20100819 taller sensibilizacion 4hs - popayan 1

Popayan, 24 de agosto de 2010
CONVENIO MINISTERIO DE EDUCACIÓN NACIONAL - CUEE
INNOVACIÓN Y COMITÉS UEE – UNA MIRADA AL DESARROLLO EN BRASIL

© 2010 Inventta – Todos os direitos reservados.
Agenda
CONTEXTO Y TENDENCIAS
ALINEAMIENTO DE CONCEPTOS
INTRODUCCIÓN
INTERACCIÓN DE LOS JUGADORES
ESTUDIO DE CASOS
CIERRE

La oportunidad/necesidad de generar diferenciales ante el mercado, genera el reto de
poner a trabajar ciencia y mercado juntos.
El Gran Valle
Ciencia Mercado
ÁREA DE ACTUACIÓN
EL GRAN VALLE

INSTITUTO Innovación
Inventta
Educación y
Cultura
Open
Innovation
Gestión de la
Innovación
Gestión de
recursos para
Innovación
Inseed
Fondo Criatec
Capital
Emprendedor
El GRUPO INSTITUTO INOVAÇÃO una holding gestora de empresas de innovación.
El GRUPO INSTITUTO INOVAÇÃO controla dos empresas: a INSEED e INVENTTA.
INVENTTA es una empresa de Gestión estratégica
de la Innovación, que posee cuatro unidades de
negocio: Educación y Cultura; Open Innovation y
gestión de la innovación.
Inversiones INSEED es la empresa gestora de capital
semilla y capital de riesgo, del INSTITUTO INOVAÇÃO.
Es la responsable por los proyectos de capital
emprendedor del grupo.
GRUPO INSTITUTO INOVAÇÃO S.A.

 Modelaje e implementación de procesos de
Gestión de la Innovación
 Generación de ideas
 Planeación Tecnológica
 Estructuración de Centros de I&D+i
QUIÉNES SOMOS
NUESTROS SERVICIOS
Gestión de la Innovación Tecnológica
 Mapeo de Tecnologías
 Comercialización de Tecnología
 Evaluación de tecnologías
 Programas de Innovación Abierta
 Gestión de proyectos de desarrollo conjunto
 Alianza Ninesigma
Open Innovation
 Diagnóstico de la cultura para la Innovación
 Intervenciones culturales. Cambio de modelos
mentales
 Workshops y conferencias
Cultura y Educación para la Innovación
 Estructuración y
administración de fondos
de Corporate Venture
Capital Emprendedor
 Recuperación de Incentivos
Fiscales para la innovación
 Captación de recursos para
proyectos de Innovación
 Estrategias de alianzas en los
procesos de I+D
Gestión de recursos para la Innovación
 Sistema de gestión de proyectos de Innovación
 Sistema de gestión del portafolio de tecnologías
Herramientas para la innovación

20100819 taller sensibilizacion 4hs - popayan 1

“Innovación es la
exploración con éxito de
nuevas ideas”
Innovation Report
Nota: Imagem Capa “Innovation Report: Competing in the global economy: the innovation challenge (2003)
La definición de innovación es bastente extensa, en el enfoque esta el éxito
de un proyecto.
Introducción a los Conceptos.
¿Que es innovación?

Aceleración del Ciclo de la innovacion
Tiempo para alcanzar 50 millones de personas (años)
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
50
1873 1876 1906 1926 1953 1975 1983 1993
Electricidad
Telefono
Radio
TV
Microondas
PC
Celular
Internet
Fonte: Siemens, 2005.
Con el aumento de la velocidad de diseminación de nuevas tecnologías y
reducción de su ciclo de vida, se torna fundamental para las empresas la
búsqueda por la competitividad a través de la innovación.
La Innovación Tecnológica
Aceleración de los Ciclos

Producto Proceso Servicios
Modelo de Negocio Valor Mercado
Veículo Flex Fuel
El concepto de innovación es amplio y cubre mas que nuevos produtos.
Conceptos de Innovación
Ejemplos de Innovación

Fonte: ANFAVEA, Securities.
 La Volkswagen fue la primera
ensambladora en lanzar un automovil
flex-fuel, en 2003
 La tecnología fue desarrollada por la
BOSCH con participación intensiva de
investigadores de la Unicamp
 Todas las principaies ensambladoras
siguieron la innovación de la Volks y hoy
producen modelos flex
Ventas de Vehículos automotores por
tipo de Combustible
(en % las ventas totales)
Gasolina
Diesel ou Álcool
Flex-fuel
Flex Fuel
* Até Abril/2008
El lanzamiento de la tecnologia flex-fuel fue un éxito. Cerca de 80%
de los vehículos vendidos en 2008 fue de modelos flex.

