El Arte de Cautivar by Lenin Valdiviezo

Según interpretación de
Lenin Valdiviezo

Libro: El Arte de Cautivar by Guy Kawasaki
Interpretación personal

Miércoles 04 de Julio 2012, acaba de
salir del cine de ver la película Mil
Palabras protagonizada por Eddie
Murphy, cuando en centro comercial
paso por Librerías Crisol y entro a dar
una mirada y ver los nuevos libros de
Recursos Humanos, Gestión del
Talento, etc; y es, en ese momento,
cuando el color de un libro que
predomina entre otros, me atrae la
mirada, lo que representa para mi la primera sorpresa, con un color rojo
como diseño de su cubierta elaborada por Sarah Brody y el dibujo de una
mariposa origami creación de Michael LaFosse comienzo a levantar el libro
en mis manos y comienzo a imaginar a donde viajará esa mariposa, la veo
como tomando impulso hacia el cielo o tal vez es un viaje hacia lo
conocido, me quedo con la intriga, hasta que inicio el proceso que todo
lector realiza antes de comprar un libro, investigar como se llama el autor,
en este caso vi una fotografía tomada por Zmary Gharwal pensé es un
chino?, japonés?, Coreano?, pues No! el autor es Guy Kawasaki de
Honolulu capital y localidad más grande del estado de Hawái, en los
Estados Unidos, mas adelante entendería sobre este estadounidense de
origen asiático, segunda sorpresa; y comienza a despertar mi instinto (dicho
sea de paso, nunca me falla).

Hay algo que debo rescatar antes de profundizar en mi interpretación del
Libro “El Arte de Cautivar”, es sin duda la simplicidad de Guy, a
continuación "La verdadera historia" de Guy en sus propias palabras,
simplemente sencillo y emotivo.

Nací en Honolulu, Hawai, en 1954. Mi familia vivía en una parte difícil de Honolulu
llamado Kalihi Valley. No éramos ricos, pero nunca me sentí mal, porque mi madre y
mi padre hizo muchos sacrificios para mi hermana y para mí. Mi madre era ama de
casa y mi padre era bombero, agente de bienes raíces, senador estatal y funcionario del
gobierno durante su larga y distinguida carrera.
Asistí a Iolani School donde me graduó en 1972. Iolani no es tan conocido como su
rival, pero me dieron una educación fantástica y formativa allí. (Algo así: Punahou es
"USC" y Iolani es "Stanford", pero estoy divagando).
Rindo un homenaje especial a Keables Harold, mi profesor de Inglés. Él me enseñó
que la clave de la escritura es la edición, nadie en el universo sería más sorprendido
que yo!, he escrito diez libros.

Después de Iolani, me matriculé en Stanford, me gradué en 1976 con una
especialización en psicología, que era la forma más fácil e importante que pude
encontrar. Me encantó Stanford. A veces me gustaría poder volver atrás en el tiempo a
mis días de estudiante "en la granja".
Después de Stanford, asistí a la escuela de leyes en U.C. Davis, ya que, como todos los
padres estadounidenses de origen asiático, mis padres querían que fuera un "doctor,
abogado o dentista." Yo sólo duré una semana porque no podía hacer frente a los
maestros de las escuelas de derecho, me decían que yo era una mierda y que me iban a
reprobar.

Al año siguiente entré en el programa de MBA de la UCLA, me gustó este plan de
estudios. Una vez allí, trabajé para un fabricante de joyería fina llamada Nova Stylings,
por lo que mi primer trabajo real fue literalmente contando diamantes de Nova, su
CEO Marty Gruber y mis colegas judíos en el negocio de la joyería, aprendí cómo
vender, y esta habilidad es vital para mi carrera.
Yo me quedé en Nova durante unos años hasta que Apple elimina las escamas de mis
ojos. Luego me fui a trabajar para una compañía de software educativo denominado
Servicios EduWare. Sin embargo, Peachtree Software adquirió la compañía y quería
que me mudara a Atlanta. "Yo no lo podía creer." No puedo vivir en una ciudad donde
la gente llama al sushi "cebo".
Para mi suerte, mi compañero de cuarto de Stanford, Mike Boich, me consiguió un
trabajo en Apple; por darme mi oportunidad en Apple, a Mike le debo una gran
deuda!.

Cuando vi lo que podía hacer un Macintosh, las nubes se abrieron y comenzaron a
cantar los ángeles, durante cuatro años he evangelizado Macintosh con el software y los
desarrolladores de hardware, dirigiendo la carga contra la dominación mundial de
IBM. También conocí a mi esposa Beth en Apple durante este periodo de tiempo,
Apple ha sido muy bueno conmigo.

Alrededor de 1987, mi trabajo en Apple se terminó. Macintosh tenía un montón de
software para entonces, así que me retiré para crear una empresa de base de datos
llamado ACIUS Macintosh. Publiqué un producto llamado 4th Dimension. Al día de
hoy, 4D sigue siendo una gran base de datos.

Mientras transcurría ACIUS durante dos años, pasé a seguir mi dicha en la escritura, el
habla y la consultoría. He escrito para MacUser, Macworld, y Forbes. Yo lo denomino
los "Aquellos maravillosos años".

En 1989, comencé otra compañía de software llamada Software Fog City con tres de
los mejores cofundadores del mundo: Will Mayall, Kathryn Henkens, y Spencer Jud.
Hemos creado un producto de correo electrónico llamado Emailer que vendimos a
Claris y luego un producto de servidor de lista llamada LetterRip.

