Las actitudes 4
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Este documento resume conceptos clave sobre las actitudes. Explica que las actitudes son evaluaciones duraderas que influyen en el pensamiento social. Se aprenden a través del aprendizaje social, el condicionamiento y el modelado, y también pueden estar influenciadas por factores genéticos. Las actitudes a veces predicen el comportamiento, dependiendo de factores como las normas sociales, la intensidad de las actitudes y aspectos individuales. La persuasión y la resistencia a ella también se analizan.
Las actitudes 4
- 1. Las actitudes Profa. Elizabeth Torres Millayes Psy. D.
- 2. Actitudes Evaluaciones duraderas de diversos aspectos del mundo social. Son importantes por que: Influyen fuertemente en el pensamientos social o forma en que pensamos sobre la información social y la procesamos. Funcionan como esquemas, marcos cognitivos que poseen y organizan la información sobre conceptos específicos, situaciones o acontecimientos.
- 3. La formación de actitudes Las actitudes se aprenden. Pero también pueden estar influenciadas por factores genéticos.
- 4. La formación de actitudes Actitudes aprendidas: Aprendizaje social Condicionamiento clásico: aprendizaje basado en la asociación. Estimulo Respuesta
- 5. La formación de actitudes Cont. Actitudes aprendidas: Condicionamiento clásico: principal forma de aprendizaje en el que un estimulo, inicialmente neutral, adquiere la capacidad de evocar reacciones a través de la aparición repetida de otro estimulo.
- 6. La formación de actitudes Cont. Actitudes aprendidas: Condicionamiento subliminal: condicionamiento de actitudes por exposición a estímulos que están debajo del umbral de la atención consciente. Condicionamiento instrumental: principal forma de aprendizaje en el que las respuestas que conducen a resultados positivos o que permiten la evitación de resultados negativos están fortalecidas
- 7. La formación de actitudes Cont. Actitudes aprendidas: Modelado: los individuos adquieren nuevos patrones de comportamiento a través de la observación de los demás.
- 8. La formación de actitudes Comparación social: el proceso por el cual nos comparamos con los demás, para determinar si nuestra perspectiva de la realidad social es o no es la correcta.
- 9. La formación de actitudes Factores genéticos: Estudios con gemelos idénticos han encontrado que sus actitudes correlacionan significativamente.
- 10. ¿Influyen las actitudes en el comportamiento? En muchas ocasiones si. En otras no. La actitudes no siempre predicen el comportamiento.
- 11. ¿Cuándo influyen las actitudes en el comportamiento? Aspectos de la situación: Normas Algunas veces, las personas no pueden expresar sus actitudes por que si lo hacen serian contrarias a las normas en una determinada situación social. Presión temporal Tendemos a entrar y dedicar el tiempo en situaciones en las cuales lo que decimos y hacemos conicide.
- 12. ¿Cuándo influyen las actitudes en el comportamiento? Diversos aspectos de las actitudes: Origen de las actitudes: Las actitudes formadas sobre la base de experiencias directas a menudo ejercen efectos más fuertes en el comportamiento que aquellas formadas indirectamente a través de rumores. Intensidad de las actitudes: Importancia Conocimiento Accesibilidad
- 13. ¿Cuándo influyen las actitudes en el comportamiento? Cont. Diversos aspectos de las actitudes: Cont. Intensidad de las actitudes: Importancia: Cuanto se preocupa el individuo por la actitud Interés propio Identificación social: cuanto mayor es la medida en la que una actitud esta mantenida por grupos en los que se identifica un individuo, mayor la importancia. Relevancia de valores: conectada la actitud a valores personales.
- 14. ¿Cuándo influyen las actitudes en el comportamiento? Cont. Diversos aspectos de las actitudes: Cont. Intensidad de las actitudes: Accesibilidad de la actitud: Cuanto más fuerte es una actitud, más fácilmente nos viene a la mente. Especificidad de las actitudes: Hasta que punto las actitudes se centran más en objetos o situaciones especificas que en objetos o situaciones generales. El vinculo entre actitud y comportamiento es más fuerte cuando las actitudes y comportamientos están medidos al mismo nivel de especificidad.
