza, orden y luminosidad.
- 44. Los productos se deben exhibir, cumpliendo Las siguientes funciones. 1. Atraer la atención del cliente 2. Fomentar la fidelidad 3. Ofrecer el producto 4. Provocar el acto de compra
- 45. 1. El punto de venta es importante y determinante en el proceso de compra. 2. Las decisiones en el punto de venta son cada vez más rápidas 3. La mayoría de los consumidores, compran en múltiples negocios ESPACIO EN LAS GONDOLAS
- 46. EL FACING (el número de caras que se muestran de un producto en la góndola) influencia en la probabilidad de compra. Asignar mucho facing a una marca puede ser un desperdicio, asignarle muy poco puede significar pérdidas de ventas.
- 47. NIVEL VALOR ALTURA CABEZA 9 > 1.70 OJOS 52 0.80 Y 1.70 MANOS 26 0.50 Y 0.80 SUELO 13 0.0 Y 0.50
- 48. En la exhibición de los productos, el escaparte y/o góndola, posee diferentes niveles de temperatura CALIDOS FRIOS TEMPLADOS
- 52. TRADICIONAL Permite un mayor control, mantener mejor ordenadas las mercancías y un nivel de asesoramiento mayor a los clientes, pero requiere de más vendedores y la atención es muy lenta. Las mercancías están situadas en anaqueles y mostradores, donde el cliente no tiene acceso
- 53. SEMI AUTOSERVICIO Tiene como ventaja, la rapidez en la atención al cliente y es más económico que el sistema tradicional, requiriéndose menor número de vendedores Las mercancías están colocadas en anaqueles, muebles centro del salón, colgadores, etc., con libre acceso para los clientes, quienes solicitan la atención del vendedor una vez que seleccionan las mercancías.
- 54. SEMI AUTOSERVICIO Es similar al anterior, pero en este caso el cliente posee mayor libertad, pues personalmente lleva las mercancías a la caja para que se la cobren.
- 56. El Merchandising son todas las acciones que se trabajan en el punto de venta, con el objetivo de llamar la atención de los clientes hacia los productos exhibidos, y así motivarlos a que compren.
- 57. FORMAS DE EXHIBICIONES EN LINEALES Existen 4 formas de exhibir el producto en la góndola Existen 4 formas de exhibir el producto en la góndola
- 58. Exhibición horizontal Es aquella donde la marca o toda la línea esta ocupando solamente un entrepaño de la sección.
- 59. Exhibición Vertical Es aquella que la marca esta ocupando cuatro o más entrepaños sucesivos y los productos se encuentran en línea vertical.
- 60. Exhibición en bloque Es aquella en que se agrupa la marca en dos o tres entrepaños sucesivos formando un bloque.
- 61. Exhibición a doble franja cuando se exhiben en la misma estantería dos líneas que guarden relación puede ser una fuerte y otra por impulso
- 62. Exhibición en chimenea Están ubicadas en la mitad del pasillo rompiendo una categoría
- 63. Exhibición puntas de góndola localizadas en los extremos de la góndola
- 65. Cascada
- 67. CROSS es exhibir productos de categorías complementarias para incentivar la compra
- 68. GANCHERAS
- 70. MATERIAL POP P = POINT = PUNTO O = OOF = DE P = PURCHASE = COMPRA Llamado los "vendedores silenciosos", el material P.O.P es todo elemento motivacional colocado en punto de venta para incitar y mover a los consumidores a comprar
- 71. TIPOS DE MATERIAL POP DUMIS PENDON
- 74. MOVIL CENEFAS, BANDEJAS CHISPAS DE PRECIOS
- 77. ANIMACIONES EN EL PUNTO DE VENTA
- 78. FACHADAS