 El pan de azúcar
abrio una tienda con
diversos recursos de TI para ayudar sus
clientes
 Los carros tienen un PSA (Personal
Shopper Assistent) que provee recursos
de navegación y ayuda al usuario para
localizarse dentro de la tienda y asi
encontrar mas rapidamente los
productos que busca.
 Los productos, etiquetados con
marcadores RFID, son cobrados sin que
el consumidor tenga que pasar a las
cajas.
Chega de filas
Fonte: CBA, Pão de Açucar.
Fue una economía de 30% en el tiempo general de atención, además
de ser capaz de entender mejor los patrones de sus clientes.

 La Oi y la GOL inician la
utilización de la primera
solución del check-in móvil
de el Brasil
 El Check-in Móvil GOL, lanzado por la
compañia aérea, en el aeroporto Santos
Dumont, Rio de Janeiro, es una solución
desarrollada por la Oi, y tiene como
objetivo reducir las filas en el contador
del check-in
 En el futuro será posible, através da
localización del celular, hacer el check-in
de forma automática
Check-In por el celular
Fonte: GOL, Oi e InfoTech
La asociación Oi y Gol permitió la disminución de las filas de check-
in y promete, en breve, traer mayores benefícios a los usuarios.

Ejemplos de innovación
 La red de Samuel Klein fue una de las
primeras en dar mas atención a los
nuevos consumidores de la clase C y
también a fragmentar las compras em
12, 24, 36 meses
 “las Casas Bahía tenido la capacidad de
entender las necesidades emocionales y
los hábitos de compra de los clientes de
bajos ingresos. Esta actitud dio lugar a
un modelo de negocio único en lo que
respecta a la venta al por menor
1C.K. Prahalad, "The Fortune at the Botton of the Pyramid"
“Cuánto quiere pagar?”
Fonte: Casas Bahia
De cada 5 televisores vendidos en el
Brasil, 3 fueron por las Casas Bahia
Las Casas Bahia fue la pionera entre las tiendas minoristas en
actuar con el micro-crédito, llegando a las clases con ingresos más
bajos.

Fonte: Relatório Financeiro Anual, Alpargatas .
 La sandalia tiene la Innovación como
uno de sus valores
– Lanzamiento de 412 nuevos
modelos de calzados en 2005
 Exportación para 80 países
 Presentó un crecimiento de 13% en
2005, año en que la industria de
calzados presentó un retiro de 4%
Ventas brutas
(en R$ millones)
19% a.a.
Calidad e Innovación
Al asociar marcas fuertes a productos innovadores y de calidad, la
sandalia mantiene el liderazgo en los segmentos de mercado en que
actúa.

 La P&G desarrolló el Gillette Venus
Embrace, el primer dispositivo para
eliminar el vello en las mujeres con cinco
hojas.
 Además de las cinco hojas, el cable es de
goma suave, y en vez de
humidificadores que presentan muchos
maquinillas de afeitar, el dispositivo
tiene un anillo alrededor de las palas
que unifican.
 En total, 35 patentes de métodos
nuevos de producción, diseño y
tecnología fueron obtenidas para el
nuevo modelo.
Agora é a vez das mulheres
 La Gillette comercializo la primera maquina
de depilación para mujeres, la Milady
Decollettee, en 1915, y en 1975 lanzó el
primer aparato desechable de depilación
para mujeres, la Gillette Daisy, que continua
a la venta.
 La P&G, através de la Gillette, tiene 55% de
el market-share de depiladores femininos.
 Y el próximo desafio es
la axila...
Después de años de trabajo en el mercado de los hombres de
afeitar, Gillette empezó a satisfacer la demanda y en la actualidad
las mujeres ocupan el 55% del mercado.

• Qué innovación usted ya vinvenció y que impacto le causo?
• Como fue ese impacto?
• Como esa innovación surgió o fue generada?

