Trampas psicologicas
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El documento presenta diferentes trampas cognitivas a las que se puede caer al tomar decisiones. Entre ellas se encuentran dejarse influir por la primera opinión que se escucha, comparar opciones con lo ya invertido, hacer preguntas sesgadas, creer en la buena suerte y tener exceso de prudencia. Se recomienda mantener la mente abierta, analizar todos los puntos de vista, hacer preguntas neutrales y tomar decisiones informadas para evitar estas trampas.
Trampas psicologicas
- 1. Universidad Fermín Toro Vice Rectorado Académico Económicas Facultad de Ciencias y Sociales Escuela de Relaciones Industriales Elaborado por: Helen Parada C.I 18104137 Sección Saia
- 2. Cuando se nos pide hacer un calculo estimado sobre algo y existen diferentes expresiones por parte de quienes deseen formular sus opiniones nuestra mente hace especie de un anclaje ante el primer aporte usándolo como referencia y esta puede ser una de las trampas que no nos permitirá expresar con claridad nuestra forma de pensar • Siempre ver el problema desde una perspectiva diferente. Evite ser atrapado por un punto de partida. • Piense por si mismo antes de consultar a los demás. No dejar que otras opiniones te logren influir. • Evite las limitaciones a un solo punto de vista
- 3. Cuando hacemos referencia al status quo hablamos de una situación actual posición que se quiere conservar y que para nosotros incluye dos partes interesadas y mas o menos contrapuestas en los que diversos factores harán lograr el equilibrio. • Tenga en cuenta la situación actual como otra alternativa • Conozca sus objetivos evalué si el estado actual le aporta algún beneficio. • Evite exagerar las consecuencias del cambio que con frecuencia terminan no siendo tan malos como creemos.
- 4. Si hemos decidido hacer algo que no nos parece tan placentero al momento de ejecutarlo tendemos a comparar entre lo que hubiera sido mejor hacer frente a lo que ya estamos haciendo y esto ocurre cuando hemos invertido algún dinero en esta decisión, si bien sabemos que existe otra opción mejor no debemos atarnos al gasto que produjo la primera para elegir que es lo mejor que podemos hacer. • Examinar errores pero solo para asumirlos porque ninguno somos inmunes a cometer errores, solo asegúrese de aprender de ellos y continúe. • Con respecto a las decisiones erradas busque opiniones de quienes no estuvieron de acuerdo con ella. • Concentrado en la meta avance con nuevas estrategias con la finalidad de lograr el objetivo deseado
- 5. La forma mas común de caer en esta trampa es cuando tomamos decisiones por corazonadas y nos apoyamos en experiencias ajenas para reforzar nuestro criterio, tenemos ya una posición fijada y buscamos la opinión de alguien que haya tenido una situación similar y de allí logramos reforzar nuestra idea, viendo solo lo que queremos ver. • Expóngase a información contradictoria que le permita visualizar otros enfoques respecto al tema entienda si lo que esta buscando cuando pida opinión es refuerzo a su criterio o alternativas. • Expóngase a la opinión de personas de mentes abiertas que contraríen todo criterio. • No haga preguntas impregnadas de su criterio inicial haga preguntas neutrales que no se inclinen hacia la confirmación de su criterio.
- 6. La forma en la que formulamos las preguntas pueden influir profundamente en la toma de decisiones, esta trampa esta compuesta de preguntas capciosas que buscan comprometer la decisión a tomar. Esta forma de pregunta intentara confundir o hacer tomar una decisión apresurada . • Tómese su tiempo para analizar detenidamente la forma en la que le estan formulando la pregunta. • Observe los riesgos en los que se podria ver comprometido al responder cualquier pregunta sin observar detenidamente su contenido.
- 7. A menudo observamos como ante alguna contienda por sencilla que sea existe quienes apresuradamente se sienten en victoria y esto es producto del exceso de confianza, realizamos una serie de estimaciones creyendo desde nuestras perspectivas que son las exactas, esto trae como consecuencia aumentar los riesgos en la decisión que se toma. • Evite crear una ilusión de súper humano, no confunda el autoestima con el exceso de confianza. • No se tome las cosas a la ligera este siempre preparado, siempre las características de las circunstancias serán diferentes en todos los casos. • No te encierres en tus logros la arrogancia solo alimenta el exceso de confianza
- 8. Aun cuando no tenemos exceso de confianza podemos caer en la trampa de hacer predicciones sobre recuerdos de eventos pasados. Recuerdos que por su fuerte impresión puede sesgar nuestra futura toma de decisiones. • Si le es necesario hacer pronósticos entonces hágalo de forma disciplinada, además de esto desafié sus propias estimaciones. • Examine cuidadosamente todos los supuestos para determinar que no este altamente influenciado por las impresiones de su memoria.
- 9. Muchos de nosotros tenemos estereotipos sobre como deben ser las personas o las cosas, situación que sin duda representa otra trampa que nos conduce a un error • Evite tener un carácter fijo e inmutable ante las situaciones cosas o personas. • Evite a su vez copiar modelos fijos de cualidades o conductas. • Rompa esquemas, innove.
- 10. La trampa de la buena racha ("The OUTGUESSING RANDOMNESS trap") Existe entre nosotros una creencia ilusoria sobre la buena suerte, lo cual ha sido motivo de ruina para muchos jugadores compulsivos de juegos de azar y en el caso de nosotros también esta creencia nos puede afectar a la hora de tomar decisiones de manera objetiva. Lo que nos haya resultado por mucho tiempo no tiene porque ser el mismo tratamiento que le demos a las situaciones venideras. • Si se esta bien documentado a la hora de tomar una decisión seguramente usted no se dejara influir ni dejara tal decisión a la suerte.
- 11. La trampa del exceso de prudencia ("The PRUDENCE trap") Cuando se enfrentan con altas apuestas, tendemos a ajustar nuestras estimaciones o previsiones con prudencia ", sólo para estar en el lado seguro. "Un ejemplo común es el "en el peor de los casos¨ análisis, que puede elevar los enormes costos y sin beneficios prácticos. El exceso de prudencia puede ser tan peligroso como demasiado poco.