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CAT L - CAT LI
COMERCIO EXTERIOR

COMERCIO EXTERIOR
El participante deberá comprender la
importancia del comercio exterior,
reconocer los principales organismos
internacionales relacionados con el
comercio y explicar el contrato de
compraventa internacional de mercancías
OBJETIVO

INTRODUCCIÓN
1. ORGANISMOS INTERNACIONALES
RELACIONADOS CON EL
COMERCIO
2. LA COMPRAVENTA
INTERNACIONAL
Temas a tratar:

 ORGANIZACIÓN MUNDIAL DE COMERCIO –
OMC
 ORGANIZACIÓN MUNDIAL DE ADUANAS –
OMA
 CAMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL –
CCI
 UNION POSTAL UNIVERSAL – UPU
 ORGANIZACIÓN MUNDIAL DE PROPIEDAD
INTELECTUAL – OMPI
 FORO DE COOPERACION ECONOMICA ASIA
PACIFICO – APEC
1.- ORGANISMOS
INTERNACIONALES

 Es un foro de negociación al que
los gobiernos acuden para tratar
de solucionar los problemas
comerciales que tienen entre si.
 Es un conjunto de normas
constituido principalmente por los
acuerdos de la OMC. Establecen
las normas jurídicas
fundamentales del comercio
internacional.
 Ayuda a resolver las diferencias
que se presentan en la
interpretación de un acuerdo.
ORGANIZACIÓN MUNDIAL
DE COMERCIO OMC

Del GATT a la OMC:
Año Lugar/denominación Temas abarcados Países
1947 Ginebra Aranceles 23
1949 Annecy Aranceles 13
1951 Torquay Aranceles 38
1956 Ginebra Aranceles 26
1960-1961 Ginebra (Ronda Dillon) Aranceles 26
1964-1967
Ginebra (Ronda
Kennedy)
Aranceles y medidas
antidumping
62
1973-1979
Ginebra (Ronda de
Tokio)
Aranceles, medidas no
arancelarias y
acuerdos relativos al
marco jurídico
102
1986-1994
Ginebra (Ronda
Uruguay)
Aranceles, medidas no
arancelarias, normas,
servicios, propiedad
intelectual, solución de
diferencias, textiles,
agricultura, creación
de la OMC, etc.
123

Conferencia Ministerial
Consejo General
Órgano de Solución de
Diferencias
Órgano de Examen de las
Políticas Comerciales
Consejo del
Comercio de
Servicios
Consejo del
Comercio de
Mercancías
Consejo de los
Aspectos de los
Derechos de
Propiedad
Intelectual
relacionados con
el Comercio
Comités y Grupos
de trabajo
Plurilateral
Comité del
Acuerdo sobre
Tecnología de
Información
Comité de
Negociaciones
Comerciales
Acuerdos
Plurilaterales
Estructura:

Sede en: Ginebra (Suiza)
Establecida el: 1º de enero de 1995
Creada por: las negociaciones de la Ronda Uruguay
Miembros: 153 países
Presupuesto: 185 millones de francos suizos (2008)
Personal de la Secretaría: 625 personas
Dirigida por: Pascal Lamí, Director General
Ficha OMC

Funciones:
 Administra los acuerdos comerciales de la OMC
 Foro para negociaciones comerciales
 Trata de resolver las diferencias comerciales
 Supervisa las políticas comerciales nacionales
 Actividades de asistencia técnica y formación
destinadas a los países en desarrollo
 Cooperación con otras organizaciones
internacionales.