Producto
Proceso
Nuevos mercados
Nuevas fuentes de recursos
Transformaciòn
organizacional
Nuevos productos o productos mejorados
Nuevos procesos o procesos mejorados.
Apertura de nuevos mercados.
Desarrollo de nuevas fuentes de materia-prima.
Introducción de nuevos métodos organizacionales
Inovaciones Tecnológicas
Fonte: Schumpeter
El manual de Oslo trata las innovaciones tecnológicas, que son las
innovaciones de producto y proceso.
Introducción a los Conceptos
Grupos de innovaciones

Modelo cerrado Características
El modelo cerrado de innovación
fue el que prevaleció durante casi
todo el siglo XX.
En este modelo, las empresas
alcanzaban ventajas competitivas
invirtiendo en grandes
laboratorios de I&D.
Esta integración vertical de
actividades de I&D indicaba que
las empresas que no pudieran
cargar con estas inversiones de
I&D estarían en desventaja.
Pesquisa Desenvolvimento
tempo
tempo
Fonte: Henry Chesbrough, Open Innovation
En el modelo cerrado las ventajas competitivas eran alcanzadas con
inversiones en grandes laboratorios de I&D y en toda investigación que se
desarrollara internamente.
Investigación Desarrollo
La Universidad y la Innovación
Modelo cerrado de innovación

Open Innovation
tempo
Características
En este concepto, otras compañías
capaces de interiorizar las
tecnologías desarrolladas, pueden
licenciarlas, creando una
situación en que todos salen
ganado.
De la misma forma, la empresa
puede licenciar tecnologías
desarrolladas por otras empresas
o laboratorios de investigación.
Este nuevo concepto crea nuevas
oportunidades y desafíos.
Fonte: Henry Chesbrough, Open Innovation
El concepto de “ Open innovation” se basa en la utilización de caminos
internos o externos para avanzar en el desarrollo de nuevas tecnologías.
Investigación Desarrollo
Open Innovation

Desde el punto de vista de la relación entre ingresos y costos, el modelo abierto de la
innovación permite una potencializacion de los beneficios
Fuente: Chesbrough, 2006.Cerrado Abierto
Ingresos
Gastos
Ventas
Spin-off
Licenciamiento
Ingreso en el
mercado natural
Ingreso en el
mercado natural
Costo de
desarrollo
interno
Costo de
desarrollo
interno
Nuevos ingresos
Economía de tiempo
y costos por
desarrollo externo
El sistema de innovación brasilero
Empresa – Innovación Abierta

¿Cómo las
Universidades y
los centros de
investigación se
integran en el
contexto de la
innovación?

Universidades Empresas
Fonte: Siqueira, José O. (UFLA)
Cuello de
botella
¿Cómo
superar este
cuello de
botella?
El ciclo de Conocimiento
- De nuevas ideas al mercado
Propiedad
IntelectualProtección
Desarrollo
Elaboración Idea
Producto
Transferencia
Innovación
Invención
Proyecto
La dinámica de la innovación

Universidade
I+D
Producc
ión
Comercialización
I+D
Empresa
• La universidad y otros centros de investigación
desarrollan los productos en conjunto con las
empresas.
• Existe una relación de transferencia de
conocimiento entre la academia y el mercado.
Universidade Empresa
• Las universidades no ofrecen productos listos
para que las empresas los comercialicen
• Relación cliente - proveedor.
Producción ComercializaciónI+D
Formar recursos
humanos
altamente
calificados
Expandir las
fronteras del
conocimiento
Papel de las
Universidades
Evaluar el
potencial y/o
necesidades del
mercado para la
introducción de
nuevos
productos
Promover la
difusión
tecnológica.
Papel de las
Empresas
La relación entre las universidades y las empresas.
Interacción Universidad – empresa

El modelo abierto permite al uso eficiente de todas las maneras disponibles de
promover la innovación, independientemente del origen
Fuente: Chesbrough, 2006.
Investigación Desarrollo Comercialización
Interiorización
de prototipos
para scale-up
Interiorización de
patentes/know how
para desarrolloInteriorización de
ideas de tecnología
Tiempo
Empresa – Innovación Abierta

Aunque las universidades han probado a través de los años pasados su
vocación para la generación del conocimiento…
El potencial científico
0
0,5
1
1,5
2
2,5
0
10
20
30
40
50
60
1980 1985 1990 1995 2000 2005
Proporción de artículos científicos brasileros indizados por el
Instituto de Información científica (ISI) en relación a
Latinoamérica y el mundo
%deartículos
brasilerosenrelación
conLatinoamérica
%deartículos
brasilerosenrelación
conelmundo
In relation to
Latin America
In relation to the
World
Fuente: Ministry of Science and Technology (2006)
1,9%
48,8%

