Sesión 1 Speed Up 2015: Proceso Lean y Desarrollo Ágil
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La presentación aborda el proceso lean y el desarrollo ágil en el diseño de modelos de negocio, enfatizando la importancia de las preguntas correctas y la comprensión real de las necesidades del cliente. Se discuten las razones del fracaso de nuevas empresas y las estrategias para conquistar mercados, resaltando el papel fundamental de la propuesta de valor y el modelo de negocio. Además, se promueve la validación rápida de ideas a través de experimentos para minimizar el riesgo y maximizar el aprendizaje en el proceso emprendedor.
![¡LEAN ES UNA FILOSOFIA!
Evitar el despilfarro y
minimizar el residuo*
*[Todo aquello que
consume recursos
y no crea valor.]](https://image.slidesharecdn.com/presentacin1v2-151022101407-lva1-app6891/85/Sesion-1-Speed-Up-2015-Proceso-Lean-y-Desarrollo-Agil-48-320.jpg)
Sesión 1 Speed Up 2015: Proceso Lean y Desarrollo Ágil
- 1. 19 Octubre /// SESION 1 // Presentación Proceso Lean y Desarrollo Ágil Diseño de tu Modelo de Negocio
- 3. Hace un año solía responder…
- 4. http://els2015.com/ Sigo sin vender un libro, pero lo regalo:
- 5. ¿Qué os puedo enseñar? • A seguir un método bien estructurado, partiendo de lo que ya sabemos (y de lo que sabemos que no sabemos) sobre el desarrollo de negocios. • Que hacerse las preguntas correctas en cada momento es la clave del éxito en casi todo.
- 6. paradigma (Del lat. paradigma, y este del gr. παράδειγμα). “término se usa para describir el conjunto de experiencias, creencias y valores que afectan la forma en que un individuo percibe la realidad y la forma en que responde a esa percepción” Fuente: Wikipedia.org
- 7. “Manejamos la realidad, mediante un conjunto de irrealidades inventadas y aceptadas. Esta actividad constituye la esencia de la inteligencia humana.” José Antonio Marina. Teoría de la inteligencia creadora
- 8. Nuestra percepción del mundo es aprendida y asimilada mediante el lenguaje.
- 9. “Un cambio deparadigma ocurre cuando una pregunta es realizada desde el interior del paradigma actual y solamente puede ser respondida desde fuera del mismo” Marilee Goldberg, The art of the question
- 10. ¿Por qué fracasan las nuevas empresas? ¿Por qué no venden las empresas? ¿Por qué no conocen bien a sus clientes? El mayor riesgo ya casi nunca es tecnológico, sino de mercado…
- 11. ¡NO IMPORTA SOLO LO QUE QUIERES HACER TU, SINO QUE SABES* QUE QUIEREN TUS CLIENTES! *: Saber no es tener una opinión, una idea aproximada o simple acto de fe.
- 12. La teoría de la gravitación universal de Newton le impulsó a calcular por primera vez la órbita de un cometa, el de 1682, anunciando que era el mismo que había sido visto en 1531 y 1607, y anunciando que volvería a pasar en 1758. ¿Por qué el cometa Halley se llama así?
- 13. La gran pregunta: ¿Cómo conquistar una parte del mercado? ¡Ganar dinero en los negocios es un juego complejo pero con reglas sencillas!
- 14. 1. Competir en precio vendiendo en mercados conocidos. ¿Cómo conquistar una parte del mercado?
- 15. PELIGRO: ¡Ya hay mucha gente vendiendo barato! La inversión inicial y las economías de escala son claves.
- 16. ¿Cómo conquistar una parte del mercado? 2. Creamos un nuevo mercado con nuevos productos.
- 17. PELIGRO: Desarrollar nuevos mercados con nuevos productos, … ¡es lento, muy caro y extremadamente arriesgado!
- 18. ¡Bienvenido a al valle de la muerte!
- 19. ¡Bienvenido a al valle de la muerte!
- 20. ¿Cómo conquistar una parte del mercado? 3. Creamos un mercado ‘clon’ (copiado de otro mercado)
- 22. PELIGRO: Las copias a veces son defectuosas.
- 23. PELIGRO: Pequeños detalles marcan la diferencia Fuente: Nestor Guerra (a través de EOI)
- 24. ¿Cómo conquistar una parte del mercado? 4. Resegmentar el mercado actual para vender productos parecidos a los no clientes actuales, a través del rediseño y la innovación en valor.