Textiles y vestido
Agricultura
Telecomunicaciones
Contratación publica
Servicios Bancarios
Propiedad intelectual
Otros
Acuerdos OMC sobre:
PRINCIPIOS:
* Comercio sin discriminaciones
* Fomento de una competencia
leal
* Comercio mas libre
* Comercio sin discriminaciones
* Promoción del desarrollo y la
reforma económica

Adopción en el Perú
El Perú es miembro fundador de la OMC y, por ello, ha
ratificado todos los Acuerdos y Decisiones aprobados y
adoptados en la Conferencia Ministerial del Marrakech,
celebrada el 15 de abril de 1994, que formar parte de la
legislación nacional.
El Ministerio de Relaciones Exteriores, a través de la
Representación Permanente del Perú en Ginebra, y en
coordinación con los ministerios y otros organismos del
Estado, es el encargado de representar y negociar las
acciones derivadas de nuestras obligaciones y derechos
emanados de la OMC, así como de efectuar el
seguimiento correspondiente con la finalidad de velar por
la defensa de los intereses económicos del Perú en el
ámbito multilateral.

El Programa de Doha para el Desarrollo
Doha
Cuarta Conferencia Ministerial
Cancún
Quinta Conferencia
Ministerial
Noviembre 2001
Septiembre 2003
Paquete
De
Julio
Discrepancias
Resolver las
cuestiones que
configurarían el
acuerdo final del
Prog. Doha para el
Desarrollo
1 de agosto 2004
SINGAPUR
AGRICULTURA

LA ORGANIZACIÓN MUNDIAL
DE ADUANAS OMA
La OMA, cuya sede institucional está en
Bruselas (Bélgica), es un organismo
intergubernamental cuya misión es
incrementar la eficiencia de las
administraciones de aduanas,
contribuyendo al bienestar económico y
social de sus miembros, favoreciendo de
esta forma un entorno honesto,
transparente y previsible

Historia:
Comité
Europeo para
la
Cooperación
Económica
13 gobiernos
Organización para la
Cooperación y el Desarrollo
Económico - OCDE
Organización
Mundial de
Aduanas
1994
Comité de Asuntos
Económicos
Comité de Aduanas
Consejo de Cooperación
Aduanera-CCA 1952
1947
174
Administraciones
98% del comercio

CAMARA DE COMERCIO
INTERNACIONAL – CCI.
• Es una Organización privada no
gubernamental al servicio del comercio
internacional, fundada en 1919, que reúne a
las Cámaras de Comercio de los diferentes
países.
• La Cámara de Comercio Internacional (CCI) es
un organismo internacional que tiene su sede
principal en París y agrupa a gremios privados
empresariales de más de 140 países.

CAMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL CCI
• El principal objetivo de la CCI es promover el
comercio mundial basado en la libre competencia
y armonizar las prácticas comerciales.
• Entre los aportes más importantes del CCI, tenemos:
 Publicación 560.- Reglas y Usos uniformes relativos a los
Términos Comerciales Internacionales- INCOTERMS 2000.
 Publicación 600.- Reglas y Usos uniformes relativos a los
créditos documentarios.
 Publicación 522.- Reglas uniformes relativas a las
cobranzas documentarias.

CAMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL
CCI
C C I
OFERTA DE
SERVICIOS
SENSIBILIZACION
DE LAS INSTANCIAS
INTERNACIONALES
QUE AFECTAN EL
COMERCIO E
INVERSION
15
COMISIONES
DE TRABAJO
INCOTERMS,
OTROS
CREDITOS
DOCUMENTARIOS
COMITÉ
ESPAÑOL

UNION POSTAL UNIVERSAL
UPU
La UPU (en francés Unión Postale
Universelle) tiene como objetivos
afianzar la organización y el
mejoramiento de los servicios
postales, participar en la asistencia
técnica postal que soliciten los países
miembros y fomentar la colaboración
internacional en materia postal

Historia:
Gnral Montgomery Blair
1863, convoco
Conferencia en Paris -
15 delegados
europeos y
americanos
09.OCT.1874 – Tratado de Berna
22 países
Desde el
01.JUL.1948, es un
organismo
especializado de la
ONU
Heinrich von Stephan

• Forma un solo territorio postal de países
para el intercambio de correspondencia.
• Fija tarifas, límites máximos y mínimos de
peso, tamaño, condiciones de aceptación.
• Establece reglamentos aplicables a la
correspondencia y de objetos cuyo
transporte requiera precaución especial,
como sustancias infecciosas y radiactivas.
• Su lengua oficial es el Frances y su sede se
encuentra en la ciudad de Berna, Suiza.
UNION POSTAL UNIVERSAL - UPU

