Plan de mak tema 6

Plan de Marketing INDICE CONCLUSIONES. INTRODUCCIÓN: Producto y/o Servicios. Presupuesto y Resultados Esperados.Proyectos a l/p. Limitaciones. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN DE PARTIDA: Análisis Interno. Mercado y Competencia. OBJETIVOS Y POLÍTICAS DE MARKETING. ESTRATEGIAS. PROGRAMAS DE ACCIÓN. PRESUPUESTO. SISTEMA DE CONTROL.

INTRODUCCIÓN Producto o Servicio. Describe el producto o servicio que se ofrece al mercado

Visión: Ejemplos: Posicionarse en el sector ocio como referente de comodidad, calidad, servicio y atención al cliente. Implementar un modelo altamente rentable de producto respetuoso con el medio ambiente. Obtener el liderazgo en la provisión de tecnología constructiva en España.

Presupuesto : Resumen del presupuesto con el que cuentas para Publicidad y Promoción, Distribución, etc. En el punto 8, detallarás dicho presupuesto.

Misión: Resumen de 4 o 5 frases en las que indiques como visualizas el proceso del proyecto Ejemplos: Posicionarse en los principales medios de opinión. Alcanzar 10.000 clientes en el primer semestre. Vender 300.000 unidades este año. Consolidar 20.000 clientes fidelizados. Centrarse en los principales clientes Crecer concéntricamente a partir de la Comunidad de Extremadura (o a partir de una determinada comarca, etc.)

Valores 1 Espíritu de iniciativa. 2 Solidaridad. 3 Excelencia. 4 Relaciones Humanas. 5 Autoexigencia. 6 Calidad.

Limitaciones 1 Competidores muy especializados. 2 Crisis Económica. 3 Poca posibilidad de financiación. 4 etc.

4. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN DE PARTIDA

ANÁLISIS EXTERNO FACTORES: Factores Económicos Generales, como la política fiscal, el paro, la inflación… Factores Políticos Legales: actuaciones del Gobierno y sindicatos, legislación laboral, mercantil, fiscal, etc. Factores Sociológicos y culturales, entre los que se incluyen las variables demográficas socioculturales y los estilos de vida. Factores Tecnológicos, como la innovación, procesos productivos, métodos de gestión y tecnologías generales y específicas disponibles.

MERCADO Tamaño del mercado. Potencial de crecimiento. Segmentación. Comportamiento del consumidor. COMPETENCIA Identificación de los competidores actuales y potenciales. Objetivos de los competidores. Puntos fuertes o débiles de los competidores.

Ej.DAFO Debilidades Fortalezas 1- Tiempo Construcción 2- Tecnología no probada 3- Nuevos en el negocio 1- Solidez financiera 2- Alianzas estratégicas 3- Equipo Motivado. 4- Preparación profesional 5- Vocación Servicio Amenazas 1- Licencias 2- Incompatibilidades 3- Competencia ilegal 1- No competencia directa 2- Sector crecimiento 3- Zona en desarrollo Oportunidades

5.Objetivos y Políticas de Marketing. Las Políticas son las opciones que adoptamos para solucionar un problema o para explotar una oportunidad de mercado

Ejemplo de un Objetivo a medio plazo: Convertirnos en el referente de calidad, innovación, tecnología y, sobretodo, excelencia en la atención a nuestros usuarios Ejemplo de un Objetivo a largo plazo: Crecer sobre bases sólidas y concéntricamente hasta implantar nuestro modelo de negocio en las principales ciudades españolas

Ejemplos de objetivos a corto plazo: Alcanzar un volumen de ventas de x millones de € durante el próximo año. Publicitar nuestros productos en toda la provincia en los próximos seis meses. Reducir los costes de distribución en un 10% a fecha del 31 de diciembre.

3 grandes bloques de Políticas: De Posicionamiento: Se pretende que los consumidores asocien los productos o servicios con una idea. De Ventas: Incrementar la cuota de Mercado. De Rentabilidad (De Viabilidad): Reducir Costes y hacer Viable un negocio.

LA POLITICA DE DISTRIBUCION La política de distribución consiste en escoger los canales de distribución más indicados para la venta de su producto o la prestación de su servicio. Varios factores influyen en esta política : - El consumidor - Las características del producto - Los canales de distribución existentes

6. Estrategias. La Estrategia es el camino global que la empresa transitará para alcanzar sus objetivos en términos de los mercados y los negocios. Toda estrategia es lógica y estructuralmente estrategia competitiva. Tres Niveles: CORPORATIVA: a nivel de toda la organización. FUNCIONAL: a nivel de cada área funcional o departamento. DE PRODUCTO: En función de cada línea de producto o servicio. Tres Formas: DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTO. LIDERAZGO EN COSTES. LIDERAZGO EN UN SEGMENTO DEL MERCADO.

EJEMPLOS DE POSIBLES ESTRATEGIAS: (pueden contemplarse, tanto de forma independiente como combinadas entre sí) Conseguir un mejor posicionamiento en buscadores. Eliminar los productos menos rentables. Modificar productos. Ampliar la gama. Apoyar la venta de los más rentables. Centrarnos en los canales más rentables. Apoyar la venta de productos «niño». Cerrar las delegaciones menos rentables. Apoyar el punto de venta. Modificar los canales de distribución. Mejorar la eficiencia de la producción. Modificar los sistemas de entrega. Retirarse de algunos mercados seleccionados. Trabajar o no con marca de distribuidor. Especializarse en ciertos productos o mercados. Etcétera.

Estrategias de marketing de la Empresa SONIC. - Público objetivo: Familias de alto poder adquisitivo, especialmente la mujer compradora. - Posicionamiento: El sistema estéreo modular de mejor sonido y más confianza. - Línea de producto: Añadir un modelo de bajo precio y dos modelos de alto. - Precio: Ligeramente superior al de la competencia. - Distribución: Intensa en tiendas de radio y TV; incrementar esfuerzos par penetrar en grandes superficies. - Fuerza de ventas: Aumentarla en un 10 por ciento e introducir un sistema nacional de gestión de ventas. - Servicios: Mejorar la disponibilidad y el servicio rápido. - Publicidad: Desarrollar una nueva campaña de publicidad dirigida al público objetivo, que apoye la estrategia de posicionamiento. Enfatizar las unidades de precio alto en la publicidad; incrementar el presupuesto de publicidad en un 20 por ciento. - Promoción de ventas: Incrementar el presupuesto de promoción de ventas en un 1 por ciento para desarrollar la publicidad en los puntos de venta y participar más en los expositores de los comerciantes. - Investigación y desarrollo: Incrementar el presupuesto en un 25 por ciento para desarrollar una línea de mejor diseño. - Investigación de marketing: Incrementar el presupuesto en un 10 por ciento para mejor el conocimiento del proceso de elección de los consumidcres y los movimientos de la competencia.

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