- 25. (Low cost) 4. Vender cosas parecidas a los no clientes actuales
- 26. 4. Vender cosas parecidas a los no clientes actuales
- 27. 4. Vender cosas parecidas a los no clientes actuales
- 28. 4. Vender cosas parecidas a los no clientes actuales
- 29. PELIGRO: Acabar haciendo el coche de Homer Simpson
- 30. PELIGRO: Acabar siendo irrelevante o en un nicho muy pequeño
- 31. PELIGRO: Acabar siendo un ‘nice to have’
- 32. CHAMPICHUTE PELIGRO: Acabar siendo un ‘nice to have’
- 33. PELIGRO: O algo mucho peor…
- 34. PELIGRO: O algo mucho peor…
- 35. Conclusión: La mayoría de los nuevos productos fracasan porque no tienen una propuesta de valor atractiva o un buen modelo de negocio.
- 36. Gnomos Roba-Calzoncillos de South Park ¿Por qué Lean Startup? No hay innovación sin incertidumbre…
- 37. Su plan de empresa: Gnomos Roba-Calzoncillos de South Park
- 39. Fuente: Libro “Generación de Modelos de Negocio” Proceso continuo, complejo e iterativo:
- 40. Fuente: H2i
- 41. Fuente: H2i
- 42. Fuente: Nestor Guerra (a través de EOI)
- 43. Esquemas de procesos de Ferrán Adrià para diseñar sus platos en el Bulli
- 44. Los mapas mentales, ese gran amigo tan desconocido …
- 45. Fuente: Nestor Guerra (a través de EOI)
- 46. Lean Startup une varias tendencias: Fuente: Nestor Guerra (a través de EOI)
- 47. Fuente imagen: Mario López de Ávila (a través de UNIR emprende) Antecedentes: Filosofía Lean
- 48. ¡LEAN ES UNA FILOSOFIA! Evitar el despilfarro y minimizar el residuo* *[Todo aquello que consume recursos y no crea valor.]
- 49. ¡No seas el emprendedor chiqui-chiqui! 1...la idea feliz 2…el Business Plan 3…la subvención 4...¡la defunción!
- 50. Antecedentes: Desarrollo de clientes
- 53. Antecedentes: Desarrollo de clientes
- 54. Antecedentes: ¡Be agile, my friend!
- 55. EMPRESA vs STARTUP Discovery Validation Creation Building Definition Execution Looking for a Business Model Exploiting your Business Model “Pivot” Fuente: Mario López de Ávila (a través de UNIR emprende)
- 56. Somos Bootstraper!! Fuente: Mario López de Ávila (a través de UNIR emprende)
- 57. Que no te lo cuenten… ¡El original siempre es mejor!
- 58. Los milagros y las metodologías escritas en piedra ya no están de moda…
- 59. Regla de las 10.000 horas El talento y la maestría se logran con un número suficiente de horas de práctica.
- 60. Minimiza el tiempo de aprendizaje
- 61. “En el comienzo, la información es más importante que las ventas.”
- 62. El principal objetivo debe ser lograr conocimiento validado sobre nuestro modelo de negocio antes de quedarnos sin dinero.
- 63. Pasar de la magia a la ciencia Debemos probar nuestras previsiones e hipótesis a partir experimentos.
- 64. Pasos previos: Buscar un océano azul
- 65. Pasos previos: Buscar un océano azul
- 66. Pasos previos: Buscar un océano azul
- 67. 1. Empieza pequeño pero piensa grande Invierte en ideasinnovadorasque tengan un mercado potencialsuficientementerentable…¡aunquesuenen mal! Ken Olsen, President, Digital Equipment, 1977 US computer engineer & industrialist (1926 - )
- 68. ¿Buscas oro, sobrevivir o tener suerte? ¿Qué tipo de emprendedor eres?
- 69. 2. Valida lo mas rápido y barato que puedas La tecnología no es lo importante, ni lograr todas la funcionalidades posibles.. ¡solo poder hacer pruebas rápido con los primeros evangelistas utilizando un producto mínimo viable (PMV)!.
- 70. 3. Aprende e introduce cambios rápido. Fuente: Curso Steve Blank en http://unimooc.com/
- 71. El fracaso es no haber aprendido nada Fuente: Mario López de Ávila (a través de UNIR emprende)