Establecida en 1967 en virtud al
Convenio de la OMPI. Su objetivo
es desarrollar un sistema de
propiedad intelectual
internacional, que sea equilibrado,
y accesible y recompense la
creatividad, estimule la
innovación y contribuya al
desarrollo económico,
salvaguardando el interés publico.
ORGANIZACIÓN MUNDIAL DE
LA PROPIEDAD INTELECTUAL

OBJETIVOS ESTRATEGICOS DE LA OMPI
• Promover un sistema de Propiedad Intelectual
equilibrado y explotar su potencial para el
desarrollo;
• Reforzar la infraestructura, las instituciones y
los recursos humanos en la esfera de la
Propiedad Intelectual;
• Desarrollo progresivo del Derecho internacional
de la Propiedad Intelectual;
• Prestación de servicios de calidad en los
sistemas de protección mundial de la Propiedad
Intelectual; y
• Mayor eficacia en los procedimientos de gestión
y administración.

FORO DE COOPERACION
ECONOMICA ASIA PACIFICO -
APEC
• Es un mecanismo de Cooperación Económica.
• Promueve la facilitación comercial, la
cooperación y las inversiones en la región de
Asia Pacífico.
• Opera sobre la base de compromisos no
vinculantes, diálogo abierto e igual respeto
para los puntos de vista de las economías
miembros.
• Las decisiones adoptadas en el APEC son por
consenso y los compromisos son voluntarios.

FORO DE COOPERACION ECONOMICA
ASIA PACIFICO - APEC
• La Secretaría General (Singapur), es
encargada de coordinar el apoyo
técnico y de consultoría.
• Tiene 21 miembros a los que se les
denomina "Economías Miembros".
• Su principal objetivo está relacionado
con la facilitación y liberalización del
comercio y las inversiones.

REUNION DEL SUB-COMITE DE PROCEDIMIENTOS
ADUANEROS - 2008
Asistieron 100 delegados de las 21 economías
miembro. De los seis proyectos aprobados la
SUNAT presento cuatro. Estos cuatro proyectos
son:
1. Taller sobre implementación del mecanismo de resoluciones
anticipadas sobre criterios de valoración aduanera.
2. Seminario sobre implementación de medidas en frontera para
la protección de la propiedad intelectual.
3. Intercambio de experiencias en la adopción de herramientas
para la identificación de mercancías.
4. Implementación del marco de APEC para el comercio seguro,
proyecto que fue propuesto conjuntamente con Aduanas de
Estados Unidos.

OTROS ORGANISMOS
MUNDIALES DEL COMERCIO
EXTERIOR
• Comisión de las Naciones Unidas para el
Derecho Mercantil Internacional (CNUDMI –
UNCITRAL): Promover la progresiva
armonización y unificación del derecho mercantil
internacional.
• Organización para la Cooperación y el
Desarrollo Económico (OECD) : La integran
29 países. Proporciona información a los
Gobiernos sobre temas de desarrollo, economía
y política social.

• Área de Libre Comercio de las Américas .-
(ALCA): Es un esfuerzo por unificar las economías
del Hemisferio Occidental en un solo acuerdo de libre
comercio fue iniciado en la Cumbre de las Américas, en
DIC.1994 en Miami. Reunión 9 y 10 de agosto 2009
• Conferencia de las Naciones Unidas sobre
Comercio y Desarrollo (UNCTAD): El objetivo
es el desarrollo comercial y económico, especialmente
en los países en desarrollo.
OTROS ORGANISMOS MUNDIALES DEL
COMERCIO EXTERIOR

2. CONTRATO DE COMPRAVENTA
INTERNACIONAL DE
MERCANCÍAS
El contrato en sí, es un convenio o acuerdo de dos o
más personas para crear, transferir, modificar o extinguir
derechos y obligaciones (relación jurídica patrimonial).
El contrato de compraventa internacional de
mercancías es un acuerdo de voluntades suscrito
entre dos o más partes, con domicilio en países
diferentes, con la finalidad de realizar una operación
comercial que determina un intercambio de
mercancías por dinero.

