Fundamentos de mercadotecnia
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Este documento presenta la planeación de una materia sobre mercadotecnia. Incluye la competencia a desarrollar, unidades temáticas, evaluaciones, instrucciones para tareas, opciones de libros de texto y conceptos básicos de mercadotecnia. La competencia principal es formular la planeación estratégica de acuerdo a las necesidades de la organización y su entorno. Habrá evaluaciones para cada unidad temática que incluirán ensayos, informes, exposiciones y participación.
Fundamentos de mercadotecnia
- 1. Company Logo M. En M. Jair Reséndiz Jiménez Contacto: @jair_resendiz [email protected] 7721 041441
- 2. Encuadre de la Materia. • Competencia(s) que desarrolla: FORMULAR LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE ACUERDO A LAS NECESIDADES DE LA ORGANIZACIÓN Y A SU ENTORNO, PARA EL ALCANCE DE LOS OBJETIVOS PLANTEADOS. • Unidades temáticas: 1. Fundamentos de mercadotecnia 2. Mezcla de la mercadotecnia 3. Investigación de mercados Logo 2
- 3. Reglas del juego Entrega de trabajos en tiempo y forma establecidos. Durante la clase, no se hacen tareas o ejercicios de otras materias Respeto Logo 3
- 4. Encuadre de la Materia. • Evaluación. Unidad I. Fundamentos de mercadotecnia Saber (Portafolio de evidencias) Saber Hacer (Mapa mental) Ser (Participación 10%, disciplina10%) 30% 50% 20% Fecha de evaluación: Jueves 16 y/o viernes 17 de Enero 2014 Logo 4
- 5. Instrucciones mapa mental • Deberá contener los conceptos básicos de mercadotecnia, así como su relación con el resto de las áreas estratégicas de una organización. Logo 5
- 6. Encuadre de la Materia. • Evaluación. Unidad II. Mezcla de Mercadotecnia Saber (Portafolio de evidencias) Saber Hacer (Ensayo 20%, Informe 40%) Ser (Participación 10%, disciplina10%) 20% 60% 20% Fecha de evaluación: 27 y/o 28 de febrero 2014 Logo 6
- 7. Instrucciones del ensayo • Introducción • Desarrollo • Clímax • Conclusiones generales (5 cuartillas) Logo 7
- 8. Instrucciones del informe • Elaborar el plan de mercadotecnia para un producto innovador que contenga: Desarrollo de producto, marca, envase, empaque, embalaje, determinación de precio, canales de distribución y estrategias de promoción a emplear con sus respectivos objetivos. Logo 8
- 9. Encuadre de la Materia. • Evaluación. Unidad III. Investigación de Mercados Saber (Informe final) Saber Hacer, Ser (Exposición 40%, Proyecto innovador 30%) 30% 70% Fecha de evaluación: Presentación del producto innovador (21 Marzo), Exposición e informe en fechas establecidas por comité EBC. Logo 9
- 10. Opciones de libros. • El dado de 7 caras • El final del marketing que conocemos • El libro negro de las marcas • Posicionamiento Logo 10
- 14. Logo 14
- 15. Logo 15
- 16. 1902 el profesor E.D. Jones impartió un curso, en cuyo folleto descriptivo se utiliza por primera vez el término marketing. Logo
- 17. La mercadotecnia surge como consecuencia de: 1 Sobrevivir en un mercado híper competitivo. 2 Facilitar la entrada a nuevos mercados. 3 Disminuir la incertidumbre en la apertura. de nuevos negocios. 4 Logo Maximizar las utilidades. 17
- 18. 1900 – 1920 “Etapa de la producción” 1920 – 1940 producto” 1940 – 1960 ventas” 1960 – 2000 “Etapa del “Etapa de las “Etapa de la Mercadotecnia” 2000 – 2012 “Mercadotecnia Social” Logo
- 19. Era de la producción. Producción en masa Poca competencia Centrado en el precio. Logo
- 20. Era del producto. Calidad Presencia de competidores Ceguera de mercadotecnia ó Miopía de Marketing Logo
- 21. Era de las ventas. Departamento de ventas Producción estancada Ceguera de mercadotecnia Logo
- 22. Era de la mercadotecnia. Empresa/ Fábrica Consumidor Logo Consumidor Empresa/ Fábrica
- 24. ¿La mercadotecnia puede Logo crear necesidades?
