ELABORACION DE UN FODA Y FORMULACION DE ESTRATEGIAS

CAPITULO 6
Formulación de la estrategia: análisis
de situaciones y estrategia
empresarial
07 de noviembre 2015

Análisis de la situación: análisis FODA
La formulación de la estrategia, denominada
con frecuencia planeación estratégica o a
largo plazo, se ocupa del desarrollo de la
misión, los objetivos, las estrategias y las
políticas de una corporación.
Comienza con el análisis de la situación, esto es, el
proceso que consiste en encontrar una
concordancia estratégica entre las oportunidades
externas y las fortalezas internas y trabajar al
mismo tiempo con las amenazas externas y las
debilidades internas.

FODA
FODA es un acrónimo que se usa para
describir las Fortalezas, Oportunidades,
Debilidades y Amenazas particulares que son
factores estratégicos para una empresa
específica.
El análisis FODA no sólo debe permitir la
identificación de las competencias distintivas
de una corporación, es decir, las capacidades
y los recursos específicos con que una
empresa cuenta y la mejor manera de
utilizarlos, sino también identificar las
oportunidades que la empresa no es capaz
de aprovechar actualmente debido a la falta
de recursos adecuados.

• Una oportunidad por sí misma no tiene un
valor real a menos que una empresa tenga la
capacidad (por ejemplo, recursos) para
aprovecharla.
• Las debilidades en otras áreas de recursos
pueden evitar que una estrategia sea exitosa.
Por lo tanto, el análisis FODA puede ser útil
para obtener un enfoque más amplio de la
estrategia a través de la fórmula:
Es decir, Alternativa Estratégica es igual a
Oportunidad dividida, entre Fortalezas menos
Debilidades.
AE= O/(F-D)

Algunas de las críticas principales del
análisis FODA
• Genera largas listas.
• No utiliza valores para reflejar prioridades.
• Utiliza palabras y frases ambiguas.
• El mismo factor se puede colocar en dos
categorías por ejemplo, una fortaleza
también puede ser una debilidad).
• No existe la obligación de verificar las
opiniones sobre datos o análisis.
• Requiere sólo un nivel de análisis.
• No existe una relación lógica con la
implementación de la estrategia.

Creación de una matriz del resumen
del análisis de factores estratégicos
La matriz SFAS (por sus siglas en inglés, Strategic
Factors Analysis Summary, Resumen del análisis de
factores estratégicos).
EFAS
IFAS
SFAS
Resume los factores
estratégicos de una
organización combinando
los factores externos de la
tabla EFAS con los factores
internos de la tabla IFAS.
Resume los factores
estratégicos de una
organización combinando
los factores externos de la
tabla EFAS con los factores
internos de la tabla IFAS.

RESUMEN DEL ANÁLISIS DE FACTORES INTERNOS (IFAS): MAYTAG COMO
EJEMPLO (SELECCIÓN DE FACTORES ESTRATEGICOS)

RESUMEN DEL ANÁLISIS DE FACTORES EXTERNOS (EFAS): MAYTAG COMO
EJEMPLO (SELECCIÓN DE FACTORES ESTRATÉGICOS)

Matriz del resumen del análisis de factores
estratégicos (SFAS)

IDENTIFICACIÓN DE UN NICHO APROPIADO
Un resultado deseado del análisis de los
factores estratégicos es identificar un nicho
donde una organización pueda usar sus
competencias centrales para aprovechar
una oportunidad de mercado específica.
Un nicho es una necesidad del mercado
que en ese momento está insatisfecha. La
meta es encontrar un nicho propicio, esto
es, uno extremadamente favorable y tan
apropiado para el ambiente interno y ex-
terno de la empresa que es poco probable
que otras compañía la desafíen o desplacen
de él.