… la interacción tímida entre las compañías y las universidades ha
generado resultados muy bajos frente a su potencial
Mucho conocimiento, poca aplicación
Indicadores brasileros en
relación con el mundo (2005)
2,8%
1,9%
1,3%
1,7%
0,2%
Población PIB Comercio
internacional
Papers Patentes
Fuente: Ministério Ciência e Tecnologia Brasil; Goldman Sachs (2003), “Dreaming with BRICs: The Path to 2050”; CIA (2005), World
Factbook; Anasysis: Instituto Inovação

En los países desarrollados las compañías han percibido la importancia de
invertir en investigación e interactuar con la academia.
0,11
0,12
0,30
0,33
0,40
0,52
0,53
0,75
0,79
0,83
0,90
1,10
1,14
1,64
1,69
1,95
2,35
Argentina
México
Portugal
Brasil
Rússia
Itália
Espanha
Austrália
China
Reino Unido
Canadá
Cingapura
França
EUA
Alemanha
Coréia
Japão
11
16
15
27
56
40
24
24
55
31
74
51
50
81
60
58
64
La ciencia de punta del Brasil
es concentrada en las
instituciones y las
universidades, esencialmente
públicas, auspiciadas para el
gobierno
Inversión privbada em I&D
(% del PIB)
Investigadores em las Empresas
(% del Total)
Fuente: Ministério Ciência e Tecnologia Brasil
I+D en las Empresas
Según Colciencias la
inversión privada en I+D esta
entre 0,16 y 0,2 del PIB de
Colombia

¿Qual son las características del camino entre ciencia y mercado en
Colombia?
Ciencia MercadoEl Gran Valle
El sistema de Innovación
¿Hay un valle en Colombia?

 Incentivos a la publicación, definiendolo como
fin y no como medio en la Innovación
 Ausencia de emprendedores tecnológicos
• Ineficiencia en el uso de los recursos de
fomento a la investigación
 Mala gerencia de proyectos desarrollados de la
investigación en alianza con las compañías
 Estado embrionario de las agencias de TT
(OTRIs)
 Legislación favorable al licenciamiento
exclusivo de tecnología
 Incentivos de corto plazo, haciendo inviables
las inversiones en investigación en estadios
iniciales
 Baja presencia de investigadores en las
compañias
 Bajo nivel de investigaciones en I&D
 Poca difusión de la cultura de la innovación
Ciencia MercadoEl Gran Valle
El Gran Valle

Actualmente, el ambiente brasilero es propicio a la explotación de oportunidades
relacionadas a la Innovación
La búsqueda por soluciones
• Estabelecimiento y consolidación de las
oficinas de transferencia de tecnología
― Diseminación de la cultura de
propiedad intelectual e innovación
― Evaluación de tecnologías
― Comercialización activa
• Desarrollo de incubadoras
Universidad
• Recursos de fomento y subvención para
investigaciones y proyectos innovadores
• Recursos para inversión de capital semilla
• Incentivos Fiscales a la Innovación: Ley
del bien facilita el uso de los incentivos
para gastos e inversiones en actividades
de innovación
• Programa de Aceleración del Crecimiento
― Aprox. US$ 5 BI p/ promoción de la
innovación en las empresas
Gobierno
• Diseminación del concepto de innovación
abierta
― Búsqueda de alianzas con centros de
de conocimiento
― Divulgación de patentes de
conocimiento para comercialización
― Inicio del Corporate Venturing
Empresas
• Consolidación del mercado de venture
capital
• Consultoras y plataformas de
comercialización
Agentes de Innovación
Innovación
Innovación
Innovación
Innovación

abierta
de conocimiento
Empresas
Innovación
Innovación
Innovación
Innovación

A pesar del consenso sobre la importancia del tema para los ejecutivos, pocos gestores
están satisfechos con los procesos actuales de gestión de la innovación.
Fuente: Carlos Arruda (FDC), 2007.
Empresa
¿Cuántos de ustedes piensan que la
innovación y la creatividad son
estratégicamente importantes para sus
empresas?
90–98%
¿Cuántos de ustedes tienen en su empresa
procesos/sistemas estructurados que
faciliten el desarrollo de innovación en
varios niveles?
7–9%