- 15. ¿Cuándo influyen las actitudes en el comportamiento? Aspectos individuales: Algunas personas, parecen ser que utilizan sus actitudes como una importante guía de comportamiento, y las miran hacia su interior cuando intentan decidir como comportarse en una situación dada. Otros, centran su atención hacia el exterior, ven lo que otros dicen o hacen y tratan de comportarse del modo que será contemplado más favorable pro la gente que les rodea. Autovigilancia
- 16. ¿Cómo influyen las actitudes en el comportamiento? Mecanismos básicos: Teoría del comportamiento planificado: sugiere que los individuos consideran las implicaciones de sus acciones antes de decidir realizar diversos comportamientos. Reacciones comportamentales inmediatas:
- 17. ¿Cómo influyen las actitudes en el comportamiento? Cont. Mecanismos básicos: Modelo de proceso actitud- comportamiento de Fazio (1989): Un hecho activa una actitud Conoc. sobre lo que es apropiado Definición de la situación La actitud influye en la percepción Conducta
- 18. La persuasión: el proceso de cambio de actitudianal Los expertos son más persuasivos que los no expertos. Los mensajes que no parecen estar hechos diseñados para cambiar nuestras actitudes son mejores para hacerlo. Los comunicadores atractivos son más efectivos. La gente es más susceptible a la persuasión cuando están distraídos por algún acontecimiento extraño que cuando están prestando plena atención a lo que se esta diciendo.
- 19. La persuasión: el proceso de cambio de actitudianal Los individuos con autoestima baja son más fáciles de persuadir. Las personas que hablan rápidamente son a menudo más persuasivas. Mensajes que evoquen emociones fuertes a la audiencia (temor)
- 20. La persuasión: el enfoque cognitivo Perspectiva cognitiva: intenta entender la persuasión mediante la identificación de los procesos cognitivos que juegan un papel importante en su aparición. ¿Qué piensa la gente cuando se ve expuesta a mensajes persuasivos? ¿Cómo estos pensamientos y procesos cognitivos básicos determinan si y en que medida, la gente experimenta cambios de actitud?
- 21. La persuasión: el enfoque cognitivo Modelo de probabilidad de elaboración: sugiere que la persuasión puede ocurrir de dos formas distintas, en función de la cantidad de esfuerzo cognitivo que sea necesario. Las personas piensan en el mensaje, los argumentos que se forman y los que se han dejado atrás. Son estos pensamientos y no el mensaje en si, los que conducen al cambio de actitudes o a la resistencia al mismo.
- 22. La persuasión: el enfoque cognitivo Cont. Modelo de probabilidad de elaboración: Ruta central: ocurre cuando los receptores encuentran un mensaje interesante, importante o personalmente relevante y cuando nada más les previene de mantener una mayor atención sobre él. Ruta periférica: cambio actitudinal que tiene lugar en respuesta a las señales persuasivas como el atractivo, la experiencia o el estatus de los posibles persuasores.
- 23. La persuasión: el enfoque cognitivo Efecto de la persuasión a través de los dos tipos de rutas: Las actitudes cambiadas por la ruta central perduran más. Las actitudes cambiadas por la ruta central son más resistentes a posteriores intentos de persuasión. También están más íntimamente relacionadas con el comportamiento.
- 24. Otros factores que afectan a la persuasión Funciones de las actitudes: Función de conocimiento: ayuda a organizar e interpretar diversos bloques de información. Función de expresión o identidad propia: permite la expresión de valores o creencias esenciales. Función de autoestima: ayuda a las personas que las tienen a mantener o ampliar su autoestima.
- 25. Otros factores que afectan a la persuasión Los mensajes persuasivos que contienen información relevante respecto de actitudes especificas son mas eficaces. Reciprocidad: tendemos a cambiar nuestras actitudes en respuesta a la persuasión de los otros quienes previamente han cambiado sus opiniones en respuesta a nuestros propios esfuerzos de persuasión.
- 26. La resistencia a la persuasión Reactancia: reacciones negativas a la amenaza de la libertad personal; a menudo aumenta la resistencia a la persuasión. Estar sobreavisado: conocimiento previo de que uno esta a punto de ser el blanco de un intento de persuasión. A menudo incrementa la resistencia a la persuasión que le sigue.
- 27. La resistencia a la persuasión Cont. Estar sobreavisado Da una mayor oportunidad para formular contraargumentos que pueden reducir el impacto del mensaje. Nos proporciona mas tiempo para recopilar información y hechos, lo cual puede sernos útil para refutar el mensaje persuasivo.
- 28. La resistencia a la persuasión Evitacion selectiva: la tendencia a dirigir la atención lejos de la información que pone en duda las actitudes existentes. Aumenta la resistencia a la persuasión.
- 29. Disonancia cognitiva Estado interno que ocurre cuando la persona percibe inconsistencia entre dos o mas de sus actitudes o entre sus actitudes y su comportamiento. A las personas no nos gusta las incoherencia y nos sentimos incómodos cuando se producen.
- 30. Disonancia cognitiva 3 mecanismos para evitarlo: Podemos cambiar nuestra actitud o comportamiento de modo que sean mas coherentes el uno del otro. Podemos adquirir nueva info. que apoye nuestra actitud o nuestro comportamiento. Podemos decidir que la incoherencia no importa. (trivilizacion)
- 31. Disonancia cognitiva Aceptación forzada: situaciones en las que los individuos están obligados a decir o hacer cosas inconsistentes con sus verdaderas actitudes.