• Encontrar un nicho de este tipo no
siempre es fácil. La administración de
una empresa debe buscar siempre una
ventana estratégica, es decir, una
oportunidad de mercado única que está
disponible sólo por un tiempo limitado.
La primera empresa en encontrar una
ventana estratégica puede ocupar un
nicho propicio y desalentar a la
competencia (si posee las fortalezas
internas requeridas). Una empresa que
ha encontrado exitosamente un nicho
propicio es Frank J. Zambo ni &
Company, la empresa fabricante de
máquinas que pulen el hielo de pistas de
patinaje en 1949.

Estrategia de punto dulce
• Se da cuando se cumplen con las necesidades de los clientes de una
manera que los rivales no pueden, dado el contexto en que compiten
• Ofertas
COMPETIDORES
• Necesidades
CLIENTES
• Capacidades
COMPAÑÍAS

SAB defiende su nicho apropiado
• De las 50 cervezas que beben los
sudafricanos, 49 son elaboradas por South
African Breweries (SAB). Fundada hace más
de un siglo, en 1950, SAB controlaba la mayor
parte del mercado local de cerveza con
marcas como Castle y Lion. Cuando el
gobierno revocó la prohibición de la venta de
alcohol a negros en la década de los sesenta,
SAB y otras cervecerías compitieron por el
mercado en rápido crecimiento. SAB luchó
exitosamente para conservar su dominio del
mercado. Con el fin del apartheid, las
cerveceras extranjeras han intentado romper
el casi monopolio de SAB, pero han sido
desalentadas por las barreras de entrada que
SAB ha levantado:
Barrera de entrada
número 1:
Barrera de
entrada
número 2:
Barrera de
entrada
número 3:

Revisión de la misión y los objetivos

Generación de alternativas estratégicas mediante la
utilización de la matriz FODA
Ilustra cómo las oportunidades y amenazas externas que enfrenta una
corporación específica se pueden relacionar con sus fortalezas y
debilidades internas para generar cuatro series de posibles alternativas
estratégicas. Ésta es una buena manera de usar la tormenta de ideas
para

ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS
Se centra en el mejoramiento de
la posición competitiva de los
productos o servicios de una
empresa o unidad de negocio en
una industria o segmento de
mercado específicos donde sirve
la empresa o unidad de negocio.
Esta pregunta cómo la empresa o
sus unidades deben competir o
cooperar en cada industria.

ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS
La estrategia de negocios puede ser:
 Competitiva: a través de la lucha contra todos
los competidores para lograr una ventaja.
 De cooperación: mediante trabajo con una o
más empresas para ganar una ventaja contra
otros competidores.

Estrategias competitivas de Porter
La estrategia competitiva plantea las siguientes
preguntas:
• ¿Debemos competir con base en costos bajos
(y, por lo tanto, en precio) o diferenciar los
productos o servicios sobre una base distinta al
costo, como la calidad o el servicio?
• ¿Se debe competir frente a frente con los
principales competidores por el principal,
aunque más codiciado, segmento de mercado o
enfocarse en un nicho donde se pueda satisfacer
un segmento de mercado menos codiciado,
aunque también menos rentable?

Michael Porter propone dos estrategias competitivas
denominadas genéricas porque las puede utilizar
cualquier empresa de negocios, sin importar su tipo o
tamaño, e incluso organizaciones sin fines de lucro:
• La estrategia de menor costo
• La estrategia de diferenciación

• La estrategia de menor costo radica en la capacidad
de una empresa o unidad de negocio para diseñar,
producir y vender un producto comparable de manera
más eficiente que sus competidores.
• La estrategia de diferenciación implica la capacidad de
una empresa para proporcionar al comprador un valor
único y superior con respecto a la calidad de los
productos, características especiales o servicio después
de la venta.

• Porter propone que la ventaja competitiva de
una empresa en una industria está determinada
por su rango de competencia (ámbito
competitivo), es decir, la amplitud del
mercado meta de la empresa o unidad de
negocio. En pocas palabras, una empresa o
unidad de negocio puede elegir un objetivo
amplio (dirigido al mercado masivo) o un
objetivo reducido (dirigido a un nicho de
mercado).