Las características típicas de las grandes compañías limitan la inversión en ideas y
tecnologías disruptivas
¿Por que las empresas tienen dificultades para invertir en
innovaciones de largo plazo?
 Muchas de las tecnologías de impacto no atienden las necesidades de los clientes
actuales de una empresa
 Los incentivos para las empresas son de corto plazo (metas anuales, por ejemplo),
mientras las tecnologías de impacto generan resultados de largo plazo.
 No se comprende o se desconoce el potencial del nuevo mercado que la
tecnología provee.
 El costo de copiar la competencia es menor que el de innovar.
 Las grandes empresas tienen una posición de mercado que deben defender
 Imposibilidad o dificultad de evaluar la inversión y dimensionar el riesgo
(ausencia de datos y de productos comparables )
Fuente: CHRISTENSEN, Clayton M. – The Innovatior’s Dilema;
Boston: HarperBusiness, 1997
Empresa

Saber lo que buscan y las posibilidades de interacción son básicas para las compañías
que quieren relacionarse con las oportunidades que vienen de la academia
Relación Universidad-Empresa
Auspicio de becas
para Investigación
Contratación de
Recursos Humanos
Alianzas para I&D
Inversión en Spin-off
académicos
Licenciamiento de
Tecnologías
▪ Identificación de
Talentos
▪ Rápida
interiorización de
competencias
▪ Mayor autonomía em
cuanto los caminos
de investigación
▪ Acesso a equipos
multidisciplinarios y
com gran capacidad
técnica
▪ Posibilidad de uso de
incentivos fiscales y
de fomento
▪ Potencial de altos
retornos, con
inversiones
relativamente bajas
▪ Apalancamiento de
los negocios en caso
de sinergía con
empresa
inversionista
▪ Menor esfuerzo para
desarrollo, con
menores riesgos
tecnológicos
▪ Poca visibilidad y
actuación en cuanto
a los resultados de
investigación
▪ Riesgos en cuanto a
la propiedad de los
resultados de
investigación
▪ Costo laboral que
podrían ser
reducidos por otras
alternativas de
interacción.
▪ Burocracia
▪ Complejidad en la
gestión.
▪ Competencia con
otras actividades
académicas (ritmo
de la academia)
gestión
▪ Riesgos de la
sociedad
empresarial
▪ Costo de obtención
de la tecnología
INVESTIGACIÓN
Ventajas
Desventajas
DESARROLLO

Saber lo que buscan y las posibilidades de interacción son básicas para las compañías
que quieren relacionarse con las oportunidades que vienen de la academia
Relación Universidad-Empresa
Auspicio de becas
para Investigación
Contratación de
Recursos Humanos
Alianzas para I&D
académicos
Licenciamiento de
Tecnologías
▪ Identificación de
Talentos
▪ Rápida
interiorización de
competencias
▪ Mayor autonomía em
cuanto los caminos
de investigación
▪ Acesso a equipos
multidisciplinarios y
com gran capacidad
técnica
▪ Posibilidad de uso de
incentivos fiscales y
de fomento
▪ Potencial de altos
retornos, con
inversiones
relativamente bajas
▪ Apalancamiento de
los negocios en caso
de sinergía con
empresa
inversionista
▪ Menor esfuerzo para
desarrollo, con
menores riesgos
tecnológicos
▪ Poca visibilidad y
actuación en cuanto
a los resultados de
investigación
▪ Riesgos en cuanto a
la propiedad de los
resultados de
investigación
▪ Costo laboral que
podrían ser
reducidos por otras
alternativas de
interacción.
▪ Burocracia
gestión.
▪ Competencia con
otras actividades
académicas (ritmo
de la academia)
gestión
▪ Riesgos de la
sociedad
empresarial
▪ Costo de obtención
de la tecnología
INVESTIGACIÓN
Ventajas
Desventajas
DESARROLLO
RiesgoAplicación de
recursos

Natura es una compañía que busca practicar diversas formas
de interacción con la academia.
Empresa – Caso Natura
Auspicio de becas
para Investigación
Contratación de
Recursos Humanos
Alianzas para I&D
académicos
Licenciamiento de
Tecnologías
INVESTIGACIÓN
DESARROLLO
Acciones
de
Natura
230 investigadores
51% con
postgrados
(2006)
Portal “Natura Campos”
Ybios*
Pariparoba
(USP)
Chronos Passiflora
(UFSC)
* No se trata de un spin-off académico, es un emprendimiento conjunto entre Natura Innovación y Tecnología, Centroflora y Orsa Florestal, enfocada en el
desarrollo de nuevas tecnologías, prototipos de productos y conceptos innovadores inspirados en la biodiversidad.

