13 Fase 3 PolíTica De Precios
1 recomendación5,732 vistas
Este documento describe los pasos para establecer una política de precios, incluyendo definir el concepto de precio, establecer objetivos, considerar factores como costos y competencia, desarrollar una estrategia de precios en función del ciclo de vida del producto y la competencia, realizar cálculos, y tomar una decisión final sobre la tarifa de precios.
13 Fase 3 PolíTica De Precios
- 1. Fase 3. Política de precios 1. CONCEPTO DE PRECIO 2. OBJETIVOS 3. FACTORES A TENER EN CUENTA PARA FIJAR LOS PRECIOS 4. ESTRATEGIA 5. CÁLCULOS 6. TOMA DE DECISIONES: TARIFA DE PRECIOS Pablo Peñalver Alonso 1
- 2. Fase 3. Política de precios 1. CONCEPTO DE PRECIO Podemos definir el precio como la cantidad de dinero que un consumidor paga como aceptación o no del conjunto de atributos de un producto, atendiendo a la capacidad para satisfacer necesidades. Dicho de otra forma, es la cantidad de dinero que un consumidor ha de desembolsar para disfrutar de un bien o servicio que le proporciona una utilidad. Hay que tener en cuenta que es preciso llegar a la determinación de un precio que, además de producir beneficios, pueda ser aceptado por el mercado. Pablo Peñalver Alonso 2
- 3. Fase 3. Política de precios 1. CONCEPTO DE PRECIO Desde la perspectiva del marketing el precio es importante por las siguientes razones: Es un instrumento con resultados a corto plazo. Se puede actuar de forma rápida a través de él. Reporta beneficios. Tiene importantes repercusiones psicológicas sobre el consumidor. En ocasiones, es la única información de la que dispone el consumidor. Pablo Peñalver Alonso 3
- 4. Fase 3. Política de precios 2. OBJETIVOS Maximizar el beneficio Obtener una determinada rentabilidad sobre las ventas Obtener unos beneficios aceptables Maximizar la participación en el mercado Conseguir una determinada participación en el mercado Soportar o evitar la competencia Descremar el mercado Promocionar una línea de productos Pablo Peñalver Alonso 4
- 5. Fase 3. Política de precios 3. FACTORES A TENER EN CUENTA PARA FIJAR LOS PRECIOS 3.1. LOS COSTES 3.2. LA COMPETENCIA 3.3. EL MERCADO 3.4. EL ASPECTO LEGAL 3.5. EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Pablo Peñalver Alonso 5
- 6. Fase 3. Política de precios 4. ESTRATEGIA 4.1. PARA PRODUCTOS NUEVOS Penetración o introducción Descremación o desnatado Mantenimiento 4.2. EN FUNCIÓN FASE CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Fase de lanzamiento Fase de crecimiento Fase de madurez Fase de declive 4.3. EN FUNCIÓN DE LA COMPETENCIA Más altos que la competencia Más bajos que los competidores Similares a los de la competencia Pablo Peñalver Alonso 6
- 7. Fase 3. Política de precios 4. ESTRATEGIA 4.4. ESTRATEGIAS PROMOCIONALES Precio normal Precio con descuento 4.5. ESTRATEGIAS DIFERENCIALES Descuentos por pronto pago Descuentos por volumen Descuentos periódicos (o rebajas) Descuentos aleatorios (u ofertas) 4.6. ESTRATEGIAS DE PRECIOS PSICOLÓGICOS Precio acostumbrado o habitual Precio alto Precio acabado en 5, 7 ó 9 Pablo Peñalver Alonso 7
- 8. Fase 3. Política de precios 5. CÁLCULOS Precio máximo (encuesta) DECISIÓN DECISIÓN DECISIÓN DECISIÓN Precio medio (competencia) DECISIÓN DECISIÓN Precio mínimo (costes) Pablo Peñalver Alonso 8
- 9. Fase 3. Política de precios 6. TOMA DE DECISIONES: TARIFA DE PRECIOS Pablo Peñalver Alonso 9