En 1995 regresé como un compañero a Apple. En ese momento, según los expertos,
Apple iba a morir. (Apple debería haber muerto unas diez veces en los últimos veinte
años, según los expertos.) Mi trabajo en esta gira de deber, era mantener y rejuvenecer
el culto Macintosh.

Un par de años más tarde, salí de Apple para iniciar con un inversionista el servicio de
intermediación llamado Garage.com con Craig Johnson, del grupo Venture Law y
Karlgaard. La versión 2.0 de Garage.com era un banco de inversión para ayudar a los
empresarios a recaudar dinero de inversionistas de capital-riesgo. Hoy en día, la
versión 3.0 de Garage.com se llama Garage Technology Ventures, es una firma de
capital de riesgo y realiza inversiones directas en compañías de tecnología en etapa
temprana.

En la actualidad, soy socio fundador de Garage.com y co-fundador de Alltop así como
también esposo, padre, autor, orador y adicto al hockey!!!. Alltop es un puesto de
revistas en línea que espero que usted echa un vistazo, también he escrito diez libros.
Mi último es el Arte de Cautivar: Cómo se cambian los corazones, las mentes y las
acciones.

Y es donde comienza esta increíble aventura, con una pregunta, como todo
en esta vida: Como se consigue cautivar?, entiendo que todo inicio es
recabar información; pero más importante aún es actuar, desde la etapa de
iluminación, donde nuestros sueños se desvelan todas las noches, donde la
lluvia de ideas son exactamente iguales que las lluvias de invierno, donde
nuestro sistema de trabajo es 24/7, incluído domingos y feriados;
terminando en un emprendimiento y es precisamente esto, lo que cualquier
persona interesada en comenzar cualquier empresa, encontrará en este
libro, me siento extasiado se los juro.

Este libro es para las personas que ven la vida de otro modo, desde puntos
de vistas distintos, que sienten en su corazón que tienen “algo más” por lo
que pueden ser, y no por lo que no pueden ser.

Si hasta este momento, no te he cautivado para embarcarnos en este
maravilloso viaje, te pido cerrar tus ojos, apagar el televisor, apagar tu
smartphone, cerrar las ventanas que hacen ruído y solo mira hacia tu
interior, tomate unos segundos; es Tú momento, tu espacio, tus segundos,
es tu viaje con Guy, solo el y tú; personalmente tomo un vaso con agua
simultáneamente para activar mis tejidos sensibles.
Que no te gustan los aviones!!, bueno imagina estar en un tren, en un
automóvil, en un yate, o mas sencillo aún en un taxi, olvídate del taxímetro,
que esto…… se pone bueno!!!
Ahora empecemos, ya estamos todos a bordo verdad?, tenemos 12 escalas,
por lo tanto este viaje te llevará por rutas conocidas y no conocidas por
nosotros, no importa el tiempo de viaje, déjate llevar, olvídate del peaje, no
importa el regreso, es mejor no retornar ni siquiera para tomar impulso; es
un viaje donde nos encontraremos con personas, lugares, situaciones,
imágenes, etc, que nos permitirá tener un viaje placentero y novedoso, así lo
interpreto yo.

Estimados, ahora todos listos, empezamos:
1ra. Escala: El porqué de cautivar, frente a
una situación hostil o de incertidumbre, el
cautivar es transformar esas situaciones y
llenarlos de una gran satisfacción, no
necesariamente menguar con el flujo de las
masas, el desafió es ir más allá de mi zona de
confort y sentir que hemos cumplido con éxito.

2da. Escala: Cómo gustar a los demás, con un
gran y verdadera sonrisa, palabras adecuadas que
ameritan, tampoco ser muy técnico, para llevar
nuestro mensaje con seguridad, con pasiones
compartidas.

3ra. Escala: Cómo ganarte su confianza,
simplemente siendo un mensch, un héroe aquel
hombre que teme salir corriendo.

4ta. Escala: Cómo prepararse, contar con una
lista de prioridades, nos acerca a cometer menos
errores, a lograr nuestros objetivos.

5ta. Escala: Cómo plantear el lanzamiento.
Cuenta una historia donde involucres situaciones
cotidianas, un power point solo es el antítesis de
tu gran éxito.

6ta. Escala: Cómo vencer la resistencia, mostrando tu
magia, en acuerdos y puntos positivos.

To fly we have to have resistance.
Maya Lin

A estas alturas del viaje, debo de bajar, porque?,

No deseo privarte de la emoción de que descubras por si sol@, este
fantástico libro, aún falta mucho por descubrir, te invito a que lo hagas y
sentir el deseo de pensar, la curiosidad, son tu patrimonio, descúbrelo en

Fuentes de Información:

http://www.guykawasaki.com
http://es.wikipedia.org/wiki/A_Thousand_Words
http://www.crisol.com.pe
http://design.sarahbrody.com
http://jccubeirojc.blogspot.com
http://www.amazon.com/s/ref=la_B001JOP89E_pg_1?rh=n%3A283155%2Cp_82%3AB001JOP89E&ie=UTF8&qid=1365264856
http://www.guykawasaki.com/about/
https://vimeo.com/33047192
http://www.mayalin.com
http://www.amazon.com/cautivar-Vidal-Aparicio-Mar%C3%Ada-
Kawasaki/dp/8498751667/ref=sr_1_1?s=books&ie=UTF8&qid=1365329770&sr=1-1&keywords=el+arte+de+cautivar
https://twitter.com/leniing

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Lenin Valdiviezo
@leniing

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