de innovación
Gobierno
Innovación
Innovación
Innovación
Innovación

Existen hoy diversas fuentes de recursos y de subvención para la promoción de la
innovación y el desarrollo tecnológico en Brasil
Gobierno - Recursos de Fomento
Recursos
para
Empresas
Subvención
económica para
I&D
Financiamentos
(subsidiados y no
reembolsables)
Recursos Humanos
para I&D&i
Cooperación
Universidad -
Empresa

La Ley del Bien permite la reducción de impuestos en razón de los costos y de las
inversiones en actividades de innovación para las compañías
Gobierno - Incentivos fiscales a la innovación
Pesquisa
Básica Dirigida
Ideação
Serviço de Apoio Técnico
Tecnologia Industrial Básica
Novos Prod/Proc
Melhorias Prod/Proc
Novos Fenômenos
Propriedades da Matéria
Testes do Prod/Proc
Validação do Prod/Proc
Pesquisa Aplicada Desenvolvimento
Experimental
Produção
Comerciali-
zação

Los incentivos generados por la Ley del Bien mostraron ser más atractivos por la no
inclusión de una autorización previa
 En aproximadamente 12 años (1994 a julio
de 2006) el PDTI/PDTA atrajo apenas 122
empresas, mientras en el periodo de 2006 la
Ley del bien atrajo 130 empresas
 El valor de descuento fiscal, y
consecuentemente, los beneficios generados
por la Ley de bien sobrepasaron el 50% del
valor generado en 12 años por PDTI/PDTA.
Comparación:
PDTI/PDTA versus Ley del Bien
Fuente: 2006, MCT - Relatório Anual de Avaliação da Utilização dos Incentivos Fiscais.
Análise: Incentivar Consultoria.
Gobierno - Incentivos fiscales a la innovación
En 12 años En 1 año

El programa PITE es un caso exitoso de la inversión pública y
privada en investigación y desarrollo.
Programa PITE
Concepto
Inversión publica y
privada
en conjunto
Empresas ICT s
Gobierno
PITE
Programa de
InovacciónTecnológi
ca
Selección de proyectos de
innovación tecnológica (en función al
tamaño de las empresas)
 Análisis de proyectos
- Clasificación en P&D
- Beneficios / Objetivos del proyecto
- Las inversiones y la calificación de
socio ICT

En promedio, las inversiones, principalmente en la fase de
investigación, son menores y con una mayor participación de los
recursos públicos.
35 Proyectos analisados
* Valores aproximados
Asignación promedio de los recursos*
Inversión Privada
Invesión Pública
R$ 360 mil
R$ 260 mil
R$ 660 mil
R$ 630 mil
Asignación total de recursos*
Inversión pública superior a EE.UU.
$ 18 millones, con $ 4 millones
para proyectos en fase de
investigación
Inversión privada superior a
EE.UU. $ 18 millones con $ 3
millones para proyectos en fase de
investigación
Programa PITE
Asignación de recursos

Actualmente, el ambiente brasilero es propicio a la explotación de
oportunidades relacionadas a la Innovación
de innovación
Gobierno
abierta
de conocimiento
Empresas
• Consolidación del mercado de venture
capital
• Consultoras y plataformas de
comercialización
Innovación
Innovación
Innovación
Innovación

Estadio del
Negocio
$
Capital de Riesgo
Inversionistas Fomento Capital Semilla Venture Capital Private Equity
Ingresos por
ventas
Flujo de
caja
Tiempo
Concepción/
Creación
Start up Estádio
Inicial
Crecimiento/
Expansión
Madurez
Fuente: adaptado do livro O Capital de Risco no Brasil; Pavani, Cláudia, 2002
Financiamiento de las innovaciones
Tipos de Capital

Consultorías y plataformas de desafíos tecnológicos, ayudan al
relacionamiento entre los actores del sistema de innovación
Agentes de Innovación – Consultoras

El Sistema ha desarrollado nodos en los diferentes actores del sistema, existen
factores a favor de la Innovación.
GobiernoEmpresas
El sistema de innovación
Colombia
Innovación
Innovación
Innovación
Innovación
• Grandes empresas multinacionales
• Empresas Nacionales líderes
• Foro de presidentes
• Gran tejido mipymes
• Gremios sectoriales; ANDI;
• Min. Educacion
• Colciencias Departamento
adminsitrativo
• Viceministerio de comercio, industria y
turismo
• Secretaria de Desarrollo económico
• SENA (Sebrae)
• Incubadoras de base tecnológica
• Parques tecnológicos empresariales
• Alianzas Universidad Empresa Estado
• Centros de desarrollo tecnológico (CDTs)
y desarrollo productivo (CDPs)
• Fondos de capital
• Consultores, brokers