La combinación de estos dos tipos de mercados meta con las
dos estrategias competitivas genera cuatro variantes de las
estrategias genéricas

El liderazgo en costos
Es una estrategia competitiva de bajo
costo dirigida al extenso mercado
masivo y que requiere la construcción
dinámica de instalaciones eficientes, la
búsqueda enérgica de reducciones de
costos con base en la experiencia,
control estricto de costos y gastos
generales, evitar las cuentas de clientes
marginales y minimización de costos en
áreas de servicio, fuerza de ventas,
publicidad, etc.

La diferenciación
Está dirigida al extenso mercado
masivo e implica la creación de un
producto o servicio percibido en
su industria como único. Por lo
tanto, la empresa o unidad de
negocio puede cobrar un precio
más alto por ellos. Esta
especialidad se puede relacionar
con el diseño o la imagen de
marca, la tecnología, las
características, una red de
distribuidores o el servicio al
cliente.

El enfoque en costosEl enfoque en costos
Es una estrategia competitiva de bajo costo que
se centra en un grupo de compradores
particulares o en un mercado geográfico e intenta
servir sólo a ese nicho, con la exclusión de otros.
Cuando aplica este enfoque, la empresa o unidad
de negocio busca una ventaja en costos en su
segmento meta.

El enfoque de diferenciación
Se concentra en un grupo de compradores,
segmento de línea de productos o mercado
geográfico específico. Esta estrategia es valorada
por aquellos que creen que una empresa o unidad
de negocio que concentra sus esfuerzos puede
satisfacer con más eficiencia las necesidades
especiales de un objetivo estratégico reducido
que sus competidores.

Estructura de la industria y
estrategia competitiva
• Industria Fragmentada donde muchas
empresas locales pequeñas y medianas
compiten por segmentos relativamente
pequeños del mercado total, predominarán las
estrategias de enfoque.

Estructura de la industria y estrategia
competitiva
• Industria Consolidada difieren de las
fusiones y adquisiciones convencionales en
tres formas:
1) incluyen un gran número de empresas.
2) las empresas adquiridas son administradas
generalmente por sus propietarios.
3) el objetivo no es obtener una ventaja gradual,
sino reinventar toda una industria.

Hipercompetencia y estrategia
competitiva
Hipercompetencia y estrategia
competitiva
Según D' Aveni, cuando las industrias entran en la
hipercompetitividad, ya no existe una ventaja
competitiva sostenible y la única forma en que una
empresa que opera en este tipo de industria
dinámica puede sostener alguna ventaja competitiva
es través de una serie continua de múltiples
iniciativas de corto plazo que tienen como objetivo
reemplazar los productos exitosos actuales de una
empresa por la siguiente generación de productos
antes de que sus competidores lo hagan.

Antes de seleccionar una de las estrategias genéricas
de Porter para una empresa o unidad de negocios, la
administración debe evaluar su viabilidad en términos
de los recursos y capacidades de la una empresa o
unidad de negocios.
¿Cuál estrategia competitiva es la mejor?

Habilidades y Recursos
usualmente necesarios

Liderazgo en costos
• Inversión sostenida
de capital.
• Habilidades en
ingeniería de
procesos.
• Supervisión
intensiva de la
mano de obra.
• Bajo costo del
sistema de
distribución.
• Inversión sostenida
de capital.
• Habilidades en
ingeniería de
procesos.
• Supervisión
intensiva de la
mano de obra.
• Bajo costo del
sistema de
distribución.
Diferenciación
• Sólidas habilidades
de marketing.
• Ingeniería de
productos.
• Talento creativo.
• Fuerte capacidad
de investigación
básica.
• Reputación
corporativa en
calidad o liderazgo
tecnológico.
• Sólidas habilidades
de marketing.
• Ingeniería de
productos.
• Talento creativo.
• Fuerte capacidad
de investigación
básica.
• Reputación
corporativa en
calidad o liderazgo
tecnológico.
Enfoque
• Larga tradición en la
industria o
combinación única
de habilidades
obtenidas de otras
empresas.
• Decidida
cooperación de los
canales de
distribución.
• Combinación de
políticas anteriores
dirigidas al objetivo
estratégico particular
establecido.
• Larga tradición en la
industria o
combinación única
de habilidades
obtenidas de otras
empresas.
• Decidida
cooperación de los
canales de
distribución.
• Combinación de
políticas anteriores
dirigidas al objetivo
estratégico particular
establecido.

