SlideShare una empresa de Scribd logo
WORKSHOP
PROFUNDIZANDO TU
MODELO DE NEGOCIOS
SESIÓN 1: MODELO DE NEGOCIOS O PLAN DE NEGOCIOS
David Tramon Sepúlveda
Ingeniero Comercial de la Universidad de Valparaíso
Diplomado en Innovación Aplicada (UVM)
Diplomado en Emprendimiento e Innovación (U de Salamanca)
Por cursar el Master en Innovación y Tecnología en la UTFSM
A la fecha llevo 10 años apoyando a micro y pequeñas empresas.
Actualmente estoy trabajando en el Centro de Desarrollo de Negocios Ñuñoa
donde poseo una cartera de 80+ empresas y el 85% de ellas han aumentado
sus ventas, su nivel de contratación y la inversión en sus negocios gracias a
la innovación en sus modelos de negocios.
dtramon@centronunoa.cl
+56 9 90842885
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
Yo salí de la Universidad el
2008 y cuando preguntabas
por como hacer una empresa,
los profesores te decían:
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
Profundizando el Modelo de Negocios
ERRÓNEO
1602Compañía Neerlandesa
de las Indias Orientales
1806
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
1908
Harvard lanza
su primer MBA
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
QUÉ ES UNA EMPRESA?
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
QUÉ ES UNA EMPRESA?
Es una organización que vende un
producto o servicio a cambio de
ingresos y beneficios
Cómo crearon su empresa?
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
IDEA
PLAN DE NEGOCIO
CONSTRUCCIÓN DEL
PRODUCTO
BETA
LANZAMIENTO
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
DESARROLLO EN CASCADA
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
DESARROLLO EN CASCADA
SE ASUME QUE:
1. SE CONOCE EL PROBLEMA Y LA NECESIDAD DEL CLIENTE.
2. SE CONOCEN TODAS LAS FUNCIONALIDADES QUE EL CLIENTE NECESITA
“Locura es hacer lo mismo una y
otra vez esperando obtener
resultados diferentes”
Rita Mae Brown – Sudden Death
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
Este serías tú creyendo saber lo que
necesitan tus clientes
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
Hay muchas herramientas para
manejar empresas
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
Pero ninguna para crear
nuevas empresas
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
QUÉ ES UNA EMPRESA?
MICRO
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
QUÉ ES UNA EMPRESA?
MICRO
Es una organización temporal
diseñada para buscar un modelo de
negocios repetible y escalable
Las ganancias netas generadas por estos microemprendimientos
se concentran, principalmente, en los tramos de menores ingresos:
mientras el 48,8% genera hasta $257.500 mensuales, solo el 4,2%
supera los $2.250.000.
Si consideramos solo a las mujeres, esa diferencia es incluso
mayor: el 68,2% obtiene ingresos netos hasta $225.000 mensuales,
mientras apenas el 2,6% genera ingresos netos más allá de
$2.250.000.
Lunes 12 de febrero
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
Una microempresa no es una versión
más pequeña de una gran empresa
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
Las grandes empresas
EJECUTAN
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
Las
microempresas
BUSCAN
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
NINGUN PLAN DE NEGOCIOS
SOBREVIVE AL PRIMER
CONTACTO CON LOS CLIENTES
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
PLANNING BEFORE PLAN
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
PLANNING BEFORE PLAN
Planificar antes de escribir el plan de negocios
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
DATOS
REALES
NECESITAMOS
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
DATOS
REALESANTES DE ESCRIBIR EL PLAN DE NEGOCIOS
NECESITAMOS
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
La mayoría de las microempresas
mueren por falta de clientes.
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
The Business Model Canvas
designed by: Strategyzer AG
The makers of Business Model Generation and Strategyzer
This work is licensed under the Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Unported License. To view a copy of this license, visit:
http://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0/ or send a letter to Creative Commons, 171 Second Street, Suite 300, San Francisco, California, 94105, USA.