Caminos de una tecnología
De la ciencia al mercado
Ciencia
Mercado
Idea Investigación Prototipo Producto
Transferencia y
Licenciamiento
Spin-off
Tecnológico
Valoración y
Comercialización
Cultura
Mapeo y Evaluación

Caminos de una tecnología
De la ciencia al mercadeo
Los benefIcios de la comercialización de tecnologías para las universidades
•Regalía, participación en acciones de la compañía
•Recursos económicos del laboratorio para inversión en nuevos
equipos
Beneficio
directo
•Alquiler de equipos, laboratorios e
infraestructura de la Universidad
para la empresa creada
•Pago de becas a estudiantes para
investigaciones aplicadas
•Entrega de información de trabajo
de la empresa para uso en
investigaciones de la empresa
Beneficios
secundarios
•Mayor cercanía del laboratorio con el Mercado, generación de
proyectos más aplicados
Beneficios
ocultos

CENTROS DE
CONOCIMIENTO
Universidades
Centros de
Investigación
Incubadoras
¿Qué caminos puede seguir uma tecnología para llegar al mercado?
Fuente: Mc’Gill University
Licenciamiento
Licenciamiento
Licenciamiento
Licenciamiento
Spin Off
Spin Off
Mercado
Producto
Existente NuevoEn evolución
EnevoluciónNuevoExistente
Licenciamento
Licenciamiento / Spin Off
Licenciamiento / Spin Off
El estado de desarrollo de la tecnología y del mercado para el cuál una
tecnología esta enfocada son determinantes para definir su modelo de
explotación.
Caminos de la tecnología
Spin-off x Licenciamiento

Recursos para la
investigación
Recursos para la
comercialización
Intervalo de decisión
entre el
descubrimiento de la
idea y la oportunidad
para el desarrollo de
productos
Recursos
Etapa de Desarrollo
Desenvolvimento InicialDescubrimiento Comercialización
Fonte: Markham, Stephen K., 2002; Análise Instituto Inovação
La viabilidad de la prueba de concepto es el cuello de botella y al mismo
tiempo una gran oportunidad para el FAPEMIG de aumentar el número de
trasferencias en MG.
"El Valle de la Muerte": Prueba de
concepto
PRUEBA DE
CONCEPTO
• Ley de Minería de la
innovación (FIIT - Fondo
Estatal de Incentivo a la
Innovación Tecnológica)
• Incentivos fiscales
(federales)
• La inversión pública en
las empresas (subsidio)
• El aumento de la
inversión en empresas.
• PAPPE
• Anuncio Masters y
doctorados en las
empresas
• Inversión en conjunto
y personalizado
(público y privado)
• Otras iniciativas para
apoyar la
investigación

Empresa nacional de
investigación
Objetivo del trabajo:
Comentarios sobre el proyecto:
Estimular la visión de negocios y el
emprendimiento junto a los investigadores de la
Empresa
Cliente
PROCESSO DE
INOVAÇÃO
COMPORTAMENTO
EMPREENDEDOR
Convergência
PersistênciaTrabalho em
equipe
Visão de
oportunidades
Soluções de
Problemas
Comprometimento
Geração e
Validação de Idéias
Financiamento dos
projetos
Parcerias para o
desenvolvimento
Desenvolvimento
de Produtos
Gerenciamento
de projetos
EMBATE
• Dinámica del seminario
— Cerca de 30 investigadores
y colaboradores fueron
entrenados
— Entrenamiento con
duración de 5 días
• Resultados logrados
— Identificación y
estructuración de 2 nuevos
negocios (spin-offs)
actualmente en fase de
busca de aliado estratégico
Cultura
EMBATE

Algunas organizaciones que ya participaron
TIPO DE PROYECTO
GENERADO
GANANCIAS
POTENCIALES
Nuevos procesos productivos
• Productividad
•Independencia
•Rentabilidad
Innovación en gestión
• Productividad
• Ahorro en costos
Nuevos modelos de negocio • Rentabilidad
Nuevos productos
• Entrada en nuevos
mercados
• Rentabilidad
En el EMBATE® los participantes viven la generación de proyectos de Innovación. Los
proyectos generados son implementables en el corto plazo.
EMBATE®
Ejemplos de resultados