Tácticas competitivas
Una táctica es un plan operativo
específico en el que se detalla cómo,
cuándo y dónde se pondrá en practica
la estrategia.
Por su naturaleza, las tácticas tienen un
alcance más limitado y son menos
duraderas que las estrategias.
Por lo mismo, las tácticas (como las
políticas) pueden considerarse un
vinculo entre la formación y la
aplicación de estrategias.

Tácticas de tiempo: cuándo competir
Una táctica de tiempo se refiere
a cuándo una empresa
implementa una estrategia.
La empresa en fabricar y vender
un nuevo producto o servicio se
denomina empresa pionera.

Empresa pionera:
Ventajas: líder del sector, establecer estándares
de los productos posteriores, mayor
participación en el mercado y riqueza,
rentabilidad 10-12 años.
Desventajas: los participante imitan los avances
tecnológicos a bajos costos.

Tácticas de localización del
mercado: dónde competir.
La táctica de localización del
mercado se ocupa del dónde,
es decir, del lugar en el cual la
empresa implementa una
estrategia. Una empresa o una
unidad de negocios puede
poner en práctica una
estrategia competitiva para
atacar o defenderse.

Tácticas ofensivasTácticas ofensivas

Tácticas Defensivas
Las tácticas defensivas buscan
reducir la probabilidad de un
ataque, hacer los ataques
menos amenazantes o reducir
su intensidad.
Estas tácticas deliberadamente
reducen la rentabilidad a corto
plazo para asegurar la
rentabilidad a largo plazo.

Trabajar con otras empresa para obtener una ventaja
competitiva en su industria
Colusión: Es la cooperación activa de las empresas de
una industria para reducir la producción y elevar los
precios con el fin de burlar las normales leyes
económicas de oferta y demanda.
Estrategias Cooperativas

Alianzas estratégicas: es un acuerdo de cooperación a largo
plazo entre dos o más empresas o unidades de negocio
independientes que se dedican a actividades comerciales para
obtener beneficios mutuos.

• Obtener o aprender nuevas habilidades.
• Lograr acceso a mercados específicos.
• Reducir el riesgo financiero.
• Reducir el riesgo político.
Razones para formar alianzas estratégicas

•Empresa similar en industrias similares unen sus recursos para obtener beneficios
que son demasiados costosos.
•Empresa similar en industrias similares unen sus recursos para obtener beneficios
que son demasiados costosos.
Consorcios de servicios mutuos:
•Actividad empresarial cooperativa conformada por dos o más organizaciones entre
si.
•Actividad empresarial cooperativa conformada por dos o más organizaciones entre
si.
Empresas conjuntas (Joint Ventures):
•Acuerdo en el que una empresa otorga a otra los derechos para producir o
comercializar un producto.
•Acuerdo en el que una empresa otorga a otra los derechos para producir o
comercializar un producto.
Contratos de licencia(Franquicias):
•Acuerdo o contrato a largo plazo con proveedor o distribuidor clave para beneficio
mutuo.
•Acuerdo o contrato a largo plazo con proveedor o distribuidor clave para beneficio
mutuo.
Asociaciones en la cadena de valor
Tipos de alianzas

Factores de éxito de las alianzas estratégicas
o Tener un propósito estratégico claro.
o Encontrar un socio apropiado con objetivos
compatibles, capacidades y habilidades
complementarias.
o Asignar tareas y responsabilidades de manera que cada
socio se especialice en lo que hace mejor.
o Reducir al mínimo los conflictos entre los socios
aclarando los objetivos y eliminando la competencia
directa en el mercado.
o Operar con horizontes de largo plazo.
o Acordar un proceso de control y seguimiento .

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