CONTRATO DE COMPRAVENTA
INTERNACIONAL DE MERCANCÍAS
Es Concensual.-En el contrato de compraventa
internacional las partes expresan su
consentimiento y voluntad en tres asuntos:
La mercancía
El precio
El propósito de la celebración del contrato

Es Sinalagmático.- Cada uno de los sujetos tendrá
obligaciones interdependientes, ya que el
incumplimiento de una parte dará origen al
incumplimiento de la otra.

Oneroso.- cada una de las partes persigue obtener un
beneficio , un lucro.
Conmutativo.- se hace sobre mercancías claramente
determinadas y a un precio cierto.
Traslativo de Dominio.- expresa el traslado físico de
mercancías

3. LAS REGLAS DE LA COMPRAVENTA
No existe una ley universal que regule el
contrato de compra y venta internacional. Ya
que los convenios internacionales solo abarcan
algunos aspectos inmersos en ella. Debido la
naturaleza voluntaria y de acuerdo a sus
intereses particulares. Estos contratos puede
basarse en los siguiente:
Los usos y costumbres GAFTA
Las leyes nacionales
Las convenciones Internacionales Convención de
Viena de 1980

Cláusulas a considerar en un Contrato
1. Identificación de las partes contratantes.
2. Objeto del contrato.
3. Determinación del precio.
4. Forma de pago.
5. Tiempo de entrega.
6. Condiciones de entrega y envío.
7. Protección física de las mercancías.
8. Procedimientos de control e inspección.
9. Legislación aplicable o arbitraje.

CLÁUSULAS USUALES DEL CONTRATO DE
COMPRAVENTA INTERNACIONAL
1) Cláusula de Arbitraje o de Jurisdicción.-
Prevén la forma de solucionar los conflictos
que puedan surgir. Señalaran los árbitros o
los tribunales, a los se someterán para
resolverlo.
2) Cláusula de Fuerza Mayor.- Declaran
exonerarse de responsabilidades, cuando
incumplan sus obligaciones por razones de
fuerza mayor o caso fortuito.

3) Cláusula de Indemnización fijadas
convencionalmente o Cláusula
Penal.- Las partes establecen la forma
de aplicar una sanción económica para
el caso de incumplimiento de
obligaciones de las partes.
4) Cláusula Remuneradora.- Tiene un
sentido opuesto a la cláusula anterior,
en este caso, las partes prevén un
premio por el cumplimiento diligente de
las obligaciones de las partes.

5) Cláusula de Protección de las partes
contra efectos de Fluctuación de la
moneda.- Prevén la solución frente a
situaciones imprevistas de la devaluación
de la moneda materia del contrato, a fin de
guardar un equilibrio del precio.
6) Cláusula de Inequidad.- Las partes
acuerdan un reajuste total de la transacción,
cuando ocurren circunstancias o hechos
imprevistos que perjudican enormemente,
motivando un reajuste total del contrato.

“Convención de las Naciones Unidas
sobre los Contratos de Compraventa de
Mercaderías”
Esta Convención contiene un régimen
completo y detallado relativo a la
formación del contrato de compraventa
internacional de mercancías, a las
obligaciones del comprador y del
vendedor, a los derechos y acciones de
las partes en caso de incumplimiento y a
otros aspectos del contrato.