- 26. ¿Acaso no teníamos necesidad de comunicarnos hace 1000 Logo años o más?
- 27. Logo El bisabuelo del Ipod
- 28. Logo El abuelito
- 29. Logo El padre
- 30. Logo
- 31. Era de la mercadotecnia. Logo
- 32. Objetivos de la Mercadotecnia • Identificar necesidades • • • y deseos de los consumidores. Satisfacer necesidades y deseos. Ganar mercado ante la competencia. Generar mayores utilidades. Logo 32
- 33. Concepto 1: • La mercadotecnia es un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean a través de generar intercambios de productos de valor con sus semejantes. » Philip Kotler. Logo
- 34. Concepto 2: • El marketing es un sistema total de actividades de negocios ideado para planear productos satisfactores de necesidades, asignarles precios, promoverlos y distribuirlos a los mercados meta, a fin de lograr los objetivos de la organización. » Stanton, Etzel y Walker. Logo
- 35. Logo Herramienta
- 36. Mercadotecnia hoy es más que eso. • La mercadotecnia es una disciplina, una herramienta que permite a las organizaciones satisfacer las necesidades y deseos del mercado a través de la elaboración, fijación del precio, promoción y distribución de bienes y servicios que agreguen valor a su vida. » Neuromarket Logo 36
- 37. FUNCIONES TRADICIONALES DE LA MERCADOTECNIA Investigación de mercados Diseño de productos Promoción y publicidad Fijación de precios Ventas Postventa Logo
- 38. Relación con otras áreas. Mercadotecnia Área Producción Área Ventas Área Administración Área Contabilidad Logo 38
- 39. Logo 39
- 40. Logo 40
- 41. Logo 41
- 42. Logo 42
- 43. Logo 43
- 44. Algunas ramas actuales del marketing Marketing digital ó marketing electrónico Marketing deportivo Marketing de servicios ¿El Marketing lo es todo? Marketing Marketing agropecuario ¿Es infalible? Marketing de modas Marketing verde o social Logo Marketing político 44
- 47. Tan sólo en México ocho de cada diez productos que se lanzan fracasan en los tres primeros meses después de su lanzamiento. Logo
- 48. Logo
- 49. Si es tan riesgoso y poco eficiente ¿por qué se utiliza? ES MUCHO MÁS COSTOSO Y RIESGOSO NO HACER NADA. Logo 49
- 50. EVOLUCIÓN Nueva rama del marketing (ciencia) Marketing digital ó marketing electrónico Marketing deportivo Marketing de servicios Marketing Marketing agropecuario Neuromarketing (2000 – 2014) Marketing de modas Marketing verde o social Logo Marketing político 50
- 51. El sistema de la mercadotecnia debe operar dentro de una estructura de fuerzas que constituyen su medio ambiente, denominado “ENTORNO”. Macroambiente Microambiente Logo
- 52. Macroentorno • Macroambiente Empresa Microentorno • Microambiente Logo 52
- 58. Logo
- 59. ¿Qué es el mercado? Logo 59
- 60. DISPONIBLE POTENCIAL META / OBJETIVO / TARGET PRIMARIO SECUNDARIO Logo
- 61. OTROS TIPOS DE MERCADOS GOBIERNO Logo CONSUMO REVENDEDOR SERVICIOS INDUSTRIAL INTERNACIONAL 61
- 62. Company Logo Sigue la excelencia y el éxito te seguirá a tí Elaboró: Mtro. Jair Reséndiz Jiménez /jair.resendiz