strategyzer.com
Revenue Streams
Customer SegmentsValue PropositionsKey ActivitiesKey Partners
Cost Structure
Customer Relationships
Designed by: Date: Version:Designed for:
ChannelsKey Resources
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
TENEMOS QUE ORGANIZAR TODAS LAS HIPÓTESIS QUE
COMPONEN NUESTRO NEGOCIO.
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
SALIR DE LA OFICINA PARA CONVERTIR ESAS HIPÓTESIS
EN HECHOS!!
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
The Business Model Canvas
designed by: Strategyzer AG
The makers of Business Model Generation and Strategyzer
This work is licensed under the Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Unported License. To view a copy of this license, visit:
http://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0/ or send a letter to Creative Commons, 171 Second Street, Suite 300, San Francisco, California, 94105, USA.
strategyzer.com
Revenue Streams
Customer SegmentsValue PropositionsKey ActivitiesKey Partners
Cost Structure
Customer Relationships
Designed by: Date: Version:Designed for:
ChannelsKey Resources
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
Buscar
Ejecutar
Testear
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
The
Startup
Journey
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
Entonces, ¿qué haremos?
Integramos y Adaptamos Metodologías de Desarrollo Personal, Design Thinking, Lean Startup, Lienzo de Modelos de Negocios, Lean Canvas, Javelin y Otras
1
Encaje
Personas
Emprendedor
4
Encaje
Problema
Solución
6
Encaje
Producto
Mercado
7
Encaje
Emprendimiento
Financiación
8
Encaje
Emprendimiento
Empresa
2
Encaje
Emprendedor
Emprendimiento
3
Encaje
Problema
cliente
5
Encaje
Solución
Producto
Escuela de emprendimiento CDN Ñuñoa
Persona
Problema
del Cliente
Fuentes de
Agregación
de Valor
Viabilidad
del producto
Modelo de
Negocio
Plan de
Negocio
Gestión de
Empresas
Emprendimiento
Emprendedor
Cómo la empresa crea, entrega y captura valor.
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
Cómo la empresa crea, entrega y captura valor.
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
Cómo la empresa crea, entrega y captura valor.
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
Profundizando el Modelo de Negocios
The Business Model Canvas
designed by: Strategyzer AG
The makers of Business Model Generation and Strategyzer
This work is licensed under the Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Unported License. To view a copy of this license, visit:
http://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0/ or send a letter to Creative Commons, 171 Second Street, Suite 300, San Francisco, California, 94105, USA.
strategyzer.com
Revenue Streams
Customer SegmentsValue PropositionsKey ActivitiesKey Partners
Cost Structure
Customer Relationships
Designed by: Date: Version:Designed for:
ChannelsKey Resources
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
Quién?Qué? Cómo?
Captura de valor
Este lado lo
estudiaremos después,
cuando ustedes hayan
encontrado lo que hoy
están buscando
Descubrimiento de
Clientes
Validación de
clientes
Creación de
Clientes
Creación de
Empresas
CUSTOMER DEVELOPMENT
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
PIVOTEO
BUSQUEDA EJECUCIÓN
Pivotar
Descubrimiento de clientes Validación de clientes
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
Pivotar
1. Diseñar/construir.
Diseña o construye un objeto
específicamente concebido
para probar tus hipótesis,
obtener información y
aprender.
2. Medir
Mide el rendimiento del
objeto que has diseñado o
construido
3. Aprender
Analiza el rendimiento del
objeto, compáralo con tus
hipótesis iniciales y extrae
conclusiones.
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
0. Genera una hipótesis.
Define las hipótesis críticas
q hay detrás de tus ideas
para diseñar experimentos
adecuados
Entonces, el proceso
correcto ¿cómo sería?
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
Modelo de negocio
Validación de hipótesis
cliente – problema
PMV baja
fidelidad
Validación de hipótesis
problema - solución PMV alta
fidelidad
Idea
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa

Más contenido relacionado

PDF
Innovando en el Modelo de Negocios
PPTX
Entrepreneurship
PDF
Start up uch
PDF
Entrepreneurship
PDF
Introducción a Lean Startup
PDF
Foro RedEmprendia 2013 - Sesión 5: Daniel Medina, OPINNO
PDF
13.4 La cuenta de resultados
PDF
13 entrepreneurship
Innovando en el Modelo de Negocios
Entrepreneurship
Start up uch
Entrepreneurship
Introducción a Lean Startup
Foro RedEmprendia 2013 - Sesión 5: Daniel Medina, OPINNO
13.4 La cuenta de resultados
13 entrepreneurship

La actualidad más candente (15)

PDF
Foro RedEmprendia 2013 - Sesión 1: Ingeniero Omar Vélez Garcés
PDF
Design Thinking: Impulsando la innovación en productos y servicios
PPSX
Platica informativa El método Lean Startup
PPTX
Lean+Effectuation para la internacionalizacion
PDF
“Podemos tener todas las ideas del mundo y aun así no innovar”
PPTX
Seminario para Crear Empresas Innovadoras - "Lean Startup" - Al Carajo con El...
PDF
Blue Ocean Strategy: Estrategia de Innovación en Valor, para emprendedores qu...
PDF
La metodología Lean Startup
PDF
Introduccion a lean startup guillermo velasquez
PDF
Startups y métodos de trabajo.
PPTX
Innovacion y emprendimiento 16
PPTX
Cómo lanzar productos/servicios TIC radicalmente innovadores: El método Lean...
PPTX
Business plan lo que no te enseñan los libros by AD - Biz 2014
PDF
Service Design y la Nueva Economía Global de Servicios
PPTX
Cambio de Juego
Foro RedEmprendia 2013 - Sesión 1: Ingeniero Omar Vélez Garcés
Design Thinking: Impulsando la innovación en productos y servicios
Platica informativa El método Lean Startup
Lean+Effectuation para la internacionalizacion
“Podemos tener todas las ideas del mundo y aun así no innovar”
Seminario para Crear Empresas Innovadoras - "Lean Startup" - Al Carajo con El...
Blue Ocean Strategy: Estrategia de Innovación en Valor, para emprendedores qu...
La metodología Lean Startup
Introduccion a lean startup guillermo velasquez
Startups y métodos de trabajo.
Innovacion y emprendimiento 16
Cómo lanzar productos/servicios TIC radicalmente innovadores: El método Lean...
Business plan lo que no te enseñan los libros by AD - Biz 2014
Service Design y la Nueva Economía Global de Servicios
Cambio de Juego
Publicidad

Similar a Profundizando el Modelo de Negocios (20)

PDF
Lean Canvas aplicado a la microempresa
PDF
De la idea al modelo de negocio
PPTX
Herramientas para los modelos de negocios
PDF
Lean Canvas
PPTX
Encuentro de Impacto: De la Idea al negocio
PDF
PRIMEROS PASOS PARA EMPRENDER EN TIEMPO DE CRISIS
PDF
Como elaborar un plan de negocio para emprendedores
PPTX
Dmni dmg 2016 1 s03 - explorando la necesidad
PDF
Innovación emprendimiento-Ayto. Madrid-29-04-14
PPTX
Modelo lean canvas (1)
PPTX
MODELO CANVAS, PLAN DE NEGOCIOS COMPORTAMIENTO EMPRENDEDOR
PDF
Elaboracion de modelo y plan de negocios
PPTX
Unidad III - Ideas y Oportunidad de Negocio FINAL.pptx
PDF
EMPRENDIMIENTO, MODELO1 LEANS CANVAS.pdf
PDF
Diseño de un modelo de negocio (Tema 1: Computación).pdf
PPTX
TALLER DE INNOVACION Y EMPRENDIMIENTO[1].pptx
PPTX
Mi orientacion al emprendimiento empresarial
PPT
BusinessUp - Taller de Negocios
PPTX
Modelo de negocios CANVAS
PDF
799
Lean Canvas aplicado a la microempresa
De la idea al modelo de negocio
Herramientas para los modelos de negocios
Lean Canvas
Encuentro de Impacto: De la Idea al negocio
PRIMEROS PASOS PARA EMPRENDER EN TIEMPO DE CRISIS
Como elaborar un plan de negocio para emprendedores
Dmni dmg 2016 1 s03 - explorando la necesidad
Innovación emprendimiento-Ayto. Madrid-29-04-14
Modelo lean canvas (1)
MODELO CANVAS, PLAN DE NEGOCIOS COMPORTAMIENTO EMPRENDEDOR
Elaboracion de modelo y plan de negocios
Unidad III - Ideas y Oportunidad de Negocio FINAL.pptx
EMPRENDIMIENTO, MODELO1 LEANS CANVAS.pdf
Diseño de un modelo de negocio (Tema 1: Computación).pdf
TALLER DE INNOVACION Y EMPRENDIMIENTO[1].pptx
Mi orientacion al emprendimiento empresarial
BusinessUp - Taller de Negocios
Modelo de negocios CANVAS
799
Publicidad

