7 acciones para mejorar ventas
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Este documento proporciona 7 acciones para mejorar las ventas en una empresa. Recomienda establecer objetivos basados en datos actuales en lugar de datos antiguos, tener un plan estratégico y no conformarse con mejoras pequeñas. También sugiere enfocarse en satisfacer las necesidades de los clientes en lugar de tratar de vender productos existentes, y prestar más atención y servicio a los mejores clientes que generan la mayoría de las ventas.
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- 3. NO TE DETENGAS, AL QUE SE DETIENE HASTA EL QUE GATEA LO DEJA ATRÁS… TU DEBES CUMPLIR LA MISIÓN Y LA VISIÓN DE LA EMPRESA, MUESTRA EL CAMINO, CONOCES EL CAMINO… ACOMPAÑA Y LLEVA AL EQUIPO A LA CIMA!!!
- 4. NO BUSQUE CLIENTES PARA LOS PRODUCTOS O SERVICIOS DE SU EMPRESA… ES MAS PRODUCTIVO QUE EL OBJETIVO SEA CREAR Y DISEÑAR LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS QUE LOS CLIENTES NECESITAN 2
- 5. SI SU EMPRESA ES OPTIMA O EXCELENTE EN LOS PROCESOS Y CON CALIDAD EN SUS PRODUCTOS Y SERVICIOS… ¿POR QUÉ NO ES LA LÍDER O LA NUMERO DOS EN SU MERCADO? LA ACCIÓN ES CAMBIAR A QUIEN CONDUCE LA NAVE PORQUE HAY EFICIENCIA Y RAPIDEZ PERO NO HAY ORIENTACIÓN HACIA DONDE VA. 3
- 6. UNA EMPRESA NO DEBE CONFORMARSE CON HACER LAS COSAS 10 % MEJOR… LA ACCIÓN DEBE SER HACER LAS COSAS 10 VECES MEJOR !!! 4
- 7. CUANDO EL OBJETIVO DE LA EMPRESA ES LOGRAR INCREMETAR LAS VENTAS… LA ACCIÓN QUE DEBE TOMAR ES INCREMENTAR LA ATENCIÓN Y EL SERVICIO HACIA SUS MEJORES CLIENTES, EL 20% DE SUS CLIENTES CONFORMAN EL 80% DE SUS VENTAS. 5
- 8. CUANDO UNA EMPRESA HA RESISTIDO CAMBIOS, PROBLEMAS Y TOMADO RIESGOS… LA ACCIÓN ES NO RENDIRSE, PERSISTIR UN POCO MAS, NO HAY MUCHO TRAFICO CUANDO SE CAMINA LA MILLA EXTRA!!! 6
- 9. EL LÍDER DE UNA EMPRESA, DA EL EJEMPLO Y SIRVE A SU EQUIPO PARA CONSEGUIR LAS METAS… LA ACCIÓN A TOMAR ES INFLUENCIAR AL EQUIPO, NO BUSCAR MAS SEGUIDORES, EL OBJETIVO ES PRODUCIR MAS LIDERES PARA BENEFICIO DE LA ORGANIZACIÓN. 7