 Mediante Decreto Supremo Nº 011-99-RE
(Publicado el 22-FEB-1999) se aprobó la
adhesión del Perú a la Convención.
 Entró en vigor en el Perú el 01.ABR.2000.
“Convención de las Naciones Unidas
sobre los Contratos de Compraventa
de Mercaderías”

ELEMENTOS
BÁSICOS
OFERTA
(COTIZACIÓN DEL
VENDEDOR)
ACEPTACIÓN
(ORDEN DE COMPRA
DEL COMPRADOR)

1) La Oferta.- Tiene ciertas características:
Es una propuesta que expresa la voluntad de
vender el producto.
• La oferta debe ser precisa y con la obligación
de quedar comprometido en caso de ser
aceptado.
• Para que la oferta sea precisa tiene que ser
dirigida a una o varias personas en forma
inequívoca, es decir con nombre o razón social,
con dirección o domicilio y con precisión del
plazo para aceptar su pronunciamiento.
ELEMENTOS BÁSICOS DEL CONTRATO DE

•La precisión detallara las características de la
mercancía, el precio, el pago, el transporte, la
transferencia del riesgo y otros.
•La Oferta también precisara los requisitos y
condiciones.
•La oferta resulta válida cuando llega a
conocimiento del destinatario, normalmente la
comunicación es por escrito.

2.La Aceptación.- Es la expresión de voluntad
del comprador y presenta las siguientes
características:
• La expresión puede ser plena, cuando se sujeta
completamente a la oferta.
• Es parcial, cuando acepta una parte de la oferta;
y presentar una contraoferta, y el oferente ajusta
su oferta.

Difusión de la oferta exportable
A través de:
 La propaganda
 Oficinas comerciales en el exterior
 Distribuidores o de representantes en el exterior.
 Oficinas Comerciales o Embajadas
 Ferias internacionales.
 Misiones comerciales.

a) La Iniciación.- Se efectúa a través de:
 Un pedido de cotización, mediante el cual el
importador o su representante solicitan al
proveedor extranjero hacer de su conocimiento
las condiciones comerciales en que están
dispuestos a concertar.
 La iniciación también puede corresponder al
vendedor a través de una oferta que expresa
una propuesta sobre el bien que se ofrece al
comprador.
FASES OPERATIVAS DE LA COMPRAVENTA

b)La Negociación.- En esta fase se plantean y
esclarecen las inquietudes del exportador e
importador. Aporta a la estabilidad y seguridad
de las partes.
 En la oferta el vendedor, presentara las condiciones y
expectativas del exportador.
 El comprador puede aceptarla o hacer una contra oferta.
Si el vendedor la acepta se produce una nueva oferta
que reemplaza a la anterior. Así, hasta lograr la
conformidad ambas partes.

c) El Perfeccionamiento.- Se implementa a
través de una Orden de Compra o Nota de
Pedido:
 Mediante la cual el vendedor, dentro del plazo
de la oferta, conoce la aceptación del
comprador (teoría de la recepción)

d) La Implementación de la compraventa.- Es
la fase en la que se expiden los documentos
financieros y/o comerciales, y en la que
además, participan los operadores conexos
quienes implementan la transacción
comercial, desde el acondicionamiento de la
mercancía hasta la ejecución del contrato.

Oferta inicial
Solicitud de cotizaciónIniciación
Negociación Contra oferta Cotización
Aceptación
Orden de compra o
Nota de pedido
Perfeccionamiento
Implementación

a) El Exportador (Operador Directo).- Es el
vendedor, el cual emite la factura comercial y puede
ser:
Un fabricante
Un distribuidor o dealer
Un comerciante
Un comisionista que factura
Un franquiciado
OPERADORES DE LA COMPRAVENTA
INTERNACIONAL

b) El Importador (operador Directo).- Es el
comprador.
Pueden ser:
 Un fabricante
 Un mayorista
 Un minorista
 Un detallista
 Consumidor final
INTERNACIONAL

Son Operadores Indirectos:
a) Broker.- Actúa en mérito a un contrato de corretaje o
mediación, contacta al comprador y al vendedor,
cobrando comisión.
b)Comisionista.- Actúa en mérito a un contrato de
comisión celebrado con una de las partes. Participa por
cuenta de quien lo contrata.
INTERNACIONAL

Son Operadores Indirectos:
c) Agente Comercial.- Actúa en mérito a un contrato
de agencia suscrito con el vendedor; puede:
d) Sucursal.- Es la empresa que actúa vinculada
financieramente con su matriz.
INTERNACIONAL

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