Más de David Tramon Sepúlveda (13)

PDF
Profundizando el Modelo de Negocios S04
PDF
Profundizando el Modelo de Negocios S03
PDF
Profundizando el Modelo de Negocios S02
PDF
Que es un Centro de Desarrollo de Negocios
PDF
Presentacion Educación Financiera FOSIS
PDF
Presentacion arriba mi pyme 2012
PDF
Si dices que no puedes, tienes razón!
PDF
PPTX
Como crear un servicio fuera de serie
PPTX
Tipologias de clientes
PPTX
PPT
Administración científica
PPTX
Teoria situacional
Profundizando el Modelo de Negocios S04
Profundizando el Modelo de Negocios S03
Profundizando el Modelo de Negocios S02
Que es un Centro de Desarrollo de Negocios
Presentacion Educación Financiera FOSIS
Presentacion arriba mi pyme 2012
Si dices que no puedes, tienes razón!
Como crear un servicio fuera de serie
Tipologias de clientes
Administración científica
Teoria situacional

Último (20)

PPT
Clase 1.2, Interes simple y compuesto, inflacion (1).ppt
DOC
enero febrero marzo abril mayo junio julio
PDF
VAR - COINTEGRACIÓN.pdf curso de econometría
PDF
Presentación Propuesta de Marketing Para Marca Minimalista Beige (1).pdf
PPTX
T01_01_A_Introduccion a la Contabilidad.pptx
PPTX
473621972-Sesion-4-Costos-ABC-y-ABM.pptx
PDF
unidad3_estructuradelcapital_POWER_FINANCIERA.pdf
PPT
04 ONCENIO DE LEGUÍA REPUBLICA PERUANA SIGLOS XX LATAM
PPTX
DECRETO SUPREMO QUE MOUE MugufuODIFICA.pptx
PDF
Direccion-Estrategica-Segunda-Luis-Carlos-Palacios-Acero.pdf
PPTX
Clase 5 (1).pptxClase 4_sec_A economia gerencial maestria en gestion tributaria.
PDF
Presentación de Administración I-II bachillerato
PPTX
EXTENSION UNMSM UNIVERSITARIA - GRUPO 7.pptx
PPTX
Presentación proyecto infantil bonito cute aguamarina_20250807_221326_0000.pptx
PDF
taller de emprendimiento y competencias emprendedoras.pdf
PPTX
Cuáles son los 9 modelos de negocios.pptx
PDF
Sesión 1 Introduccion a Blockchain - UNI
PPTX
NUTRI-AVANCE DIAPOjcucucucjvucufSITIVAS.pptx
PPTX
Razónes, Razones aritméticas, geométricas y financieras.
PDF
Parte_1_Presentacion_Taller_Uso_de_Envases_yEmbalajes_b.pdf
Clase 1.2, Interes simple y compuesto, inflacion (1).ppt
enero febrero marzo abril mayo junio julio
VAR - COINTEGRACIÓN.pdf curso de econometría
Presentación Propuesta de Marketing Para Marca Minimalista Beige (1).pdf
T01_01_A_Introduccion a la Contabilidad.pptx
473621972-Sesion-4-Costos-ABC-y-ABM.pptx
unidad3_estructuradelcapital_POWER_FINANCIERA.pdf
04 ONCENIO DE LEGUÍA REPUBLICA PERUANA SIGLOS XX LATAM
DECRETO SUPREMO QUE MOUE MugufuODIFICA.pptx
Direccion-Estrategica-Segunda-Luis-Carlos-Palacios-Acero.pdf
Clase 5 (1).pptxClase 4_sec_A economia gerencial maestria en gestion tributaria.
Presentación de Administración I-II bachillerato
EXTENSION UNMSM UNIVERSITARIA - GRUPO 7.pptx
Presentación proyecto infantil bonito cute aguamarina_20250807_221326_0000.pptx
taller de emprendimiento y competencias emprendedoras.pdf
Cuáles son los 9 modelos de negocios.pptx
Sesión 1 Introduccion a Blockchain - UNI
NUTRI-AVANCE DIAPOjcucucucjvucufSITIVAS.pptx
Razónes, Razones aritméticas, geométricas y financieras.
Parte_1_Presentacion_Taller_Uso_de_Envases_yEmbalajes_b.pdf

Profundizando el Modelo de Negocios