BARJ - UNIPAP - Diseño y Evaluación de Proyectos - Estudio del Mercado
- 1. REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES PUERTO CABELLO – ESTADO CARABOBO ESTUDIO DEL MERCADO Profesor: Bachilleres: Brayhan Ruiz 27.754.070 Rachelles Vergara 26.696.670 Puerto Cabello, octubre del 2021
- 2. ¿QUÉ ES EL MERCADO Y SU IMPORTANCIA? El mercado se compone de una de las actividades económicas más importantes que ha realizado el ser humano a través de los tiempos: el comercio. Cuando hablamos de mercado hacemos referencia al hecho de que esas actividades comerciales son reguladas y organizadas ya que no son realizadas de manera individual si no que suponen siempre la participación de un número importante de personas. El mercado además es sumamente importante en lo que se refiere a políticas económicas que varían entre dejar todo librado a las leyes del mercado o mantenerlo controlado y dominado desde el Estado para evitar crisis, situaciones de emergencia, etc.
- 3. ¿QUÉ INFORMACIÓN CONTIENE? 1.Dónde se encuentran geográficamente los consumidores potenciales de mi producto. 2.Cuáles son las características que definen a estas personas (técnicamente, nuestro target). Para ello, necesitaremos saber su capacidad económica, sus gustos o productos sustitutivos que pueda consumir, entre otros. 3.Cómo se ha comportado el sector en el que queremos entrar y qué pensamos que ocurrirá en el futuro. Conocer los precios históricos o los costes de producción de los competidores puede ser una información muy útil. 4.El papel que desempeñaría lo que ofrece la compañía en este sector; es decir, si va a ser algo revolucionario o simplemente un competidor más.
- 4. ¿QUÉ ES UN PRODUCTO? El producto es el punto central de la oferta que realiza toda empresa u organización (ya sea lucrativa o no) a su mercado meta para satisfacer sus necesidades y deseos, con la finalidad de lograr los objetivos que persigue. • Precio • Núcleo • Calidad • Envase • Diseño • Marca 1. Los tangibles son características como el tamaño, el color, el olor, empaque de producto, el diseño del producto, el peso, etc. 2. Intangible se refiere a cosas como precio, calidad y estética.
- 6. IMPORTANCIA EN LA CREACIÓN Y DESARROLLO La actividad de desarrollo de nuevos productos es muy importante para los consumidores, indispensable para la empresa y estratégico para el crecimiento de una Nación .Así para el consumidor representa la manera en que un área determinada del sector productivo genera un producto satisfactorio para las necesidades o deseos de dicho consumidor. En lo referente a la empresa, la utilidad del desarrollo de productos radica en que le permite sobrevivir, le da opciones para incrementar las utilidades, le permite conservar su participación de mercado y promover la imagen de empresa innovadora. La actividad de desarrollo de nuevos productos en el país hace posible la mejora de la balanza comercial; contribuye al conocimiento y la tecnología en cada área especifica con lo cual se puede reducir la dependencia que se tiene de otros países, además de que se incrementan las fuentes de empleo y se puede promover una imagen internacional.
- 8. INGRESO NACIONAL EN RELACIÓN AL PRODUCTO En síntesis, se decide cómo se distribuyen los bienes. Esto está vinculado con la pregunta ¿para quién producir? El precio de los recursos determina el ingreso de las personas. Como el libre juego de oferta y demanda tiende a establecer un equilibrio, hacen que el precio cambie hasta que se equilibren la oferta y la demanda. Lo esencial en el cálculo es la nacionalidad de los factores productivos. Aun cuando el factor productivo se encuentre fuera del país, sus ingresos entran en la contabilidad. En el mismo sentido, si en el país se encuentran factores productivos extranjeros, estos son excluidos de la contabilidad. Generalmente se utiliza como una medida de bienestar del país en cuestión. Se busca evitar la doble contabilización, por eso se excluye el consumo intermedio.