Instituto Eldorado;
Cromex; Magneti
Marelli; Sabó; Saint
Gobain; UFSCar;
Unicamp
Propiciar la vivencia de desarrollar un proyecto de innovación en
alianza con diferentes instituciones
Demanda: Cliente:
Solución Propuesta
― Seminario EMBATE:
• Participación de 18 personas;
• Empresas y Centros de I+D
• 8 organizaciones diferentes
EMBATE®
Caso. Embate abierto
— Equipo sensibilizado em comportamiento y prácticas de innovación colaborativa
— 4 proyectos de innovación com potencial de ser implementados
Resultados:

Demanda: Cliente:
Solução Proposta:
― Seminário EMBATE:
• 6 grupos de 15 participantes
• 40% Manufactura
• 25% Ingeniería de Producto
• 25% Áreas de Apoyo
• 10% Calidad
Despertar la cultura de la innovación quebrando paradigmas, y
conectando grupos de trabajo con intereses muy disímiles en una
industria acostumbrada a recibir la innovación top-down
EMBATE®
Caso. Fiat Power Train
– Quince (15) proyectos presentados, todos fueron evaluados por
la alta dirección.
– Un proyecto se encuentra en un estado más avanzado y fue
implementado.
Resultados:

• NO ES POSSIBLE INNOVAR
SIN TRABAJAR EL
COMPORTAMIENTO DE LAS
PERSONAS
Aprendizajes
“Tecnologías con altísimo potencial no siguen adelante
sin personas motivadas (emprendedores) para realizar
o desafío”
Cultura
EMBATE

Pero después de
todo, ¿dónde
está la
innovación?
Conclusiones

"La innovación está en quien tiene la
osadía de renovarse a sí mismo, de
arriesgar a hacer algo nuevo, de otra
manera, mejor, fortalecerse con sus
éxitos y aprender de sus fracasos y
siempre persistiendo en los sueños
que a veces tienen lugar, inspirar a
veces a otros a innovar “.
Conclusiones
La innovación está en las personas

Generar y Administrar
Innovación trae en su
esencia una ambigüedad: lo
que todos quieren (éxito) y,
al mismo tiempo rechaza
(fracaso).
No hay una dirección mejor
que otra, lo ideal es siempre
un equilibrio: Tech Pulse
conectados con el mercado y
la demanda del mercado con
un potencial de desarrollo de
plataformas de soluciones.
Tener un "proceso" es hacer un
proyecto de innovación más
organizado/estructurado,
optimizando la asignación de
tiempo y recursos.
“Gestão de Sucessos e Fracassos de
Projetos de Tecnologia de uma empresa”
Aprendizado?
Aprendizado?
“Se deu errado,podemos
dizerque não era tão
fácilquanto foi
imaginado.”
Aprendizado?
Aprendizado?
Technology
Push
Market
Pull
Market
Pull
Technology
Push
Tendências
Tecnológicas
Tendências e
necessidades
do mercado
“Atender ao
presente,
antecipando o
futuro”
Ciência MercadoO Grande Vale
Idéias
Inovação
Tipo 1
Tipo 2
Decisão Decisão
Technology
Push
Market Pull
Decisão
Tipo 3
Decisão Decisão Decisão
Administrar los
éxitos y fracasos …
Definir y establecer
una estrategia para
la interacción ...
Tener un proceso de
selección y
desarrollo ...
Gestion de Innovación

Como tornar
las personas
mas
inovadoras?
Conclusiones

Trabajar las personas, promoviendo la cultura emprendedora es uno
de los principales impulsores para la innovación.
CULTURA
EMPRENDEDORA
INNOVACIÓN
Visión
Osadía
Determinación
Persistencia
Flexibilidad
Método
Conclusión
Una cultura emprendedora como palanca

Mara Carneiro
mara.carneiro@inventta.net
©2009InstitutoInovaçãoS.A.–Todososdireitosreservados.
Lareproduccióntotaloparcialdeestaobradependedeprevia
autorizaciónexpresayporescritodeInventta.Las
informacionescontenidasenestapublicaciónsonbasadasen
conceptostesteadosydesenvueltoseneldesarrollode
proyectosespecíficosyestánsujetasaalteracionesdeacuerdo
conelescenariodemercadoylosobjetivosdecadaproyecto.
BELO HORIZONTE
BRASIL
+55 31 3337-7418
CAMPINAS – SP
BRASIL
+55 19 3289-0353
RIO DE JANEIRO
BRASIL
+55 21 3010 9486
BOGOTÁ
COLOMBIA
+57 + 1 + 8006339

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