- 9. OFERTA Es la cantidad de bienes y servicios que diversas organizaciones, instituciones, personas o empresas están dispuestas a poner a la venta, es decir, en el mercado, en un lugar determinado (un pueblo, una región, un continente…) y a un precio dado, bien por el interés del oferente o por la determinación pura de la economía. Se trata de analizar los distintos productores (competencia) en el ámbito geográfico de interés así como la cantidad producida. Este análisis podrá realizarse para el producto en concreto o sobre el sector de mercado al que pertenece, siendo en este caso importante comentar la segmentación del mismo.
- 10. DEMANDA La demanda sería la cantidad y calidad de bienes y servicios que pueden adquirirse, a los distintos precios que propone directamente el mercado. Consiste en analizar el consumo del bien a producir y su evolución. Si se trata de un producto novedoso se pueden usar datos de productos similares, para hacer una estimación. En el caso de que el producto en cuestión no esté dirigido al consumidor final, como es el caso de los intermedios químicos, puede estimarse su consumo teniendo en cuenta la producción nacional y las exportaciones e importaciones. Un ejemplo en este sentido es el uso de bolsas de plástico biodegradable, que se impone por razones ambientales y políticas, pero no por su menor costo para el fabricante.
- 12. ¿QUÉ ES EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN? Son el medio a través del cual una empresa fabricante elige hace llegar sus productos al consumidor final, procurando que sea lo más rentable y eficiente posible. Los canales de distribución los conforman empresas prestadoras de servicios que investigan el mercado, promocionan los productos y negocian con clientes potenciales sobre precios, modalidades de entrega e inventarios sobre la cantidad de producto que necesitan. La importancia de los canales de distribución radica principalmente en que a través de un tercero es posible que el producto llegue a un mayor del mismo número de consumidores, y por lo tanto que crezcan las ventas.
- 13. ESTRUCTURA DE CANALES - MERCADO Del productor al cliente: En este sector el canal de distribución más utilizado es el que va directo del productor al consumidor industrial. Esto porque los tiempos de entrega son más cortos, hay menos trámites de por medio, es más fácil satisfacer los requerimientos del cliente y la ganancia es mayor. Del productor a los distribuidores: En este proceso participa como intermediarios los distribuidores industriales que básicamente son mayoristas. Estos se encargan de adquirir el producto y luego lo venden en grandes cantidades por menos valor.
- 15. CONSIDERACIONES PARA CANALES MENCIONADOS 1. El canal de distribución debe beneficiar a todas las partes involucradas. 2. No debe afectar los costos del negocio. 3. Que no desentone con tu producto y marca. 4. Conocer la cobertura de mercado del canal de distribución.
- 16. MARGEN DE COMERCIALIZACIÓN El margen comercial es la cantidad de dinero que se gana o pierde por la venta de un determinado producto o servicio. Se calcula mediante la diferencia entre el precio de venta y el precio de coste de ese producto o servicio. Todos los productos y servicios conllevan una serie de costes, que son los gastos en los que tiene que incurrir la empresa para su fabricación, distribución y comercialización. Es entonces prioritario desglosar y conocer la cifra de cada uno de estos costes. Solo así se podrá fijar un precio justo que proporcione margen comercial.
- 17. FIJACIÓN DE PRECIOS 1. La fijación de los precios está demasiado orientada a los costos. 2. Los precios no se modifican con la frecuencia suficiente para aprovechar los cambios del mercado 3. El precio se fija con independencia del resto de la mezcla de marketing y no como un elemento intrínseco de la estrategia de posicionamiento en el mercado 4. El precio no es lo bastante variado para los diferentes artículos, segmentos de mercado y ocasiones de compra. El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los otros producen costos. El precio también es unos de los elementos más flexibles: se puede modificar rápidamente, a diferencia de las características de los productos y los compromisos con el canal. Al mismo tiempo, la competencia de precios es el problema más grave que enfrentan las empresas. Pese a ello , muchas empresas no manejan bien la fijación de precios.
- 18. PUNTO DE EQUILIBRIO El punto de equilibrio, punto muerto o umbral de rentabilidad, es aquel nivel de ventas mínimo que iguala los costes totales a los ingresos totales. Por tanto, el punto muerto no es más que ese mínimo necesario para no tener pérdidas y donde el beneficio es cero. A partir de él, la empresa empezará a obtener ganancias. Este concepto es esencial para saber cual es el mínimo vital para poder sobrevivir en el mercado.